Thuộc bộ sưu tập Ví dụ bài thuyết trình cho nhà đầu tư · Mẫu thuyết trình nhà đầu tư Nhật Bản
Báo cáo kết quả kinh doanh Q4 và cả năm tài chính FY2026 (năm tài chính kết thúc vào tháng 8 năm 2026) của SHIFT Inc. (TSE: 3697), công bố ngày 15/10/2026, bao gồm doanh thu kỷ lục 161,6 tỷ yên (1.616 trăm triệu yên), sự gia tăng doanh thu AI, đánh giá các phân khúc, hiệu quả AI trong vận hành nội bộ, ngân sách FY2027 và các mục tiêu dài hạn 'SHIFT3000'.
Dùng trang bìa của bài trình bày này làm mẫu phong cách cho các slide tạo từ nội dung của bạn. Hoặc chọn bất kỳ trang nào bên dưới để lấy bố cục của trang đó làm tham chiếu.
Điều Hướng Nhanh
Thẻ
Chia sẻ slide
Báo cáo kết quả kinh doanh Q4 và cả năm tài chính FY2026 (năm tài chính kết thúc vào tháng 8 năm 2026) của SHIFT Inc. (TSE: 3697), công bố ngày 15/10/2026, bao gồm doanh thu kỷ lục 161,6 tỷ yên (1.616 trăm triệu yên), sự gia tăng doanh thu AI, đánh giá các phân khúc, hiệu quả AI trong vận hành nội bộ, ngân sách FY2027 và các mục tiêu dài hạn 'SHIFT3000'.
Xem chi tiết từng trang slide, bao gồm bố cục, nội dung chính và các phần tử trực quan.
Slide tiêu đề cho buổi thuyết trình kết quả kinh doanh Q4 và cả năm của SHIFT Inc. (mã chứng khoán 3697) cho năm tài chính kết thúc vào tháng 8 năm 2026, ngày 15 tháng 10 năm 2026.
Dải màu đỏ tỏa tròn tràn lề với tiêu đề tiếng Nhật màu trắng ba dòng căn giữa; tên công ty, mã chứng khoán và ngày tháng ở góc dưới bên phải.
Kết quả vượt mục tiêu: doanh thu 1.616 trăm triệu yên, lợi nhuận hoạt động điều chỉnh 203 trăm triệu yên, lợi nhuận ròng điều chỉnh 101 trăm triệu yên, lợi nhuận hoạt động điều chỉnh Q4 tăng 69% so với cùng kỳ năm trước và điều chỉnh tăng cổ tức. Tăng trưởng hữu cơ đạt +231 trăm triệu yên cộng với 87 trăm triệu yên từ M&A, năng suất bán hàng phục hồi lên mức 5,5 trăm triệu yên mỗi nhân viên kinh doanh, tỷ trọng doanh thu từ AI đạt 28,4% (+10,3 điểm phần trăm so với quý trước), AI cho khối văn phòng hậu cần giúp tiết kiệm 113 nhân sự, hợp nhất Nissay Com (doanh thu khoảng 200 trăm triệu yên) và ra mắt quỹ M&A vốn ngoại.
Năm tiêu đề in đậm có gạch chân, mỗi tiêu đề đi kèm các dấu đầu dòng tích chọn; các con số chính được phóng to và tô đỏ.
Trang chia phần giới thiệu tóm tắt kết quả kinh doanh FY2026.
Dải màu đỏ nằm ngang giữa slide trắng với tiêu đề trắng căn giữa.
Doanh thu FY2026 đạt 1.616 trăm triệu yên (+25%) so với dự báo 1.600 trăm triệu yên (đã nâng từ 1.500 trăm triệu yên); biên lợi nhuận gộp 33,5% (-1,1 điểm phần trăm); tỷ lệ SG&A điều chỉnh 21,0%; lợi nhuận hoạt động điều chỉnh 203 trăm triệu yên (+15%) so với 200 trăm triệu yên; lợi nhuận thường xuyên điều chỉnh 162 trăm triệu yên (-6%); lợi nhuận ròng điều chỉnh 101 trăm triệu yên (-8%) so với 90 trăm triệu yên. Riêng Q4: doanh thu 458 trăm triệu yên (+33%), lợi nhuận hoạt động điều chỉnh 71 trăm triệu yên (+69%), tỷ lệ SG&A điều chỉnh 19,1% (-3,5 điểm phần trăm).
Bảng ma trận: nhãn hàng màu đỏ, các cột cho dự báo, thực tế cả năm, thực tế Q4 và một cột bình luận 'nền' màu xám.
Cổ tức được ấn định ở mức 10% lợi nhuận ròng điều chỉnh (không bao gồm các khoản mục một lần như khoản lỗ 38,7 trăm triệu yên theo phương pháp vốn chủ sở hữu). Mức cơ sở cuối cùng là 117 trăm triệu yên so với mức ~105 trăm triệu yên giả định tại Q3 giúp nâng tổng cổ tức từ 10,5 trăm triệu yên (4,10 yên/cổ phiếu) lên 11,7 trăm triệu yên (4,53 yên/cổ phiếu); tỷ lệ chi trả trên lợi nhuận báo cáo là 15,8%.
So sánh ba cột (định nghĩa, dự báo Q3, kết quả cuối cùng Q4) với các mũi tên vàng dẫn từ biểu ngữ 'tỷ lệ chi trả 10%' vào các ô cổ tức ở dưới cùng.
Trang chia phần cho nội dung đánh giá tăng trưởng doanh thu.
