Fa parte di Esempi di presentazioni per investitori
Nestlé CAGNY 2025 - Accelerazione della strategia di crescita e performance della Zona Americhe
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Nestlé CAGNY 2025 - Accelerazione della strategia di crescita e performance della Zona Americhe
Vista dettagliata di ogni pagina di slide, inclusi layout, contenuto chiave ed elementi visivi.
Slide del titolo con il branding Nestlé e due donne che si godono i prodotti Nescafé in un ambiente informale, con la presentazione dei relatori Laurent Freixe (CEO, Nestlé) e Steve Presley (CEO, Zone Americas)
Immagine lifestyle a tutta larghezza con logo e tagline Nestlé in alto, titolo della presentazione e nomi dei relatori sovrapposti all'immagine
Dichiarazione di non responsabilità standard sulle dichiarazioni previsionali che spiega che la presentazione contiene le opinioni e le stime del management soggette a rischi, tra cui condizioni economiche, tassi di cambio, pressioni competitive e sviluppi normativi
Layout di testo pulito con intestazione 'Disclaimer' in blu, corpo del testo in grigio scuro su sfondo blu chiaro
Struttura della presentazione in tre parti: 1) Accelerating Nestlé, 2) Zone Americas in action, 3) Key takeaways
Elenco puntato semplice su sfondo blu chiaro con footer del branding Nestlé
Apertura della sezione con fotografia lifestyle di tre persone diverse che guardano insieme un dispositivo mobile in un ambiente urbano, con il titolo 'Accelerating Nestlé' e il nome del relatore 'Laurent Freixe'
Immagine lifestyle a tutta larghezza con sovrapposizione di testo bianco sul lato sinistro
Snapshot globale che mostra le vendite del 2024 di CHF 91.4bn, la distribuzione geografica (Americhe 49%, Europa 24%, AOA 27%), la ripartizione per categoria di prodotto guidata da Powdered & Liquid Beverages (27%) e PetCare (21%) e le risorse chiave (277K dipendenti, CHF 1.7bn R&D, 337 stabilimenti)
Layout diviso con mappa del mondo a sinistra che mostra la distribuzione regionale, grafici circolari a destra che mostrano le categorie di prodotti, metriche delle risorse in basso
Dichiarazione dello scopo del brand che spiega la strategia di Nutrizione, Salute e Benessere di Nestlé con tre elementi fondamentali: rendere diete gustose ed equilibrate alla portata di miliardi di persone, migliorare la qualità della vita di persone e animali domestici attraverso l'innovazione supportata dalla scienza e marchi che svolgono un ruolo nella dieta in ogni fase della vita
Il lato sinistro presenta una fotografia emozionale di una famiglia che cucina insieme, il lato destro mostra tre blocchi di testo con messaggi strategici
Confronto delle guidance finanziarie che mostra i risultati effettivi del 2024 (2.2% di crescita organica, 17.2% di margine), la guidance del 2025 (miglioramento della crescita, margine pari o superiore al 16% con l'aumento degli investimenti) e gli obiettivi a medio termine (4%+ di crescita organica, 17.0%+ di margine)
Formato tabella a tre colonne con intestazioni blu, celle bianche contenenti metriche di performance
Introduzione del framework strategico che mostra il modello circolare con quattro quadranti: 1) Achieving Efficiencies (NCE), 2) Investing in Key Brands and Growth Platforms, 3) Driving Market Share Gains, 4) Delivering Profitable Growth. Il centro mostra i valori fondamentali: Consumers, People & Teams, Quality, Safety, Good for Planet, CSV. Tre aree di focus strategico evidenziate: Efficiency & productivity, Investment for growth, Value creation
Ampio diagramma circolare a sinistra che mostra elementi strategici interconnessi, tre caselle blu a destra che elencano le aree di focus
Analisi dettagliata del programma di risparmio sui costi che punta a CHF 2.5bn entro il 2027, con tre fonti: Procurement (consolidamento della spesa, procurement basato su AI, e-sourcing), Operational efficiency (manufacturing, logistics, operating model) e Commercial investments (promozioni, prezzo, assortimento). Mostra la gradualità: CHF 0.7bn nel 2025, CHF 1.4bn nel 2026, CHF 2.3bn nel 2027, CHF 2.5bn sostenuti nel 2028
