Thuộc bộ sưu tập Ví dụ bài thuyết trình cho nhà đầu tư
Nestlé CAGNY 2025 - Đẩy Mạnh Chiến Lược Tăng Trưởng và Hiệu Quả Hoạt Động của Khu Vực Châu Mỹ
Điều Hướng Nhanh
Thẻ
Chia sẻ slide
Nestlé CAGNY 2025 - Đẩy Mạnh Chiến Lược Tăng Trưởng và Hiệu Quả Hoạt Động của Khu Vực Châu Mỹ
Xem chi tiết từng trang slide, bao gồm bố cục, nội dung chính và các phần tử trực quan.
Trang tiêu đề có thương hiệu Nestlé với hình ảnh hai người phụ nữ đang thưởng thức các sản phẩm Nescafé trong một khung cảnh đời thường, giới thiệu các diễn giả Laurent Freixe (CEO, Nestlé) và Steve Presley (CEO, Zone Americas)
Hình ảnh đời thường toàn màn hình với logo và khẩu hiệu của Nestlé ở trên cùng, tiêu đề thuyết trình và tên diễn giả được phủ lên hình ảnh
Tuyên bố từ chối trách nhiệm tiêu chuẩn về các tuyên bố hướng tới tương lai giải thích rằng bài thuyết trình chứa quan điểm và ước tính của ban quản lý, chịu các rủi ro bao gồm điều kiện kinh tế, ngoại hối, áp lực cạnh tranh và các diễn biến pháp lý
Bố cục văn bản rõ ràng với tiêu đề 'Disclaimer' màu xanh lam, nội dung văn bản màu xám đậm trên nền xanh lam nhạt
Cấu trúc bài thuyết trình gồm ba phần: 1) Đẩy nhanh Nestlé, 2) Zone Americas hành động, 3) Những điểm chính
Danh sách dấu đầu dòng đơn giản trên nền xanh lam nhạt với chân trang mang thương hiệu Nestlé
Phần mở đầu có ảnh chụp đời thường của ba người khác nhau đang cùng nhau nhìn vào thiết bị di động trong bối cảnh đô thị, với tiêu đề 'Accelerating Nestlé' và tên người trình bày 'Laurent Freixe'
Hình ảnh đời thường toàn màn hình với lớp phủ văn bản màu trắng ở phía bên trái
Ảnh chụp nhanh toàn cầu cho thấy doanh số năm 2024 là CHF 91.4 tỷ, phân phối theo khu vực địa lý (Châu Mỹ 49%, Châu Âu 24%, AOA 27%), phân tích theo danh mục sản phẩm do Đồ uống dạng bột & lỏng (27%) và PetCare (21%) dẫn đầu, và các nguồn lực chính (277K nhân viên, CHF 1.7 tỷ R&D, 337 nhà máy)
Bố cục chia đôi với bản đồ thế giới ở bên trái hiển thị phân phối theo khu vực, biểu đồ tròn ở bên phải hiển thị danh mục sản phẩm, số liệu nguồn lực ở phía dưới
Tuyên bố về mục đích thương hiệu giải thích chiến lược Dinh dưỡng, Sức khỏe & Sức khỏe của Nestlé với ba yếu tố cốt lõi: mang đến chế độ ăn uống ngon miệng và cân bằng cho hàng tỷ người, nâng cao chất lượng cuộc sống cho người và vật nuôi thông qua đổi mới dựa trên khoa học và các thương hiệu đóng vai trò trong chế độ ăn uống ở mọi giai đoạn cuộc đời
Phía bên trái có ảnh chụp cảm xúc về gia đình cùng nhau nấu ăn, phía bên phải hiển thị ba khối văn bản với thông điệp chiến lược
So sánh hướng dẫn tài chính cho thấy kết quả thực tế năm 2024 (tăng trưởng hữu cơ 2.2%, biên lợi nhuận 17.2%), hướng dẫn năm 2025 (cải thiện tăng trưởng, biên lợi nhuận từ 16% trở lên khi đầu tư tăng) và các mục tiêu trung hạn (tăng trưởng hữu cơ 4%+, biên lợi nhuận 17.0% trở lên)
Định dạng bảng ba cột với tiêu đề màu xanh lam, các ô màu trắng chứa các số liệu hiệu suất
Giới thiệu khung chiến lược hiển thị mô hình hình tròn với bốn góc phần tư: 1) Đạt được hiệu quả (NCE), 2) Đầu tư vào các thương hiệu và nền tảng tăng trưởng chính, 3) Thúc đẩy tăng thị phần, 4) Mang lại tăng trưởng có lợi nhuận. Trung tâm hiển thị các giá trị cốt lõi: Người tiêu dùng, Con người & Đội nhóm, Chất lượng, An toàn, Tốt cho hành tinh, CSV. Ba lĩnh vực trọng tâm chiến lược được nêu bật: Hiệu quả & năng suất, Đầu tư cho tăng trưởng, Tạo ra giá trị
