所屬合集： 投資人簡報案例
Snowflake 2026 投資人日 — 這份 70 頁的投資人簡報於 Snowflake Summit 26（2026 年 6 月）發表，由執行長、產品執行副總裁與財務長共同闡述公司的代理型 AI 產品策略、Land-and-Expand成長動能，以及在 2028 會計年度第四季達成 GAAP 獲利目標的框架。
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Snowflake 2026 投資人日 — 這份 70 頁的投資人簡報於 Snowflake Summit 26（2026 年 6 月）發表，由執行長、產品執行副總裁與財務長共同闡述公司的代理型 AI 產品策略、Land-and-Expand成長動能，以及在 2028 會計年度第四季達成 GAAP 獲利目標的框架。
每張幻燈片頁面的詳細視圖，包括版面、關鍵內容和視覺元素。
Snowflake 投資人日封面投影片，日期為 2026 年 6 月，並與 Snowflake Summit 26 大會掛鉤。
滿版品牌藍底色；兩行標題靠左對齊，位於約三分之一高度處，INVESTOR 字樣為白色，DAY 字樣為近黑色；日期位於左下角；活動標誌組位於右下角，疊加在層次感山脈圖形上。
定義簡報中使用的各項非 GAAP 指標之法律條文 — 包含產品毛利、營業利益、淨利、自由現金流及調整後自由現金流 — 並列出各項指標排除的項目。
白底，密集單欄內文採全寬左右對齊，標題為黑色，左側邊緣帶有小型藍色裝飾條。
根據《證券法》與《交易法》制定的前瞻性陳述免責聲明，列舉風險因素並引導讀者參閱 Snowflake 的 10-Q 與 10-K 申報文件。
白底，兩欄式左右對齊法律條文，標題附有藍色裝飾條；右欄末尾為商標聲明。
執行長的講者介紹頁，開啟策略章節。
頂部四分之一為極光與山脈攝影橫條；下方為實色品牌藍區塊；圓形肖像位於左側偏中，姓名為白色，職稱為黑色並列於旁。
單一使用者提出問題後，必須穿過錯綜複雜的系統網路、錯誤與交接流程，才能達成單一行動。
標題位於左上角；左側三分之一在「舊模式」標籤下註明「單一使用者 — 達成單一行動需經多個步驟」；右側三分之二顯示以虛線箭頭連接的蔓延橘色節點圖。
同一位使用者現在擁有代理型槓桿，透過簡短的藍色路徑即可達成行動，而舊有的複雜網路則淡化為背景。
與前一頁鏡像對照以進行直接比較：左側標籤為「新模式」，右側為簡化的藍色路徑，先前的橘色網路以灰色淡化處理作為背景。
從 2025 會計年度第二季到 2027 會計年度第一季的各季產品營收年增率：30%、29%、28%、26%、32%、29%、30%、34% — 呈現先降後升的再加速趨勢。
左側為堆疊標籤「產品營收 — 年增率」；右側為從水平軸升起的八個漸層長條，每個長條上方標有百分比，端點標註為 Q2 FY25 與 Q1 FY27。
架構圖將「代理型控制平面」置於中心，由 Snowflake CoWork 與 Snowflake CoCo 提供支援，並連接至 AI 模型、企業資料與情境，以及軟體與應用程式。
中心輻射狀佈局：中心為帶有同心圓光暈的深藍色圓圈，左右兩側各有一個漸層產品方塊以箭頭指向中心，上下方各有三個標註圓圈以點狀連接線相連。
平台概覽：藍色面板後方中心為發光粒子球體；五張工作負載卡片 — 資料工程、分析、交易、AI、應用程式與協作 — 位於標示著「完全託管、跨雲端、互通性、安全、受控」的橫條上方。
發光資料球體位於藍色面板後方中心；文字商標與副標題位於卡片上方；五張相等的白色卡片排成一列；下方為深藍色屬性橫條。
發布的功能數量從 2024 會計年度的約 200 個增加到 2026 會計年度的約 430 個，成長約一倍。
