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Presentación para inversores del Q2 fiscal 2027 de Snowflake: un conjunto de 37 diapositivas que comienza con la historia del producto de la «era de la empresa agéntica» (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, muros de logotipos de socios y clientes) y luego pasa a las finanzas: ingresos por productos de 1490 millones de $, un 37 % más interanual, una tasa de retención de ingresos netos del 126 %, 14 554 clientes totales y 828 clientes con más de 1 millón de $ de ingresos por productos en los últimos doce meses, obligaciones de desempeño restantes de 9000 millones de $, un TAM de 225 mil millones de $ que se espera que se duplique aproximadamente a 460 mil millones de $ para el FY31, previsiones para todo el año FY27 de 6070 millones de $ en ingresos por productos con un margen operativo no GAAP del 14,5 %, y un apéndice de doce páginas de conciliaciones de GAAP a no GAAP.
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Presentación para inversores del Q2 fiscal 2027 de Snowflake: un conjunto de 37 diapositivas que comienza con la historia del producto de la «era de la empresa agéntica» (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, muros de logotipos de socios y clientes) y luego pasa a las finanzas: ingresos por productos de 1490 millones de $, un 37 % más interanual, una tasa de retención de ingresos netos del 126 %, 14 554 clientes totales y 828 clientes con más de 1 millón de $ de ingresos por productos en los últimos doce meses, obligaciones de desempeño restantes de 9000 millones de $, un TAM de 225 mil millones de $ que se espera que se duplique aproximadamente a 460 mil millones de $ para el FY31, previsiones para todo el año FY27 de 6070 millones de $ en ingresos por productos con un margen operativo no GAAP del 14,5 %, y un apéndice de doce páginas de conciliaciones de GAAP a no GAAP.
Vista detallada de cada página de diapositiva, incluyendo diseño, contenido clave y elementos visuales.
Diapositiva de portada de la presentación para inversores de Snowflake correspondiente al segundo trimestre del año fiscal 2027.
Fondo completo en azul corporativo con el isotipo y la marca denominativa de Snowflake en blanco en la parte superior izquierda; 'SNOWFLAKE' en blanco y 'INVESTOR PRESENTATION' en negro en mayúsculas condensadas gruesas en el centro a la izquierda; el punto en negrita más pequeña debajo; una onda de partículas punteadas que asciende por el tercio inferior.
Definiciones y advertencias para cada medida no GAAP utilizada en la presentación: beneficio bruto del producto no GAAP, ingresos operativos, ingresos netos e ingresos netos atribuibles a Snowflake Inc.; las ocho categorías de partidas excluidas; el tratamiento de las notas sénior convertibles al 0% con vencimiento en 2027 y 2029 y las opciones de compra con límite (capped calls) relacionadas en el recuento de acciones diluidas; y definiciones de flujo de caja libre, margen de flujo de caja libre, flujo de caja libre ajustado y margen de flujo de caja libre ajustado.
Encabezado en negrita de dos líneas con una pequeña línea azul en el margen izquierdo; cuatro párrafos densos justificados de texto de cuerpo pequeño que llenan la diapositiva; marca de Snowflake y línea de copyright en el pie de página.
Declaración de proyecciones futuras que cubre resultados y objetivos operativos, estrategia de negocio, lanzamientos de nuevos productos incluyendo Snowflake Cortex AI, Snowpark, Snowflake Marketplace y el AI Data Cloud, consideraciones de mercado y competitivas, y los factores de riesgo que podrían hacer que los resultados difieran, desde condiciones macroeconómicas y aranceles hasta la optimización del consumo de los clientes y la compensación basada en acciones como porcentaje de los ingresos.
Dos columnas de texto pequeño justificado bajo el mismo estilo de encabezado en negrita, ocupando toda la altura de la diapositiva, terminando con el aviso de marca registrada.
Separador de sección que introduce la narrativa del producto.
Fondo azul corporativo con arcos concéntricos sólidos y punteados que irradian desde el centro; el título en el medio en mayúsculas condensadas gruesas, 'THE ERA OF' en negro sobre 'THE AGENTIC ENTERPRISE' en blanco.
