Thuộc bộ sưu tập Ví dụ bài thuyết trình cho nhà đầu tư
Báo cáo nhà đầu tư Quý 2 năm tài chính 2027 của Snowflake — một bộ slide dài 37 trang mở đầu bằng câu chuyện sản phẩm về 'kỷ nguyên của doanh nghiệp agentic' (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, danh sách đối tác và khách hàng), sau đó chuyển sang phần tài chính: doanh thu sản phẩm đạt 1,49 tỷ USD tăng 37% so với cùng kỳ năm ngoái, tỷ lệ duy trì doanh thu thuần 126%, tổng cộng 14.554 khách hàng và 828 khách hàng đóng góp trên 1 triệu USD doanh thu sản phẩm lũy kế, nghĩa vụ thực hiện còn lại đạt 9,0 tỷ USD, tổng thị trường có thể tiếp cận (TAM) 225 tỷ USD dự kiến sẽ tăng gần gấp đôi lên 460 tỷ USD vào FY31, dự báo cả năm FY27 đạt 6,07 tỷ USD doanh thu sản phẩm với biên lợi nhuận hoạt động non-GAAP là 14,5%, và phần phụ lục dài 12 trang đối chiếu từ GAAP sang non-GAAP.
Dùng trang bìa của bài trình bày này làm mẫu phong cách cho các slide tạo từ nội dung của bạn. Hoặc chọn bất kỳ trang nào bên dưới để lấy bố cục của trang đó làm tham chiếu.
Điều Hướng Nhanh
Thẻ
Chia sẻ slide
Báo cáo nhà đầu tư Quý 2 năm tài chính 2027 của Snowflake — một bộ slide dài 37 trang mở đầu bằng câu chuyện sản phẩm về 'kỷ nguyên của doanh nghiệp agentic' (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, danh sách đối tác và khách hàng), sau đó chuyển sang phần tài chính: doanh thu sản phẩm đạt 1,49 tỷ USD tăng 37% so với cùng kỳ năm ngoái, tỷ lệ duy trì doanh thu thuần 126%, tổng cộng 14.554 khách hàng và 828 khách hàng đóng góp trên 1 triệu USD doanh thu sản phẩm lũy kế, nghĩa vụ thực hiện còn lại đạt 9,0 tỷ USD, tổng thị trường có thể tiếp cận (TAM) 225 tỷ USD dự kiến sẽ tăng gần gấp đôi lên 460 tỷ USD vào FY31, dự báo cả năm FY27 đạt 6,07 tỷ USD doanh thu sản phẩm với biên lợi nhuận hoạt động non-GAAP là 14,5%, và phần phụ lục dài 12 trang đối chiếu từ GAAP sang non-GAAP.
Xem chi tiết từng trang slide, bao gồm bố cục, nội dung chính và các phần tử trực quan.
Trang bìa cho bài thuyết trình dành cho nhà đầu tư của Snowflake về kết quả kinh doanh quý 2 năm tài chính 2027.
Nền màu xanh thương hiệu tràn lề với biểu tượng bông tuyết trắng và logo chữ ở góc trên bên trái; chữ 'SNOWFLAKE' màu trắng và 'INVESTOR PRESENTATION' màu đen được viết bằng phông chữ in hoa đậm, nén ở giữa bên trái; dấu chấm in chữ đậm nhỏ hơn ở bên dưới; hiệu ứng sóng hạt chấm trải dài ở một phần ba phía dưới.
Định nghĩa và các lưu ý cho mọi chỉ số phi GAAP được sử dụng trong tài liệu: lợi nhuận gộp sản phẩm phi GAAP, thu nhập hoạt động, thu nhập ròng và thu nhập ròng thuộc về Snowflake Inc.; tám danh mục các khoản loại trừ; cách xử lý các trái phiếu chuyển đổi ưu tiên lãi suất 0% đáo hạn năm 2027 và 2029 cùng các giao dịch capped call liên quan trong tính toán số lượng cổ phiếu pha loãng; và định nghĩa về dòng tiền tự do, biên dòng tiền tự do, dòng tiền tự do điều chỉnh và biên dòng tiền tự do điều chỉnh.
Tiêu đề đậm hai dòng với một đường kẻ xanh nhỏ ở lề trái; bốn đoạn văn bản nhỏ căn lề đều, dày đặc lấp đầy trang slide; biểu tượng Snowflake và dòng bản quyền ở chân trang.
