EC プレゼン資料の実例

EC 資料で示すべきこと

EC 企業は一握りの事業指標で評価され、そのプレゼン資料もそれを軸に組み立てられます。流通総額（GMV）はプラットフォームをどれだけの取引が通ったかを、テイクレートはそのうちどれだけが売上になったかを示します。アクティブバイヤー数と購入頻度は、成長が新規顧客によるものか既存顧客によるものかを示し、フルフィルメントと物流のコストは利益率を説明します。良い EC 資料は、毎四半期これらの数字を同じ順番で並べ、読み手が前期と比較できるようにしています。同じ構成は、EC 事業者自身の事業レビューにもそのまま使えます。

企業の資料は、各社が投資家向けに公開したファイルをそのまま残したものです。数字を検算する相手に、マーケットプレイスが GMV、テイクレート、アクティブバイヤーをどう説明しているかがわかります。レポートとプレイブックはもう一方の視点——オンラインの買い物客がどこへ向かっているのか、ブランドがそれにどう備えているのかを示します。

EC 決算資料の構成

1. 01

   GMV と売上高

   流通総額と売上高を並べ、テイクレートがひと目でわかるようにします。

2. 02

   購入者と購入頻度

   アクティブバイヤー数、新規とリピーターの内訳、購入者あたりの注文数。

3. 03

   ユニットエコノミクス

   平均注文単価（AOV）、貢献利益率、1 注文あたりのフルフィルメントコスト。

4. 04

   チャネルと地域

   マーケットプレイス別、国別、あるいは広告・決済といった事業別の成長。

5. 05

   見通し

   次の四半期のガイダンス。通常は GMV、売上高、調整後 EBITDA。