Trang chia phần với dải màu đỏ và tiêu đề trắng hai dòng.
Mức tăng trưởng doanh thu so với cùng kỳ năm trước đã phục hồi; tăng trưởng riêng lẻ gấp 1,4 lần năm trước (+173,5 trăm triệu yên) và tăng trưởng hợp nhất +317,8 trăm triệu yên (+231,3 trăm triệu yên nếu không tính Nissay Com/STEP). Các KPI riêng lẻ FY2026: tỷ lệ giữ chân khách hàng 93,2%, đơn giá dự án hàng tháng 4,52 triệu yên, 185 nhân viên kinh doanh, doanh thu 5,5 trăm triệu yên trên mỗi nhân viên kinh doanh, lộ trình dự án tương lai 642 trăm triệu yên, 5.788 dự án hàng năm; doanh thu từ các dự án 'rock' (≥30 triệu yên/tháng) tăng từ 48 trăm triệu yên lên 133 trăm triệu yên so với FY2023.
Ba bảng: biểu đồ đường tăng trưởng theo quý so với cùng kỳ năm trước kèm bảng hàng năm và dòng thời gian chiến lược bán hàng; bảng KPI trung tâm FY2023–FY2026; biểu đồ tròn và bảng mũi tên cho danh mục dự án.
Mảng Phát triển được thêm vào năm 2017, Tư vấn năm 2020 và BPaaS bắt đầu triển khai mạnh mẽ từ năm 2024. Doanh thu phân khúc FY2026: Kiểm thử 644 trăm triệu yên, Phát triển 651 trăm triệu yên, Tư vấn 193 trăm triệu yên, BPaaS 52 trăm triệu yên; các hạt giống tiếp theo là quỹ M&A, hiện đại hóa AI, kiểm thử AI (Nemuranai) và AI BPaaS.
Biểu đồ cột chồng FY2014–FY2026 với các bong bóng chú thích và biểu tượng tên lửa theo dõi dòng thời gian từ khi ra mắt đến khi mở rộng quy mô của từng phân khúc.
Chiến lược bán hàng chuyển dịch từ tìm kiếm tài khoản mới sang khai thác sâu khách hàng hiện tại, và định giá chuyển từ tỷ lệ kỹ sư sang tỷ lệ dự án. Đơn giá khách hàng trung thành đạt 11.858 nghìn yên (+7,6%) và số lượng đạt 617 (+12,8%); khách hàng riêng lẻ 1.260 (+31,1%); khách hàng hợp nhất bao gồm cả Nissay Com 2.920 (+34,9%); doanh thu dự án quy mô 'rock' đạt 4.365 triệu yên mỗi quý (+47%); số lượng dự án tăng trên 20% ở tất cả các quy mô.
Hai nửa (khách hàng, dự án), mỗi nửa có hai biểu đồ đường/cột phía trên các bảng so sánh KPI.
Cải cách quy trình và huấn luyện bằng AI giúp hoàn thiện nền tảng AI bán hàng qua ba bước: các công cụ AI chuyên biệt cho tác vụ, cổng thông tin AI bán hàng và đánh giá định lượng cá nhân dựa trên AI với khung lương AI. Tiếp theo, tất cả dữ liệu (CRM, biên bản họp, thông tin dự án, tin tức) được kết nối để AI chủ động hướng dẫn từng nhân viên kinh doanh.
Luồng các bước (STEP 1–3) trong một khung bảng ở bên trái; sơ đồ nền tảng dữ liệu với các chân dung người dùng ở bên phải.
Slide phân tách phần đánh giá khả năng sinh lời.
Dải phân cách màu đỏ chuyển sắc.
Biên lợi nhuận gộp thay đổi từ 34,7% (FY2025) sang 33,5% (FY2026): hiệu suất sử dụng nhân sự riêng lẻ -1,0 điểm (pt), chi phí gián tiếp (đồng yên yếu) -0,5pt, hiệu ứng AI +0,7pt, các công ty trong tập đoàn -0,1pt, các yếu tố khác -0,2pt. Hiệu suất giảm trong Q1 sau khi đẩy mạnh tuyển dụng nhân sự trẻ; việc tuyển dụng với mức lương dưới 6 triệu yên đã dừng từ Q2, hiệu suất và biên lợi nhuận trong Q4 đã phục hồi và duy trì ở mức cao trong tháng 9.
Biểu đồ thác nước (waterfall bridge) bên trái với các giải thích được đánh số bên dưới; biểu đồ đường hàng tháng về biên lợi nhuận và hiệu suất ở bên phải.
Tỷ trọng doanh thu AI mở rộng lên khoảng 30% trong Q4 (With AI 27,4%, Native AI 1,0%), nâng biên lợi nhuận gộp Q4 lên 34,6%; tỷ trọng AI cả năm đạt 15,1% với biên lợi nhuận With AI là 42,3% và Native AI là 54,7%. Mục tiêu: Thách thức FY2027 đạt biên lợi nhuận gộp 36,0% (25% With AI, 3% Native AI) và SHIFT3000 đạt 40,0% (35% / 15%).
Lưới theo kiểu phương trình: biên lợi nhuận gộp = tỷ trọng doanh thu AI x biên lợi nhuận dự án AI, với các cột cho hàng quý, cả năm, FY2027 và SHIFT3000.
Slide phân tách phần đánh giá chi phí SG&A.
Dải phân cách màu đỏ chuyển sắc.
