Ví dụ bài thuyết trình thương mại điện tử

Một bài thuyết trình thương mại điện tử cần thể hiện điều gì

Doanh nghiệp thương mại điện tử được đánh giá qua một vài chỉ số vận hành, và bài thuyết trình của họ được dựng xoay quanh các chỉ số đó. Tổng giá trị hàng hóa giao dịch (GMV) cho thấy bao nhiêu giao dịch đi qua nền tảng; take rate cho thấy bao nhiêu phần trong đó trở thành doanh thu; số người mua hoạt động và tần suất mua cho thấy tăng trưởng đến từ khách mới hay khách cũ; chi phí hoàn tất đơn hàng và logistics giải thích biên lợi nhuận. Một bài thuyết trình TMĐT tốt đặt các con số này theo cùng một thứ tự mỗi quý để người đọc so sánh kỳ này với kỳ trước. Cấu trúc đó cũng dùng được cho buổi đánh giá kinh doanh của chính nhà bán hàng.

Các bộ của doanh nghiệp là chính tệp mà mỗi công ty công bố cho nhà đầu tư, giữ nguyên vẹn, để bạn thấy một sàn TMĐT giải thích GMV, take rate (tỷ lệ phí thu được) và số người mua hoạt động thế nào với những người sẽ kiểm lại từng con số. Các báo cáo và cẩm nang cho thấy mặt còn lại: người mua sắm trực tuyến đang đi về đâu và thương hiệu lên kế hoạch ra sao.

Cấu trúc một bài thuyết trình kết quả thương mại điện tử

1. 01

   GMV và doanh thu

   Đặt GMV cạnh doanh thu để thấy rõ take rate.

2. 02

   Người mua và tần suất

   Người mua hoạt động, khách mới so với khách quay lại, và số đơn trên mỗi người mua.

3. 03

   Kinh tế đơn vị

   Giá trị đơn hàng trung bình (AOV), biên đóng góp và chi phí hoàn tất trên mỗi đơn.

4. 04

   Kênh và khu vực

   Tăng trưởng tách theo sàn, quốc gia hoặc mảng kinh doanh như quảng cáo và thanh toán.

5. 05

   Triển vọng

   Dự báo cho quý tới, thường gồm GMV, doanh thu và EBITDA điều chỉnh.