Przykłady prezentacji e-commerce

Co musi pokazać prezentacja e-commerce

Firmy e-commerce ocenia się po kilku wskaźnikach operacyjnych i to wokół nich budowane są ich prezentacje. Wartość sprzedaży brutto (GMV) pokazuje, ile przechodzi przez platformę; take rate — jaka jej część zamienia się w przychód; liczba aktywnych kupujących i częstotliwość zamówień — czy wzrost pochodzi od nowych, czy od powracających klientów; koszty fulfillmentu i logistyki wyjaśniają marżę. Dobra prezentacja e-commerce co kwartał podaje te liczby w tej samej kolejności, żeby czytelnik mógł porównać dany okres z poprzednim. Ta sama struktura sprawdza się w przeglądzie wyników własnego sklepu.

Prezentacje spółek to pliki, które każda firma opublikowała dla swoich inwestorów, w całości — możesz zobaczyć, jak marketplace tłumaczy GMV, take rate i liczbę aktywnych kupujących ludziom, którzy sprawdzą każdą liczbę. Raporty i poradniki pokazują drugą stronę: dokąd zmierzają kupujący online i jak marki się do tego przygotowują.

Z czego składa się prezentacja wyników e-commerce

1. 01

   GMV i przychody

   Wartość sprzedaży brutto obok przychodów, tak by widać było take rate.

2. 02

   Kupujący i częstotliwość

   Aktywni kupujący, nowi kontra powracający, i liczba zamówień na kupującego.

3. 03

   Ekonomika jednostkowa

   Średnia wartość zamówienia, marża na pokryciu i koszt fulfillmentu na zamówienie.

4. 04

   Kanały i regiony

   Wzrost w podziale na marketplace'y, kraje lub linie biznesowe, takie jak reklamy i płatności.

5. 05

   Prognoza

   Prognoza na kolejny kwartał, zwykle GMV, przychody i skorygowana EBITDA.