Cải cách vận hành giúp cải thiện tỷ lệ chi phí nhân sự: tỷ lệ SG&A đã điều chỉnh giảm từ 21,1% xuống 20,7% nếu không tính Nissay Com/STEP (nhân sự -0,5pt, tuyển dụng +0,2pt, khác -0,1pt) và đạt 21,0% nếu tính cả hai đơn vị này (+0,3pt). Mức cải thiện trong FY2027 sẽ bị hạn chế do hoạt động M&A, nhưng mức giảm ~1pt mỗi năm là khả thi từ FY2028.
Biểu đồ thác nước bên trái với các chú thích đánh số màu cam; ba thẻ giải thích có tiêu đề màu cam ở bên phải.
Slide phân tách phần đánh giá các phân khúc kinh doanh.
Dải phân cách màu đỏ chuyển sắc.
Slide phân tách cho phân khúc Tư vấn.
Dải phân cách màu đỏ chuyển sắc.
Doanh thu tư vấn tăng từ 14.789 lên 19.263 triệu yên (+30%). Biên lợi nhuận gộp đạt 39,9% (năm trước là 41,4%), tỷ trọng With AI đạt 24,0%, Native AI đạt 0,3%; số lượng dự án đạt 480/tháng (từ 400) với mức 3,4 triệu yên/tháng (từ 3,1). Các động lực chính: mở rộng lĩnh vực, tăng giá trị gia tăng và "hiệu ứng vòi sen" (shower effect) giúp thu hút thêm các công việc phát triển, kiểm thử và BPaaS.
Biểu đồ cột bên trái, bảng so sánh KPI ở giữa, ba thẻ động lực có tiêu đề đỏ được đánh số ở bên phải.
Bốn sự chuyển dịch thị trường (từ chiến lược sang thực thi, từ DX sang tái thiết kế AI-native, từ nghiên cứu sang ra quyết định, từ chuyên gia sang đa lĩnh vực) trong thị trường ~2 nghìn tỷ yên đang tăng trưởng trên 10%. Mảng tư vấn DX của SHIFT vượt 160 億円 (16 tỷ yên), bổ sung thêm tư vấn kinh doanh, bảo mật (trên 20 trăm triệu yên) và chiến lược; bốn trường hợp khách hàng cho thấy phí tư vấn từ 12–95 triệu yên tạo ra 0,3–6,4 trăm triệu yên đơn hàng tồn đọng (backlog) tiếp theo.
Ba cột: danh sách thay đổi thị trường, sơ đồ lĩnh vực phân lớp với các khối đỏ/xanh, và bốn thẻ tình huống (case cards).
Slide phân tách cho phân khúc Phát triển.
Dải phân cách màu đỏ chuyển sắc.
Doanh thu phát triển tăng từ 47.949 lên 65.107 triệu yên (+36%; +19% nếu không tính Nissay Com). Biên lợi nhuận gộp 30,2%, tỷ trọng With AI 7,5%, số dự án 2.424/tháng với mức 2,2 triệu yên/tháng. Hiện đại hóa AI đã phân tích 310 triệu dòng (bước) mã nguồn; năng lực quy mô hợp đồng tăng từ mức 1 tỷ yên lên mức 2 tỷ yên.
Biểu đồ cột, bảng KPI và hai thẻ động lực được đánh số.
Tám tháng sau khi ra mắt, mã nguồn được phân tích đạt 310 triệu bước (gấp 3,1 lần so với Q2), cơ hội đề xuất đạt 121 億円 (12,1 tỷ yên) và đơn hàng tồn đọng dự kiến khoảng 39,1 億円 (3,91 tỷ yên) từ 44 công ty; các cơ quan công quyền (5 đơn vị, 32,7 億円 (3,27 tỷ yên)) và các công ty có doanh thu dưới 300 tỷ yên chiếm ưu thế. Tài sản IT nhàn rỗi của Nhật Bản ước tính đạt 100 nghìn tỷ yên chi phí phát triển.
Các hộp tiến trình Q2 so với Q4 ở bên trái, mũi tên dài dẫn đến hộp tổng thị trường, và bảng phân bổ quy mô khách hàng.
Năng lực phát triển hợp đồng tăng từ mức 10 億円 (1 tỷ yên) lên mức 20 億円 (2 tỷ yên), với số lượng quản trị dự án tăng từ 111 lên 183. Năm yếu tố hỗ trợ: nền tảng công nghệ DQS, tổ chức phát triển, năng lực PM, tiếp cận khách hàng qua các đơn vị kinh doanh và kiểm soát chất lượng dự án.
Bảng phân tầng quy mô (từ đá tảng đến sỏi) so sánh các ví dụ trước và sau FY2026; danh sách thế mạnh màu đỏ được đánh số ở bên phải.
Hệ thống quản lý sản xuất của một nhà sản xuất với hơn 10 triệu dòng lệnh viết bằng ngôn ngữ lập trình cũ đã được giải mã bằng cách xây dựng dữ liệu đào tạo nội bộ và đặc tả ngôn ngữ, sau đó đưa vào DQS for RE (tác nhân AI, công cụ phân tích tĩnh, LLM); dự án tiến triển từ chẩn đoán miễn phí đến dự án RE trị giá 100 triệu yên và dự án ST tiếp nối trị giá 30 triệu yên, được ví như một "Phiến đá Rosetta" thời hiện đại.
Dải tiêu đề tình huống thực tế với tiến trình giao dịch; sơ đồ luồng kiến trúc hệ thống ở bên dưới.