Planteamiento del problema: un gráfico de nodos dispersos de CRM, ERP, Kafka, data lake, warehouse, DB de staging, data marts heredados, DB de vectores, cuadros de mando, API e inferencia de LLM, plagado de cruces rojas y triángulos de advertencia naranjas etiquetados como control de seguridad, modos de fallo, modelos de identidad, revisiones de seguridad, múltiples data lakes en la sombra, caché obsoleta, tablas temporales antiguas, copias de datos personales y conjuntos de ajuste fino de LLM desconectados.
Título en mayúsculas negras gruesas a la izquierda, con 'LIMITS AI' resaltado en azul corporativo; las tres cuartas partes derechas dedicadas a un diagrama de red en púrpura y azul que se extiende fuera de los bordes, deliberadamente abrumador.
Cuatro propuestas: datos y contexto empresarial completos, gobernados y listos para la IA; elección de cualquier modelo de IA o infraestructura en la nube; integración con todos los principales sistemas de registro; y un Agentic Control Plane para todos.
Diapositiva blanca, título en negrita negra con la línea de acento azul; cuatro columnas espaciadas uniformemente, cada una con un icono azul de trazo lineal sobre tres o cuatro líneas de texto gris en negrita. Nada más.
Tres pilares —Elección de modelo de IA, Datos y contexto empresarial, y Software y aplicaciones— dispuestos alrededor del AI Data Cloud, con el Agentic Control Plane en el centro.
Fondo azul corporativo; título apilado en la parte superior izquierda; un renderizado de esfera de partículas brillantes del AI Data Cloud a la derecha, dividido en tres sectores, con etiquetas circulares blancas en los tres vértices y un círculo central blanco para el Agentic Control Plane, todo dentro de una órbita discontinua.
Vista de la plataforma: cinco tarjetas de carga de trabajo —Ingeniería de datos, Analítica, Transacciones, IA y Aplicaciones y colaboración— situadas sobre una banda que reza: Totalmente gestionada | Cross-Cloud | Interoperable | Segura | Gobernada.
Fondo blanco con la esfera de partículas brillante centrada detrás de un panel azul; la esfera lleva la marca de Snowflake y la etiqueta 'AI DATA CLOUD'; cinco tarjetas blancas con iconos azules se alinean en el panel, y una franja azul marino oscuro debajo contiene los cinco atributos de la plataforma separados por barras verticales.
Tres declaraciones de posicionamiento: eliminar la complejidad para desplegar agentes empresariales a escala; conectar todos los datos, aplicaciones y modelos sin movimiento de datos; reducir el riesgo de la IA empresarial con gobernanza integrada y controles de costes.
Diapositiva blanca sin barra de título. Tres columnas, cada una con un icono de línea azul sobre un encabezado de una sola palabra en azul oscuro y dos o tres líneas de texto negro centrado. El arco superior de la esfera de partículas brillante asoma en el tercio inferior de la diapositiva.
Muro de logotipos de aproximadamente 130 socios tecnológicos y de servicios, incluidos Accenture, AWS, Anthropic, Capgemini, Deloitte, EY, Fivetran y dbt Labs, Google Cloud, IBM, Informatica, Infosys, KPMG, Meta, Microsoft, OpenAI, Salesforce, SAP, ServiceNow, Tableau, TCS, Workday y Wipro.
Cuadrícula de logotipos a sangre que ocupa las mitades superior e inferior, con el título en tipografía azul grande sobre una franja blanca central entre dos líneas azules.
Muro de logotipos de clientes que incluye a DoorDash, P&G, Ticketmaster, Wayfair, Philips, Ecolab, Alaska Airlines, T-Mobile, RBC, ConocoPhillips, Moderna, Thomson Reuters, Samsung, Canva, Novo Nordisk, Zscaler, BHP, Cemex, Merck, Scania, thyssenkrupp y Toyota Material Handling.
