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ネスレ CAGNY 2025 - 成長戦略と Zone Americas の業績加速
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ネスレ CAGNY 2025 - 成長戦略と Zone Americas の業績加速
レイアウト、主要コンテンツ、視覚要素を含む各スライドページの詳細ビュー。
ネスレのブランドロゴが入ったタイトルスライド。カジュアルな雰囲気の中でネスレの製品「ネスカフェ」を楽しんでいる2人の女性が写っており、講演者としてローラン・フライス（ネスレCEO）とスティーブ・プレスリー（Zone Americas CEO）を紹介しています。
全面にライフスタイルイメージを使用。上部にネスレのロゴとタグライン、画像の上にプレゼンテーションタイトルと講演者名を重ねて表示。
標準的な将来の見通しに関する免責事項。プレゼンテーションには経営陣の見解と見積もりが含まれており、経済状況、為替、競争圧力、規制の動向などのリスクの影響を受ける可能性があることを説明しています。
青色の「Disclaimer」ヘッダー、濃い灰色の本文を薄い青色の背景に配置した、シンプルなテキストレイアウト。
3部構成のプレゼンテーション：1）ネスレの加速、2）Zone Americasの活動、3）主要なポイント
薄い青色の背景にシンプルな箇条書きリスト、ネスレのブランドロゴ入りフッター。
セクションオープナー。都市部でモバイルデバイスを一緒に見ている3人の多様な人々のライフスタイル写真を使用。「Accelerating Nestlé」のタイトルとプレゼンター名「Laurent Freixe」を表示。
全面にライフスタイルイメージを使用し、左側に白いテキストを重ねて表示。
グローバルスナップショット。2024年の売上高はCHF 91.4bn、地域別分布（南北アメリカ49％、ヨーロッパ24％、AOA 27％）、製品カテゴリ別内訳は粉末・液体飲料（27％）とペットケア（21％）が上位、主要リソース（従業員277K人、R&D CHF 1.7bn、工場337か所）を示しています。
左側に地域分布を示す世界地図、右側に製品カテゴリを示す円グラフ、下部にリソース指標を表示した分割レイアウト。
ネスレの栄養、健康、ウェルネス戦略を説明するブランドパーパスステートメント。3つのコア要素：数十億の人々が美味しくバランスの取れた食生活を送れるようにすること、科学的根拠に基づいたイノベーションを通じて人々とペットの生活の質を高めること、あらゆるライフステージでブランドが食生活において役割を果たすこと。
左側には家族が一緒に料理をしている感動的な写真、右側には戦略的なメッセージが書かれた3つのテキストブロックを表示。
財務ガイダンスの比較。2024年の実績（オーガニック成長率2.2％、マージン17.2％）、2025年のガイダンス（成長率の改善、投資の増加に伴いマージン16％以上）、中期目標（オーガニック成長率4％以上、マージン17.0％以上）を示しています。
青色のヘッダー、パフォーマンス指標を含む白色のセルを使用した3列の表形式。
戦略的フレームワークの紹介。4つの象限を持つ円形モデル：1）効率の達成（NCE）、2）主要ブランドと成長プラットフォームへの投資、3）マーケットシェアの拡大、4）収益性の高い成長の実現。中心にはコアバリュー：消費者、人材とチーム、品質、安全性、地球に良いこと、CSV。3つの戦略的重点分野：効率と生産性、成長のための投資、価値創造を強調。
左側に相互接続された戦略的要素を示す大きな円形図、右側に重点分野をリストした3つの青いボックス。
2027年までにCHF 2.5bnを目標とするコスト削減プログラムの詳細な内訳。3つのソース：調達（支出の統合、AIを活用した調達、e-ソーシング）、業務効率（製造、物流、オペレーティングモデル）、商業投資（プロモーション、価格、品揃え）。段階的導入：2025年にCHF 0.7bn、2026年にCHF 1.4bn、2027年にCHF 2.3bn、2028年にCHF 2.5bnを持続。
左側に箇条書きの3つのカテゴリ、右側に再発性および非再発性の内訳を示す貯蓄の進捗状況を示す棒グラフを表示。