Trang phân tách tiểu mục cho phân khúc Kiểm thử.
Dải phân cách màu đỏ gradient.
Doanh thu kiểm thử tăng từ 57.612 lên 64.382 triệu yên (+12%); biên lợi nhuận gộp đạt 35,8% (kỳ trước là 37,3%), với tỷ trọng AI chiếm 21,5%, số lượng dự án đạt 1.326 dự án/tháng với mức 4,0 triệu yên/tháng. Các động lực chính: sự phục hồi tỷ lệ sử dụng trong Q4, kiểm thử bằng AI chuyển từ thử nghiệm sang thương mại hóa, các dự án trọn gói lớn hơn trên 30 triệu yên/tháng và bảo mật trở thành vấn đề cấp hội đồng quản trị.
Biểu đồ cột, bảng KPI và bốn thẻ động lực được đánh số (0–3).
Phân tích 99.097 hồ sơ gặp gỡ khách hàng trong FY2026 cho thấy nhu cầu kiểm thử xuất hiện trong 68.265 lượt (68,9%). Từ Q1 đến Q4, các lượt đề cập đến AI/tự động hóa tăng +16,7 điểm phần trăm (từ 29,8% lên 46,5%) và chi phí/năng suất tăng +8,3 điểm phần trăm, do việc phát triển dựa trên AI nhanh hơn làm tăng giá trị của kiểm thử.
Dải số liệu thống kê tiêu đề, biểu đồ đường với bảng chú giải danh mục và ba thẻ thông tin chuyên sâu được đánh số ở bên phải.
Kiểm thử bằng AI đã vượt qua các rào cản về độ chính xác và chi phí: lũy kế đơn hàng kiểm thử AI đạt 1.259 triệu yên tính đến tháng 9 năm 2026 với biên lợi nhuận gộp kế hoạch là 52,0%. Chi phí thực hiện giảm từ 489 yên mỗi trường hợp khi mới ra mắt xuống còn 39 yên (-92%; thấp hơn 67% so với kiểm thử viên là người ở mức 158 yên), chi phí token giảm từ 300 xuống 15 yên và thời gian giảm từ 12 xuống 1,5 phút mỗi trường hợp; tính năng tự kiểm tra của AI đạt độ chính xác 99,59% trên 11.690 trường hợp.
Ba bảng: biểu đồ đường đơn hàng lũy kế, biểu đồ cột chi phí xếp chồng và bảng độ chính xác với chuỗi hình mũi tên chi phí token.
Tỷ trọng doanh thu kiểm thử từ các dự án từ 30 triệu yên/tháng trở lên đã tăng từ 11,6% trong Q1 lên 15,6% trong Q4 (+4,0 điểm phần trăm); các dự án tiêu biểu đạt mức 81,6, 40,1 và 30,0 triệu yên/tháng. SHIFT định vị mình là đơn vị xử lý nội bộ từ thượng nguồn đến vận hành bằng AI, khác với các công ty tư vấn hoặc SIer thường thuê ngoài các giai đoạn.
Biểu đồ cột và danh sách dự án ở phía trên; so sánh đối thủ cạnh tranh ba cột với các hàng quy trình hình mũi tên ở bên dưới.
Ngân sách quốc phòng của Nhật Bản đã tăng lên mức kỷ lục khoảng 10 nghìn tỷ yên, chủ yếu dành cho thiết bị. Thông qua đơn vị tư vấn quốc phòng JADC, SHIFT đã đảm bảo được hợp đồng đánh giá hiệu suất AI đầu tiên của Nhật Bản cho thiết bị quốc phòng và dịch vụ RMF; lũy kế đơn hàng dự án quốc phòng đạt 53 億円 (5,3 tỷ yên).
Biểu đồ cột màu xanh dương về ngân sách quốc phòng bên trái; sơ đồ cấu trúc JADC và tổng đơn hàng ở giữa; ảnh chụp màn hình dịch vụ ở bên phải.
Trang phân tách tiểu mục cho phân khúc AI BPaaS.
Dải phân cách màu đỏ gradient.
Doanh thu BPaaS tăng từ 3.817 lên 5.157 triệu yên (+35%), biên lợi nhuận gộp đi ngang ở mức 30,2%, tỷ trọng Native AI chiếm 8,8% và With AI chiếm 9,7%, số lượng dự án đạt 241 dự án/tháng với mức 2,0 triệu yên. Việc sử dụng nội bộ đã chứng minh khả năng giảm khối lượng công việc của bộ phận hậu cần tương đương 113 người, hiện đã được đóng gói thành một giải pháp cung cấp cho khách hàng, với việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua các sự kiện cùng Matsuo Lab và OpenAI.
Biểu đồ cột, bảng KPI và tổng quan FY2026 với các thẻ khách hàng/dịch vụ/tổ chức.
Các công ty Nhật Bản đang nắm giữ khoảng 90 nghìn tỷ yên giá trị hiệu quả tiềm ẩn. Ba trường hợp thực tế cho thấy kết quả: bàn trợ giúp AI dựa trên tri thức tiết kiệm 1.920 giờ/năm, AI OCR chuyển đổi giấy tờ sang kỹ thuật số tiết kiệm 8.800 giờ/năm và AI xử lý 35% các cuộc gọi truy vấn của người dân, với biên lợi nhuận gộp sau khi áp dụng AI đạt khoảng 35–50% và giá dự án từ 1 đến 3 triệu yên mỗi tháng.