Công bố các tuyên bố hướng tới tương lai bao gồm kết quả hoạt động và mục tiêu, chiến lược kinh doanh, các đợt phát hành sản phẩm mới bao gồm Snowflake Cortex AI, Snowpark, Snowflake Marketplace và AI Data Cloud, các cân nhắc về thị trường và cạnh tranh, cùng các yếu tố rủi ro có thể khiến kết quả thực tế khác biệt — từ điều kiện vĩ mô và thuế quan đến việc tối ưu hóa tiêu thụ của khách hàng và chi phí trả bằng cổ phiếu tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu.
Hai cột văn bản nhỏ căn lề đều dưới cùng một kiểu tiêu đề đậm, chạy dọc toàn bộ chiều cao của slide, kết thúc bằng thông báo nhãn hiệu.
Trang phân tách phần giới thiệu về câu chuyện sản phẩm.
Nền màu xanh thương hiệu với các cung tròn liền nét và đứt đoạn đồng tâm tỏa ra từ tâm; tiêu đề đặt ngang giữa trang bằng chữ in hoa đậm nén, 'THE ERA OF' màu đen phía trên 'THE AGENTIC ENTERPRISE' màu trắng.
Trình bày vấn đề: một biểu đồ nút chằng chịt gồm CRM, ERP, Kafka, data lake, kho dữ liệu, DB tạm thời, các data mart cũ, vector DB, bảng điều khiển, API và suy luận LLM, rải rác các dấu chéo đỏ và tam giác cảnh báo cam được dán nhãn kiểm soát bảo mật, các chế độ lỗi, mô hình định danh, đánh giá bảo mật, nhiều data lake bóng ma (shadow data lake), bộ nhớ đệm cũ, các bảng tạm cũ, bản sao dữ liệu cá nhân và các bộ tinh chỉnh LLM bị ngắt kết nối.
Tiêu đề bằng chữ in hoa đen đậm ở bên trái, với cụm 'LIMITS AI' được làm nổi bật bằng màu xanh thương hiệu; ba phần tư diện tích bên phải là sơ đồ mạng lưới màu tím và xanh lam tràn ra cả ba cạnh, tạo cảm giác choáng ngợp có chủ đích.
Bốn tuyên bố: dữ liệu và ngữ cảnh doanh nghiệp đầy đủ, được quản trị và sẵn sàng cho AI; lựa chọn bất kỳ mô hình AI hoặc cơ sở hạ tầng đám mây nào; tích hợp với tất cả các hệ thống hồ sơ chính; và một Nền tảng Kiểm soát Tự chủ (Agentic Control Plane) cho mọi người.
Slide trắng, tiêu đề đen đậm với đường kẻ nhấn màu xanh; bốn cột cách đều nhau, mỗi cột là một biểu tượng nét mảnh (line-art) màu xanh phía trên ba hoặc bốn dòng văn bản đậm màu xám. Không có chi tiết nào khác.
Ba trụ cột — Lựa chọn Mô hình AI, Dữ liệu và Ngữ cảnh Doanh nghiệp, và Phần mềm & Ứng dụng — được sắp xếp xung quanh AI Data Cloud, với Agentic Control Plane ở trung tâm.
Nền màu xanh thương hiệu; tiêu đề xếp chồng ở góc trên bên trái; hình ảnh mô phỏng khối cầu hạt phát sáng của AI Data Cloud ở bên phải, chia thành ba phần, với các nhãn tròn trắng ở ba đỉnh và một vòng tròn trắng ở giữa cho Agentic Control Plane, tất cả nằm trong một đường quỹ đạo nét đứt.
Góc nhìn nền tảng: năm thẻ khối lượng công việc — Kỹ thuật Dữ liệu, Phân tích, Giao dịch, AI, và Ứng dụng & Cộng tác — nằm trên một dải biểu thị các đặc tính: Được quản lý hoàn toàn | Đa đám mây | Khả năng tương tác | Bảo mật | Được quản trị.
Nền trắng với khối cầu hạt phát sáng đặt ở giữa phía sau một bảng màu xanh; khối cầu mang biểu tượng bông tuyết và nhãn 'AI DATA CLOUD'; năm thẻ trắng với biểu tượng xanh nằm thành hàng ngang trên bảng, và một dải màu xanh navy đậm bên dưới chứa năm thuộc tính nền tảng ngăn cách bởi dấu gạch đứng.
Ba tuyên bố định vị: loại bỏ sự phức tạp để triển khai các tác nhân (agent) doanh nghiệp ở quy mô lớn; kết nối tất cả dữ liệu, ứng dụng và mô hình mà không cần di chuyển dữ liệu; giảm thiểu rủi ro cho AI doanh nghiệp với các tính năng quản trị và kiểm soát chi phí tích hợp sẵn.
