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雀巢CAGNY 2025 - 加速增长战略和美洲区业绩
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雀巢CAGNY 2025 - 加速增长战略和美洲区业绩
每张幻灯片页面的详细视图，包括布局、关键内容和视觉元素。
标题页，以雀巢品牌为特色，两位女士在休闲环境中享用Nescafé产品，演讲者为Laurent Freixe（雀巢首席执行官）和Steve Presley（美洲区首席执行官）
全幅生活方式图像，顶部带有雀巢logo和标语，演示文稿标题和演讲者姓名叠加在图像上
标准的前瞻性声明免责声明，解释说演示文稿包含管理层的观点和估计，这些观点和估计受到包括经济状况、外汇、竞争压力和监管发展在内的风险的影响
简洁的文本布局，蓝色“免责声明”标题，浅蓝色背景上的深灰色正文
三部分演示结构：1) 加速雀巢发展, 2) 美洲区在行动, 3) 主要收获
浅蓝色背景上的简单项目符号列表，带有雀巢品牌页脚
章节开篇，以三位不同背景的人在城市环境中一起看移动设备的生活方式摄影为特色，标题为“加速雀巢发展”，演讲者姓名为“Laurent Freixe”
全幅生活方式图像，左侧带有白色文本叠加
全球快照，显示2024年销售额为 CHF 914亿，地域分布（美洲49%，欧洲24%，AOA 27%），产品类别细分以粉末和液体饮料（27%）和宠物护理（21%）为主，以及关键资源（27.7万名员工，CHF 17亿研发投入，337家工厂）
分栏布局，左侧为显示区域分布的世界地图，右侧为显示产品类别的圆形图，底部为资源指标
品牌宗旨声明，解释了雀巢的营养、健康与幸福生活战略，包含三个核心要素：为数十亿人提供美味且均衡的饮食，通过科学支持的创新提高人类和宠物的生命质量，以及品牌在每个生命阶段的饮食中发挥作用
左侧为家庭一起烹饪的情感摄影，右侧显示三个带有战略信息的文本块
财务指导比较，显示2024年实际结果（2.2%有机增长，17.2%利润率），2025年指导（增长改善，随着投资增加，利润率达到或高于16%），以及中期目标（4%+有机增长，17.0%+利润率）
三列表格格式，蓝色标题，包含绩效指标的白色单元格
战略框架介绍，显示具有四个象限的圆形模型：1) 实现效率（NCE），2) 投资于关键品牌和增长平台，3) 推动市场份额增长，4) 实现盈利增长。中心显示核心价值观：消费者、人员和团队、质量、安全、有益于地球、CSV。突出显示了三个战略重点领域：效率和生产力、增长投资、价值创造
左侧为大型圆形图，显示相互关联的战略要素，右侧为三个蓝色框，列出重点领域
成本节约计划的详细细分，目标是到2027年达到 CHF 25亿，包括三个来源：采购（支出整合、AI驱动的采购、电子寻源）、运营效率（制造、物流、运营模式）和商业投资（促销、价格、品类）。显示阶段：2025年为 CHF 7亿，2026年为 CHF 14亿，2027年为 CHF 23亿，2028年持续为 CHF 25亿
左侧显示带有项目符号的三类，右侧显示条形图，显示节省进度的循环性与非循环性细分
增长战略，显示雀巢计划如何通过两个杠杆从3-4%的品类增长转变为4%+的有机增长：加速品类增长和提高市场份额。列出了四个战略行动：扩大赢家、扩大重大赌注、建立新的增长平台、解决表现不佳者
条形图可视化，显示从品类增长到雀巢有机增长目标的进展，带有指示改进措施的圆形箭头图标，右侧为策略的项目符号列表
扩大成功业务的战略，重点是：加强全球平台（家庭外咖啡/RTD，AOA 和 LATAM 的宠物护理/治疗和补充剂），扩大成功品牌（KitKat、Maggi），以及增加对增长渠道的曝光（电子商务、便利店、平价零售商）。以年轻消费者使用 Nescafé 产品的照片为特色，展现生活方式。