招牌大數據佈局：左側為指標標籤與圖示，灰色區塊代表過去數值，漸層箭頭標示倍數，藍色區塊代表未來數值；下方為會計年度橫條；底部有淡淡的波浪紋理。
淨新增客戶數從 2025 會計年度的 1,719 家成長至 2026 會計年度的 2,330 家，增幅達 36%。
與前一頁語法相同 — 左側標籤與圖示、灰色區塊、標示 +36% 的箭頭、藍色區塊、會計年度橫條 — 使兩者讀起來具有系列感。
以五張相等卡片呈現的 2027 會計年度五大執行計畫：AI Salesforce、AI 軟體工程、AI 優先內部應用、SRE 與 FDE。
單排五個藍色圓角方塊，每個方塊標籤上方都有白色線條圖示；下方為淺色 FY27 橫條；底部有波浪紋理。
單一承諾：目標在 2028 會計年度第四季實現 GAAP 獲利。
幾乎全白的背景，中心以大型品牌藍字體呈現兩個單字；下方有一條淡色箭頭帶，標註 FY28 Q4E 並指向右側。
開啟產品章節的講者介紹卡。
與執行長投影片相同的卡片設計：極光照片帶、品牌藍區塊、圓形肖像、姓名與職稱。
再次展示代理型控制平面圖表，此次置於關於企業情境、治理與安全性的明確論點標題下。
頂部為品牌藍的兩行標題；下方重複出現第 8 頁的軸輻式圖表，比例略微縮小。
完整介紹三大差異化支柱框架：簡易（託管平台）、連結（無摩擦生態系統）、信任（具備通用治理的互通性）。
三個等寬欄位，每欄包含一個圖示、粗體深藍色標題，以及兩到三行的支持性文案；底部邊緣升起一個發光的地球弧線。
延續相同的三大支柱，將「簡易」置於前景，其餘兩項轉為灰色，開啟關於開發者與分析師體驗的章節。
與前一頁完全相同，僅變更顏色狀態：作用中欄位為全彩，非作用中欄位為低對比度。
CoCo 的定位是讓使用者快速從「我有個點子」轉向「已部署」狀態，並提出三大主張：加速端對端開發、理解企業資料情境，以及隨處開發皆受治理。
左欄包含眉標、大型兩行承諾文案與三個圖示引導的效益區塊；右側三分之一為漸層面板，堆疊標註為 Snowsight、Desktop 與 CLI 的產品螢幕截圖。
CoCo 的新功能 — 雲端代理、本地沙盒、自主代理、技能目錄，以及支援 Desktop/Excel/VSCode — 並說明其重要性與客戶影響。
簡報重複使用的產品範本：左半部白色區塊為包含五列的「新功能」表格；右半部深藍色區塊分為「重要性」與「客戶影響」兩個項目符號群組。
兩條路徑 — 虛擬化（無需重寫即可在 Snowflake 上執行 Teradata）與現代化（遷移資料倉儲、遷移並現代化 Spark 工作負載） — 由 AIM 遷移代理程式提供服務，並列出十二個支援的來源系統。
兩個標籤標題列位於三個詳細資訊卡片上方；下方為全寬的遷移代理程式帶；接著是部署列；最底部為列出廠商名稱的支援來源橫條。
CoWork 可回答複雜問題、自動化工作並跨工具採取行動；新功能涵蓋個人工作代理、個人技能、自動化以及成品/儀表板。
重複使用的產品範本 — 左側為「新功能」表格，右側為深藍色的「重要性」與「客戶影響」面板。
儲存、分享並持續與受治理的分析進行互動；從 CoCo 發佈到 CoWork 的認證儀表板；帶有引用來源的對話分享。
產品範本，左側「新功能」卡片內含儀表板螢幕截圖，右側為深藍色雙區塊面板。
Cortex Sense 自動將中繼資料轉化為所有 Cortex AI 產品中具備事實根據且 AI 可用的情境，並提供全球本體論與預建外掛程式。
產品範本；「新功能」卡片以段落而非列表呈現；深藍色面板以競爭力準確性主張結尾。
在樣本評估集中，針對困難問題的準確性從 24.1%（尖端編碼代理程式加 SQL MCP）提升至 47.1%（CoCo/CoWork），再到 86.3%（加上 Cortex Sense），同時每月成本從 78.08 美元降至 19.47 美元。