Lưới bản đồ nhiệt ngành x chức năng ở bên trái; ba hàng tình huống thực tế với các cột quy mô thị trường, giá cả và biên lợi nhuận ở bên phải.
Trang phân tách phần cho các sáng kiến bộ phận hậu cần (back-office).
Dải phân cách màu đỏ gradient.
Trong số 1.689 nhân viên SG&A vào đầu năm (987 nhân viên độc lập), nhân viên vận hành đã giảm từ 284 xuống 171, tương đương giảm 113 người, với số lượng nhân viên tạm thời giảm về không. Kế hoạch FY2027 sẽ tăng thêm 120 nhân viên kinh doanh (từ 235 lên 355), giữ ổn định nhân viên hạ tầng và tiếp tục tái phân bổ 100 người từ vận hành sang các vai trò tạo ra lợi nhuận thông qua AI BPaaS cùng các dịch vụ chia sẻ trong tập đoàn.
Bảng luồng nhân sự theo chức năng qua các mốc đầu năm FY2026, cuối năm và mục tiêu FY2027, với các khung chính sách ở bên phải.
Một AI đánh giá nội bộ sử dụng tất cả nhật ký trò chuyện và kết quả công việc để nhận diện những đóng góp mà quản lý có thể bỏ lỡ. Thời gian đánh giá của quản lý đã giảm từ 1.477 xuống 990 giờ (-33%) và tất cả 10 hạng mục khảo sát sau đánh giá đều được cải thiện, cùng với chỉ số eNPS.
Sơ đồ kiểu tảng băng trôi so sánh thông tin hiển thị với thông tin AI có thể thấy ở bên trái; các thẻ kết quả về thời gian và mức độ hài lòng ở bên phải.
SHIFT đã thiết lập một quỹ chung trị giá 150 億円 (15 tỷ yên) với Tokyo Gas (SHIFT Growth Capital đóng vai trò là GP) như một phần của nền tảng đầu tư, cho phép thực hiện các thương vụ M&A trị giá khoảng 300 億円 (30 tỷ yên) bằng nguồn vốn bên ngoài. Mục tiêu chỉ tập trung vào các công ty SI/SES, lĩnh vực mà 31 thương vụ trước đó không ghi nhận sự sụt giảm giá trị; quỹ đặt mục tiêu trả mức bội số (multiples) cao hơn, xây dựng dữ liệu thoái vốn và thu hút nhân tài.
Sơ đồ cấu trúc quỹ ở bên trái; bốn thẻ điểm màu tím được đánh số ở bên phải.
Trang phân tách phần cho các mục tiêu trung hạn.
Dải phân cách màu đỏ gradient.
Ngân sách cơ sở: doanh thu 1.900 億円 (190 tỷ yên) (+18%), biên lợi nhuận gộp ~34,5%, tỷ lệ SG&A điều chỉnh ~20,7%, lợi nhuận hoạt động (OP) điều chỉnh 250 trăm triệu yên (13,2%, +23%), lợi nhuận ròng điều chỉnh 165 trăm triệu yên (+63%). Ngân sách mục tiêu thách thức AI: doanh thu 2.000 trăm triệu yên (+24%), biên lợi nhuận gộp 36,0%, SG&A 20,3%, OP điều chỉnh 314 trăm triệu yên (15,7%, +55%), lợi nhuận ròng điều chỉnh 212 trăm triệu yên (+109%), chưa bao gồm M&A.
Ma trận động lực: các hàng cho doanh thu, biên lợi nhuận, SG&A và lợi nhuận; các cột cho ngân sách cơ sở, các đòn bẩy 'thêm', ngân sách thách thức và một cột bổ sung cho M&A.
Bất kể tiến độ của các động lực tăng trưởng, OP điều chỉnh có thể tăng trưởng với tốc độ CAGR trên 20%. Kịch bản thách thức (tăng trưởng tự thân +300 trăm triệu yên/năm cộng với 100 trăm triệu yên từ M&A): doanh thu FY2031 đạt 3.650 trăm triệu yên và OP điều chỉnh đạt 875 trăm triệu yên (24,0%). Kịch bản cơ sở (+200 trăm triệu yên cộng với 60 trăm triệu yên): doanh thu FY2031 đạt 3.000 trăm triệu yên và OP điều chỉnh đạt 525 trăm triệu yên (17,5%).
Hai khối kịch bản (thách thức, cơ sở) với các cột FY2029–FY2031 kết hợp kết quả và động lực, CAGR nằm trong các huy hiệu màu tối/đỏ.
SHIFT đang chuyển dịch từ việc tăng năng suất con người sang việc cung cấp chính công việc thông qua AI, trải qua các kỷ nguyên man-month, With AI và Native AI trong khoảng 10 năm. Mô phỏng doanh thu: từ 1.616 trăm triệu yên trong FY2026 (Native AI chiếm 9 trăm triệu yên) lên 2.000 trăm triệu yên trong kịch bản thách thức FY2027 và 3.650 trăm triệu yên vào FY2031 (With AI 1.280 trăm triệu yên, Native AI 550 trăm triệu yên), với mục tiêu là AI BPaaS (thị trường 40 nghìn tỷ yên (40 trillion yen)) và hiện đại hóa AI (16 nghìn tỷ yên).
Biểu đồ đường cong chữ S về sự phát triển thị trường với các dải kỷ nguyên, thang dịch vụ ở bên phải và bảng mô phỏng doanh thu bên dưới.