Slide trắng không có thanh tiêu đề. Ba cột, mỗi cột gồm một biểu tượng đường nét màu xanh phía trên tiêu đề một chữ màu xanh đậm và hai hoặc ba dòng văn bản đen căn giữa. Cung trên của khối cầu hạt phát sáng nhô lên ở một phần ba phía dưới của slide.
Tường logo của khoảng 130 đối tác công nghệ và dịch vụ, bao gồm Accenture, AWS, Anthropic, Capgemini, Deloitte, EY, Fivetran và dbt Labs, Google Cloud, IBM, Informatica, Infosys, KPMG, Meta, Microsoft, OpenAI, Salesforce, SAP, ServiceNow, Tableau, TCS, Workday và Wipro.
Lưới logo tràn viền lấp đầy nửa trên và nửa dưới, với tiêu đề được đặt bằng chữ màu xanh dương lớn trên một dải trắng nằm giữa hai đường kẻ xanh ở chính giữa.
Tường logo khách hàng bao gồm DoorDash, P&G, Ticketmaster, Wayfair, Philips, Ecolab, Alaska Airlines, T-Mobile, RBC, ConocoPhillips, Moderna, Thomson Reuters, Samsung, Canva, Novo Nordisk, Zscaler, BHP, Cemex, Merck, Scania, thyssenkrupp và Toyota Material Handling.
Bố cục trang đối tác được lặp lại chính xác — lưới logo phía trên và dưới một dải tiêu đề xanh căn giữa nằm giữa hai đường kẻ.
Hai hình ảnh trực quan hóa mạng lưới về hoạt động chia sẻ dữ liệu thực tế, ngày 30 tháng 4 năm 2020 ở bên trái — một vài nút thưa thớt — so với ngày 31 tháng 7 năm 2026 ở bên phải, một đĩa dữ liệu dày đặc và bão hòa.
Slide nền trắng, tiêu đề in đậm ở góc trên bên trái với đường kẻ nhấn màu xanh; hai biểu đồ tròn được dựng cạnh nhau với kích thước bằng nhau kèm chú thích ngày tháng bên dưới; một dòng ghi chú về phương pháp luận ở góc dưới bên trái.
Trang phân tách phần đánh dấu sự bắt đầu của phần tài chính.
Nền xanh navy đậm với tiêu đề bằng chữ in hoa đậm màu trắng ở giữa bên trái và một đường sóng dạng đường đồng mức dạng chấm chạy ngang một phần ba phía dưới — cùng cấu trúc với trang phân tách trước đó nhưng khác hệ màu.
Tổng thị trường tiềm năng (TAM) ước tính của Snowflake tăng từ 225 tỷ USD trong FY26 lên 460 tỷ USD trong FY31 — xấp xỉ gấp 2 lần. Một ghi chú cho biết năm tài chính kết thúc vào ngày 31 tháng 1 và các con số là ước tính của Snowflake.
Hai hình chữ nhật lớn bo góc — màu xám cho FY26, màu xanh thương hiệu cho FY31 — chứa hai con số bằng chữ trắng khổ lớn, được nối với nhau bằng một mũi tên gradient có nhãn '2x'. Một dòng thời gian dạng chấm bên dưới chạy từ FY26 đến FY31.
Bốn chỉ số chính cho Q2 FY27: tăng trưởng doanh thu sản phẩm 37% so với cùng kỳ năm trước, tỷ lệ duy trì doanh thu thuần 126%, 828 khách hàng có doanh thu sản phẩm trên 1 triệu USD và biên lợi nhuận gộp sản phẩm non-GAAP là 75%.
Bốn bảng màu xám nhạt bằng nhau chạy ngang slide, mỗi bảng có một nhãn chữ in hoa màu đen nhỏ ở trên cùng, một con số màu xanh thương hiệu khổ lớn ở giữa và chú thích màu xanh hai dòng bên dưới. Ba chú thích chân trang ở dưới cùng dẫn đến phần phụ lục.
Giải thích chu kỳ doanh thu: khách hàng đặt hàng (Book), được lập hóa đơn (Bill - thường trả trước hàng năm), tiêu dùng (Consume) và trừ dần vào đơn hàng đã đặt khi họ tiêu dùng, với các mô hình tiêu dùng quyết định các đơn hàng trong tương lai. Doanh thu sản phẩm được mô tả là chỉ số dẫn dắt tăng trưởng; RPO là doanh thu hợp đồng trong tương lai chưa được ghi nhận; và hóa đơn (billings) không nhất thiết phản ánh tiêu dùng trong tương lai vì các điều khoản thanh toán khác nhau.
Hai phần ba bên trái: ba vòng tròn màu xanh navy dán nhãn Book, Bill và Consume, được đánh số từ 1 đến 4 với các hộp chú thích bo góc màu trắng ở giữa, nối với nhau bằng các đường dạng chấm. Một phần ba bên phải: ba khối văn bản ngắn với tiêu đề màu xanh navy.
