収録コレクション： 投資家向けプレゼン資料の実例 · インド企業のIR資料 実例集
Hindustan Unilever Investor Event 2026 — CEO兼MDのPriya Nair氏が2026年11月4日にBSE/NSEへ提出した、21スライドからなるインド市場戦略プレゼンテーションです。アナリスト・機関投資家向け説明会にて、インドのFMCG消費の成長余地、HULの市場リーダーシップ、8つの長期的ポートフォリオ戦略、およびセグメント化されたオムニチャネルのゴー・トゥ・マーケット戦略について解説しています。
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Hindustan Unilever Investor Event 2026 — CEO兼MDのPriya Nair氏が2026年11月4日にBSE/NSEへ提出した、21スライドからなるインド市場戦略プレゼンテーションです。アナリスト・機関投資家向け説明会にて、インドのFMCG消費の成長余地、HULの市場リーダーシップ、8つの長期的ポートフォリオ戦略、およびセグメント化されたオムニチャネルのゴー・トゥ・マーケット戦略について解説しています。
レイアウト、主要コンテンツ、視覚要素を含む各スライドページの詳細ビュー。
「INDIA」と題された表紙スライド。Unileverのワードマークと、プレゼンターであるHindustan Unilever Ltd.のCEO 兼 マネージングディレクター、Priya Nair氏の名前が記載されています。
分割レイアウト：左側には青空を背景に微笑む女性のライフスタイルポートレートを全面配置。右側には中央にUnileverのスクリプトロゴ、2本の細い線で囲まれた大きなセリフ体の「INDIA」というタイトル、その下にプレゼンターの氏名と役職が配置されています。
成長の余地を示す2つのパネル。「富裕層ほど消費が急増」のパネルでは、富裕層とバリュー層の世帯平均消費額（2026年4月期MAT）を比較し、洗濯用洗剤で1.2倍、石鹸で1.3倍、紅茶で1.5倍、シャンプーで1.7倍の差があることを提示。「HULには大きな市場創出の余地がある」のパネルでは、インドの四半期カテゴリー浸透率がヘアマスク <1%、日焼け止め 2%、ボディウォッシュ 2%、食器用洗剤 8%、液体洗濯洗剤 13%、洗顔料 17%であることを示し、インドネシアの浸透率がインドのそれぞれ60倍以上、17倍、16倍、7倍、3倍、2倍であることを指数化して比較しています。
2行のセリフ体見出しの下に、角丸のクリーム色のカードが2枚並んでいます。左側は4列のアイコン付きテーブル（洗濯用洗剤、石鹸、紅茶、シャンプー）で、富裕層とバリュー層を上向き矢印で比較。右側は浸透率を示す6本の棒グラフで、各棒の上にインドネシアの指数倍率が表示されています。フッターにソース情報を記載（Numerator、2026年8月期L3Mカテゴリー浸透率、Pentrack）。
競合他社に対する市場シェアの倍率：ヘアケア 3.5倍、スキンケア 4倍、スキンクレンジング 2.5倍、洗濯用洗剤 4倍、食器用洗剤 4倍、ライフスタイル・ニュートリション 5倍。6つのKPIタイル：2025年度売上高63億ユーロ（€6.3BN）、3億ユーロ超の6ブランド、年間850億個以上の製品販売、10世帯中9世帯が同社ブランドを利用、900万以上の店舗網、最も選ばれる雇用主（#1 Employer of Choice）。脚注：リーダーシップの根拠はNielsen MAT 2026年9月期、雇用主ランキングはInsideIIMビジネススクール調査（2025年）、換算レートは固定 ₹97.6/€。
左側：6つのカテゴリーとシェア倍率を示す縦長のリストカード。右側：石鹸の泡の写真を背景に、半透明のクリーム色の統計タイルが3×2のグリッドで配置され、大きなセリフ体の数字が表示されています。右下に脚注があります。
過去1年間の5つの推進要因：ブランドへの憧れの向上、より的確なリソース配分、全チャネルでの実行力の強化、販売数量主導の収益成長、インド組織の統合。
左側に3+2のグリッドで配置された5枚の角丸クリーム色カード。太字のプラム色のキーワードと補足説明が記載されています。右側にはカールヘアの女性のライフスタイルポートレートが配置されています。