Sơ đồ hình tròn lớn ở bên trái hiển thị các yếu tố chiến lược liên kết với nhau, ba hộp màu xanh lam ở bên phải liệt kê các lĩnh vực trọng tâm
Phân tích chi tiết chương trình tiết kiệm chi phí nhắm mục tiêu CHF 2.5 tỷ vào năm 2027, với ba nguồn: Mua sắm (hợp nhất chi tiêu, mua sắm dựa trên AI, tìm nguồn cung ứng điện tử), Hiệu quả hoạt động (sản xuất, hậu cần, mô hình hoạt động) và Đầu tư thương mại (khuyến mãi, giá cả, chủng loại). Hiển thị giai đoạn: CHF 0.7 tỷ vào năm 2025, CHF 1.4 tỷ vào năm 2026, CHF 2.3 tỷ vào năm 2027, CHF 2.5 tỷ duy trì vào năm 2028
Phía bên trái hiển thị ba danh mục với các dấu đầu dòng, phía bên phải hiển thị biểu đồ thanh hiển thị tiến trình tiết kiệm với phân tích chi tiết định kỳ so với không định kỳ
Chiến lược tăng trưởng cho thấy Nestlé có kế hoạch chuyển từ tăng trưởng danh mục 3-4% sang tăng trưởng hữu cơ 4%+ thông qua hai đòn bẩy: đẩy nhanh tăng trưởng danh mục và cải thiện thị phần. Bốn hành động chiến lược được liệt kê: Mở rộng những người chiến thắng, Mở rộng quy mô các cược lớn, Xây dựng các nền tảng tăng trưởng mới, Giải quyết những người hoạt động kém hiệu quả
Hình ảnh trực quan bằng biểu đồ thanh hiển thị tiến trình từ tăng trưởng danh mục đến mục tiêu tăng trưởng hữu cơ của Nestlé, với các biểu tượng mũi tên hình tròn cho biết các hành động cải thiện, danh sách dấu đầu dòng các chiến lược ở bên phải
Chiến lược mở rộng các hoạt động kinh doanh thành công tập trung vào: củng cố các nền tảng toàn cầu (Coffee out of home/RTD, PetCare ở AOA & LATAM/các liệu pháp điều trị & thực phẩm bổ sung), mở rộng các thương hiệu thành công (KitKat, Maggi) và tăng cường tiếp cận các kênh đang phát triển (Thương mại điện tử, cửa hàng tiện lợi, nhà bán lẻ giá trị). Hình ảnh chụp phong cách sống của người tiêu dùng trẻ tuổi với sản phẩm Nescafé
Phía bên trái hiển thị hình ảnh phong cách sống hợp thời trang, phía bên phải liệt kê ba ưu tiên chiến lược với các gạch đầu dòng phụ
Giới thiệu sản phẩm trưng bày danh mục đổi mới bao gồm sữa công thức cho trẻ sơ sinh NAN Supreme pro, chai Nescafé Espresso Concentrate, bộ dụng cụ nấu ăn Maggi Air Fryer, bánh quy sô cô la Nestlé Choco Trio, túi thức ăn cho mèo Gourmet Revelations và máy pha cà phê Nescafé
Dàn sản phẩm nằm ngang trên nền trắng hiển thị sáu sản phẩm ra mắt đổi mới lớn
Các cơ hội mới nổi phù hợp với xu hướng tiêu dùng: Quản lý cân nặng và các sản phẩm hỗ trợ GLP-1, Dinh dưỡng cho sức khỏe phụ nữ, Tuổi thọ khỏe mạnh, Chế độ ăn uống hợp túi tiền. Hình ảnh người đang làm sinh tố với bột protein hữu cơ Orgain Organic Protein
Phía bên trái hiển thị ảnh chụp phong cách sống về cách sử dụng sản phẩm, phía bên phải liệt kê bốn lĩnh vực cơ hội với khung chiến lược
Khung làm việc để khắc phục các hoạt động kinh doanh hoạt động kém hiệu quả, thể hiện bốn khía cạnh của đề xuất giá trị chiến thắng (Sản phẩm vượt trội không thể cưỡng lại, Giá trị vô song, Khả năng hiển thị không thể bỏ qua, Truyền thông thương hiệu hấp dẫn) với đánh giá trạng thái cho thấy hầu hết các ô cần cải thiện trước khi có hành động khắc phục. Ví dụ về sự xoay chuyển: Wyeth Greater China, Pizza đông lạnh US, Kem cà phê US, Cà phê hòa tan Europe