左侧显示时尚的生活方式图片，右侧列出三个战略重点及其子项目。
产品展示，包括 NAN Supreme pro 婴儿配方奶粉、Nescafé 浓缩咖啡瓶、Maggi 空气炸锅套餐、Nestlé Choco Trio 巧克力曲奇、Gourmet Revelations 猫粮袋和 Nescafé 咖啡机等创新产品组合。
白色背景上的水平产品线，展示六个主要的创新产品发布。
与消费者趋势相符的新兴机遇：体重管理和 GLP-1 伴侣、女性健康营养、健康长寿、平价饮食。以人们用 Orgain Organic Protein 蛋白粉制作冰沙的图片为特色。
左侧显示产品使用场景的生活方式照片，右侧列出四个机会领域及其战略框架。
用于修复表现不佳业务的框架，展示了制胜价值主张的四个维度（不可抗拒的产品优势、无与伦比的价值、不容错过的可见性、引人注目的品牌传播），以及状态评估，显示大多数单元在采取纠正措施之前需要改进。扭亏为盈的例子：Wyeth 大中华区、美国冷冻披萨、美国咖啡伴侣、欧洲速溶咖啡。
左侧显示四个战略维度，中间显示水平条状态指示器（绿色/黄色/红色），右侧列出具体示例。
组织转型概述，涵盖：更新的战略、已实施的组织变革（区域结构简化、Waters 和高端饮料重组、数字化和可持续发展提升）以及通过运营总体规划 (OMP) 级联的执行计划。以领导层在会议上讨论的照片为特色。
左侧显示领导层会议照片，右侧以项目符号列表的形式呈现三类组织变革。
过渡幻灯片，介绍 Steve Presley 关于 Zone Americas 的部分，以生活方式摄影为特色，展示了女性与金毛寻回犬以及家庭环境中的 Purina 产品
全幅生活方式图像，左侧为白色文本叠加
Zone Americas 概览，显示地理划分（北美 72%，拉美 28%），产品组合以宠物护理 (Petcare) (30%)、咖啡 (20%)、食品 (13%)、健康科学 (10%)、营养品 (8%) 为主，资源包括 10 万名员工、24 个国家、121 家工厂、27 个十亿美元品牌，以及约 70% 的销售额处于领先地位
左右分栏布局，左侧为北美/南美地图，右侧为圆形类别图表，底部为资源指标
品牌场合映射，展示了雀巢 (Nestlé) 在消费者时刻的投资组合覆盖范围：早餐（Gerber、NAN、Nido、Nesquik）、零食（Nestlé、KitKat、Starbucks）、午餐（Nescafé、Häagen-Dazs）、晚餐（Nespresso、Coffee mate、Maggi、Stouffer's）、放纵时刻（Boost）、户外（Purina、Friskies、Merrick），中心家庭图像展示了不同的生活阶段
圆形设计，品牌围绕中心家庭照片辐射，按蓝色标题中显示的消费场合组织
业绩总结，强调 Zone Americas 是雀巢 (Nestlé) 最大的业务，2024 财年销售额为 450 亿瑞士法郎，6 年（2019-2024 年）平均有机增长率为 6.3%，UTOP 利润率 >21.0%。定位优势包括在高增长类别（咖啡、宠物）中的领先地位、接触到新兴经济体中不断壮大的中产阶级，以及对热爱食品、饮料和宠物的年轻消费者的吸引力
左侧以大号字体显示三个关键指标，右侧以项目符号形式呈现三个战略定位点
战略框架的重复，展示了具有四个象限的良性循环模型，重点关注领域：效率和生产力、增长投资、价值创造
相同的圆形图，包含战略要素和三个蓝色重点关注区域框
框架重复，重点强调“增长投资”支柱，其他两个部分（效率和生产力、价值创造）以降低的不透明度显示
相同的圆形图，采用视觉强调技术突出显示三个重点领域之一
美洲地区卓越运营的三个支柱：采购（通过电子采购、供应商管理、端到端价值设计，利用集团规模）、运营效率（具有规划智能中心的企业业务规划、具有共享服务扩展的精简运营模式）、商业投资（全面商业支出优化实施、减少非工作支出）。配有使用平板电脑显示分析仪表板的人员图像