四半期別の既存事業売上高成長率（USG）：SQ'25 2%、DQ'25 5%、MQ'26 7%、JQ'26 10%、SQ'26 15%。各棒グラフ内に示された既存事業販売数量成長率（UVG）の内訳は、DQ'25 4%、MQ'26 6%、JQ'26 5%、SQ'26 7%（SQ'25のUVG数値は未記載）。脚注にてUSG（買収・売却を除く売上成長）とUVG（ミックスを含む数量成長）を定義。
ダークでプレミアムなレイアウト：左側にゴールドの照明を浴びたNexxus Promendヘアオイルボトルのヒーローイメージ。右側にはダークな角丸パネルの中に、ゴールドトーンの積み上げ棒グラフ、凡例、定義が配置されています。
ホームケアの4つのセグメントにおけるシェア拡大を緑色の上向き矢印で強調：粉末洗剤（Surf excel）、固形洗剤（Rin、₹10バー）、液体洗剤（新製品 Surf excel Matic）、食器用洗剤（Vim Proclean '手肌に優しい'）。スライド上に具体的なシェア数値の記載はありません。
ブランド広告のクリエイティブ（ヒンディー語の広告を含む）を4枚等分に並べたポートレートカード。下部には色分けされたカテゴリーラベルバーと上向き矢印が配置されています。
番号付けされた8つの戦略的投資項目：1. ホームケア液体洗剤の加速、2. BPC（ビューティー＆パーソナルケア）全域でのDoveの拡大、3. マスティージ・ビューティーの強力な基盤構築、4. ヘアケアでの勝利、5. 洗顔料とライトモイスチャライザーの市場創出、6. デオドラントの市場創出、7. スーパーフード栄養補助食品としてのHorlicksの構築、8. 急成長するウェルビーイング市場での勝利。
4×2のグリッド状の画像タイル（Surf excel Matic、Dove、Minimalistの美容液、ヘアケアモデル、Simple、Rexona、Horlicks Protein、OZiva）。各タイルには大きなセリフ体の番号とキャプションバンドが付いています。右端にはビューティーポートレートのクローズアップが配置されています。
セグメンテーション・マトリックス。列は「大都市（オンライン、MT、GT）」「小都市（オンライン、MT、GT）」「ティア4＋農村（大規模GT、小規模GT）」。行は「パワー・スペンダー（フランス並みの世帯可処分所得、人口の5%）」「プレミアム層（インドネシア並みの世帯所得、60%）」「デモクラタイザー（普及層）（アフリカの一部並みの世帯所得、35%）」。2年間のシャンプー市場のデルタ（オンライン＋オフライン）に基づき、「都市部富裕層（X）」と「農村部バリュー層（2X）」の対照的なセルが強調されています。
色分けされた列ヘッダー（ネイビー、ティール、プラム）を持つグリッドマトリックス。左側に人口比率を大きく表示した行ラベル、中央に強調された2つの結合ブロック、右下に脚注を配置。
前スライドのマトリックスに市場参入（GTM）戦略を記載。大都市オンライン：パートナーシップとプラットフォーム内投資。大都市MT/GT：店頭投資とカテゴリー・キャプテンシー。地方都市およびティア4＋農村：サービス頻度の向上と専門エコシステム。全チャネル共通（Democratisers）：店舗網の拡大と効率的な営業活動（Feet on street）。
前スライドのマトリックスを流用し、グラデーション（ネイビーからティール、プラムへ）の結合ブロックを配置。ブロック内には白抜きの文字を等間隔で配置し、左側に行ラベルを配置。
消費者セグメント別のブランドマップ。Power Spenders：Minimalist、OZiva、Simple、Nexxus。Premiumisers：Surf excel、Dove、Vaseline、Horlicks、Taj Mahal tea、Pond's。Democratisers：Clinic Plus、Lux、Wheel。
クリーム色のパネル上に3つの水平帯を配置し、セグメントごとに分割。左側にセグメント名と世帯年収（HHI）の基準を記載し、各行にブランドロゴを羅列。
ブランド向上のための5つのレバーと各機能。Science：独自の画期的技術。Aesthetics：インド国内のパッケージデザイン拠点。Sensorials：ムンバイのUnilever Fragrance House。Said by others：大規模なクリエイター・エコシステム。Youthful：Z世代向けのデザインとテスト。
