所屬合集： 投資人簡報案例 · 印度上市公司法說會簡報範例
Hindustan Unilever 2026 年投資者活動 — 由執行長兼董事總經理 Priya Nair 發表的 21 頁印度策略簡報。此文件於 2026 年 11 月 4 日提交給 BSE/NSE，用於 HUL 的分析師／機構投資者會議，涵蓋印度 FMCG 消費前景、HUL 的市場領導地位、八項多年期投資組合佈局，以及細分化的全通路進入市場策略。
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Hindustan Unilever 2026 年投資者活動 — 由執行長兼董事總經理 Priya Nair 發表的 21 頁印度策略簡報。此文件於 2026 年 11 月 4 日提交給 BSE/NSE，用於 HUL 的分析師／機構投資者會議，涵蓋印度 FMCG 消費前景、HUL 的市場領導地位、八項多年期投資組合佈局，以及細分化的全通路進入市場策略。
每張幻燈片頁面的詳細視圖，包括版面、關鍵內容和視覺元素。
標題為「INDIA」的封面投影片，帶有 Unilever 標誌，主講人為 Hindustan Unilever Ltd. 執行長兼董事總經理 Priya Nair。
分割式版面：左側為藍天背景下微笑女性的全版生活照；右側為置中的 Unilever 手寫體標誌、由兩條細線框起的 serif 字體大標題「INDIA」，以及主講人姓名與職稱。
兩個區塊論證成長空間：「消費量隨富裕程度急遽增加」— 富裕家庭與尋求價值家庭的平均每戶消費量（MAT 2026 年 4 月）相比，洗衣用品為 1.2 倍、肥皂 1.3 倍、茶葉 1.5 倍、洗髮精 1.7 倍；「HUL 擁有實質的市場開拓空間」— 印度季度的品類滲透率在髮膜小於 1%、防曬 2%、沐浴乳 2%、洗碗精 8%、洗衣精 13%、洗面乳 17%，而印尼的滲透率分別是印度的 60 倍以上、17 倍、16 倍、7 倍、3 倍與 2 倍。
兩行 serif 字體標題下並列兩個圓角米色卡片：左側為 4 欄圖示表格（洗衣、肥皂、茶葉、洗髮精），以向上箭頭比較富裕與尋求價值家庭；右側為六條柱狀滲透率圖表，每條柱狀上方標有印尼指數倍數。頁尾附有資料來源（Numerator, L3M Aug'26 Category Penetration, Pentrack）。
市場佔有率與最接近競爭對手的對比：護髮 3.5 倍、護膚 4 倍、肌膚清潔 2.5 倍、洗衣 4 倍、洗碗 4 倍、生活營養 5 倍。六個 KPI 方塊：2025 年營收 63 億歐元；6 個品牌營收超過 3 億歐元；年銷量超過 850 億包；9/10 的家庭使用其一或多個品牌；觸及超過 900 萬個零售點；獲選為第一雇主品牌。註腳：領導地位依據 Nielsen MAT 2026 年 9 月資料，雇主排名來自 InsideIIM 商學院研究（2025 年），匯率以 ₹97.6/€ 固定匯率換算。
左側：六個品類及其市佔倍數的長型列表卡片；右側：3×2 網格的米色統計方塊，在肥皂泡沫照片背景上顯示超大 serif 字體數字；註腳位於右下角。
過去一年的五大驅動因素：提升品牌渴望；更精準的資源配置；各通路執行力升級；銷量帶動的營收成長；統一的印度組織。
左側為 3+2 網格的五張圓角米色卡片，帶有粗體梅紫色關鍵字與較細的輔助說明文字；右側為一名捲髮女性的生活風格肖像。
各季度基礎銷售成長率（USG）：SQ'25 2%、DQ'25 5%、MQ'26 7%、JQ'26 10%、SQ'26 15%；每條柱狀圖內顯示的基礎銷量成長（UVG）成分分別為 4% (DQ'25)、6% (MQ'26)、5% (JQ'26) 與 7% (SQ'26)，SQ'25 未標示 UVG 數字。註腳定義了 USG（不含收購與處分的營收成長）與 UVG（含產品組合的銷量成長）。
深色高級感版面：左側為 Nexxus Promend 護髮油瓶身的英雄產品圖，搭配金色燈光；右側為深色圓角面板，內含金調堆疊柱狀圖，下方附有圖例與定義。
強調四個家庭護理細分市場的市佔增長，每個市場均標有綠色向上箭頭：洗衣粉（Surf excel）、洗衣皂（Rin，₹10 皂塊）、洗衣精（新 Surf excel Matic）與洗碗精（Vim Proclean「溫和護手」）。投影片上未提供具體市佔數字。
四張等大的品牌廣告創意肖像卡片（包含印地語廣告），底部帶有彩色標籤條與向上箭頭。
八項編號策略佈局：1 加速家庭護理液態化；2 在 BPC 領域擴大 Dove 規模；3 打造平價精品美妝強權；4 在護髮領域取勝；5 開拓洗面乳與輕盈保濕霜市場；6 開拓體香劑市場；7 將 Horlicks 打造為超級食物營養補充品；8 在爆發式成長的健康市場取勝。