Ba cột giải thích việc ghi nhận doanh thu (tiêu dùng — được ghi nhận khi khách hàng sử dụng nền tảng), mô hình định giá (tiêu dùng — tính toán, lưu trữ và chuyển dữ liệu) và các điều khoản lập hóa đơn (thường là trả trước, hàng năm cho các hợp đồng dung lượng, với một số khách hàng dùng đến đâu trả đến đó hoặc trả sau). Mỗi cột liệt kê Ưu điểm (Pros) và 'Cần lưu ý' (Consider) — doanh thu biến động theo mức sử dụng; cải thiện hiệu suất có thể giảm chi phí cho khách hàng; điều khoản thanh toán linh hoạt.
Ba cột được ngăn cách bởi các đường kẻ mảnh, mỗi cột có tiêu đề màu xanh navy, tiêu đề phụ màu xanh dương, một đoạn giải thích ngắn, sau đó là các Ưu điểm có dấu đầu dòng hình tam giác xanh và các điểm Cần lưu ý có dấu đầu dòng hình tam giác xám.
Doanh thu sản phẩm hàng năm đạt 2.667 triệu USD trong FY24, 3.462 triệu USD trong FY25 và 4.472 triệu USD trong FY26, tăng 29% so với cùng kỳ năm trước; doanh thu sản phẩm hàng quý từ 1.090 triệu USD trong Q2 FY26 tăng dần qua 1.158 triệu USD, 1.227 triệu USD và 1.334 triệu USD lên 1.492 triệu USD trong Q2 FY27, tăng 37% so với cùng kỳ năm trước.
Hai biểu đồ cột cạnh nhau, hàng năm bên trái và hàng quý bên phải, sử dụng màu xanh thương hiệu phẳng với các giá trị được in màu trắng bên trong mỗi cột. Mỗi biểu đồ có một mũi tên xu hướng màu xanh navy với tỷ lệ tăng trưởng được khoanh tròn ở giữa.
Nghĩa vụ thực hiện còn lại (RPO) đạt 6.932 triệu USD trong Q2 FY26, 7.881 triệu USD, 9.772 triệu USD, 9.205 triệu USD và 9.004 triệu USD trong Q2 FY27, với tỷ lệ dự kiến được ghi nhận là doanh thu trong mười hai tháng tới lần lượt là 50%, 48%, 46%, 50% và 54%. Một ghi chú giải thích rằng 54% RPO tính đến ngày 31 tháng 7 năm 2026 dự kiến sẽ được ghi nhận trong mười hai tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 7 năm 2027.
Năm cột chồng hai màu — màu xanh dương nhạt cho phần mười hai tháng tới với tỷ lệ phần trăm in trắng bên trong, màu xanh mòng két đậm hơn cho phần còn lại — với tổng số phía trên mỗi cột và chú giải hai mục bên dưới.
Tổng số khách hàng tăng từ 11.893 trong Q2 FY26 qua 12.503, 13.245 và 13.862 lên 14.554 trong Q2 FY27; khách hàng thuộc Forbes Global 2000 tăng từ 786 qua 791, 804 và 815 lên 829.
Hai biểu đồ năm cột đặt cạnh nhau, màu xanh dương nhạt bên trái cho tổng số khách hàng và màu xanh mòng két đậm bên phải cho Forbes Global 2000, mỗi biểu đồ có giá trị hiển thị bên trong các cột và tiêu đề biểu đồ nằm phía trên.
Khách hàng có doanh thu sản phẩm trong 12 tháng gần nhất trên 1 triệu USD: 654 khách hàng trong Q2 FY26, sau đó lần lượt là 688, 733, 780 và 828 trong Q2 FY27 — đạt mức tăng trưởng 27% so với cùng kỳ năm trước.
Biểu đồ năm cột đơn màu xanh thương hiệu với các giá trị bên trong cột, một mũi tên xu hướng màu xanh navy chạy ngang phía trên và tỷ lệ tăng trưởng nằm trong một ô chú thích tròn ở điểm giữa.
Tỷ lệ duy trì doanh thu thuần đạt 125% cho Q2 FY26, Q3 FY26 và Q4 FY26, sau đó tăng lên 126% cho Q1 FY27 và Q2 FY27.
Năm cột màu xanh gần như bằng nhau với tỷ lệ phần trăm hiển thị gần đỉnh mỗi cột — đây là biểu đồ phẳng nhất trong bộ tài liệu, và đó chính là điểm nhấn.
