Примеры презентаций для e-commerce

Что должна показать презентация для e-commerce

E-commerce-компании оценивают по нескольким операционным метрикам, и их презентации строятся вокруг них. Валовой объём продаж (GMV) показывает, сколько проходит через платформу; take rate — какая доля этого объёма превращается в выручку; активные покупатели и частота заказов — за счёт новых или постоянных клиентов растёт бизнес; расходы на фулфилмент и логистику объясняют маржу. Хорошая презентация для e-commerce каждый квартал подаёт эти цифры в одном и том же порядке, чтобы читатель мог сравнить период с предыдущим. Та же структура подходит и для отчёта о работе собственного магазина.

Презентации компаний — это файлы, которые каждая из них опубликовала для своих инвесторов, целиком: вы увидите, как маркетплейс объясняет GMV, комиссию платформы (take rate) и число активных покупателей людям, которые проверят каждую цифру. Обзоры и руководства показывают другую сторону: куда движутся онлайн-покупатели и как бренды к этому готовятся.

Из чего состоит отчётная презентация e-commerce-компании

1. 01

   GMV и выручка

   Валовой объём продаж рядом с выручкой, чтобы была видна доля платформы (take rate).

2. 02

   Покупатели и частота

   Активные покупатели, новые и повторные, и число заказов на одного покупателя.

3. 03

   Юнит-экономика

   Средний чек, маржинальная прибыль и стоимость фулфилмента на один заказ.

4. 04

   Каналы и регионы

   Рост в разбивке по маркетплейсам, странам или направлениям бизнеса, например рекламе и платежам.

5. 05

   Прогноз

   Прогноз на следующий квартал — обычно GMV, выручка и скорректированная EBITDA.