4×2 網格的影像方塊（Surf excel Matic、Dove、Minimalist 精華液、護髮模特兒、Simple、Rexona、Horlicks Protein、OZiva），每個方塊均有大型 serif 數字與標題帶；右邊緣有一張特寫美妝肖像。
細分矩陣：欄位為大城市（線上、MT、GT）、小鎮（線上、MT、GT）與四級城市 + 農村（大型 GT、小型 GT）；列為強力消費群（家庭可支配收入達法國水準，佔人口 5%）、升級消費群（印尼家庭收入水準，佔 60%）與普及消費群（部分非洲地區家庭收入水準，佔 35%）。突出的單元對比了「城市富裕群」（X）與「農村價值尋求者」（2X），基於兩年洗髮精市場增量（線上 + 線下）。
網格矩陣，頂部為彩色欄標題（海軍藍、藍綠色、梅紫），左側為帶有大字體人口百分比的列標籤，包含兩個醒目的合併區塊，右下角附有腳註。
在相同的矩陣中填入市場進入策略（GTM）：大城市線上通路 — 合作夥伴與平台內投資；大城市現代貿易（MT）/傳統貿易（GT）— 店內投資與品類領導地位；小鎮與四線城市及農村 — 提高服務頻率與專業生態系統；針對「民主化消費者（Democratisers）」的跨通路策略 — 覆蓋更多零售點並提升業務人員效率。
延用前一頁的矩陣，使用帶有漸層（海軍藍至藍綠色至梅紫）的合併區塊，內含白色寬間距文字；列標籤位於左側。
品牌與消費族群對應圖：高消費力族群（Power Spenders）— Minimalist、OZiva、Simple、Nexxus；追求升級族群（Premiumisers）— Surf excel、Dove、Vaseline、Horlicks、Taj Mahal tea、Pond's；大眾化族群（Democratisers）— Clinic Plus、Lux、Wheel。
米色面板上的三個水平帶，每個族群佔一行，左側標註族群名稱與家庭收入（HHI）基準，各行橫向排列品牌標誌。
五大品牌提升槓桿及其對應能力：科學 — 突破性的專利技術；美學 — 位於印度的包裝設計中心；感官體驗 — 位於孟買的 Unilever 香氛中心；口碑傳播 — 大規模的創作者生態系統；年輕化 — 為 Z 世代設計與測試。
五個垂直欄位，每個欄位頂部有彩色藥丸型標題、一張直式照片（油滴氣泡、Nexxus 包裝、香氛實驗室、創作者、年輕情侶）以及說明文字卡。
兩大類別的創新案例：面部清潔（Simple、Dove Derma Face+、Pond's Bright Beauty）與防曬（Minimalist 防曬霜、Simple Protect、Lakmé Sun Expert、Glow & Lovely），左側顯示品牌陣容：Minimalist、Simple、Lakmé、Pond's、Vaseline 與 Glow & Lovely。
左側為帶有品牌標誌的藍綠色對角楔形區塊；右側為兩個帶有金色襯線標題（面部清潔、防曬）的米色面板，各展示三張廣告創意圖。
介紹全通路市場進入策略章節的過場頁。
白色背景，左側為美妝特寫人像，右側為大型梅紫襯線體標題，上下由兩條細線框住。
通路與執行槓桿（供貨、能見度、轉化、數位化）的 4×4 網格：快速電商 — 郵遞區號級別的暗倉供貨、搜尋與瀏覽優勢、高轉化內容與精準試用、AI 驅動的最佳化引擎；開放式商店 — 針對特定門店的擴展品項、品類領導力與零售劇場、購物者靈魂伴侶計畫、影像識別與數位化追蹤；美妝健康店 — 精選美妝組合、頂級資產與輔助銷售、美妝顧問、美妝科技；傳統雜貨店 — 品項組合與覆蓋率、高影響力的實體能見度、便利包裝、Shikhar 與 IQ。
表格風格網格：左側為海軍藍列標題，頂部為彩色藥丸型欄標題，16 個白色圓角儲存格內含置中文字。
三項快速電商計畫與成果：AI 驅動的供貨引擎 — 客戶回報的訂單滿足率提升 +1400bps；精準效能行銷 — 廣告支出回報率（ROAS）提升 1.2 倍；品類建立合作夥伴關係 — 在 Advantage Survey 中排名第 2（Blinkit 與 Swiggy Instamart）。橫幅顯示：2026 年 9 月當季快速電商基礎銷售成長（USG）超過 50%。
深色模糊背景；三行內容各包含一張小照片、一個磨砂標籤卡，以及指向磨砂結果卡的箭頭；底部為全寬海軍藍橫幅，顯示核心指標。
活動現場播放的快速電商影片佔位投影片；投影片上無資料。
高度模糊的攝影背景，中央有一個海軍藍藥丸型橫幅，寫著「Quick Commerce Video」。