兩個卡片並排 — 左側為水平準確性長條圖，右側為三列成本表格並將推薦列著色；下方為三欄式的重點摘要帶。
Snowflake 與 Natoma 的合作，讓 Cortex AI 能夠受控地存取經過驗證的 MCP 伺服器庫、對代理程式行動進行身份識別感知授權，以及完整的可稽核性。
聯合品牌標誌組合，頂部中心帶有加號；下方為三個文字欄位，每欄包含粗體深藍色標題與一段文字。
Datastream 的六大屬性：相容 Apache Kafka API、湖中資料秒級更新、內建 Snowflake CoCo、主題/表格二元性、以資料為中心的串流，以及 Snowflake 託管的原生服務。
放射狀佈局 — 標註為 Datastream 的淡藍色核心由六個圖示節點環繞，每個節點透過點狀連接線連至帶有說明的圖塊，左右各三個；左下方重疊一個小型 CoCo 對話卡片。
三支柱框架，將「Connected」（互連）部分突出顯示，開啟互通性與共享章節。
三欄式支柱投影片，中間欄位為啟用狀態，兩側欄位為淡化狀態。
在 AWS、Azure 與 Google Cloud 的任何儲存位置上，透過 Iceberg 與 Snowflake 表格，讀取任何資料並寫入跨資料工程、AI/ML、分析與共享的任何 Iceberg 表格。
巢狀圓角容器：頂部為工作負載列，中間為表格格式方塊，下方為雲端標誌列，底部邊緣則橫跨自然語言互動列。
適用於 Apache Iceberg 的 Iceberg V3、Horizon Catalog 與 Snowflake Storage，提供就地資料存取、跨引擎的通用治理，以及無供應商鎖定的互通性。
產品範本 — 左側為三列的「最新功能」表格，右側為深藍色的「重要性」與「客戶影響」面板。
以組織為中心，與第三方資料供應商、應用程式、原生應用程式、IoT、合作夥伴 CSP 及消費者 CSP 進行資料交換。
中央藍色圓圈包含建築物圖示，周圍環繞六個橘色的圖示與標籤節點，並以方向箭頭連接。
四方參與者 — 發佈商/媒體合作夥伴、廣告商、衡量合作夥伴/代理商及成效資料供應商 — 圍繞著共享的 Snowflake 核心進行協作。
大型 Snowflake 標誌周圍的同心光環，四個方位點設有人物圖示，並以雙頭箭頭連接。
單一平台連接至所有記錄系統 — Salesforce 與 SAP 已正式上市 (GA)，Workday 處於私人預覽階段，AVEVA 與 IBM 為新合作夥伴 — 無需 ETL 流程即可為 AI 提供受信任的企業資料。
左側為三行主張與三個項目符號；右側為花瓣圖，Snowflake 標誌位於中心，五個合作夥伴標誌位於周圍花瓣中，連接線上附有標註標籤。
三支柱框架，將「Trusted」（受信任）部分突出顯示，開啟治理、安全與效能章節。
三欄式支柱投影片，右側欄位為啟用狀態，其餘兩欄為淡化狀態。
為 AI、BI 與應用程式提供主動情境：從 Snowflake、資料湖、SaaS、資料庫及 BI/ETL 工具收集；透過結構描述、譜系、熱門度、描述、標籤與語義檢視進行強化；並啟用至 CoCo、CoWork、Cortex Agents 與 BI 工具。
由左至右的流程 — 左側為五個來源卡片，中央為藍色的「ENRICH」（強化）面板，內含六個標註標籤，右側為四個目的地卡片，中間設有「COLLECT」（收集）與「ACTIVATE」（啟用）箭頭；Horizon Catalog 位於下方的深藍色條狀區域。
Trust Center AI 安全套件、資料外洩控制與勒索軟體防護 — 針對提示詞注入提供安全護欄、集中化治理以及自動化保護政策。
產品範本 — 左側為三列的「最新功能」表格，右側為深藍色的雙區塊面板。