Tuyên bố sứ mệnh 'SHIFT là công ty giải quyết các vấn đề xã hội', bao quanh bởi các mục tiêu xuyên suốt SHIFT1000, 2000 và 3000 như giải quyết tình trạng thiếu hụt kỹ sư IT, tăng lương 10% hàng năm, nghỉ hưu ở tuổi 70, phá vỡ cấu trúc thầu phụ nhiều tầng, chuyển đổi hệ thống cũ bằng AI và năng lực cạnh tranh quốc tế.
Tuyên bố sứ mệnh trung tâm được bao quanh bởi các bong bóng màu xám và hồng dọc theo một vòng lặp mũi tên.
Trang phân tách phần cho phụ lục tham khảo.
Dải phân cách màu đỏ gradient.
Từ FY2026, SHIFT cam kết thực hiện lợi nhuận điều chỉnh theo biến động. Tổng các khoản điều chỉnh là 28,4 trăm triệu yên trong FY2026 (khấu hao lợi thế thương mại và tài sản khách hàng 22,3 trăm triệu yên, phí tư vấn M&A/DD 5,8 trăm triệu yên, chi phí quỹ SPC 0,1 trăm triệu yên, lãi vay liên quan đến M&A 0,3 trăm triệu yên) và dự kiến 31,4 trăm triệu yên cho FY2027, hiện bao gồm cả lãi vay LBO.
Tuyên bố trên biểu ngữ màu hồng phía trên bảng đối chiếu bốn hàng với các cột thực tế FY2026 và kế hoạch FY2027.
Doanh thu Q4 đạt 45.752 triệu yên (+33,0%), cả năm đạt 161.600 (+24,5%, đạt 101,0% dự báo). Lợi nhuận hoạt động cả năm 17.445 (+11,6%), OP điều chỉnh 20.259 (+14,8%, đạt 101,3% mục tiêu), lợi nhuận thường niên điều chỉnh 16.162 (-6,0%), lợi nhuận ròng 7.430 (-16,8%) và lợi nhuận ròng điều chỉnh 10.120 (-7,6%, đạt 112,4% mục tiêu).
Bảng tài chính toàn chiều ngang với các cột thực tế tô màu đỏ và các cột năm trước màu xám.
SG&A cả năm đạt 36.756 triệu yên (chiếm 22,7% doanh thu, +25,1%), SG&A điều chỉnh đạt 33.942 (21,0%). Chi phí nhân sự 19.512 (12,1%), chi phí tuyển dụng 5.057 (3,1%); trong Q4 chi phí tuyển dụng giảm 60,5% xuống còn 513 triệu yên và SG&A điều chỉnh chiếm 19,1% doanh thu.
Bảng chi tiết các khoản mục với các cột Q4 và lũy kế, tỷ lệ trên doanh thu và tốc độ thay đổi.
Tổng tài sản 109.685 triệu yên (+42,4%), tiền mặt 31.097, vay dài hạn 27.538 (+223,8%), tỷ lệ vốn chủ sở hữu 37,9% (giảm 14,8 điểm phần trăm). ROE 18,1% (so với 24,1%), ROIC 11,4% (18,6%), ROA 8,0% (12,8%); lợi thế thương mại cộng với tài sản liên quan đến khách hàng tổng cộng là 29.293, chiếm 69,4% tài sản ròng.
Bảng cân đối kế toán bên trái, ba thẻ tỷ số ở giữa, bảng lợi thế thương mại bên phải.
Doanh thu dịch vụ kiểm thử phần mềm cả năm đạt 100.700 triệu yên (+19,5%, biên lợi nhuận 35,4%), dịch vụ phát triển phần mềm 53.550 (+33,4%, 26,5%) và các dịch vụ phụ trợ khác 13.384 (+24,6%, 43,4%), mỗi loại được chia thành khách hàng đối tác và khách hàng cuối.
Ba bảng đóng khung cạnh nhau với các bảng phụ màu hồng cho đối tác và màu xanh mòng két cho khách hàng cuối.
Doanh thu Q4 so với cùng kỳ theo ngành: ngân hàng tăng từ 21 lên 31 trăm triệu yên (+47%), sản xuất từ 33 lên 41 (+24%), khu vực công từ 11 lên 16 (+43%), bán lẻ/logistics từ 31 lên 40 (+27%), ERP từ 52 lên 60 (+16%); viễn thông giảm từ 32 xuống 28 (-12%); các công ty trong tập đoàn kết hợp tăng từ 149 lên 219 trăm triệu yên (+47%).
Lưới 4x3 gồm các ô ngành có nhãn màu xanh mòng két hiển thị giá trị trước/sau và mức tăng trưởng.
Doanh thu của riêng công ty mẹ tăng 21% với nhóm khách hàng trung thành tăng 22% (chiếm 86,4% doanh thu); số lượng khách hàng tăng 23%. Doanh thu trung bình hàng tháng trên mỗi khách hàng: khách hàng mới 3,15 triệu yên, khách hàng lặp lại 4,34 triệu yên, khách hàng trung thành 11,86 triệu yên (tăng từ 11,02 triệu yên).
Bên trái là hai biểu đồ cột chồng so sánh; bên phải là bảng so sánh màu xanh mòng két về doanh thu hàng tháng theo từng phân khúc khách hàng.
Chi tiết hàng quý theo từng mảng về tỷ trọng doanh thu và biên lợi nhuận gộp cho các loại hình: Truyền thống (Traditional), Có ứng dụng AI (With AI) và AI bản địa (Native AI). Tỷ trọng With AI hợp nhất tăng từ 2,7% trong Q1 lên 27,4% trong Q4 (mảng Testing With AI đạt 17,7% doanh thu hợp nhất trong Q4); biên lợi nhuận hợp nhất cả năm đạt 33,5%.