透過專門組織為 200 多個城鎮的 20,000 多家開放式商店提供服務，強化店內品牌建設與品類發展；與去年同期相比成長 3 倍（2026 年 9 月當季對比 2025 年 9 月當季之二級銷售總額），且單店品項成長超過 11%。
左側為大型寶藍色圓角面板，包含核心統計數據、三個框線形式的能力方塊與兩個大數字 KPI；右側為 Vaseline 品牌店內貨架照片。
在 150 多個核心城鎮擁有 175,000 家專業商店，提供精選產品組合、店內品牌建設與輔助銷售；與去年同期相比成長 1.4 倍，單店品項成長 +9%（2026 年 9 月當季對比 2025 年 9 月當季）。
前一頁的鏡像設計，色調改為粉紅洋紅色：左側半透明面板包含核心統計數據、三個能力方塊與兩個 KPI；右側為白色裝置框架，展示美妝顧問影片、App 畫面與美妝健康店影像。
針對傳統貿易的兩大工具：IQ Neo —— 整合內外部訊號，透過 AI 提供零售點層級的建議以識別商機；HUL Shikhar —— 零售商應用程式，擁有 130 萬活躍使用者，每日產生約 3.3 萬張訂單以捕捉需求。成果橫幅：傳統貿易的品項組合達成雙位數成長（所有數據均為 2026 年 9 月當季）。
背景為鄉村店主在店外的照片；左右兩側各有一個赭色圓角卡片，包含標誌、堆疊的藥丸型步驟與箭頭，最後匯聚於底部的全寬白色橫幅。
四大結語要點：龐大的印度市場機會、跨年度的產品組合佈局、規模化的需求創造、細分化的市場進入策略。
四欄全高照片（超市顧客、Minimalist 護髮精華、Dove 系列產品、騎乘機車的配送員），每欄底部均配有白色標題方塊。
包含 Unilever 標誌與「Thank you」字樣的結尾投影片。
左半部為白色背景，帶有金色 Unilever 手寫標誌，並在兩條金線之間標註襯線體的「Thank you」；右半部為 Dove 護髮系列產品的柔光沙龍照。
關於此幻燈片和基礎簡報內容的常見問題。
這是 HUL 執行長兼董事總經理 Priya Nair 在公司分析師／機構投資者會議（「2026 年投資者活動」）上發表的 21 頁策略簡報。HUL 於 2026 年 11 月 4 日將此文件提交給 BSE 與 NSE。內容涵蓋印度 FMCG（快速消費品）的成長前景、HUL 的品類領導地位、八項多年期投資組合佈局，以及全通路進入市場（Go-to-market）策略。
不是。這是投資者活動的策略簡報。2027 會計年度第二季（Q2 FY27）的季度業績說明會簡報是另一份獨立文件。雖然此簡報中出現了一些近期數據，例如 2026 年 9 月當季（SQ'26）的基礎銷售成長（USG）為 15%，但簡報重點在於多年期策略，而非季度財務報表。
這是 HUL 提交給印度證券交易所（BSE 與 NSE）的簡報。我們移除了交易所的封面信，因此這裡的 PDF 從標題頁開始。投影片編號從 14 跳至 16，表示原始簡報可能多出一頁（可能是影片），但未包含在提交的 PDF 中。
規模數據以歐元表示（依據 Unilever 財報格式）：2025 年營收為 63 億歐元（€6.3BN），有六個品牌營收超過 3 億歐元（€300 Mn），匯率以固定匯率 ₹97.6/€ 換算。成長率以百分比和倍數顯示。簡報中沒有以 ₹ crore 為單位的會計科目。季度採用印度標示法：SQ = 9 月當季、DQ = 12 月、MQ = 3 月、JQ = 6 月。
加速家居護理液體化、在美容與個人護理領域擴大 Dove 規模、打造大眾精品（Masstige）美容強權、贏得美髮護理市場、開拓洗面乳與輕質保濕乳市場、開拓體香劑市場、將 Horlicks 打造為超級食物營養補充品，以及贏得快速成長的健康（Wellbeing）市場。
快速電商（Quick Commerce）在 SQ'26 的基礎銷售成長超過 50%。HUL 報告指出，客戶回報的訂單履行率提升了 +1400bps，廣告支出回報率（ROAS）提升 1.2 倍，且在 Blinkit 與 Swiggy Instamart 的 Advantage Survey 排名第二。開放式店面（進駐 200 多個城鎮，超過 20,000 家）成長 3 倍，175,000 家美妝健康店成長 1.4 倍。HUL Shikhar 零售商 App 擁有 130 萬名活躍使用者，每天產生約 3.3 萬張訂單。
可以，作為設計與架構參考。實用的版面配置包括 KPI 方格、編號策略佈局方格、部門 × 城市等級矩陣、通路 × 能力表格以及四欄式總結。品牌、照片與資料屬於 Hindustan Unilever / Unilever 所有，請將其替換為您自己的內容。
可以。您可以從此頁面免費下載簡報的原始 PDF 檔案。
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