Ba bảng so sánh hai cột giữa Q2 FY26 và Q2 FY27: biên lợi nhuận gộp sản phẩm non-GAAP từ 76% xuống 75%, biên lợi nhuận hoạt động non-GAAP từ 11% lên 15%, và biên dòng tiền tự do điều chỉnh non-GAAP giữ nguyên ở mức 6%.
Ba bảng được ngăn cách bởi các đường kẻ mảnh, mỗi bảng có tiêu đề in đậm và hai cột với tông màu xanh đậm dần — xanh nhạt cho biên lợi nhuận gộp, xanh mòng két trung bình cho biên lợi nhuận hoạt động, xanh navy cho biên dòng tiền — với các giá trị nằm trên cột.
Số lượng nhân viên theo chức năng: 8.769 người trong Q2 FY26 (S&M 4.047, R&D 2.333, G&A 1.200, giá vốn doanh thu 1.189) tăng lên 9.394 người trong Q2 FY27 (S&M 4.427, R&D 2.571, G&A 1.169, giá vốn doanh thu 1.227), thông qua các mốc 9.023, 9.060 và 9.250.
Năm cột chồng với bốn màu — xanh dương nhạt, xanh mòng két, tím và hồng — với mọi giá trị thành phần hiển thị bên trong dải màu và tổng số in đậm phía trên mỗi cột; chú giải bốn mục nằm dưới trục tọa độ.
Cơ cấu doanh thu theo khu vực địa lý giữ mức ổn định: Châu Mỹ chiếm 78% trong bốn quý sau đó là 77% trong Q2 FY27; EMEA 16% sau đó là 17%; APJ giữ mức 6% xuyên suốt. Một ghi chú giải thích rằng doanh thu được phân bổ theo vị trí khách hàng từ thông tin giao hàng hoặc lập hóa đơn.
Năm cột chồng 100% với các màu xanh dương nhạt, xanh mòng két và hồng với mỗi tỷ lệ phần trăm hiển thị trong dải màu tương ứng, chú giải ba mục bên dưới và một ghi chú phân bổ hai dòng ở dưới cùng.
Hai chỉ số nền tảng tính đến ngày 31 tháng 7 năm 2026: 43% khách hàng có ít nhất một 'stable edge' (chia sẻ dữ liệu), và 4.105 danh mục trên marketplace, tăng 21% so với cùng kỳ năm trước.
Hai bảng màu xám nhạt rộng đặt cạnh nhau, mỗi bảng có một nhãn chữ in hoa màu đen nhỏ, một con số lớn màu xanh thương hiệu và một chú thích màu xanh bên dưới. Hai ghi chú chân trang ở dưới cùng.
Dự báo tài chính được đặt cạnh số liệu thực tế của ba năm. Doanh thu sản phẩm đạt 2.667 triệu USD trong FY24, 3.462 triệu USD trong FY25, 4.472 triệu USD trong FY26 và dự báo đạt 6.070 triệu USD cho FY27; tăng trưởng doanh thu sản phẩm so với cùng kỳ năm trước lần lượt là 38%, 30%, 29% và dự báo 36%; biên lợi nhuận gộp sản phẩm non-GAAP là 78%, 76%, 76% và dự báo 74,0%; biên lợi nhuận hoạt động non-GAAP là 8%, 6%, 10% và dự báo 14,5%; biên dòng tiền tự do điều chỉnh non-GAAP là 29%, 26%, 25% và dự báo 23,0%. Một ghi chú chân trang nêu rõ rằng việc đối chiếu các thước đo dự báo từ GAAP sang non-GAAP không khả dụng trên cơ sở hướng tới tương lai nếu không có nỗ lực quá mức.
Bảng năm hàng với bốn cột — FY24, FY25, FY26 và Dự báo FY27 — nhãn hàng màu xanh navy ở bên trái, một đường kẻ màu xanh navy dưới tiêu đề cột, các đường ngăn cách mảnh giữa các hàng và không có màu nền.
Trang phân tách phần đánh dấu sự bắt đầu của phụ lục.
Nền màu xanh navy đậm với chữ 'APPENDIX' in hoa đậm màu trắng ở giữa bên trái và không có gì khác ngoài chân trang — tương tự trang phân tách Tổng quan Tài chính nhưng lược bỏ hình lượn sóng.
Định nghĩa cho mọi chỉ số được sử dụng trong bộ slide: khách hàng có doanh thu sản phẩm trên 1 triệu USD, chia sẻ dữ liệu và các tiêu chí để được tính là một 'stable edge' (một edge tạo ra ít nhất 20 công việc tiêu thụ tài nguyên tính toán trong mỗi hai giai đoạn ba tuần liên tiếp), khách hàng thuộc Forbes Global 2000, danh mục marketplace, tỷ lệ duy trì doanh thu thuần và phương pháp nhóm hai năm gần nhất, doanh thu sản phẩm, nghĩa vụ thực hiện còn lại và tổng số khách hàng.