Il lato sinistro mostra tre categorie con punti elenco, il lato destro mostra un grafico a barre che mostra la progressione dei risparmi con la ripartizione ricorrente vs non ricorrente
Strategia di crescita che mostra come Nestlé prevede di passare da una crescita di categoria del 3-4% a una crescita organica del 4%+ attraverso due leve: accelerare la crescita della categoria e migliorare la quota di mercato. Quattro azioni strategiche elencate: Expand winners, Scale big bets, Build new growth platforms, Address underperformers
Visualizzazione del grafico a barre che mostra la progressione dalla crescita della categoria all'obiettivo di crescita organica di Nestlé, con icone a freccia circolare che indicano azioni di miglioramento, elenco puntato di strategie a destra
Strategia per espandere le attività di successo concentrandosi su: rafforzamento delle piattaforme globali (Coffee out of home/RTD, PetCare in AOA & LATAM/terapeutici & integratori), espansione di marchi di successo (KitKat, Maggi) e aumento dell'esposizione a canali in crescita (E-commerce, convenience, rivenditori value). Presenta una fotografia di lifestyle di un giovane consumatore con il prodotto Nescafé
Il lato sinistro mostra un'immagine di lifestyle alla moda, il lato destro elenca tre priorità strategiche con sotto-punti
Vetrina di prodotti che mostra il portfolio di innovazione tra cui la formula per neonati NAN Supreme pro, le bottiglie di Nescafé Espresso Concentrate, il kit pasto Maggi Air Fryer, i biscotti al cioccolato Nestlé Choco Trio, la busta di cibo per gatti Gourmet Revelations e la macchina da caffè Nescafé
Allineamento orizzontale dei prodotti su sfondo bianco che mostra sei importanti lanci di innovazione
Opportunità emergenti allineate con le tendenze dei consumatori: Gestione del peso e compagni GLP-1, Nutrizione per la salute delle donne, Longevità sana, Dieta accessibile. Presenta l'immagine di una persona che prepara un frullato con la polvere proteica biologica Orgain
Il lato sinistro mostra una fotografia di lifestyle dell'utilizzo del prodotto, il lato destro elenca quattro aree di opportunità con inquadratura strategica
Framework per la correzione di attività sottoperformanti che mostra quattro dimensioni di una value proposition vincente (Superiorità irresistibile del prodotto, Valore imbattibile, Visibilità imperdibile, Comunicazioni di marca avvincenti) con valutazione dello stato che mostra che la maggior parte delle celle necessitava di miglioramenti prima delle azioni correttive. Esempi di turnaround: Wyeth Greater China, Pizza surgelata US, Coffee creamers US, Soluble coffee Europe
Il lato sinistro mostra quattro dimensioni della strategia, il centro mostra indicatori di stato a barre orizzontali (verde/giallo/rosso), il lato destro elenca esempi specifici
Panoramica della trasformazione organizzativa che copre: Strategia aggiornata, Modifiche organizzative implementate (Struttura a zone semplificata, Waters & premium beverages riorganizzate, Digitale & sostenibilità elevate) e Piani di esecuzione a cascata attraverso l'Operational Master Plan (OMP). Presenta una foto della discussione della leadership in una conferenza
Il lato sinistro mostra la fotografia della riunione della leadership, il lato destro presenta tre categorie di cambiamenti organizzativi come elenchi puntati
Slide di transizione di sezione che introduce il segmento di Steve Presley su Zone Americas, con fotografia di lifestyle di una donna con un golden retriever e prodotti Purina in un ambiente domestico
Immagine lifestyle a tutta larghezza con sovrapposizione di testo bianco a sinistra