5つの垂直カラム構成。各カラムに色付きのピル型ヘッダー、ポートレート写真（油滴、Nexxusのパッケージ、香料研究所、クリエイター、若いカップル）、および説明カードを配置。
2つのカテゴリーにおけるイノベーション事例。洗顔料（Simple、Dove Derma Face+、Pond's Bright Beauty）およびサンケア（Minimalistの日焼け止め、Simple Protect、Lakmé Sun Expert、Glow & Lovely）。左側にはMinimalist、Simple、Lakmé、Pond's、Vaseline、Glow & Lovelyのブランドスタックを表示。
左側にブランドロゴを配したティール色の斜めウェッジ。右側にゴールドのセリフ体ヘッダー（Facial Cleansers、Suncare）を持つ2つのクリーム色パネルを配置し、それぞれに3つの広告クリエイティブを掲載。
オムニチャネルの市場参入（GTM）セクションを紹介するセクション区切りスライド。
白背景。左側にビューティーポートレートのクローズアップ、右側に2本の細いラインで囲まれたプラム色の大きなセリフ体タイトルを配置。
チャネルと実行レバー（可用性、視認性、コンバージョン、デジタル化）の4×4マトリックス。クイックコマース：郵便番号単位のダークストア在庫、検索・閲覧での優位性、コンバージョンを生むコンテンツとターゲットサンプリング、AIによる最適化エンジン。オープンフォーマット店舗：店舗別のアソートメント拡充、カテゴリーリーダーシップとリテールシアター、ショッパー・ソウルメイト・プログラム、画像認識とデジタル追跡。ヘルス＆ビューティー店：厳選されたビューティーポートフォリオ、プレミアムな什器と接客販売、ビューティーアドバイザー、ビューティーテック。伝統的食料品店：品揃えとカバー率、インパクトのある物理的視認性、アクセスパック、ShikharおよびIQの活用。
テーブル形式のグリッド。左側にネイビーの行ヘッダー、上部に色付きピル型の列ヘッダー、中央にテキストを配置した16個の白い角丸セルを配置。
クイックコマースの3つの施策と成果。AI活用在庫エンジン：顧客報告のフィルレートが1400bps向上。ターゲット型パフォーマンスマーケティング：ROASが1.2倍に改善。カテゴリー構築パートナーシップ：Advantage Surveyで2位（BlinkitおよびSwiggy Instamart）。バナー：クイックコマースで50%超のUSG（SQ'26）。
暗いぼかし背景。3つの行にそれぞれ小さな写真、すりガラス調のラベルカード、結果を示すカードへの矢印を配置。下部には主要指標を記載した全幅のネイビーバナーを配置。
イベントで上映されたクイックコマース関連動画のプレースホルダースライド。スライド上にデータはなし。
強くぼかした写真背景の中央に、「Quick Commerce Video」と書かれたネイビーのピル型バナーを1つ配置。
専用組織を通じて200以上の都市で20,000以上のオープンフォーマット店舗をサポート。店頭でのブランド構築とカテゴリー開発を実施。前年同期比3倍の成長（SQ'26 vs SQ'25の二次売上総額）および1店舗あたり11%以上のアソートメント成長を達成。
左側に主要統計、3つの機能ボックス、2つの大きなKPIを配したロイヤルブルーの大きな角丸パネル。右側にVaselineブランドの店頭棚の写真を配置。
上位150以上の都市にある175,000の専門店において、厳選されたポートフォリオ、店頭ブランド構築、接客販売を展開。前年同期比1.4倍の成長および1店舗あたり+9%のアソートメント成長（2026年度第2四半期 vs 2025年度第2四半期）を達成。
前スライドをピンク・マゼンタ色で反転させた構成。左側に主要統計、3つの機能ボックス、2つのKPIを配した半透明パネル。右側にビューティーアドバイザーの動画、アプリ画面、ヘルス＆ビューティー店舗の画像を表示するデバイスフレームを配置。
伝統的小売（TT）向けの2つのツールを紹介。IQ Neo：社内外のシグナルをAIで解析し、店舗レベルの推奨事項を提示して機会を特定。HUL Shikhar：アクティブユーザー130万人、1日あたり約3.3万件の請求書を発行し需要を捕捉する小売店用アプリ。成果として、伝統的小売におけるアソートメントの2桁成長をバナーで強調（数値はすべて2026年度第2四半期時点）。