Se repite exactamente el diseño de la página de socios: cuadrícula de logotipos arriba y abajo de una franja de título azul centrada entre dos líneas.
Dos visualizaciones de red de la actividad real de intercambio de datos: a la izquierda, el 30 de abril de 2020 con unos pocos nodos dispersos; a la derecha, el 31 de julio de 2026 con un disco denso y saturado.
Diapositiva blanca, título en negrita arriba a la izquierda con la línea de acento azul; dos representaciones gráficas circulares una al lado de la otra al mismo tamaño con sus fechas debajo; una nota metodológica de una línea en la parte inferior izquierda.
Separador de sección que marca el inicio del bloque financiero.
Fondo azul marino oscuro con el título en mayúsculas gruesas blancas en el centro-izquierda y una onda de líneas de contorno punteadas en el tercio inferior; la misma estructura que el separador anterior pero con otra combinación de colores.
Estimación del mercado total direccionable de Snowflake, que crece de 225 000 millones de $ en el FY26 a 460 000 millones de $ en el FY31 (aproximadamente el doble). Una nota indica que el año fiscal termina el 31 de enero y que las cifras son estimaciones de Snowflake.
Dos rectángulos grandes redondeados (gris para el FY26, azul corporativo para el FY31) que contienen las dos cifras en tipografía blanca de gran tamaño, unidos por una flecha en degradado con la etiqueta "2x". Debajo, una línea de tiempo punteada que va del FY26 al FY31.
Cuatro métricas clave para el Q2 FY27: crecimiento del 37% interanual en ingresos por productos, tasa de retención de ingresos netos del 126%, 828 clientes con más de 1 millón de $ en ingresos por productos y un margen bruto de productos non-GAAP del 75%.
Cuatro paneles iguales en gris claro a lo largo de la diapositiva, cada uno con una pequeña etiqueta negra en mayúsculas arriba, una cifra en azul corporativo de gran tamaño en el centro y una leyenda azul de dos líneas debajo. Tres notas al pie en la parte inferior remiten al apéndice.
Explicación del ciclo de ingresos: los clientes reservan (book), se les factura (bill, normalmente pagando por adelantado anualmente), consumen (consume) y descuentan de las reservas a medida que consumen; los patrones de consumo dictan las futuras reservas. Los ingresos por productos se describen como el indicador principal de crecimiento; el RPO como ingresos futuros contratados aún no reconocidos; y la facturación como no necesariamente indicativa del consumo futuro debido a la variabilidad en las condiciones de pago.
Dos tercios izquierdos: tres círculos azul marino con las etiquetas Book, Bill y Consume, numerados del 1 al 4 con cuadros de llamada redondeados en blanco entre ellos, unidos por trayectorias punteadas. Tercio derecho: tres bloques de texto cortos con encabezados en azul marino.
Tres columnas que explican el reconocimiento de ingresos (consumo: se reconoce a medida que los clientes usan la plataforma), el modelo de precios (consumo: computación, almacenamiento y transferencia de datos) y las condiciones de facturación (normalmente por adelantado, anualmente para contratos de capacidad, con algunos clientes bajo demanda y a mes vencido). Cada columna enumera ventajas y puntos a tener en cuenta: los ingresos varían con el uso, las mejoras de rendimiento pueden reducir el coste para el cliente y las condiciones de pago son flexibles.
Tres columnas separadas por líneas finas, cada una con un encabezado azul marino, un subencabezado azul, un párrafo explicativo corto y, a continuación, puntos de ventajas marcados con triángulos azules y puntos a considerar marcados con triángulos grises.
Ingresos anuales por productos de 2667 millones de $ en el FY24, 3462 millones de $ en el FY25 y 4472 millones de $ en el FY26, un 29% más interanual; ingresos trimestrales por productos de 1090 millones de $ en el Q2 FY26, subiendo por 1.158 M$, 1.227 M$ y 1.334 M$ hasta los 1492 millones de $ en el Q2 FY27, un 37% más interanual.