Adaptive Compute 隨工作負載演進調整效能，與第一代相比，分析速度提升 1.6 倍，每小時查詢吞吐量提升 2.2 倍，DML 操作速度提升 3.5 倍。
產品範本，左側為單一項目的「最新功能」卡片；右側深藍色面板的「客戶影響」區塊包含三個倍數增長項目符號與一個比較註腳。
Interactive Tables 與 Interactive Warehouses 結合成 Interactive Analytics，具備低延遲、高並發、資料即時性及單次查詢成本低等特性。
三節點水平圖表，中心為帶光環的正方形，兩側為圓形節點並以虛線連接；下方為全寬的藍色屬性列。
所有團隊、工具與資料皆匯入 AI 資料雲端，並轉化為可預測的規模化效能、更快的上市時間以及企業級的可靠性。
左側為帶有 V 型符號的三個圖示圓圈作為輸入，中央為第 9 頁的 AI 資料雲端平台面板，右側為帶有 V 型符號的三個成果標籤，並以虛線路徑連接。
第三次展示代理型控制平面圖表，以開啟產品章節的相同圖片為該章節收尾。
標題位於軸輻式圖表上方，與第 15 頁完全相同。
開啟財務章節的講者介紹卡片。
標準講者卡片：極光照片帶、品牌藍底色、圓形頭像、姓名與職稱。
引導進入市場規模討論的章節分隔頁。
全滿版品牌藍底色，左側配置兩行雙色標題；右下角為層疊的山脈圖形。
Snowflake 的預估潛在市場規模（TAM）將從 2026 會計年度的 2,250 億美元，增加約一倍至 2031 會計年度的 4,600 億美元。
延續大數字設計風格：灰色 2,250 億區塊、帶有 2x 標示的漸層箭頭、藍色 4,600 億區塊，下方配有 2026 至 2031 會計年度的虛線時間軸。
兩類客戶在 2024 至 2026 會計年度的過去 12 個月平均產品營收均有所增長：前 25 大產品營收客戶從 2,190 萬美元增至 3,410 萬美元；《富比士》全球 2000 強客戶從 160 萬美元增至 240 萬美元。
左側為堆疊式指標標題；右側為三組並列長條圖，每組均由深藍色短條與藍色長條組成並附有數值標籤；下方設有兩項圖例。
章節分隔頁，介紹「獲取與擴展」（Land-and-Expand）的成長引擎。
全版品牌藍色分隔頁，與第 41 頁風格一致。
各會計年度的淨新增客戶數：2024 年為 1,662 家，2025 年為 1,719 家，2026 年為 2,330 家。年增率達 36%，被視為長期持續成長的根本驅動力。
三個垂直長條圖，上方附有數值標籤；右側藍色圖卡標示 +36% 增長，下方配有簡短的解說文字。
從 2026 會計年度第一季到 2027 會計年度第一季，淨營收留存率穩定維持在 124% 至 126% 之間。
左側堆疊五個水平長條，季度標籤位於條外，百分比位於條內；右側為堆疊標題「業界領先的淨營收留存率」。
2019 至 2026 會計年度的堆疊區域圖，顯示各年度加入的客戶群持續成長而非衰退，早期客群構成了不斷擴大的基礎。
全版堆疊區域圖，右側圖例標示從 2019 年（含）以前到 2026 年的八個客群；橫軸為會計年度。
從 2025 到 2026 會計年度，搬遷數量增長了 1.9 倍，排除搬遷後的使用案例數量增長了 1.7 倍。
兩組並列長條圖，每組包含深藍色（2025 會計年度）與較高的藍色（2026 會計年度）長條，較高長條附有倍數標註；下方配有說明文字。
五大搬遷來源類別：混合型地端 OLAP/OLTP、第一代雲端資料倉儲、地端資料倉儲、第一代雲端 ISV 以及地端大數據。
五個藍色圓角圖卡，採上三下二置中排列；下排背景帶有淡雅的波浪紋理。
2024 至 2027 會計年度（預估）的目標佣金組合變化，涵蓋消耗量、預訂量與新客戶；其中新客戶自 2025 會計年度起被列為獨立組成部分。