成長戦略。ネスレが3〜4％のカテゴリ成長から、カテゴリ成長の加速とマーケットシェアの改善という2つのレバーを通じて、4％以上のオーガニック成長に移行する方法を示しています。4つの戦略的アクション：勝者の拡大、大きな賭けの拡大、新しい成長プラットフォームの構築、実績不振者への対処。
カテゴリ成長からネスレのオーガニック成長目標への進捗状況を示す棒グラフの視覚化、改善アクションを示す円形の矢印アイコン、右側に戦略の箇条書きリスト。
グローバルプラットフォーム（Coffee out of home/RTD、AOA & LATAM/治療薬 & サプリメントにおけるPetCare）の強化、成功しているブランド（KitKat、Maggi）の拡大、成長チャネル（Eコマース、コンビニエンスストア、バリューリテーラー）への露出増加に焦点を当て、成功しているビジネスを拡大するための戦略。Nescafé製品を持つ若い消費者のライフスタイル写真が特徴です。
左側にはトレンディなライフスタイルイメージ、右側には3つの戦略的優先事項が箇条書きで示されています。
NAN Supreme pro乳児用粉ミルク、Nescaféエスプレッソ濃縮ボトル、Maggiエアフライヤーミールキット、Nestlé Choco Trioチョコレートクッキー、Gourmet Revelations猫用フードパウチ、Nescaféコーヒーマシンなど、イノベーションポートフォリオを紹介する製品ショーケース。
6つの主要なイノベーションローンチを示す、白い背景の水平方向の製品ラインナップ
消費者のトレンドに沿った新たな機会：体重管理とGLP-1コンパニオン、女性の健康のための栄養、健康的な長寿、手頃な価格の食事。Orgain Organic Proteinパウダーでスムージーを作る人の画像が特徴です。
左側には製品の使用状況のライフスタイル写真、右側には戦略的なフレーミングによる4つの機会領域がリストされています。
業績不振のビジネスを立て直すためのフレームワーク。4つの次元の魅力的な価値提案（他に類を見ない製品の優位性、比類なき価値、見逃せない可視性、説得力のあるブランドコミュニケーション）を示し、是正措置前の改善が必要なセルがほとんどであることを示すステータス評価を示しています。好転の例：Wyeth Greater China、冷凍ピザ US、コーヒークリーマー US、インスタントコーヒー Europe
左側には4つの戦略次元、中央には水平バーのステータスインジケーター（緑/黄/赤）、右側には具体的な例がリストされています。
組織変革の概要：更新された戦略、実施された組織変更（ゾーン構造の簡素化、Waters & プレミアム飲料の再編、デジタル & サステナビリティの向上）、およびOperational Master Plan（OMP）を通じたカスケード型実行計画。会議でのリーダーシップディスカッションの写真が特徴です。
左側にはリーダーシップ会議の写真、右側には組織変更の3つのカテゴリが箇条書きで表示されています。
スティーブ・プレスリー氏によるZone Americasのセグメントを紹介するセクションのトランジションスライド。ゴールデンレトリバーを連れた女性と、家庭環境におけるPurina製品のライフスタイル写真が特徴。
左側に白いテキストオーバーレイが施された、全幅のライフスタイルイメージ
Zone Americasの概要。地理的な分割（北米72％、ラテンアメリカ28％）、製品構成はペットケア（30％）、コーヒー（20％）、食品（13％）、ヘルスサイエンス（10％）、栄養（8％）が中心。リソースには、10万人の従業員、24か国、121の工場、27のビリオネアブランド、および約70％の売上がリーダーシップポジションによるものを含む。
左側に北米/南米の地図、右側に円形のカテゴリチャート、下部にリソース指標を表示した分割レイアウト
ブランドオケージョンマッピング。消費者の様々な瞬間に対応するNestléのポートフォリオ：朝食（Gerber、NAN、Nido、Nesquik）、スナック（Nestlé、KitKat、Starbucks）、昼食（Nescafé、Häagen-Dazs）、夕食（Nespresso、Coffee mate、Maggi、Stouffer's）、特別な瞬間（Boost）、外出先（Purina、Friskies、Merrick）。中央には、さまざまなライフステージを示す家族のイメージ。