Panoramica di Zone Americas che mostra la divisione geografica (NA 72%, LATAM 28%), mix di prodotti dominato da Petcare (30%), Coffee (20%), Food (13%), Health science (10%), Nutrition (8%), con risorse che includono 100.000 dipendenti, 24 paesi, 121 fabbriche, 27 marchi miliardari e ~70% delle vendite in posizioni di leadership
Layout diviso con mappa del Nord/Sud America a sinistra, grafici circolari di categoria a destra, metriche delle risorse in basso
Mappatura delle occasioni di consumo del marchio che mostra la copertura del portafoglio di Nestlé attraverso i momenti del consumatore: Colazione (Gerber, NAN, Nido, Nesquik), Snacking (Nestlé, KitKat, Starbucks), Pranzo (Nescafé, Häagen-Dazs), Cena (Nespresso, Coffee mate, Maggi, Stouffer's), Momenti di piacere (Boost), Fuori casa (Purina, Friskies, Merrick), con immagini centrali della famiglia che mostrano diverse fasi della vita
Design circolare con marchi che si irradiano attorno alle foto di famiglia centrali, organizzati per occasioni di consumo mostrate nell'intestazione blu
Riepilogo delle performance che evidenzia Zone Americas come la più grande attività di Nestlé con vendite di 45 miliardi di CHF nell'anno fiscale 2024, una crescita organica media del 6,3% in 6 anni (2019-2024), un margine UTOP >21,0%. I punti di forza del posizionamento includono la leadership in categorie ad alta crescita (caffè, pet), l'esposizione a economie emergenti con una classe media in crescita e l'appeal per i giovani consumatori appassionati di cibo, bevande e animali domestici
Il lato sinistro mostra tre metriche chiave in testo grande, il lato destro presenta tre punti di posizionamento strategico come punti elenco
Ripetizione del framework strategico che mostra il modello del Circolo Virtuoso a quattro quadranti con aree di focus: Efficienza e produttività, Investimento per la crescita, Creazione di valore
Stesso diagramma circolare con elementi strategici e tre caselle blu per le aree di focus
Framework ripetuto con enfasi sul pilastro 'Investment for growth', le altre due sezioni (Efficiency & productivity, Value creation) mostrate con opacità ridotta
Stesso diagramma circolare con tecnica di enfasi visiva che evidenzia una delle tre aree di interesse
Tre pilastri dell'eccellenza operativa nelle Americhe: Procurement (sfruttare la scala a livello di gruppo attraverso e-sourcing, supplier management, end-to-end design to value), Operational efficiency (enterprise business planning con planning intelligent center, modello operativo semplificato con espansione dei shared service), Commercial investment (implementazione dell'ottimizzazione della spesa commerciale totale, riduzione della spesa non operativa). Presenta l'immagine di una persona che utilizza un tablet che mostra una dashboard di analytics
Il lato sinistro mostra immagini di business analytics, il lato destro presenta tre categorie con tattiche dettagliate
Il framework strategico viene mostrato di nuovo enfatizzando il modello integrato completo
Diagramma circolare con tutti gli elementi visibili allo stesso modo
Framework for growth che mostra tre approcci strategici: Existing winners (integratori e terapie Purina, E-commerce), Innovation big bets (concentrato di Espresso), Address underperformers (U.S. frozen)
Layout a tre colonne con intestazioni ed esempi specifici sotto ogni categoria
Stesso framework a tre colonne con enfasi sulla colonna 'Existing winners' che mostra gli esempi di integratori e terapie Purina e E-commerce, le altre colonne sono mostrate con opacità ridotta
Tre colonne con gerarchia visiva che enfatizza la prima colonna
Metriche di successo del business veterinario Pro Plan che mostrano una crescita organica media >20% (2020-2024), vendite 2X rispetto al 2020 (*al tasso di cambio escluso il Venezuela). Due fattori di successo evidenziati: Deep consumer insights (con collage di immagini di ricerca sui proprietari di animali domestici) e World class R&D (che mostra uno scienziato in laboratorio). Presenta l'immagine di una persona che lavora da casa con un cane bianco