Phía bên trái hiển thị bốn khía cạnh chiến lược, ở giữa hiển thị các chỉ báo trạng thái thanh ngang (xanh lá cây/vàng/đỏ), phía bên phải liệt kê các ví dụ cụ thể
Tổng quan về chuyển đổi tổ chức bao gồm: Chiến lược cập nhật, Các thay đổi tổ chức đã được thực hiện (Cấu trúc khu vực được đơn giản hóa, Waters & đồ uống cao cấp được tổ chức lại, Kỹ thuật số & tính bền vững được nâng cao) và Các kế hoạch thực hiện theo tầng thông qua Kế hoạch tổng thể hoạt động (Operational Master Plan - OMP). Ảnh chụp cuộc thảo luận lãnh đạo tại hội nghị
Phía bên trái hiển thị ảnh chụp cuộc họp lãnh đạo, phía bên phải trình bày ba loại thay đổi tổ chức dưới dạng danh sách gạch đầu dòng
Slide chuyển tiếp phần giới thiệu phân đoạn Zone Americas của Steve Presley, có hình ảnh đời sống của người phụ nữ với chó golden retriever và các sản phẩm Purina trong bối cảnh gia đình
Hình ảnh đời sống toàn chiều rộng với lớp phủ văn bản màu trắng ở bên trái
Tổng quan về Zone Americas cho thấy sự phân chia địa lý (NA 72%, LATAM 28%), cơ cấu sản phẩm chủ yếu là Petcare (30%), Coffee (20%), Food (13%), Health science (10%), Nutrition (8%), với các nguồn lực bao gồm 100 nghìn nhân viên, 24 quốc gia, 121 nhà máy, 27 thương hiệu tỷ đô và ~70% doanh số ở vị trí dẫn đầu
Bố cục chia đôi với bản đồ Bắc/Nam Mỹ ở bên trái, biểu đồ danh mục hình tròn ở bên phải, số liệu hiệu suất tài nguyên ở dưới cùng
Lập bản đồ dịp thương hiệu cho thấy phạm vi danh mục đầu tư của Nestlé trên các khoảnh khắc tiêu dùng: Bữa sáng (Gerber, NAN, Nido, Nesquik), Ăn vặt (Nestlé, KitKat, Starbucks), Bữa trưa (Nescafé, Häagen-Dazs), Bữa tối (Nespresso, Coffee mate, Maggi, Stouffer's), Khoảnh khắc nuông chiều (Boost), Ngoài gia đình (Purina, Friskies, Merrick), với hình ảnh gia đình trung tâm thể hiện các giai đoạn khác nhau của cuộc đời
Thiết kế hình tròn với các thương hiệu tỏa ra xung quanh ảnh gia đình trung tâm, được sắp xếp theo các dịp tiêu dùng được hiển thị trong tiêu đề màu xanh lam
Tóm tắt hiệu suất nổi bật Zone Americas là đơn vị kinh doanh lớn nhất của Nestlé với doanh số CHF 45 tỷ năm tài chính 2024, tăng trưởng hữu cơ trung bình 6,3% trong 6 năm (2019-2024), biên lợi nhuận UTOP >21,0%. Điểm mạnh định vị bao gồm vị trí dẫn đầu trong các danh mục tăng trưởng cao (cà phê, thú cưng), tiếp xúc với các nền kinh tế mới nổi với tầng lớp trung lưu ngày càng tăng và thu hút người tiêu dùng trẻ tuổi đam mê thực phẩm, đồ uống và thú cưng
Phía bên trái hiển thị ba số liệu chính bằng văn bản lớn, phía bên phải trình bày ba điểm định vị chiến lược dưới dạng dấu đầu dòng
Lặp lại khuôn khổ chiến lược hiển thị mô hình Vòng tròn đạo đức bốn góc phần tư với các lĩnh vực trọng tâm: Hiệu quả & năng suất, Đầu tư cho tăng trưởng, Tạo ra giá trị
Sơ đồ hình tròn tương tự với các yếu tố chiến lược và ba hộp khu vực trọng tâm màu xanh lam
Khung được lặp lại với sự nhấn mạnh vào trụ cột 'Đầu tư cho tăng trưởng', hai phần còn lại (Hiệu quả & năng suất, Tạo giá trị) được hiển thị với độ mờ giảm.