中央の家族写真を中心にブランドが放射状に配置された円形デザイン。青色のヘッダーに消費の機会別に整理。
業績概要。Zone AmericasはNestlé最大の事業であり、2024年度の売上高は450億スイスフラン、過去6年間（2019年～2024年）の平均有機成長率は6.3％、UTOPマージンは21.0％超。強みは、高成長カテゴリー（コーヒー、ペット）でのリーダーシップ、中間層の成長が見込まれる新興国へのエクスポージャー、食品、飲料、ペットに情熱を注ぐ若い消費者へのアピール。
左側には3つの主要指標が大きなテキストで表示され、右側には3つの戦略的ポジショニングポイントが箇条書きで表示
戦略的フレームワークの繰り返し。4つの象限からなる好循環モデルと、重点分野：効率と生産性、成長のための投資、価値創造。
戦略的要素と3つの青い重点分野のボックスを含む、同じ円形図
「成長のための投資」という柱を強調してフレームワークを繰り返し表示。他の2つのセクション（効率と生産性、価値創造）は不透明度を下げて表示
3つの重点分野のうち1つを強調する視覚的な強調手法を用いた、同じ円形ダイアグラム
米州におけるオペレーショナル・エクセレンスの3つの柱：調達（e-ソーシング、サプライヤー管理、エンドツーエンドのDesign to Valueを通じてグループ全体の規模を活用）、オペレーション効率（プランニング・インテリジェント・センターによるエンタープライズ・ビジネス・プランニング、シェアードサービス拡大による合理化されたオペレーティングモデル）、商業投資（総商業支出最適化の実装、ノンワーキング支出の削減）。アナリティクスダッシュボードを表示するタブレットを使用している人物の画像が特徴
左側にはビジネスアナリティクスの画像を表示、右側には詳細な戦術を含む3つのカテゴリを提示
統合された完全なモデルを強調して、戦略的フレームワークを再度表示
すべての要素が均等に見える円形ダイアグラム
成長のためのフレームワークは、3つの戦略的アプローチを示しています：既存の勝者（ピュリナのサプリメントと治療薬、Eコマース）、革新的な大きな賭け（エスプレッソ濃縮液）、アンダーパフォーマーへの対処（米国の冷凍食品）
ヘッダーと各カテゴリの下に具体的な例を示す3列レイアウト
「既存の勝者」の列を強調した同じ3列フレームワーク。ピュリナのサプリメントと治療薬、Eコマースの例を示し、他の列は不透明度を下げて表示
最初の列を強調する視覚的な階層を持つ3列
Pro Planの獣医事業の成功指標は、平均有機成長率が20％超（2020〜2024年）、2020年比で売上高が2倍（ベネズエラを除く為替レート）。2つの成功要因を強調：深い消費者インサイト（ペットの飼い主の調査画像のコラージュ付き）とワールドクラスの研究開発（研究所の科学者を示す）。白い犬と一緒に自宅で仕事をしている男性のライフスタイル画像が特徴
左側には本物のライフスタイルの写真を表示、中央には主要な指標を含むPurina Pro Planのロゴを表示、右側にはサポート画像付きの2つの成功要因を表示
Pro Planの獣医用療法食およびサプリメントの成長の物語は、平均有機成長率が20％超、総潜在市場規模が50億スイスフラン超と、好調な業績を示しています。「高度な治療栄養」製品ラインナップは、獣医用療法食の範囲（EL Elemental、EN Gastroenteric、DM Diabetic、UR Urinary Risk formulas）を、2020年から2024年までの売上高の成長を示す、着実に上昇する軌跡のグラフとともに示しています。
左側には製品写真のグリッドを表示、右側には成長指標とグラフを表示
成長を維持するための3つの柱戦略：魅力的な製品の優位性（ワールドクラスの研究開発によるテーラードイノベーション、高度な製品処方を示す）、説得力のあるブランドコミュニケーション（主要なオピニオンリーダーとのコラボレーション、獣医会議でのPurina Instituteを示す）、見逃せない可視性（Vet Direct D2Cで消費者のニーズに応える、Purinaの配達ボックスを受け取るペットの飼い主を示す）
ヘッダー、サポート画像、説明テキストを含む3つの等しい列
既存の勝者セクションに焦点を当てたまま、3列の成長フレームワークに戻ります
