电商演示文稿案例

一份电商 deck 必须讲清什么

评判一家电商企业，看的是少数几个经营指标，它的演示文稿也围绕这些指标展开。GMV 说明有多少交易额流经平台；货币化率说明其中有多少变成了收入；活跃买家和购买频次说明增长来自新客还是老客；履约和物流成本则解释了利润率。好的电商 deck 每个季度都按同样的顺序摆出这些数字，方便读者拿本期和上期对比。同样的结构也适用于商家自己的经营复盘。

公司 deck 都是企业发给投资者的原文件，原样保留，你可以看到一家电商平台如何向会核对数字的人讲清 GMV、货币化率和活跃买家。趋势报告和运营手册则是另一面：网购用户正在往哪里走，品牌又如何为此做规划。

一份电商业绩 deck 的结构

1. 01

   GMV 与收入

   GMV 和收入并排展示，货币化率一目了然。

2. 02

   买家与购买频次

   活跃买家、新客与老客占比，以及人均订单数。

3. 03

   单位经济模型

   客单价、贡献利润率和单均履约成本。

4. 04

   渠道与地区

   按平台、国家或广告、支付等业务线拆分的增长。

5. 05

   业绩展望

   下一季度的指引，通常包括 GMV、收入和调整后 EBITDA。