Dos gráficos de barras uno al lado del otro, anual a la izquierda y trimestral a la derecha, en azul corporativo plano con los valores calados en blanco dentro de cada barra. Cada gráfico incluye una flecha de tendencia en azul marino con la tasa de crecimiento en un círculo en su punto medio.
Obligaciones de desempeño restantes (RPO) de 6932 millones de $ en el Q2 FY26, 7.881 M$, 9.772 M$, 9.205 M$ y 9004 millones de $ en el Q2 FY27, con la cuota que se espera reconocer como ingresos en los próximos doce meses al 50%, 48%, 46%, 50% y 54%. Una nota explica que se espera que el 54% del RPO al 31 de julio de 2026 se reconozca en los doce meses que terminan el 31 de julio de 2027.
Cinco columnas apiladas en dos tonos (azul claro para la parte de los próximos doce meses con su porcentaje calado, verde azulado más oscuro para el resto) con el total encima de cada columna y una leyenda de dos elementos debajo.
El total de clientes aumenta de 11 893 en el Q2 FY26, pasando por 12.503, 13.245 y 13.862, hasta 14 554 en el Q2 FY27; los clientes de Forbes Global 2000 pasan de 786, pasando por 791, 804 y 815, hasta 829.
Dos gráficos de cinco columnas en paralelo: azul claro a la izquierda para el total de clientes y verde azulado oscuro a la derecha para Forbes Global 2000, con los valores en negativo dentro de las barras y el título del gráfico encima.
Clientes con más de 1 millón de $ en ingresos por productos en los últimos doce meses: 654 en el Q2 FY26, seguidos de 688, 733, 780 y 828 en el Q2 FY27, lo que supone un crecimiento interanual del 27 %.
Gráfico único de cinco columnas en azul corporativo con valores dentro de las barras, una flecha de tendencia en azul marino en la parte superior y la tasa de crecimiento en una llamada circular en su punto medio.
Tasa de retención de ingresos netos del 125 % para el Q2 FY26, Q3 FY26 y Q4 FY26, y del 126 % para el Q1 FY27 y Q2 FY27.
Cinco columnas azules casi idénticas con el porcentaje en negativo cerca de la parte superior de cada una; es el gráfico más plano de la presentación, y esa es precisamente la intención.
Tres comparaciones de dos barras del Q2 FY26 frente al Q2 FY27: margen bruto de producto non-GAAP del 76 % al 75 %, margen operativo non-GAAP del 11 % al 15 % y margen de flujo de caja libre ajustado non-GAAP del 6 % al 6 %.
Tres paneles separados por líneas finas, cada uno con un título en negrita y dos barras en un azul progresivamente más oscuro (claro para el margen bruto, verde azulado medio para el margen operativo y azul marino para el margen de flujo de caja), con los valores encima de las barras.
Plantilla de empleados por función: 8.769 en el Q2 FY26 (S&M 4.047, R&D 2.333, G&A 1.200, coste de ingresos 1.189) aumentando a 9.394 en el Q2 FY27 (S&M 4.427, R&D 2.571, G&A 1.169, coste de ingresos 1.227), pasando por 9.023, 9.060 y 9.250.
Cinco columnas apiladas en cuatro colores (azul claro, verde azulado, púrpura y rosa) con cada valor de componente en negativo dentro de su franja y el total en negrita sobre cada columna; leyenda de cuatro elementos debajo del eje.
El mix de ingresos por geografía se mantiene estable: Américas 78 % durante cuatro trimestres y luego 77 % en el Q2 FY27; EMEA 16 % y luego 17 %; APJ 6 % en todo el periodo. Una nota explica que los ingresos se atribuyen por la ubicación del cliente a partir de la información de envío o facturación.
Cinco columnas apiladas al 100 % en azul claro, verde azulado y rosa con cada porcentaje en negativo en su franja, una leyenda de tres elementos debajo y una nota de atribución de dos líneas al pie.
Dos métricas de la plataforma a 31 de julio de 2026: el 43 % de los clientes tienen al menos un "stable edge" (intercambio de datos) y 4.105 listados en el marketplace, un 21 % más interanual.