Sơ đồ hình tròn tương tự với kỹ thuật nhấn mạnh trực quan làm nổi bật một trong ba lĩnh vực trọng tâm
Ba trụ cột của sự xuất sắc trong vận hành tại Châu Mỹ: Mua sắm (tận dụng quy mô trên toàn tập đoàn thông qua e-sourcing, quản lý nhà cung cấp, thiết kế giá trị từ đầu đến cuối), Hiệu quả hoạt động (lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp với trung tâm thông minh lập kế hoạch, mô hình hoạt động được sắp xếp hợp lý với việc mở rộng dịch vụ dùng chung), Đầu tư thương mại (triển khai tối ưu hóa tổng chi tiêu thương mại, giảm chi tiêu không hiệu quả). Có hình ảnh người đang sử dụng máy tính bảng hiển thị bảng điều khiển phân tích
Phía bên trái hiển thị hình ảnh phân tích kinh doanh, phía bên phải trình bày ba danh mục với các chiến thuật chi tiết
Khung chiến lược được hiển thị lại, nhấn mạnh mô hình tích hợp đầy đủ
Sơ đồ hình tròn với tất cả các yếu tố hiển thị đồng đều
Khung tăng trưởng hiển thị ba phương pháp chiến lược: Những người chiến thắng hiện tại (thực phẩm bổ sung & trị liệu Purina, Thương mại điện tử), Các cược lớn đổi mới (cô đặc Espresso), Giải quyết những người hoạt động kém hiệu quả (Đồ đông lạnh Hoa Kỳ)
Bố cục ba cột với tiêu đề và các ví dụ cụ thể dưới mỗi danh mục
Khung ba cột tương tự với sự nhấn mạnh vào cột 'Những người chiến thắng hiện tại' hiển thị các ví dụ về thực phẩm bổ sung & trị liệu Purina và Thương mại điện tử, các cột khác được hiển thị với độ mờ giảm
Ba cột với hệ thống phân cấp trực quan nhấn mạnh cột đầu tiên
Các số liệu thành công trong kinh doanh thú y Pro Plan cho thấy mức tăng trưởng hữu cơ trung bình >20% (2020-2024), doanh số gấp 2 lần so với năm 2020 (*theo tỷ giá hối đoái không bao gồm Venezuela). Hai yếu tố thành công được nhấn mạnh: Thông tin chi tiết sâu sắc về người tiêu dùng (với ảnh ghép về nghiên cứu của chủ sở hữu thú cưng) và R&D đẳng cấp thế giới (hiển thị nhà khoa học trong phòng thí nghiệm). Có hình ảnh đời sống của người đàn ông làm việc tại nhà với chú chó trắng
Phía bên trái hiển thị ảnh chụp đời sống chân thực, trung tâm hiển thị logo Purina Pro Plan với các số liệu chính, phía bên phải hiển thị hai yếu tố thành công với hình ảnh hỗ trợ
Câu chuyện tăng trưởng về chế độ ăn uống & thực phẩm bổ sung thú y Pro Plan cho thấy hiệu suất mạnh mẽ với mức tăng trưởng hữu cơ trung bình >20%, tổng thị trường tiềm năng >CHF 5 tỷ. Có dòng sản phẩm 'Dinh dưỡng trị liệu nâng cao' hiển thị phạm vi chế độ ăn uống thú y (công thức EL Elemental, EN Gastroenteric, DM Diabetic, UR Urinary Risk) cùng với biểu đồ hiển thị mức tăng trưởng doanh số từ năm 2020 đến năm 2024 với quỹ đạo đi lên ổn định
Phía bên trái hiển thị lưới ảnh sản phẩm, phía bên phải hiển thị số liệu tăng trưởng và biểu đồ
Chiến lược ba trụ cột để duy trì tăng trưởng: Ưu thế sản phẩm không thể cưỡng lại (Đổi mới phù hợp với R&D đẳng cấp thế giới, hiển thị các công thức sản phẩm tiên tiến), Truyền thông thương hiệu hấp dẫn (Hợp tác với những người có tầm ảnh hưởng quan trọng, hiển thị Viện Purina tại hội nghị thú y), Khả năng hiển thị không thể bỏ qua (Phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng với Vet Direct D2C, hiển thị chủ sở hữu thú cưng nhận hộp giao hàng Purina)
