E-ticaret sunumu örnekleri

Bir e-ticaret sunumu neyi göstermeli

E-ticaret şirketleri birkaç operasyonel metrikle değerlendirilir ve sunumları da bu metrikler etrafında kurulur. Brüt ürün hacmi (GMV) platformdan ne kadar satış geçtiğini, komisyon oranı (take rate) bunun ne kadarının gelire dönüştüğünü gösterir; aktif alıcı sayısı ve sipariş sıklığı büyümenin yeni müşterilerden mi yoksa mevcut müşterilerden mi geldiğini ortaya koyar; sipariş karşılama ve lojistik maliyetleri ise marjı açıklar. İyi bir e-ticaret sunumu bu rakamları her çeyrek aynı sırayla verir, böylece okuyucu bir dönemi bir öncekiyle karşılaştırabilir. Aynı yapı, bir satıcının kendi iş değerlendirmesi için de işe yarar.

Şirket sunumları, her şirketin yatırımcıları için yayımladığı dosyaların ta kendisi — eksiksiz. Böylece bir pazaryerinin GMV’yi, komisyon oranını (take rate) ve aktif alıcı sayısını rakamları tek tek kontrol edecek kişilere nasıl anlattığını görebilirsiniz. Raporlar ve rehberler ise madalyonun öbür yüzünü gösteriyor: online alışveriş yapanların nereye yöneldiğini ve markaların buna nasıl hazırlandığını.

Bir e-ticaret sonuç sunumunun yapısı

1. 01

   GMV ve gelir

   Brüt ürün hacmi gelirin yanında; böylece komisyon oranı görünür hale gelir.

2. 02

   Alıcılar ve sıklık

   Aktif alıcılar, yeni ve tekrar eden alıcılar ile alıcı başına sipariş sayısı.

3. 03

   Birim ekonomisi

   Ortalama sepet tutarı, katkı marjı ve sipariş başına karşılama maliyeti.

4. 04

   Kanallar ve bölgeler

   Pazaryeri, ülke veya reklam ve ödeme gibi iş kollarına göre büyüme kırılımı.

5. 05

   Beklentiler

   Bir sonraki çeyrek için beklentiler; genellikle GMV, gelir ve düzeltilmiş FAVÖK (adjusted EBITDA).