四個堆疊柱狀圖（每會計年度一個），每個柱狀圖分為最多三個帶有圖示的色塊；右側圖例說明三個組成部分。
兩大優先事項：穩定執行（深厚的經驗、業務獎金計畫保持不變、核心能力的技術深度）與 AI 機會（提升市場開發效能並驅動生產力）。
兩個並列的框線卡片，頂部為圖示與標題組合，下方為簡短的項目清單。
章節分隔頁，展示 AI 如何已經開始影響核心業務的實證。
全版品牌藍色分隔頁，與第 41 頁及第 44 頁風格一致。
三項營運改善：銷售週期從 2025 到 2026 會計年度縮短、過去 12 個月金額加權的上手時間從 10 個月降至 7 個月，以及從簽約到部署的搬遷時間中位數提升了 40%。
橫向排列的三個淺色面板，每個面板上方有粗體標題，內部有小型圖表，下方有指標定義說明。
一家營收百萬美元以上設備公司的產品營收軌跡，顯示採用 Snowflake CoWork 前後的預測趨勢在 2027 會計年度第一季後出現分歧。
折線圖顯示實際營收，採用點以圓圈閃爍圖示標註，隨後出現兩條預測線（上方橘色、下方深藍色），兩線之間的差距以陰影標示。
針對一家採用 Snowflake CoCo 的百萬美元以上半導體公司，呈現相同的採用前後預測對比。
折線圖設計與前一頁一致，使兩者可作為一組對照閱讀。
兩個引導性問題，用於轉場進入討論環節。
兩個並列的大型藍色圓角面板，每個面板左上角有圖示，中間為白色兩行式問題；右側邊緣帶有網點紋理。
章節分隔頁，引導進入利潤率與資本配置的討論。
全版品牌藍色分隔頁，為簡報中的第四個分隔頁。
非 GAAP 營業利益率從 2025 會計年度的 6.4% 增長至 2026 會計年度的 10.5%，預計 2027 會計年度將達到 13.5%；同時，非 GAAP 產品毛利率則從 76.3% 略微調整至 75.8% 與 75.0%。
並排的兩個圖表：左側為帶有點標籤的上升折線圖，右側為帶有數值標籤的三條長條圖，下方各有粗體標題；底部橫跨一條長篇的調節表註釋。
員工人數相關費用佔營收比例下降，而雲端支出小幅上升，兩者結合產生了營運槓桿。
並排的兩個等式風格卡片，每個卡片垂直堆疊一個項目、加號、第二個項目、等號及結果；下方的括號匯聚指向「營運槓桿」字樣。
宣布進入自由現金流討論的主題投影片。
頂部為極光照片帶；下方為品牌藍底色，中間置中顯示兩行白色標題。
依付款條件分類的帳單金額：2024 會計年度年度預付佔 82%，2025 會計年度佔 82%，2026 會計年度佔 86% — 證明現金流的強勁並非源於付款條件的改變。
橫向排列的三個大型藍色圓角方塊，每個方塊內以超大白色字體顯示百分比，下方標註「年度預付」，方塊底部則標示會計年度。
單一年度內，帳單金額增長可能與營收增長產生分歧：FY24 營收增長 36% 對比帳單增長 29%，2025 會計年度為 29% 對比 20%，2026 會計年度為 29% 對比 36%。
左側為堆疊標題；右側為三組配對長條圖，淺藍色代表營收，深藍色代表帳單金額，每個長條上方有百分比標籤，下方設有兩項圖例。
在跨年度的時間跨度下，分歧會趨於一致：營收年複合成長率（CAGR）為 29%，對比帳單金額年複合成長率為 28%。
與前一頁相同的圖表，但移除百分比標籤並疊加兩條虛線 CAGR 線，每條線末端指向右側的大型圖說；下方設有四項圖例。
非 GAAP 營業利益率槓桿，加上股票報酬佔營收比例持續下降，等於在 FQ4 FY28實現 GAAP 獲利。
單一置中的等式卡片 — 藍色上半部包含由加號標記分隔的兩個投入項，白色下半部包含等號標記後的結論。
資本的三大用途：透過研發與行銷投資實現有機成長、股票回購計畫（45 億美元授權額度中剩餘 8 億美元），以及加速產品藍圖的併購（M&A）。