Tám đoạn văn căn lề hai bên, mỗi đoạn bắt đầu bằng một thuật ngữ được định nghĩa in đậm, lấp đầy hai phần ba phía trên của slide trắng dưới tiêu đề in đậm tiêu chuẩn.
Số liệu năm quý cộng với ba năm tài chính. Q2 FY27: doanh thu sản phẩm 1.491.861 nghìn USD, tổng doanh thu 1.546.793 nghìn USD; lợi nhuận gộp sản phẩm GAAP 1.057.443 nghìn USD với biên lợi nhuận 71%, được điều chỉnh cho 31.217 nghìn USD chi phí thù lao bằng cổ phiếu và 25.424 nghìn USD khấu hao tài sản vô hình đã mua để đạt lợi nhuận gộp sản phẩm non-GAAP là 1.114.084 nghìn USD ở mức 75%. Chi phí S&M GAAP 611.615 nghìn USD (40% doanh thu) đối chiếu sang non-GAAP là 489.420 nghìn USD (32%); chi phí R&D GAAP 567.476 nghìn USD (36%) đối chiếu sang non-GAAP là 309.146 nghìn USD (20%).
Bảng tám cột dày đặc với tiêu đề phụ dưới tiêu đề chính, các đường kẻ xanh mỏng ngăn cách các phần, các hàng tỷ lệ phần trăm in đậm nghiêng và các dòng điều chỉnh được lùi đầu dòng dưới mỗi con số GAAP. Không có màu nền.
Chi phí G&A theo GAAP trong Quý 2 năm tài chính 2027 là 120.594 nghìn USD, chiếm 8% doanh thu, được điều chỉnh cho 44.908 nghìn USD chi phí thù lao bằng cổ phiếu, 32 nghìn USD khấu hao tài sản vô hình mua lại, 1.378 nghìn USD chi phí thâu tóm và đầu tư chiến lược, 2 nghìn USD hoàn nhập chi phí tái cấu trúc và 17 nghìn USD hoàn nhập suy giảm giá trị tài sản để đạt mức chi phí G&A non-GAAP là 74.295 nghìn USD, chiếm 5% doanh thu. Một ghi chú chân trang nêu rõ các khoản phí suy giảm giá trị tài sản chủ yếu liên quan đến cơ sở văn phòng tại San Mateo mà Snowflake đã ngừng sử dụng trong ba tháng kết thúc vào ngày 30 tháng 4 năm 2025.
Cùng một bảng đối chiếu tám cột, nhưng ngắn hơn — một dòng chi phí và năm dòng điều chỉnh — để lại nửa dưới của slide trống.
Tổng chi phí hoạt động theo GAAP trong Quý 2 năm tài chính 2027 là 1.299.685 nghìn USD, chiếm 84% doanh thu, đối chiếu với mức non-GAAP là 872.861 nghìn USD, chiếm 57%. Khoản lỗ hoạt động theo GAAP là (262.967) nghìn USD với biên lợi nhuận (17)% được đối chiếu — sau khi tính 456.363 nghìn USD thù lao bằng cổ phiếu, 42.230 nghìn USD khấu hao tài sản vô hình mua lại và các khoản mục nhỏ khác — thành thu nhập hoạt động non-GAAP là 236.985 nghìn USD với biên lợi nhuận 15%. Một ghi chú chân trang định lượng thành phần thuế tiền lương phần người sử dụng lao động chịu trong thù lao bằng cổ phiếu là 23,6 triệu USD cho quý kết thúc vào ngày 31 tháng 7 năm 2026.
Hai khối đối chiếu xếp chồng lên nhau trong một bảng tám cột, khối thu nhập hoạt động mang các số liệu GAAP âm trong ngoặc đơn và dòng biên lợi nhuận non-GAAP được in đậm nghiêng ở cuối bảng.
Lỗ ròng theo GAAP trong Quý 2 năm tài chính 2027 là (191.720) nghìn USD, chiếm (12)% doanh thu, được đối chiếu thông qua thù lao bằng cổ phiếu, khấu hao tài sản vô hình và chi phí phát hành nợ cùng với ảnh hưởng thuế thu nhập (75.005) nghìn USD để đạt thu nhập ròng non-GAAP là 235.308 nghìn USD, chiếm 15% doanh thu. Khối bên dưới lặp lại việc đối chiếu cho thu nhập ròng thuộc về Snowflake Inc., đạt cùng mức 235.308 nghìn USD.
