Esempi di presentazioni e-commerce

Cosa deve mostrare una presentazione e-commerce

Le aziende e-commerce vengono giudicate su una manciata di metriche operative, e le loro presentazioni sono costruite attorno a queste. Il GMV (valore lordo della merce) indica quanto passa per la piattaforma; il take rate, quanta parte diventa ricavo; acquirenti attivi e frequenza d’acquisto dicono se la crescita arriva da nuovi clienti o da quelli esistenti; i costi di logistica e fulfillment spiegano il margine. Una buona presentazione e-commerce mette questi numeri nello stesso ordine ogni trimestre, così chi legge può confrontare un periodo con il precedente. La stessa struttura funziona per la business review del tuo negozio.

I deck aziendali sono i file che ogni società ha pubblicato per i propri investitori, integrali, così puoi vedere come un marketplace spiega GMV, take rate e acquirenti attivi a chi controllerà i numeri. I report e i playbook mostrano l’altro lato: dove si stanno spostando gli acquirenti online e come i brand si preparano.

Anatomia di una presentazione dei risultati e-commerce

1. 01

   GMV e ricavi

   Il valore lordo della merce accanto ai ricavi, così il take rate è visibile.

2. 02

   Acquirenti e frequenza

   Acquirenti attivi, nuovi o di ritorno, e ordini per acquirente.

3. 03

   Unit economics

   Scontrino medio, margine di contribuzione e costo di fulfillment per ordine.

4. 04

   Canali e aree geografiche

   Crescita suddivisa per marketplace, paese o linea di business, come pubblicità e pagamenti.

5. 05

   Outlook

   La guidance per il trimestre successivo, di solito su GMV, ricavi ed EBITDA rettificato.