Il lato sinistro mostra un'autentica fotografia di lifestyle, il centro mostra il logo Purina Pro Plan con le metriche chiave, il lato destro mostra due fattori di successo con immagini di supporto
Pro Plan veterinary diets & supplements growth story che mostra una forte performance con una crescita organica media >20%, total addressable market >CHF 5bn. Presenta la linea di prodotti 'Advanced therapeutic nutrition' che mostra la gamma di diete veterinarie (formule EL Elemental, EN Gastroenteric, DM Diabetic, UR Urinary Risk) insieme a un grafico che mostra la crescita delle vendite dal 2020 al 2024 con una traiettoria costantemente in crescita
Il lato sinistro mostra una griglia di fotografie dei prodotti, il lato destro mostra le metriche di crescita e il grafico
Strategia a tre pilastri per sostenere la crescita: Irresistible product superiority (Tailored innovation con R&D di livello mondiale, che mostra formulazioni di prodotti avanzate), Compelling brand communications (Collaborazione con key opinion leaders, che mostra il Purina Institute alla conferenza veterinaria), Unmissable visibility (Servire le esigenze dei consumatori con Vet Direct D2C, che mostra il proprietario di un animale domestico che riceve la scatola di consegna Purina)
Tre colonne uguali ciascuna con intestazione, immagini di supporto e testo descrittivo
Ritorno al framework di crescita a tre colonne mantenendo il focus sulla sezione dei vincitori esistenti
Tre colonne con enfasi di opacità coerente sulla colonna dei vincitori
Performance dell'E-commerce che mostra un'e-intensity del 22% nel 2024, una crescita organica media del 23% (2020-2024), con le vendite di E-commerce CPG a livello globale previste per mostrare una crescita costante a doppia cifra fino al 2030 secondo i dati Euromonitor 2024. La nota indica le cifre per Nestlé nelle Americhe, comprese le Zone e le attività gestite a livello globale a tassi di cambio costanti, escluso il Venezuela e la cessione di NWNA. Presenta l'immagine di una donna che fa acquisti online con una carta di credito
Il lato sinistro mostra la fotografia dei consumatori di e-commerce, il lato destro mostra due metriche chiave e un grafico di proiezione della crescita
Strategia e-commerce a tre punte: Superiorità 'prodotto' irresistibile (Definizione di nuovi standard per l'esperienza del prodotto sui mercati maturi e categorie vincenti Pet & Coffee; Pratiche pilota all'avanguardia: contenuti Gen AI, agenti AI, e-SRM), Visibilità imperdibile suddivisa tra Nei mercati in via di sviluppo (scalare rapidamente gli apprendimenti ed essere brillanti nelle basi, mostrando i loghi di Brasile, Messico, Walmart.com, Mercado Libre) e Accelerare l'eB2B nel commercio tradizionale (con copertura e coinvolgimento del mercato, mostrando l'illustrazione del commercio mobile)
Due sezioni principali con dettagli di supporto, loghi di paesi/rivenditori per i mercati di scala, visualizzazione del commercio mobile per l'eB2B
Framework a tre colonne con enfasi sulle 'Scommesse importanti sull'innovazione' che mostra l'esempio del concentrato di Espresso, altre colonne con opacità ridotta
Tre colonne con gerarchia visiva che enfatizza la colonna centrale dell'innovazione
Performance del business del caffè che mostra vendite per CHF 9,8 miliardi nel 2024, crescita organica media del 8,9% su 6 anni (2019-24), quota di mercato del 36% in-home (inclusi Nespresso, esclusi RTD NA e R&G Latam). Tendenze dei consumatori che guidano la crescita: Più consumatori (la Gen Z entra nel caffè 4 anni prima con un'immagine di gruppo giovanile) e Più occasioni di consumo (Rinfresco, Personalizzazione con immagine di caffè freddo). Nota: Nestlé in Americas, risultati FY 2024 Coffee & Coffee Enhancers
Il lato sinistro mostra la casella delle metriche di performance, il lato destro è suddiviso in due sezioni di tendenza dei consumatori con fotografia di supporto