Ba cột bằng nhau, mỗi cột có tiêu đề, hình ảnh hỗ trợ và văn bản mô tả
Quay lại khung tăng trưởng ba cột duy trì sự tập trung vào phần những người chiến thắng hiện tại
Ba cột với sự nhấn mạnh độ mờ nhất quán vào cột những người chiến thắng
Hiệu suất thương mại điện tử cho thấy cường độ điện tử là 22% vào năm 2024, mức tăng trưởng hữu cơ trung bình là 23% (2020-2024), với doanh số thương mại điện tử CPG trên toàn cầu được dự báo sẽ cho thấy mức tăng trưởng hai con số nhất quán đến năm 2030 theo dữ liệu Euromonitor năm 2024. Lưu ý chỉ ra số liệu cho Nestlé ở Châu Mỹ bao gồm Khu vực & các doanh nghiệp do toàn cầu quản lý theo tỷ giá hối đoái không đổi không bao gồm Venezuela & Thoái vốn NWNA. Có hình ảnh đời sống của người phụ nữ mua sắm trực tuyến bằng thẻ tín dụng
Phía bên trái hiển thị ảnh chụp người tiêu dùng thương mại điện tử, phía bên phải hiển thị hai số liệu chính và biểu đồ dự báo tăng trưởng
Chiến lược thương mại điện tử ba mũi nhọn: Ưu thế 'sản phẩm' không thể cưỡng lại (Thiết lập các tiêu chuẩn mới cho trải nghiệm sản phẩm trên các thị trường trưởng thành & các danh mục chiến thắng Pet & Coffee; Thí điểm các hoạt động tiên phong: Nội dung Gen AI, AI agents, e-SRM), Khả năng hiển thị không thể bỏ lỡ được chia giữa Các thị trường đang phát triển (nhanh chóng mở rộng quy mô các bài học và xuất sắc ở những điều cơ bản, hiển thị logo của Brazil, Mexico, Walmart.com, Mercado Libre) và Tăng tốc eB2B trên các kênh thương mại truyền thống (với phạm vi phủ sóng và tương tác thị trường, hiển thị hình ảnh minh họa về thương mại di động)
Hai phần chính với chi tiết hỗ trợ, logo quốc gia/nhà bán lẻ cho các thị trường quy mô, hình ảnh trực quan về thương mại di động cho eB2B
Khung ba cột nhấn mạnh vào 'Các cược lớn về đổi mới' hiển thị ví dụ về Espresso concentrate, các cột khác có độ mờ giảm
Ba cột với hệ thống phân cấp trực quan nhấn mạnh cột đổi mới ở trung tâm
Hiệu quả kinh doanh cà phê cho thấy doanh số CHF 9,8 tỷ năm 2024, tăng trưởng hữu cơ trung bình 8,9% trong 6 năm (2019-24), 36% thị phần tại nhà (bao gồm Nespresso, không bao gồm RTD NA và R&G Latam). Các xu hướng tiêu dùng thúc đẩy tăng trưởng: Nhiều người tiêu dùng hơn (Gen Z tham gia cà phê sớm hơn 4 năm với hình ảnh nhóm thanh niên) và Nhiều dịp tiêu dùng hơn (Giải khát, Cá nhân hóa với hình ảnh cà phê đá). Lưu ý: Kết quả Nestlé ở Châu Mỹ, FY 2024 Coffee & Coffee Enhancers
Phía bên trái hiển thị hộp số liệu hiệu suất, phía bên phải được chia thành hai phần xu hướng tiêu dùng với hình ảnh hỗ trợ
Thông báo ra mắt sản phẩm giới thiệu Nescafé Espresso Concentrate mới với hai biến thể (Sweet Vanilla và Black arabica blend). Có ảnh sản phẩm của hai chai concentrate 500ml với ba lợi ích chính: Ưu thế sản phẩm không thể cưỡng lại, Tạo ra các loại cà phê đá dễ dàng tùy chỉnh, Ra mắt đa thị trường ở Z-AMS (Zone Americas). Bao gồm văn bản cách điệu 'Introducing new NESCAFÉ Espresso Concentrate'
Phía bên trái hiển thị ảnh sản phẩm lớn, phía bên phải liệt kê ba lợi ích chiến lược