Hai khối đối chiếu xếp chồng lên nhau, khối thứ hai gần như giống hệt khối thứ nhất — cấu trúc này giúp người đọc thấy rằng điều chỉnh lợi ích của cổ đông không kiểm soát đã về bằng không.
Lỗ ròng trên mỗi cổ phiếu theo GAAP trong Quý 2 năm tài chính 2027 là (0,55) USD trên 349.257 nghìn cổ phiếu bình quân gia quyền; thu nhập ròng trên mỗi cổ phiếu non-GAAP là 0,67 USD cơ bản và 0,62 USD pha loãng, con số pha loãng sử dụng 377.878 nghìn cổ phiếu sau khi cộng thêm 18.345 nghìn các khoản tương đương cổ phiếu phổ thông có tính pha loãng và 14.603 nghìn cổ phiếu từ trái phiếu chuyển đổi ưu tiên, đồng thời trừ đi 4.327 nghìn cho tác động chống pha loãng của các giao dịch quyền chọn mua giới hạn (capped call).
Bảng đối chiếu trên mỗi cổ phiếu trên cùng tám cột, với các nhãn dòng nhiều dòng được ngắt dòng ở bên trái và phần tính toán số lượng cổ phiếu được thụt lề bên dưới dòng pha loãng.
Tiền thuần từ hoạt động kinh doanh theo GAAP trong Quý 2 năm tài chính 2027 là 91.357 nghìn USD, chiếm 6% doanh thu, trừ đi 7.554 nghìn USD mua sắm bất động sản và thiết bị, mang lại dòng tiền tự do non-GAAP là 83.803 nghìn USD với biên lợi nhuận 5%; cộng thêm 8.500 nghìn USD tiền thuần đã trả cho các khoản thuế lương mang lại dòng tiền tự do điều chỉnh là 92.303 nghìn USD ở mức 6%. Hoạt động đầu tư đã sử dụng (349.437) nghìn USD và hoạt động tài chính đã sử dụng (117.051) nghìn USD. Một ghi chú chân trang cho biết các khoản thuế lương của nhân viên bị loại trừ khi thanh toán cổ phiếu ròng là 184,9 triệu USD trong quý.
Một khối đối chiếu duy nhất trên tám cột với hai dòng biên lợi nhuận in đậm nghiêng, cộng với hai dòng dòng tiền bổ sung được thêm vào ở cuối cho các hoạt động đầu tư và tài chính.
Tóm tắt trên một trang: doanh thu sản phẩm 1,49 tỷ USD, tăng 37% so với cùng kỳ năm ngoái; tỷ lệ duy trì doanh thu ròng 126%; tổng cộng 14.554 khách hàng với mức tăng trưởng 32% so với cùng kỳ năm ngoái về số lượng khách hàng mới bổ sung ròng; 828 khách hàng có doanh thu sản phẩm trong mười hai tháng gần nhất trên 1 triệu USD, tăng 27%; hơn 330 tính năng sản phẩm được ra mắt chính thức (GA) trong nửa đầu năm tài chính 2027, tăng 35% so với cùng kỳ năm ngoái; 5.800 tài khoản sử dụng Snowflake CoWork; hơn 9.100 tài khoản sử dụng Snowflake CoCo với hơn 2.000 tài khoản mới ròng trong quý; và bảng nền tảng AI Data Cloud được lặp lại từ slide 8.
Nền xanh thương hiệu tràn lề với logo chữ màu trắng và ngày báo cáo có gạch chân ở phía trên; bảy thẻ bo góc màu trắng xếp thành hai hàng, mỗi thẻ có nhãn in hoa toàn bộ, biểu tượng đường nét màu xanh và số liệu màu xanh kích thước lớn; bảng nền tảng chiếm thẻ rộng ở phía dưới bên phải. Ba ghi chú chân trang chạy dọc phía dưới.
Slide kết thúc.
Nền xanh thương hiệu tràn lề với dòng chữ 'THANK YOU' in hoa đậm màu trắng ở giữa bên trái và logo chữ Snowflake màu trắng phía trên dòng bản quyền ở góc dưới bên trái.
Các câu hỏi phổ biến về slide này và nội dung trình bày cơ bản.
Bạn sẽ nhận được toàn bộ bài thuyết trình dành cho nhà đầu tư Quý 2 Năm tài chính 2027 của Snowflake dài 37 slide dưới cả định dạng PDF và PowerPoint có thể chỉnh sửa, cùng với bản xem trước từng trang. Tệp PPTX giữ nguyên các biểu đồ và bảng biểu dưới dạng các đối tượng có thể chỉnh sửa để bạn có thể thay thế bằng số liệu của riêng mình.