Annuncio del lancio del prodotto che introduce il nuovo Nescafé Espresso Concentrate in due varianti (Sweet Vanilla e Black arabica blend). Presenta la fotografia del prodotto di due bottiglie di concentrato da 500 ml con tre vantaggi chiave: Superiorità del prodotto irresistibile, Hacking di creazioni di caffè freddo con facile personalizzazione, Lancio multi-mercato in Z-AMS (Zone Americas). Include il testo stilizzato 'Introducing new NESCAFÉ Espresso Concentrate'
Il lato sinistro mostra una grande fotografia del prodotto, il lato destro elenca tre vantaggi strategici
Risultati del lancio negli Stati Uniti che mostrano: 2/3 del volume incrementale, indice Gen Z 332, quota dell'8% nelle settimane L4 presso Kroger (Fonte: Circana settimana terminata il 02/02/25, SS Liq Concentrate - Coffee, include Nescafé & SBUX Concentrate). Dimostrati quattro pilastri di successo: Comunicazioni di marca avvincenti (creatività pubblicitaria mobile), Visibilità imperdibile (esposizione al dettaglio Kroger), Superiorità del prodotto irresistibile (utilizzo del prodotto da parte dei consumatori). Espansione del mercato prevista per Messico, Brasile e Canada (bandiere mostrate)
Il lato sinistro mostra le metriche dei risultati, il centro mostra il successo del lancio negli Stati Uniti attraverso quattro pilastri con immagini di supporto, il lato destro mostra i mercati di espansione con le bandiere
Framework a tre colonne con enfasi su 'Affrontare le performance insufficienti' mostrando l'esempio dei surgelati negli Stati Uniti
Tre colonne con gerarchia visiva che enfatizza la colonna più a destra
Diagnosi e azioni di turnaround: la diagnosi ha mostrato uno squilibrio di valore con pressione sui prezzi dalle materie prime che ha portato a un +15% rispetto ai prezzi di categoria (2021-23, Fonte: prezzo medio Circana vs resto del mercato). Le azioni intraprese si concentrano su un valore imbattibile attraverso il 95% del portafoglio nella fascia di prezzo $4-6 e sfruttando l'ampiezza del portafoglio, con i loghi dei marchi California Pizza Kitchen, DiGiorno, Tombstone e Jack's
La sezione superiore mostra la diagnosi con la dichiarazione del problema e la metrica, la sezione inferiore mostra la soluzione con i loghi dei marchi
Strategia di turnaround con diagnosi (picco della domanda Covid, significativa semplificazione del portafoglio e decelerazione dell'innovazione che ha portato a una variazione del -25% dei punti di distribuzione totali 2019-'23, Fonte: Circana) e azioni su quattro pilastri: superiorità irresistibile del prodotto (focus sulla preferenza di gusto), valore imbattibile (correzione delle pendenze di valore e dei divari di prezzo), comunicazioni di marca avvincenti (investimento nella generazione di domanda), visibilità imperdibile (rilancio dell'innovazione). Presenta il logo di Stouffer's in modo prominente
La sezione superiore mostra la diagnosi con le metriche del problema, la sezione inferiore mostra quattro pilastri di azione strategica in riquadri
Sezione di apertura finale con fotografia di lifestyle di tre persone diverse che condividono prodotti KitKat in un ambiente urbano informale, con il titolo 'Messaggi chiave' e il nome 'Laurent Freixe'
Immagine di lifestyle a tutta larghezza con sovrapposizione di testo bianco
Riepilogo della presentazione con quattro punti principali: Creare 'Carburante per la crescita', Investire per accelerare le prestazioni, Organizzazione allineata, Muoversi velocemente per cambiare Nestlé. Presenta la foto dell'Executive Leadership Team che cammina insieme nella sede centrale di Nestlé con un grande logo del marchio visibile sullo sfondo
Il lato sinistro mostra la fotografia del team di leadership, il lato destro elenca quattro messaggi strategici chiave
Domande comuni su questa slide e il contenuto della presentazione sottostante.