左侧显示业务分析图像，右侧呈现具有详细策略的三个类别
再次显示战略框架，强调完整的集成模型
圆形图，所有元素均等地可见
增长框架显示三种战略方法：现有赢家（普瑞纳补充剂和治疗剂、电子商务）、创新大赌注（浓缩咖啡）、解决表现不佳者（美国冷冻食品）
三栏布局，每列都有标题和具体示例
相同的三栏框架，重点强调“现有赢家”列，显示普瑞纳补充剂和治疗剂以及电子商务示例，其他列以降低的不透明度显示
三栏，视觉层次结构强调第一栏
Pro Plan 兽医业务成功指标显示 >20% 的平均有机增长率（2020-2024 年），销售额是 2020 年的 2 倍（*按汇率计算，不包括委内瑞拉）。突出显示了两个成功因素：深刻的消费者洞察（带有宠物主人研究图像的拼贴）和世界一流的研发（显示实验室中的科学家）。配有男人在家与白色狗一起工作的场景图
左侧显示真实的场景摄影，中间显示 Purina Pro Plan 徽标和关键指标，右侧显示两个成功因素和支持图像
Pro Plan 兽医饮食和补充剂增长故事显示出强劲的业绩，平均有机增长率超过 >20%，总体潜在市场 >CHF 50 亿。 特色“高级治疗营养”产品系列，展示兽医饮食系列（EL Elemental、EN Gastroenteric、DM Diabetic、UR Urinary Risk 配方），以及显示 2020 年至 2024 年销售额增长的图表，呈稳定上升趋势
左侧显示产品摄影网格，右侧显示增长指标和图表
维持增长的三大支柱战略：不可抗拒的产品优势（通过世界一流的研发进行量身定制的创新，展示先进的产品配方）、引人注目的品牌传播（与关键意见领袖合作，展示在兽医会议上的 Purina Institute）、不容错过的可见性（通过 Vet Direct D2C 满足消费者需求，展示宠物主人收到 Purina 送货箱）
三个相等的列，每列都有标题、支持图像和描述性文本
返回三栏增长框架，保持对现有赢家部分的关注
三栏，对赢家栏保持一致的不透明度强调
电子商务业绩显示 2024 年的电子强度为 22%，平均有机增长率为 23%（2020-2024 年），根据 Euromonitor 2024 年的数据，全球 CPG 电子商务销售额预计到 2030 年将持续实现两位数增长。 注释表明，美洲雀巢的数据包括区域和全球管理的业务，按固定汇率计算，不包括委内瑞拉和 NWNA 撤资。 配有女人用信用卡在线购物的场景图
左侧显示电子商务消费者摄影，右侧显示两个关键指标和增长预测图表
三管齐下的电商策略：无法抗拒的“产品”优势（为成熟市场设定产品体验的新标准，并赢得宠物和咖啡品类；试点前沿实践：Gen AI 内容、AI 代理、e-SRM），在发展中市场（快速扩大经验并做好基础工作，展示巴西、墨西哥、Walmart.com、Mercado Libre 的 logo）和加速传统贸易中的 eB2B（通过市场覆盖和互动，展示移动商务插图）之间实现不可错过的可见性。
两个主要部分，带有支持性细节，规模市场的国家/零售商 logo，eB2B 的移动商务可视化
三栏框架，重点突出“创新大赌注”，展示浓缩咖啡示例，其他栏的透明度降低
三栏，视觉层次结构强调中心创新栏
咖啡业务表现，显示 2024 年销售额为 98 亿瑞士法郎，6 年平均有机增长率为 8.9%（2019-24 年），家庭市场份额为 36%（包括 Nespresso，不包括 RTD NA 和 R&G Latam）。推动增长的消费者趋势：更多消费者（Z 世代提前 4 年进入咖啡市场，带有青年群体形象）和更多消费场景（提神、个性化，带有冰咖啡图片）。注意：雀巢在美洲，2024 财年咖啡和咖啡增强剂业绩
左侧显示性能指标框，右侧分为两个消费者趋势部分，带有支持性照片