Hai bảng lớn có tiêu đề đỏ đặt cạnh nhau (tỷ trọng doanh thu và biên lợi nhuận gộp) được nhóm theo từng mảng kinh doanh.
Bảng tương tự cho FY2025, khi toàn bộ doanh thu là Truyền thống; biên lợi nhuận gộp hợp nhất là 34,7%, trong đó Consulting đạt 41,4%, Development 30,6%, Testing 37,3% và BPaaS 30,2%.
Phản ánh trang 51: các cặp bảng về tỷ trọng và biên lợi nhuận theo mảng kinh doanh.
Doanh thu và lợi nhuận hoạt động theo mảng: Consulting 19.263 / 5.449 triệu yên, Development 65.107 / 5.838, Testing 64.382 / 16.897, BPaaS 5.157 / 801, Investment Platform 638 / -361; doanh thu hợp nhất 161.600 và lợi nhuận hoạt động 17.445 (biên lợi nhuận 10,8%).
Bảng mảng kinh doanh khổ rộng với các hàng cho doanh thu, lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận và thay đổi so với cùng kỳ năm trước (YoY).
Các sự cố bảo mật lặp lại khiến chi tiêu chuyển dịch từ kiểm tra định kỳ của bộ phận IT sang bảo mật toàn doanh nghiệp liên tục do ban lãnh đạo dẫn dắt, bao gồm phòng ngừa, phát hiện, ứng phó và vận hành. Dưới thương hiệu SECURE AQ, SHIFT tích hợp công ty bảo mật trong tập đoàn, cung cấp dịch vụ đầu cuối và tận dụng chuyên môn từ các dự án quốc phòng.
Các khung trước/sau bên trái, hình minh họa mặt cắt ngôi nhà ở giữa, ba thẻ thế mạnh tiêu đề đỏ bên phải.
Tỷ lệ việc làm cho người khuyết tật riêng lẻ của SHIFT là 2,6% (quy định là 2,5%) với 218 nhân viên; tất cả 23 công ty đủ điều kiện trong tập đoàn đều đáp ứng yêu cầu (152 nhân viên). Công ty con mới SHIFT HAP, thành lập tháng 10/2026, cung cấp các dịch vụ hỗ trợ, công việc hiệu quả có AI trợ giúp và các mảng kinh doanh sáng tạo như trồng hoa và nghệ thuật.
Luồng ba giai đoạn: tình trạng hiện tại (màu vàng kim), thành lập (thẻ hồ sơ công ty), tương lai (cấu trúc toàn tập đoàn).
AI được áp dụng trên các chức năng hậu cần giúp giảm tương đương 113 nhân sự vận hành; ví dụ: nhân viên tuyển dụng giảm từ 137 xuống 51 (-86) nhờ công cụ sàng lọc và phỏng vấn AI, quản trị bán hàng từ 42 xuống 26 (-16) và thiết kế từ 24 xuống 15 (-9), trong khi nhân sự lập kế hoạch nhân sự (HR planning) và M&A/PMI tăng lên.
Bảng nhân sự trung tâm theo chức năng, hai bên là các khung giới thiệu các công cụ AI hậu cần cụ thể.
Các giải thưởng và sự công nhận bao gồm giải thưởng HR Technology Award hạng mục học tập, lọt vào chung kết Gen HR Award 2026, ITreview Grid Award 2026 Summer Leader, một trường hợp điển hình được Bộ Nội vụ trích dẫn, chứng nhận đối tác AWS và Google Cloud, và chứng nhận Quản lý Sức khỏe và Năng suất 2026.
Các biểu ngữ danh mục đổ màu (gradient) phía trên các cụm logo giải thưởng, với các phần về kỹ thuật và vốn nhân lực ở bên dưới.
Tập đoàn đã ra mắt dịch vụ 'ONE-SHIFT' để các công ty thành viên cùng hỗ trợ khách hàng từ khi triển khai dịch vụ đến khi vận hành; logo của khoảng 25 công ty thành viên bao quát các lĩnh vực tư vấn, phát triển, ERP, hạ tầng, tư vấn quốc phòng, kiểm thử, bảo mật, bản địa hóa, marketing và thiết kế.
Hình elip bong bóng thoại lớn màu xanh dương với chữ ONE-SHIFT ở giữa, bao quanh bởi các logo công ty hình tròn.
Định nghĩa đơn giá khách hàng hàng tháng, số lượng khách hàng và đơn giá dự án, cùng các danh mục doanh thu AI: dự án With AI cần biên lợi nhuận gộp trên 35% (40% cho tư vấn) và dự án Native AI trên 45%. Bao gồm tuyên bố miễn trừ trách nhiệm về các tuyên bố hướng tới tương lai và thông tin liên hệ IR: ir_info@shiftinc.jp.
Slide chỉ có văn bản với hai phần có tiêu đề và một dải chân trang gradient màu đỏ.
Các câu hỏi phổ biến về slide này và nội dung trình bày cơ bản.