'Fuel for Growth' è il programma di efficienza e produttività di Nestlé che punta a CHF 2,5 miliardi di risparmi entro il 2027. Il programma si concentra su tre aree: approvvigionamento (consolidamento della spesa, approvvigionamento basato sull'AI, espansione dell'e-sourcing), efficienza operativa (ottimizzazione della produzione e della logistica, modello operativo semplificato) e investimenti commerciali (promozioni, prezzi, assortimento, ottimizzazione dei resi dei prodotti). I risparmi saranno introdotti gradualmente: CHF 0,7 miliardi nel 2025, CHF 1,4 miliardi nel 2026, CHF 2,3 miliardi nel 2027, raggiungendo CHF 2,5 miliardi in modo sostenuto nel 2028. I risparmi alimenteranno il reinvestimento in iniziative di crescita mantenendo o migliorando gli obiettivi di margine.
Il Nestlé Virtuous Circle è il framework strategico dell'azienda che integra efficienza e crescita in un ciclo auto-rinforzante. Si compone di quattro elementi interconnessi: (1) Raggiungere l'efficienza attraverso Nestlé Continuous Excellence (NCE), (2) Investire in marchi chiave e piattaforme di crescita, (3) Guidare i guadagni di quota di mercato e (4) Fornire una crescita redditizia. Al centro ci sono i valori fondamentali di Nestlé incentrati su Consumatori, Persone e Team, Qualità, Sicurezza, Bene per il pianeta e Creazione di valore condiviso (CSV). Questo framework è costruito sulle capacità di Data & AI e guida il modo in cui l'azienda trasforma i guadagni di efficienza in investimenti per la crescita, che guidano i miglioramenti della quota di mercato, portando a una crescita redditizia che finanzia ulteriori miglioramenti dell'efficienza, creando un circolo virtuoso.
Per il 2025, Nestlé prevede una crescita organica delle vendite 'in miglioramento rispetto al 2024' (che era del 2,2%), con un margine di profitto operativo commerciale sottostante pari o superiore al 16% mentre l'azienda investe per la crescita. La guidance a medio termine (in normali condizioni di mercato) prevede una crescita organica delle vendite superiore al 4% e un margine di profitto operativo commerciale sottostante superiore al 17,0%. Ciò rappresenta una scelta deliberata di investire nella crescita durante il 2025 (accettando una certa compressione dei margini) per creare uno slancio verso una performance a medio termine più forte.
La Zona Americhe è il business più grande di Nestlé, che rappresenta il 49% delle vendite globali dell'azienda con un fatturato di CHF 45 miliardi nell'anno fiscale 2024. La zona ha ottenuto ottime performance con una crescita organica media del 6,3% in 6 anni (2019-2024) e mantiene un margine superiore al 21,0%. Opera in 24 paesi con 100.000 dipendenti, 121 fabbriche e 27 marchi miliardari. Circa il 70% delle vendite della Zona Americhe proviene da prodotti in posizioni di leadership di mercato. La zona è geograficamente suddivisa tra Nord America (72%) e America Latina (28%), con il portafoglio prodotti guidato da PetCare (30%), Caffè (20%) e Alimentari (13%).