Dos paneles anchos de color gris claro en paralelo, cada uno con una pequeña etiqueta negra en mayúsculas, una cifra sobredimensionada en azul corporativo y un subtítulo azul debajo. Dos notas al pie en la parte inferior.
Previsiones situadas junto a tres años de resultados reales. Ingresos por productos de 2.667 M$ en el FY24, 3.462 M$ en el FY25, 4.472 M$ en el FY26 y 6.070 M$ previstos para el FY27; crecimiento interanual de ingresos por productos del 38 %, 30 %, 29 % y 36 % previsto; margen bruto de producto non-GAAP del 78 %, 76 %, 76 % y 74,0 % previsto; margen operativo non-GAAP del 8 %, 6 %, 10 % y 14,5 % previsto; margen de flujo de caja libre ajustado non-GAAP del 29 %, 26 %, 25 % y 23,0 % previsto. Una nota al pie indica que no se dispone de una conciliación de las medidas de previsión GAAP a non-GAAP para periodos futuros sin un esfuerzo desproporcionado.
Tabla de cinco filas con cuatro columnas (FY24, FY25, FY26 y Previsiones FY27), etiquetas de fila en azul marino a la izquierda, una línea azul marino bajo los encabezados, separadores de línea fina entre filas y sin color de relleno.
Divisor de sección que marca el inicio del apéndice.
Fondo azul marino oscuro con la palabra 'APPENDIX' en mayúsculas blancas gruesas en el centro izquierda y nada más excepto el pie de página; es el divisor de Resumen Financiero pero sin la onda.
Definiciones de cada métrica utilizada en la presentación: clientes con más de 1 M$ de ingresos por producto, intercambio de datos y qué se considera un "stable edge" (un enlace que produce al menos 20 trabajos que consumen computación en cada uno de dos periodos sucesivos de tres semanas), clientes de Forbes Global 2000, listado del marketplace, tasa de retención de ingresos netos y su método de cohorte de los últimos dos años, ingresos por productos, obligaciones de desempeño restantes y total de clientes.
Ocho párrafos justificados, cada uno comenzando con un término definido en negrita, que ocupan los dos tercios superiores de una diapositiva blanca bajo el encabezado estándar en negrita.
Cinco trimestres más tres años fiscales. Q2 FY27: ingresos por productos 1.491.861 mil $, ingresos totales 1.546.793 mil $; beneficio bruto de producto GAAP 1.057.443 mil $ con un margen del 71 %, ajustado por 31.217 mil $ en compensación basada en acciones y 25.424 mil $ en amortización de intangibles adquiridos para un beneficio bruto de producto non-GAAP de 1.114.084 mil $ al 75 %. Los gastos de S&M GAAP de 611.615 mil $ (40 % de los ingresos) se concilian con los 489.420 mil $ non-GAAP (32 %); los gastos de R&D GAAP de 567.476 mil $ (36 %) se concilian con los 309.146 mil $ non-GAAP (20 %).
Tabla densa de ocho columnas con un subtítulo bajo el encabezado principal, finas líneas azules que separan las secciones, filas de porcentajes en negrita cursiva y líneas de ajuste con sangría debajo de cada cifra GAAP. Sin rellenos.
Gastos G&A GAAP del Q2 FY27 de 120.594 mil $, un 8 % de los ingresos, ajustados por 44.908 mil $ en compensación basada en acciones, 32 mil $ en amortización de intangibles adquiridos, 1.378 mil $ en gastos de adquisición e inversiones estratégicas, 2 mil $ en recuperaciones por reestructuración y 17 mil $ en recuperaciones por deterioro de activos, resultando en unos gastos G&A non-GAAP de 74.295 mil $, un 5 % de los ingresos. Una nota al pie indica que los cargos por deterioro de activos se refieren principalmente a las instalaciones de la oficina de San Mateo que Snowflake dejó de utilizar en el trimestre finalizado el 30 de abril de 2025.