Trong năm tài chính kết thúc vào tháng 8 năm 2026, SHIFT đã báo cáo doanh thu đạt 161.600 triệu yên (1.616 trăm triệu yên, +24,5% so với cùng kỳ năm trước), lợi nhuận hoạt động điều chỉnh đạt 20.259 triệu yên (203 trăm triệu yên, +14,8%) và lợi nhuận ròng điều chỉnh đạt 10.120 triệu yên (101 trăm triệu yên), vượt các mục tiêu đề ra là 1.600 trăm triệu yên, 200 trăm triệu yên và 90 trăm triệu yên. Riêng quý 4 (Q4) đã mang lại doanh thu 458 trăm triệu yên (+33%) và lợi nhuận hoạt động điều chỉnh 71 trăm triệu yên (+69%), tổng cổ tức được nâng lên 11,7 trăm triệu yên (4,53 yên mỗi cổ phiếu).
Tỷ trọng doanh thu từ AI đã tăng từ 2,7% trong Q1 lên 28,4% trong Q4 FY2026 (trong đó With AI chiếm 27,4%, Native AI chiếm 1,0%), tương đương khoảng 15% cho cả năm. Các dự án With AI đạt biên lợi nhuận gộp 42,3% và các dự án Native AI đạt 54,7%, so với mức 31,9% của các mảng công việc truyền thống. Ngân sách thử thách (challenge budget) cho năm tài chính FY2027 đặt mục tiêu biên lợi nhuận gộp hợp nhất là 36,0%.
Ngân sách cơ sở (base budget) cho năm tài chính FY2027 là 1.900 trăm triệu yên doanh thu và 250 trăm triệu yên lợi nhuận hoạt động điều chỉnh (biên lợi nhuận 13,2%). Ngân sách thử thách AI là 2.000 trăm triệu yên và 314 trăm triệu yên (15,7%). Các kịch bản dài hạn 'SHIFT3000' hướng tới mục tiêu 3.000–3.650 trăm triệu yên doanh thu và 525–875 trăm triệu yên lợi nhuận hoạt động điều chỉnh vào năm tài chính FY2031.
Có. Trang này cung cấp tệp PDF gốc của toàn bộ 59 slide và tệp PPTX có thể chỉnh sửa được chuyển đổi từ PDF, vì vậy bạn có thể tái sử dụng bố cục, bảng biểu và biểu đồ trong PowerPoint, Keynote hoặc Google Slides. Do tệp PPTX được chuyển đổi tự động, một số khung văn bản tiếng Nhật và biểu đồ có thể cần điều chỉnh nhỏ.
Đây là tài liệu thuyết trình kết quả kinh doanh tiếng Nhật (決算説明資料) của chính SHIFT Inc. cho Q4 và cả năm tài chính FY2026, công bố ngày 15/10/2026 trên TDnet, mạng lưới Công bố Thông tin Kịp thời của Sở Giao dịch Chứng khoán Tokyo. Các tiêu đề và tóm tắt bằng tiếng Anh trên trang này là bản dịch được chuẩn bị để tham khảo. Bản gốc tiếng Nhật là bản có giá trị pháp lý.
Bộ slide sử dụng màu đỏ thẫm đặc trưng của SHIFT trên nền trắng. Mỗi tiêu đề trang có một thanh nhấn dọc màu đỏ, các phần mở đầu bằng các trang chia phần có hiệu ứng chuyển màu đỏ toàn chiều ngang, và mỗi thông điệp chính được trình bày trong hai dòng bằng phông chữ Gothic tiếng Nhật đậm. Dữ liệu xuất hiện trong các bảng KPI màu xanh mòng két, hồng và vàng nhạt với các điểm nhấn viền đỏ, cùng biểu tượng bàn tay chỉ ngón 'nhìn vào đây' đánh dấu các con số quan trọng trên nhiều slide.
Bạn hãy sử dụng tệp PPTX có thể chỉnh sửa làm tài liệu tham khảo, sau đó tạo bộ slide của riêng mình trong 2Slides từ các số liệu hoặc tài liệu nguồn của bạn. Hãy yêu cầu một chủ đề doanh nghiệp màu đỏ và trắng, một slide thông điệp chính cho mỗi chủ đề, các bảng so sánh KPI, biểu đồ thác nước (waterfall bridge) cho biến động biên lợi nhuận, và các ma trận ngân sách hoặc kịch bản như ở các trang 4, 12, 39 và 40. Sau đó, bạn có thể chỉnh sửa số liệu và thương hiệu trước khi xuất bản.
Trong năm tài chính FY2026, mảng Phát triển (Development) đã tăng trưởng lên 65.107 triệu yên (+36%), Kiểm thử (Testing) lên 64.382 triệu yên (+12%) với lợi nhuận hoạt động phân khúc cao nhất là 16.897 triệu yên, Tư vấn (Consulting) lên 19.263 triệu yên (+30%) và AI BPaaS lên 5.157 triệu yên (+35%). Bộ slide cũng đề cập đến hiện đại hóa AI (phân tích 310 triệu dòng mã) và kiểm thử AI, nơi chi phí thực hiện giảm 92% xuống còn 39 yên mỗi trường hợp.
Bộ slide gốc tiếng Nhật
Create Your Own Slides
Turn your ideas into professional presentations in seconds with 2slides AI.
Tham khảo thiết kế chuyên nghiệp, chọn phong cách của bạn và tạo slide với kết xuất văn bản hoàn hảo. Được hỗ trợ bởi Nano Banana—bắt đầu tạo trình bày của bạn ngay bây giờ.
Đại Lý AI Của Bạn Cho Slide. Tiết kiệm thời gian, tỏa sáng nhanh hơn với việc tạo bài thuyết trình thông minh.
© 2026 2slides. Bảo lưu mọi quyền.