勝者の列に一貫した不透明度の強調表示がある3列
Eコマースのパフォーマンスは、2024年に22％のe-intensity、23％の平均有機成長率（2020〜2024年）を示しており、CPGのEコマース売上高は、ユーロモニターの2024年のデータによると、2030年まで世界的に一貫して2桁成長すると予測されています。注記は、ベネズエラとNWNAの売却を除く、一定の為替レートでの米州のネスレの数値（ゾーンおよびグローバルに管理されている事業を含む）を示しています。クレジットカードでオンラインショッピングをしている女性のライフスタイル画像が特徴
左側にはEコマースの消費者写真を表示、右側には2つの主要な指標と成長予測チャートを表示
3つの柱からなるeコマース戦略：魅力的な「製品」の優位性（成熟市場における製品体験の新たな基準の設定、および有力カテゴリーであるペット＆コーヒーでの勝利。フロンティアプラクティスのパイロット：Gen AIコンテンツ、AIエージェント、e-SRM）、見逃せない可視性（開発途上国での展開（迅速な学習のスケールと基本の徹底、ブラジル、メキシコ、Walmart.com、Mercado Libreのロゴを表示）と、従来の取引全体でのeB2Bの加速（市場カバレッジとエンゲージメント、モバイルコマースのイラストを表示））。
詳細をサポートする2つの主要セクション、スケール市場向けの国/小売業者のロゴ、eB2B向けのモバイルコマースの視覚化
「イノベーションの大きな賭け」に重点を置いた3つの列のフレームワーク。エスプレッソ濃縮液の例を示し、他の列は不透明度を下げて表示。
中央のイノベーション列を強調する視覚的な階層構造を持つ3つの列
コーヒー事業の業績：2024年の売上高は98億スイスフラン、6年間の平均有機成長率は8.9％（2019〜24年）、家庭用市場シェアは36％（ネスプレッソを含む、RTD NAおよびR&G Latamを除く）。成長を牽引する消費者のトレンド：消費者の増加（Gen Zが4年早くコーヒー市場に参入、若年層のイメージ）と消費機会の増加（リフレッシュメント、アイスコーヒーのイメージによるパーソナライゼーション）。注：ネスレ アメリカ、2024年度コーヒー＆コーヒーエンハンサーの業績
左側には業績指標のボックス、右側には2つの消費者トレンドセクションに分割され、写真が添えられています。
新製品「ネスカフェ エスプレッソ コンセントレート」の発売発表（スイートバニラとブラックアラビカブレンドの2種類）。3つの重要な利点を示す製品写真：魅力的な製品の優位性、簡単なカスタマイズによるアイスコーヒーの創造性の向上、Z-AMS（Zone Americas）でのマルチマーケットローンチ。「Introducing new NESCAFÉ Espresso Concentrate」というスタイライズされたテキストが含まれています。
左側には大きな製品写真、右側には3つの戦略的利点がリストされています
米国での発売結果：ボリュームの2/3が増加分、Gen Zインデックスは332、KrogerでのL4週のシェアは8％（出典：Circana week ending 02/02/25, SS Liq Concentrate - Coffee, includes Nescafé & SBUX Concentrate）。実証された4つの成功の柱：魅力的なブランドコミュニケーション（モバイル広告クリエイティブ）、見逃せない可視性（Krogerの小売ディスプレイ）、魅力的な製品の優位性（消費者製品の使用）。メキシコ、ブラジル、カナダでの市場拡大を計画（国旗を表示）。
左側には結果指標、中央には4つの柱にわたる米国での発売の成功をサポート画像とともに表示、右側には国旗とともに拡大市場を表示
「業績不振の改善」に重点を置いた3列フレームワーク、米国冷凍食品の例を示す
右端の列を強調した視覚的な階層構造を持つ3列
ターンアラウンドの診断とアクション：診断により、コモディティからの価格圧力による価値の不均衡が明らかになり、カテゴリー価格を15%以上上回る価格設定（2021年～2023年、出典：Circanaの平均価格と市場の残りの部分との比較）。実施されたアクションは、ポートフォリオの95%を4～6ドルの価格帯に設定し、California Pizza Kitchen、DiGiorno、Tombstone、Jack'sのブランドロゴを活用することで、無敵の価値に焦点を当てる