Misma tabla de conciliación de ocho columnas, pero más corta (una línea de gasto y cinco ajustes), dejando vacía la mitad inferior de la diapositiva.
Gastos operativos totales GAAP del Q2 FY27 de 1.299.685 mil USD, un 84 % de los ingresos, conciliados a 872.861 mil $ non-GAAP, un 57 %. La pérdida operativa GAAP de (262.967) mil $ con un margen del (17) % se concilia —tras 456.363 mil $ en compensación basada en acciones, 42.230 mil $ en amortización de intangibles adquiridos y partidas menores— a unos ingresos operativos non-GAAP de 236.985 mil $ con un margen del 15 %. Una nota al pie cuantifica el elemento de impuestos sobre la nómina del empleador de la compensación basada en acciones en 23,6 millones de USD para el trimestre finalizado el 31 de julio de 2026.
Dos bloques de conciliación apilados en una sola tabla de ocho columnas; el bloque de ingresos operativos muestra las cifras GAAP negativas entre paréntesis y la fila del margen non-GAAP en negrita cursiva al pie.
Pérdida neta GAAP del Q2 FY27 de (191.720) mil $, (12) % de los ingresos, conciliada mediante compensación basada en acciones, amortización de intangibles, costes de emisión de deuda y un efecto del impuesto sobre la renta de (75.005) mil $ para llegar a unos ingresos netos non-GAAP de 235.308 mil $, el 15 % de los ingresos. El bloque inferior repite la conciliación para los ingresos netos atribuibles a Snowflake Inc., llegando a la misma cifra de 235.308 mil $.
Dos bloques de conciliación apilados, el segundo casi idéntico al primero; estructura que permite al lector ver que el ajuste por participaciones no dominantes ha pasado a ser cero.
Pérdida neta por acción GAAP del Q2 FY27 de (0,55 $) sobre un promedio ponderado de 349.257 mil acciones; ingresos netos por acción non-GAAP de 0,67 $ básicos y 0,62 $ diluidos. La cifra diluida utiliza 377.878 mil acciones tras sumar 18.345 mil equivalentes de acciones ordinarias dilutivas y 14.603 mil acciones de las notas sénior convertibles, y deducir 4.327 mil por el impacto antidilutivo de las transacciones de compra de opciones (capped calls).
Tabla de conciliación por acción en las mismas ocho columnas, con etiquetas de fila de varias líneas ajustadas a la izquierda y el desglose del recuento de acciones sangrado bajo la línea de dilución.
Efectivo neto GAAP proporcionado por actividades operativas del Q2 FY27 de 91.357 mil $, un 6 % de los ingresos, menos 7.554 mil $ en compras de propiedad y equipo, resultando en un flujo de caja libre non-GAAP de 83.803 mil $ con un margen del 5 %; al sumar 8.500 mil $ de efectivo neto pagado por partidas de impuestos sobre la nómina, se obtiene un flujo de caja libre ajustado de 92.303 mil $ al 6 %. Las actividades de inversión utilizaron (349.437) mil $ y las de financiación (117.051) mil $. Una nota al pie indica que los impuestos sobre la nómina de los empleados excluidos en la liquidación neta de acciones fueron de 184,9 millones de $ en el trimestre.
Bloque único de conciliación en ocho columnas con dos filas de margen en negrita cursiva, más dos líneas adicionales de flujo de caja añadidas al pie para actividades de inversión y financiación.
Resumen de una página: ingresos por producto de 1.490 millones de USD, un 37 % más interanual; tasa de retención de ingresos netos del 126 %; 14.554 clientes totales con un crecimiento interanual del 32 % en nuevas incorporaciones netas; 828 clientes con ingresos por producto en los últimos doce meses superiores a 1 millón de $, un 27 % más; más de 330 capacidades de producto lanzadas a GA en el H1 FY27, un 35 % más interanual; 5.800 cuentas utilizando Snowflake CoWork; más de 9.100 cuentas utilizando Snowflake CoCo con más de 2.000 nuevas netas en el trimestre; y el panel de la plataforma AI Data Cloud repetido de la diapositiva 8.