店先に立つ地方の店主の写真を背景に配置。左右にロゴ入りのオーカー（黄土色）の角丸カードを置き、ステップ形式の箇条書きと矢印が下部の全幅ホワイトバナーに収束する構成。
4つの主要な要約：インド市場の巨大な機会、複数年にわたるポートフォリオへの投資、大規模な需要創出、セグメント化された市場参入戦略（Go-to-Market）。
4つの全高写真カラム（スーパーの買い物客、Minimalistのヘアセラム、Dove製品群、スクーターに乗った配達員）で構成され、各カラムの下部付近に白いキャプションボックスを配置。
Unileverのロゴと「Thank you」のメッセージを添えたクロージングスライド。
左半分は白地で、ゴールドのUnileverスクリプトロゴと2本のゴールドラインに挟まれたセリフ体の「Thank you」を配置。右半分はDoveヘアケア製品の光り輝くイメージカット。
このスライドと基礎となるプレゼンテーションコンテンツに関する一般的な質問。
HULのCEO兼マネージングディレクターであるPriya Nair氏が、同社のアナリスト・機関投資家説明会（「Investor Event 2026」）で発表した21スライドの戦略資料です。2026年11月4日にBSEおよびNSEに提出されました。インドのFMCG市場の成長余地、HULのカテゴリーリーダーシップ、8つの長期的ポートフォリオ戦略、およびオムニチャネルのゴー・トゥ・マーケット戦略を網羅しています。
いいえ、これは投資家向けイベント用の戦略資料です。2027年度第2四半期（Q2 FY27）の決算説明会資料は別の文書です。本資料には、2026年9月期（SQ'26）の基礎売上高成長率（USG）15%など一部の最新数値が含まれていますが、主眼は四半期決算報告ではなく、数年にわたる長期戦略に置かれています。
HULがインドの証券取引所（BSEおよびNSE）に提出した公式資料です。取引所への送付状は除外されているため、ここにあるPDFはタイトルスライドから始まります。スライド番号が14から16へ飛んでいる箇所がありますが、これは元の資料に提出用PDFには含まれないスライド（動画など）が1枚存在していた可能性を示唆しています。
Unileverの報告様式に基づき、規模に関する数値はユーロで表記されています（2025年度売上高63億ユーロ（€6.3BN）、3億ユーロ超のブランドが6つ。換算レートは1ユーロ＝97.6ルピーの固定レート）。成長率はパーセンテージや倍率で示されています。インドの通貨単位である「クロール（₹ crore）」による項目はありません。四半期表記はインドの慣習に従い、SQ＝9月期、DQ＝12月期、MQ＝3月期、JQ＝6月期となっています。
ホームケアにおける液体洗剤の加速、ビューティー＆パーソナルケア全体でのDoveの拡大、マス・プレステージ（マスティージ）美容部門の強化、ヘアケアでの勝利、洗顔料およびライトモイスチャライザー市場の創出、デオドラント市場の創出、スーパーフード栄養補助食品としてのHorlicksの確立、そして急成長するウェルビーイング市場での勝利の8つです。
2026年9月期（SQ'26）において、クイックコマースは50%以上のUSG成長を記録しました。顧客報告によるフィルレート（注文充足率）は1400bps改善し、ROAS（広告費用対効果）は1.2倍向上、BlinkitやSwiggy Instamartとの連携によるAdvantage Surveyのランクは2位となっています。オープン形式の店舗（200以上の都市で2万店以上）は3倍に成長し、17.5万店のヘルス＆ビューティー店舗は1.4倍に拡大しました。小売店向けアプリ「HUL Shikhar」のアクティブユーザーは130万人に達し、1日あたり約3.3万件の注文を処理しています。
はい、デザインや構成の参照用として活用いただけます。KPIのタイルグリッド、番号付きの戦略グリッド、セグメント×都市ティアの行列、チャネル×機能の対照表、4カラムのサマリーなど、有用なレイアウトが多数含まれています。ブランド名、写真、データはHindustan UnileverおよびUnileverに帰属するため、ご自身のコンテンツに差し替えてご使用ください。
はい。このページからプレゼンテーションのオリジナルPDFを無料でダウンロードできます。
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