Il business degli alimenti e degli integratori veterinari di Purina Pro Plan ha raggiunto una crescita organica media superiore al 20% (2020-2024) con vendite raddoppiate rispetto al 2020. Il business si rivolge a un mercato totale indirizzabile superiore a CHF 5 miliardi. La strategia di crescita ha tre pilastri: (1) Superiorità irresistibile del prodotto attraverso l'innovazione su misura con R&S di livello mondiale, sviluppando formule nutrizionali terapeutiche avanzate; (2) Comunicazioni di marca avvincenti attraverso la collaborazione con opinion leader chiave e il Purina Institute, che fa progredire la scienza per la salute degli animali domestici; (3) Visibilità imperdibile soddisfacendo le esigenze dei consumatori attraverso i canali Vet Direct D2C, rendendo i prodotti facilmente accessibili ai proprietari di animali domestici seguendo le raccomandazioni veterinarie.
Nestlé ha raggiunto un forte slancio nell'e-commerce nelle Americhe con un'e-intensity del 22% (percentuale delle vendite tramite e-commerce) nel 2024 e una crescita organica media del 23% dal 2020 al 2024. La strategia è personalizzata in base alla maturità del mercato: nei mercati maturi, stanno stabilendo nuovi standard per l'esperienza del prodotto in categorie vincenti come Pet e Caffè, sperimentando pratiche di frontiera tra cui contenuti Gen AI, agenti AI ed e-SRM. Nei mercati in via di sviluppo come Brasile e Messico, stanno scalando rapidamente gli apprendimenti ed eseguendo le basi in modo brillante su piattaforme come Walmart.com e Mercado Libre. Stanno anche accelerando l'eB2B attraverso i canali commerciali tradizionali con strumenti di copertura del mercato e coinvolgimento. Si prevede che l'e-commerce CPG globale manterrà una crescita costante a doppia cifra fino al 2030.
Nescafé Espresso Concentrate è una nuova innovazione lanciata per catturare le tendenze emergenti del consumo di caffè, in particolare tra i consumatori della Gen Z che entrano nel consumo di caffè 4 anni prima rispetto alle generazioni precedenti, e la crescente domanda di rinfresco e personalizzazione del caffè freddo. Il prodotto offre una superiorità irresistibile del prodotto che consente ai consumatori di 'hackerare' creazioni di caffè freddo con una facile personalizzazione. I primi risultati del lancio negli Stati Uniti sono forti: 2/3 del volume è incrementale, l'indice Gen Z è 332 (il che significa un'estrema sovraindicizzazione con questo gruppo demografico) e il prodotto ha raggiunto una quota dell'8% nelle sue prime 4 settimane presso Kroger. L'innovazione si sta rapidamente espandendo nei mercati chiave tra cui Messico, Brasile e Canada, rappresentando una nuova e significativa piattaforma di crescita per il business del caffè di Nestlé.
Nestlé ha identificato 18 celle chiave sottoperformanti che rappresentano il 21% delle vendite che stavano guidando la maggior parte della perdita di quota di mercato. Per la pizza surgelata negli Stati Uniti, la diagnosi ha mostrato uno squilibrio di valore con prezzi superiori del 15% rispetto alla categoria (2021-23) a causa della pressione delle materie prime. La soluzione si concentra su un valore imbattibile posizionando il 95% del portafoglio nella fascia di prezzo $ 4-6 e sfruttando l'ampiezza dei marchi (DiGiorno, California Pizza Kitchen, Tombstone, Jack's). Per i piatti pronti surgelati negli Stati Uniti (Stouffer's), la diagnosi ha rivelato un picco di domanda Covid seguito da una significativa semplificazione del portafoglio e da un rallentamento dell'innovazione, con una conseguente perdita del 25% dei punti di distribuzione (2019-23). La strategia di turnaround affronta tutti e quattro gli elementi della proposta di valore: superiorità irresistibile del prodotto (attenzione alla preferenza di gusto), valore imbattibile (correzione delle pendenze di valore e dei divari di prezzo), comunicazioni di marca avvincenti (investimento nella generazione della domanda) e visibilità imperdibile (riaccensione dell'innovazione).
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