橫向排列的三個卡片，每個卡片頂部有顯示類別名稱的藍色標題帶，白色主體內含圖示或數字，下方附有簡短說明。
四大結語支柱：龐大且持續增長的市場機會、支持核心業務的持久成長驅動力、AI 加速營收增長，以及實現 GAAP 獲利的清晰框架。
由細垂直線分隔的四個欄位，每欄上方為圖示，下方為兩至三行的標籤；上下留有充裕的空白。
問答環節的過場投影片。
全版品牌藍底色，左側以白色大字顯示單個單詞；右下角有山脈圖形。
帶有 Snowflake 標誌的結尾投影片。
全版品牌藍底色，左側為兩行雙色標題；左下角在細緻波浪紋理上顯示標誌與版權資訊。
開啟附錄的分隔頁。
全版品牌藍色分隔頁，帶有近乎黑色的單詞標題。
簡報中所有腳註指標的定義：產品營收、淨營收留存率、Forbes Global 2000 客戶、總客戶數、遷移數量、目標佣金、按美元加權的合約消耗率平均時間、前 25 大產品營收客戶、同類群組 (Cohort)、過去十二個月平均產品營收，以及成交至部署的中位數。
白色背景，單欄小字體內文，每個術語以粗體開頭；標題帶有藍色強調條。
關於此幻燈片和基礎簡報內容的常見問題。
一份長達 70 頁的投資人日簡報，提供 PDF 與可編輯的 PowerPoint 格式，並附有逐頁預覽，讓您在下載前即可檢視每一張投影片。PPTX 檔案保留了可編輯的版面配置、圖表與章節分隔頁，方便您替換成自己的數據與品牌視覺。
這是 Snowflake 於 2026 年 6 月發布的官方投資人日簡報，由公司向投資人公開提供，包含非 GAAP 聲明、避風港條款（Safe Harbor）以及完整的指標定義附錄。這正是其作為參考資料的價值所在：其結構與揭露規範反映了上市公司的真實做法，而非模擬案例。
這份簡報的骨幹非常值得借鏡：開頭是法律免責聲明，接著是執行長（CEO）的策略報告，隨後由產品主管進行產品深度解析，最後是財務長（CFO）的財務框架、問答環節（Q&A）以及定義附錄。四個滿版的分隔頁——市場機會、核心成長動能、AI 加速成長、利潤率與資本配置——將 70 頁的內容劃分為觀眾易於跟隨的章節。
「新功能 / 為何重要 / 客戶影響」的產品範本在簡報中出現了八次，適用於任何功能發布。大數字對比版面（灰色代表過去數值、箭頭標示倍數、藍色代表未來數值）被用於產品速度、客戶增長與潛在市場規模（TAM），幾乎能套用於任何成長指標。此外，三支柱導覽投影片（先完整呈現，再分別強調單一支柱）是讓長篇簡報保持方向感的簡潔做法。
簡報包含完整的財務章節：季度產品營收成長、淨營收留存率、以堆疊面積圖呈現的客戶群（Cohort）產品營收、營業利益率與毛利率趨勢、帳單金額與營收的差異及其多年常態化趨勢、付款條件以及資本配置。這些圖表類型通常是投資人簡報中最欠缺的部分。
開啟 PPTX 檔案後，請在套用前檢查各個圖表。匯出的投資人簡報通常混合了 PowerPoint 原生圖表與貼上的圖片。無論如何，版面配置、文字、顏色與形狀都是可編輯的，因此即使是平面化的圖表，也可以在原位替換，無需重新製作整張投影片。
簡報幾乎全程使用單一品牌藍色，並以深藍色作為對比條狀圖與次要數列，灰色代表前期數值，橘色則幾乎專門用於代表「AI 引入前」的狀態。標題位於左上方，襯以藍色裝飾條，內文保持精簡，章節分隔頁則反轉為滿版藍底配上雙色標題。
因為內文中幾乎每個數字都附有指向附錄的註解。透過書面定義淨營收留存率、客戶群、遷移數量與上手時間，能讓圖表頁面保持簡潔，同時確保每項主張都可供查核。如果分析師曾質疑您的指標計算方式，這是最值得學習的實務做法。
簡報本身引導讀者至此查看非 GAAP 定義與 GAAP 調節表；季度業績發布與簡報亦發布於此頁面。
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