Fondo azul corporativo a sangre con la marca denominativa en blanco y una fecha de referencia subrayada en la parte superior; siete tarjetas blancas redondeadas en dos filas, cada una con una etiqueta en mayúsculas, un icono de línea azul y una cifra azul de gran tamaño; el panel de la plataforma ocupa la tarjeta ancha en la parte inferior derecha. Tres notas al pie recorren la parte inferior.
Diapositiva de cierre.
Azul corporativo a sangre con «THANK YOU» en mayúsculas gruesas blancas en el centro izquierda y la marca denominativa Snowflake en blanco sobre la línea de copyright en la esquina inferior izquierda.
Preguntas comunes sobre esta diapositiva y el contenido de la presentación subyacente.
La presentación completa de 37 diapositivas de Snowflake para el Q2 FY27 en formato PDF y PowerPoint editable, además de una vista previa página por página. El PPTX mantiene los gráficos y tablas como objetos editables para que puedas sustituirlos por tus propias cifras.
Sí. El PDF es el archivo que Snowflake publicó en su sitio de relaciones con inversores para el segundo trimestre del año fiscal 2027. El PowerPoint se convirtió a partir de ese PDF para facilitar su edición; revisa cualquier diseño que planees reutilizar, ya que la conversión no siempre es exacta al píxel.
Ingresos por productos de 1490 millones de $, un 37 % más interanual; una tasa de retención de ingresos netos del 126 %; 14 554 clientes totales y 828 con más de 1 millón de $ en ingresos por productos en los últimos doce meses; un margen bruto de productos no GAAP del 75 %; y obligaciones de desempeño restantes de 9000 millones de $, de las cuales se espera reconocer el 54 % en los próximos doce meses.
Casi en su totalidad, la compensación basada en acciones. La diapositiva 32 muestra una pérdida operativa GAAP de 263,0 millones de $ que se convierte en unos ingresos operativos no GAAP de 237,0 millones de $ tras sumar 456,4 millones de $ en cargos por compensación basada en acciones y 42,2 millones de $ en amortización de intangibles. La presentación ofrece la conciliación completa en lugar de solo la cifra ajustada.
Ingresos por productos de 6070 millones de $, lo que supondría un crecimiento interanual del 36 %, con un margen bruto de productos no GAAP del 74,0 %, un margen operativo no GAAP del 14,5 % y un margen de flujo de caja libre ajustado no GAAP del 23,0 %. La diapositiva 27 sitúa estas cuatro previsiones junto a los datos reales de los últimos tres años.
Porque cambia qué métricas son relevantes. Snowflake reconoce los ingresos a medida que los clientes consumen, en lugar de hacerlo de forma prorrateada durante un contrato, por lo que la facturación no predice los ingresos futuros como lo haría en una empresa de suscripción. Las diapositivas 16 y 17 exponen este caso explícitamente y enumeran las desventajas (ingresos variables, condiciones de pago flexibles) junto con las ventajas.
Es un modelo sólido para una empresa en fase de crecimiento que necesita contar una historia de producto y una financiera en el mismo documento. Vale la pena copiar la estructura: sección narrativa, separador, tamaño del mercado, métricas trimestrales cada una en su propia diapositiva, modelo de negocio explicado con claridad, previsiones junto a datos reales, y luego una página de definiciones y conciliaciones completas en el apéndice.
Un azul de marca único en todos los gráficos, introduciendo tonos más oscuros solo cuando es necesario separar una segunda serie. Los valores se sitúan dentro de las barras en lugar de en un eje, por lo que la mayoría de los gráficos no tienen eje alguno. Los separadores de sección cambian a un azul marino oscuro para que las dos mitades de la presentación sean evidentes, y las diapositivas de métricas principales utilizan números de gran tamaño sobre paneles grises que se leen desde el otro lado de la sala.
PDF original publicado por Snowflake junto con sus resultados del Q2 FY27.
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