产品发布公告，推出两种口味的新 Nescafé 浓缩咖啡（甜香草味和黑阿拉比卡混合味）。具有两款 500 毫升浓缩咖啡瓶的产品照片，并具有三个主要优点：无法抗拒的产品优势、通过简单的定制来破解冰咖啡创意、在 Z-AMS（美洲区）进行多市场发布。包括程式化的文字“Introducing new NESCAFÉ Espresso Concentrate”
左侧显示大型产品照片，右侧列出三个战略优势
美国发布结果显示：2/3 的销量是增量，Z 世代指数为 332，Kroger 在 L4 周内的份额为 8%（来源：Circana 截至 25 年 2 月 2 日的一周，SS Liq Concentrate - Coffee，包括 Nescafé 和 SBUX Concentrate）。展示了四个成功支柱：引人注目的品牌传播（移动广告创意）、不可错过的可见性（Kroger 零售展示）、无法抗拒的产品优势（消费者产品使用）。计划在墨西哥、巴西和加拿大进行市场扩张（显示国旗）
左侧显示结果指标，中心显示美国发布的四个支柱的成功，并带有支持性图像，右侧显示带有国旗的扩张市场
三栏框架，重点强调“解决表现不佳者”，展示美国冷冻食品案例
三栏布局，视觉层级结构强调最右侧一栏
扭亏为盈的诊断和行动：诊断显示价值失衡，商品定价压力导致定价高于品类平均水平 +15%（2021-23 年，来源：Circana 平均价格 vs 市场其他价格）。采取的行动侧重于无与伦比的价值，通过将 95% 的产品组合定价在 4-6 美元范围内，并利用产品组合的广度，展示 California Pizza Kitchen、DiGiorno、Tombstone 和 Jack's 品牌标识
顶部显示诊断，包含问题陈述和指标，底部显示解决方案，包含品牌标识
扭亏为盈策略，包括诊断（新冠疫情高峰需求，产品组合和创新大幅简化导致总分销点变化 -25%，2019-23 年，来源：Circana）和四个支柱的行动：不可抗拒的产品优势（关注口味偏好），无与伦比的价值（修复价值斜率和价格差距），引人注目的品牌传播（投资于产生需求），不容错过的可见性（重燃创新）。突出显示 Stouffer's 品牌标识
顶部显示诊断，包含问题指标，底部以方框形式显示四个战略行动支柱
最后一节的开场，以生活方式摄影为特色，展示了三个不同的人在休闲的城市环境中分享 KitKat 产品，标题为“关键信息”，署名为“Laurent Freixe”
全宽生活方式图片，带有白色文字叠加
演示文稿摘要，包含四个要点：创造“增长动力”，投资以加速业绩，组织协调一致，快速行动以改变 Nestlé。以执行领导团队在 Nestlé 总部一起行走的照片为特色，背景中可见大型品牌标识
左侧显示领导团队摄影，右侧列出四个关键战略信息
关于此幻灯片和基础演示文稿内容的常见问题。
“Fuel for Growth”是雀巢的效率和生产力计划，目标是到2027年节省25亿瑞士法郎。该计划侧重于三个领域：采购（支出整合、AI驱动的采购、电子采购扩展）、运营效率（制造和物流优化、精简的运营模式）和商业投资（促销、价格、品类、产品退货优化）。节省的资金将逐步投入：2025年为7亿瑞士法郎，2026年为14亿瑞士法郎，2027年为23亿瑞士法郎，到2028年达到持续的25亿瑞士法郎。节省的资金将用于再投资于增长计划，同时保持或提高利润目标。
雀巢良性循环是公司将效率和增长整合到自我强化循环中的战略框架。它由四个相互关联的要素组成：（1）通过雀巢持续卓越（NCE）实现效率，（2）投资于关键品牌和增长平台，（3）推动市场份额增长，以及（4）实现盈利增长。核心是雀巢围绕消费者、人员和团队、质量、安全、有益于地球和创造共享价值（CSV）的核心价值观。该框架建立在数据和AI能力之上，并指导公司如何将效率提升转化为增长投资，从而推动市场份额的提高，从而实现盈利增长，从而为进一步提高效率提供资金——从而创建一个良性循环。