上部セクションは問題ステートメントと指標による診断を示し、下部セクションはブランドロゴによるソリューションを示す
ターンアラウンド戦略：診断（COVID-19のピーク時の需要、ポートフォリオの大幅な簡素化とイノベーションの減速により、総販売拠点数が2019年～2023年に-25%変化、出典：Circana）と、4つの柱にわたるアクション：魅力的な製品の優位性（味の好みに焦点を当てる）、無敵の価値（価値の傾きと価格ギャップの修正）、説得力のあるブランドコミュニケーション（需要創出への投資）、見逃せない可視性（イノベーションの再点火）。Stouffer'sのロゴを大きく表示
上部セクションは問題の指標による診断を示し、下部セクションは4つの戦略的アクションの柱をボックスで表示
最終セクションのオープニング。カジュアルな都会の環境でKitKat製品を共有する多様な3人のライフスタイル写真、「Key messages」というタイトルと「Laurent Freixe」という名前が特徴
白いテキストオーバーレイ付きのフル幅のライフスタイル画像
プレゼンテーションの要約：4つの主なポイント：「成長の燃料」の創造、パフォーマンスを加速するための投資、組織の連携、ネスレを変えるための迅速な行動。ネスレ本社でエグゼクティブ・リーダーシップ・チームが一緒に歩いている写真と、背景に大きなブランドロゴが表示されている
左側はリーダーシップチームの写真、右側は4つの主要な戦略メッセージをリスト表示
このスライドと基礎となるプレゼンテーションコンテンツに関する一般的な質問。
「Fuel for Growth」は、ネスレの効率性と生産性向上プログラムであり、2027年までに25億スイスフランの節約を目標としています。このプログラムは、調達（支出の統合、AIを活用した調達、eソーシングの拡大）、業務効率（製造およびロジスティクスの最適化、合理化されたオペレーティングモデル）、および商業投資（プロモーション、価格、品揃え、製品返品の最適化）の3つの分野に焦点を当てています。節約額は段階的に導入されます。2025年には7億スイスフラン、2026年には14億スイスフラン、2027年には23億スイスフラン、2028年には25億スイスフランに達します。この節約額は、マージン目標を維持または改善しながら、成長イニシアチブへの再投資を促進します。
Nestlé Virtuous Circle は、効率と成長を自己強化サイクルに統合する同社の戦略的フレームワークです。これは、（1）Nestlé Continuous Excellence（NCE）による効率の達成、（2）主要ブランドと成長プラットフォームへの投資、（3）市場シェアの獲得の推進、（4）収益性の高い成長の実現という4つの相互接続された要素で構成されています。中心にあるのは、消費者、人材とチーム、品質、安全性、地球に良いこと、および共有価値の創造（CSV）に関するネスレの中核的な価値観です。このフレームワークは、データとAIの機能に基づいて構築されており、効率性の向上を成長投資に転換する方法を導き、市場シェアの向上を推進し、さらなる効率性の向上に資金を提供する収益性の高い成長につながり、好循環を生み出します。
2025年について、ネスレは、成長のために投資するため、基礎となる取引営業利益率は16％以上で、有機売上高の伸びが「2024年と比較して改善している」（2.2％でした）ことを示しています。中期的なガイダンス（通常の市場状況下）では、4％以上の有機売上高の伸びと17.0％以上の基礎となる取引営業利益率を目標としています。これは、より強力な中期的な業績に向けて勢いを構築するために、2025年に成長に投資するという意図的な選択を表しています（マージンの圧縮を一部受け入れます）。
Zone Americas はネスレ最大の事業であり、2024年度の収益は450億スイスフランで、同社のグローバル売上高の49％を占めています。このゾーンは、6年間（2019〜2024年）で6.3％の平均有機的成長を遂げ、21.0％を超えるマージンを維持しています。24か国で事業を展開し、100,000人の従業員、121の工場、および27のビリオネアブランドを擁しています。Zone Americas の売上高の約70％は、市場をリードする製品からのものです。このゾーンは、地理的に北米（72％）とラテンアメリカ（28％）に分割されており、製品ポートフォリオはPetCare（30％）、コーヒー（20％）、および食品（13％）が主導しています。