Đúng vậy. Tệp PDF là tài liệu mà Snowflake đã công bố trên trang quan hệ nhà đầu tư của họ cho quý 2 năm tài chính 2027. Tệp PowerPoint được chuyển đổi từ tệp PDF đó để thuận tiện cho việc chỉnh sửa — bạn nên kiểm tra lại bất kỳ bố cục nào định tái sử dụng, vì quá trình chuyển đổi không phải lúc nào cũng chính xác đến từng pixel.
Doanh thu sản phẩm đạt 1,49 tỷ USD, tăng 37% so với cùng kỳ năm ngoái; tỷ lệ tỷ lệ duy trì doanh thu thuần (net revenue retention rate) đạt 126%; tổng cộng 14.554 khách hàng, trong đó có 828 khách hàng đóng góp hơn 1 triệu USD doanh thu sản phẩm trong 12 tháng gần nhất; biên lợi nhuận gộp sản phẩm non-GAAP đạt 75%; và nghĩa vụ thực hiện còn lại (RPO) là 9,0 tỷ USD, trong đó 54% dự kiến sẽ được ghi nhận trong 12 tháng tới.
Hầu như toàn bộ là do chi phí trả bằng cổ phiếu. Slide 32 cho thấy khoản lỗ hoạt động theo GAAP là 263,0 triệu USD đã trở thành thu nhập hoạt động non-GAAP là 237,0 triệu USD sau khi cộng ngược lại 456,4 triệu USD chi phí trả bằng cổ phiếu và 42,2 triệu USD khấu hao tài sản vô hình. Bộ slide cung cấp bảng đối chiếu đầy đủ thay vì chỉ đưa ra con số đã điều chỉnh.
Doanh thu sản phẩm dự kiến đạt 6.070 triệu USD, tương ứng với mức tăng trưởng 36% so với cùng kỳ năm ngoái, với biên lợi nhuận gộp sản phẩm non-GAAP là 74,0%, biên lợi nhuận hoạt động non-GAAP là 14,5% và biên dòng tiền tự do điều chỉnh non-GAAP là 23,0%. Slide 27 đặt cả bốn chỉ số này cạnh số liệu thực tế của ba năm trước đó.
Vì nó thay đổi các chỉ số quan trọng. Snowflake ghi nhận doanh thu khi khách hàng tiêu dùng thay vì ghi nhận đều đặn theo hợp đồng, vì vậy các hóa đơn (billings) không dự báo doanh thu tương lai giống như ở một công ty phần mềm dạng đăng ký (subscription). Slide 16 và 17 trình bày rõ quan điểm này, đồng thời liệt kê cả những mặt hạn chế — doanh thu biến động, điều khoản thanh toán linh hoạt — bên cạnh các lợi thế.
Đây là một mẫu hình mẫu cho các công ty đang trong giai đoạn tăng trưởng cần kể cả câu chuyện sản phẩm lẫn câu chuyện tài chính trong cùng một tài liệu. Cấu trúc này rất đáng để học hỏi: phần dẫn dắt, trang ngăn cách, quy mô thị trường, các chỉ số hàng quý trên từng slide riêng biệt, giải thích mô hình kinh doanh một cách rõ ràng, dự báo đặt cạnh số liệu thực tế, sau đó là trang định nghĩa và các bảng đối chiếu đầy đủ trong phần phụ lục.
Một màu xanh thương hiệu duy nhất được sử dụng xuyên suốt mọi biểu đồ, các tông màu đậm hơn chỉ được đưa vào khi cần phân tách chuỗi dữ liệu thứ hai. Các giá trị nằm bên trong các cột thay vì trên trục, vì vậy hầu hết các biểu đồ không có trục nào cả. Các trang ngăn cách phần chuyển sang màu xanh navy đậm để phân biệt rõ hai nửa của bộ slide, và các slide chỉ số chính sử dụng chữ số khổ lớn trên các khung xám để có thể đọc được từ xa.
Tệp PDF gốc được Snowflake công bố cùng với kết quả kinh doanh Quý 2 Năm tài chính 2027.
Create Your Own Slides
Turn your ideas into professional presentations in seconds with 2slides AI.
Tham khảo thiết kế chuyên nghiệp, chọn phong cách của bạn và tạo slide với kết xuất văn bản hoàn hảo. Được hỗ trợ bởi Nano Banana—bắt đầu tạo trình bày của bạn ngay bây giờ.
Đại Lý AI Của Bạn Cho Slide. Tiết kiệm thời gian, tỏa sáng nhanh hơn với việc tạo bài thuyết trình thông minh.
© 2026 2slides. Bảo lưu mọi quyền.