对于2025年，雀巢的指导是有机销售额增长“与2024年相比有所改善”（为2.2%），并且由于公司为增长而投资，因此基本交易营业利润率达到或高于16%。中期指导（在正常的市场条件下）目标是有机销售额增长4%+，基本交易营业利润率达到17.0%+。这代表着在2025年期间有意识地选择投资于增长（接受一定的利润压缩），以建立更强劲的中期业绩的势头。
美洲区是雀巢最大的业务，占公司全球销售额的49%，2024财年的收入为450亿瑞士法郎。该地区表现强劲，6年（2019-2024年）平均有机增长率为6.3%，并保持21.0%以上的利润率。它在24个国家/地区开展业务，拥有100,000名员工、121家工厂和27个十亿美元品牌。美洲区约70%的销售额来自市场领先地位的产品。该地区在地理上分为北美（72%）和拉丁美洲（28%），产品组合以宠物护理（30%）、咖啡（20%）和食品（13%）为主。
Purina Pro Plan的兽医处方粮和补充剂业务实现了>20%的平均有机增长（2020-2024年），销售额与2020年相比翻了一番。该业务面向超过50亿瑞士法郎的潜在市场。增长战略有三大支柱：（1）通过世界一流的研发进行量身定制的创新，开发先进的治疗营养配方，从而实现不可抗拒的产品优势；（2）通过与主要意见领袖和Purina研究所的合作进行引人注目的品牌传播，从而促进宠物健康的科学发展；（3）通过Vet Direct D2C渠道满足消费者需求，使宠物主人可以根据兽医的建议轻松获得产品，从而实现不容错过的可见性。
雀巢在美洲的电子商务领域取得了强劲的势头，2024年的电子强度（通过电子商务实现的销售额百分比）为22%，2020-2024年的平均有机增长率为23%。该战略根据市场成熟度量身定制：在成熟市场中，他们正在为宠物和咖啡等优势类别中的产品体验设定新标准，并试点包括Gen AI内容、AI代理和e-SRM在内的前沿实践。在巴西和墨西哥等发展中市场，他们正在快速扩展经验，并在Walmart.com和Mercado Libre等平台上出色地执行基础知识。他们还在传统贸易渠道中通过市场覆盖和参与工具来加速eB2B。预计到2030年，全球CPG电子商务将保持持续的两位数增长。
Nescafé浓缩咖啡是一项新推出的创新产品，旨在抓住新兴的咖啡消费趋势，尤其是在比前几代人早4年开始消费咖啡的Z世代消费者中，以及对冰咖啡提神和个性化的日益增长的需求。该产品提供了不可抗拒的产品优势，使消费者可以通过简单的定制来“破解”冰咖啡的创作。美国早期的发布结果非常强劲：2/3的销量是增量的，Z世代指数为332（意味着该人群的过度指数非常高），并且该产品在Kroger的前4周内获得了8%的份额。这项创新正在 key markets（包括墨西哥、巴西和加拿大）迅速扩展，代表了雀巢咖啡业务的一个重要新增长平台。
雀巢确定了18个关键的表现不佳的单元，占销售额的21%，这些单元导致了大部分市场份额的损失。对于美国冷冻披萨，诊断显示，由于大宗商品压力，定价高于品类15%（2021-23年），因此存在价值失衡。该解决方案侧重于无与伦比的价值，将95%的产品组合定位在4-6美元的价格范围内，并利用品牌的广度（DiGiorno、California Pizza Kitchen、Tombstone、Jack's）。对于美国冷冻餐（Stouffer's），诊断显示，在Covid高峰需求之后，产品组合大幅简化，创新减速，导致25%的经销点损失（2019-23年）。扭亏为盈战略解决了所有四个价值主张要素：不可抗拒的产品优势（注重口味偏好）、无与伦比的价值（修复价值斜率和价格差距）、引人注目的品牌传播（投资于需求创造）和不容错过的可见性（重新点燃创新）。
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