Purina Pro Plan の獣医用療法食およびサプリメント事業は、20％を超える平均有機的成長（2020〜2024年）を達成し、売上高は2020年と比較して2倍になっています。この事業は、50億スイスフランを超える総潜在市場に対応しています。成長戦略には、3つの柱があります。（1）世界クラスの研究開発によるテーラーメイドのイノベーションを通じて、魅力的な製品の優位性、高度な治療栄養製剤の開発。（2）主要なオピニオンリーダーおよびペットの健康のための科学を進歩させる Purina Institute とのコラボレーションを通じて、説得力のあるブランドコミュニケーション。（3）獣医の推奨に従ってペットの飼い主が製品に簡単にアクセスできるようにする Vet Direct D2C チャネルを通じて、消費者のニーズに応えることによる、見逃せない可視性。
ネスレは、2024年に22％のeインテンシティ（eコマース経由の売上高の割合）と2020〜2024年から23％の平均有機的成長を伴い、アメリカ大陸で強力なeコマースの勢いを達成しました。戦略は市場の成熟度によって調整されています。成熟市場では、Petやコーヒーなどの勝利カテゴリーで製品エクスペリエンスの新しい基準を設定し、Gen AIコンテンツ、AIエージェント、e-SRMなどのフロンティアプラクティスを試験的に導入しています。ブラジルやメキシコなどの発展途上国では、学習を迅速に拡大し、Walmart.com や Mercado Libre などのプラットフォームで基本を巧みに実行しています。また、市場カバレッジとエンゲージメントツールを使用して、従来の取引チャネル全体でeB2Bを加速しています。グローバルCPG eコマースは、2030年まで一貫した2桁成長を維持すると予測されています。
Nescafé Espresso Concentrate は、新たなコーヒー消費トレンド、特に以前の世代よりも4年早くコーヒー消費を開始するZ世代の消費者、およびアイスコーヒーのリフレッシュとパーソナライズに対する需要の高まりを捉えるために発売された新しいイノベーションです。この製品は、消費者が簡単にカスタマイズできるアイスコーヒーの作成を「ハック」できるようにする、魅力的な製品の優位性を提供します。初期の米国での発売結果は好調です。ボリュームの3分の2は増加分であり、Z世代のインデックスは332（この人口統計で極端にオーバーインデックス化されていることを意味します）、および製品は Kroger で最初の4週間で8％のシェアを獲得しました。このイノベーションは、メキシコ、ブラジル、カナダなどの主要市場で急速に拡大されており、ネスレのコーヒー事業にとって重要な新しい成長プラットフォームとなっています。
ネスレは、市場シェアの損失のほとんどを引き起こしていた、売上高の21％を占める18の主要な業績不振セルを特定しました。米国の冷凍ピザの場合、診断により、商品の圧力により、価格がカテゴリーより15％高い（2021〜23年）価値の不均衡が示されました。解決策は、ポートフォリオの95％を4〜6ドルの価格帯に配置し、ブランド（DiGiorno、California Pizza Kitchen、Tombstone、Jack's）の幅を活用することにより、無敵の価値に焦点を当てることです。米国の冷凍食品（Stouffer's）の場合、診断により、COVIDのピーク需要に続いて、ポートフォリオの大幅な簡素化とイノベーションの減速が明らかになり、その結果、流通ポイントの25％の損失（2019〜23年）が発生しました。ターンアラウンド戦略は、4つの価値提案要素すべてに対応しています。魅力的な製品の優位性（味の好みに焦点を当てる）、無敵の価値（価値のスロープと価格ギャップの修正）、説得力のあるブランドコミュニケーション（需要の創出に投資）、および見逃せない可視性（イノベーションの再燃）。
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