Kết quả ra mắt tại Hoa Kỳ cho thấy: 2/3 khối lượng tăng thêm, chỉ số Gen Z là 332, 8% thị phần trong L4 tuần tại Kroger (Nguồn: Circana tuần kết thúc vào ngày 02/02/25, SS Liq Concentrate - Coffee, bao gồm Nescafé & SBUX Concentrate). Bốn trụ cột thành công được chứng minh: Truyền thông thương hiệu hấp dẫn (quảng cáo sáng tạo trên thiết bị di động), Khả năng hiển thị không thể bỏ lỡ (trưng bày bán lẻ Kroger), Ưu thế sản phẩm không thể cưỡng lại (sử dụng sản phẩm của người tiêu dùng). Mở rộng thị trường dự kiến cho Mexico, Brazil và Canada (hiển thị cờ)
Phía bên trái hiển thị số liệu Kết quả, trung tâm hiển thị thành công khi ra mắt tại Hoa Kỳ trên bốn trụ cột với hình ảnh hỗ trợ, phía bên phải hiển thị các thị trường mở rộng với cờ
Khung ba cột nhấn mạnh vào 'Giải quyết các đơn vị hoạt động kém hiệu quả' hiển thị ví dụ về thực phẩm đông lạnh của Hoa Kỳ
Ba cột với hệ thống phân cấp trực quan nhấn mạnh cột ngoài cùng bên phải
Chẩn đoán và hành động xoay chuyển tình thế: Chẩn đoán cho thấy sự mất cân bằng giá trị (Value Imbalance) với áp lực giá từ hàng hóa dẫn đến giá cao hơn 15% so với giá trung bình của danh mục (2021-23, Nguồn: Giá trung bình của Circana so với phần còn lại của thị trường). Các hành động được thực hiện tập trung vào Giá trị vượt trội (Unbeatable Value) thông qua 95% danh mục sản phẩm trong khoảng giá $4-6 và tận dụng phạm vi rộng của danh mục sản phẩm, có logo thương hiệu California Pizza Kitchen, DiGiorno, Tombstone và Jack's
Phần trên hiển thị chẩn đoán với tuyên bố vấn đề và số liệu, phần dưới hiển thị giải pháp với logo thương hiệu
Chiến lược xoay chuyển tình thế với Chẩn đoán (Nhu cầu cao điểm thời Covid, Đơn giản hóa đáng kể danh mục sản phẩm & giảm tốc đổi mới dẫn đến thay đổi -25% tổng số điểm phân phối 2019-'23, Nguồn: Circana) và Hành động trên bốn trụ cột: Sản phẩm vượt trội không thể cưỡng lại (Tập trung vào sở thích hương vị), Giá trị vượt trội (Khắc phục độ dốc giá trị và khoảng cách giá), Truyền thông thương hiệu hấp dẫn (Đầu tư vào tạo nhu cầu), Khả năng hiển thị không thể bỏ lỡ (Khơi lại sự đổi mới). Nổi bật với logo Stouffer's
Phần trên hiển thị chẩn đoán với các số liệu vấn đề, phần dưới hiển thị bốn trụ cột hành động chiến lược trong các ô
Phần mở đầu phần cuối có ảnh chụp đời thường của ba người khác nhau đang chia sẻ sản phẩm KitKat trong bối cảnh đô thị bình dị, với tiêu đề 'Thông điệp chính' và tên 'Laurent Freixe'
Hình ảnh đời thường toàn chiều rộng với lớp phủ văn bản màu trắng
Tóm tắt bài thuyết trình với bốn điểm chính: Tạo 'Động lực cho tăng trưởng', Đầu tư để đẩy nhanh hiệu suất, Tổ chức được điều chỉnh, Hành động nhanh chóng để thay đổi Nestlé. Có ảnh chụp Nhóm Lãnh đạo Cấp cao đang đi cùng nhau trong trụ sở chính của Nestlé với logo thương hiệu lớn có thể nhìn thấy ở phía sau
Phía bên trái hiển thị ảnh chụp nhóm lãnh đạo, phía bên phải liệt kê bốn thông điệp chiến lược chính
Các câu hỏi phổ biến về slide này và nội dung trình bày cơ bản.
'Nhiên Liệu cho Tăng Trưởng' là chương trình hiệu quả và năng suất của Nestlé, nhắm mục tiêu tiết kiệm 2,5 tỷ CHF vào năm 2027. Chương trình tập trung vào ba lĩnh vực: mua sắm (hợp nhất chi tiêu, mua sắm hỗ trợ bởi AI, mở rộng tìm nguồn cung ứng điện tử), hiệu quả hoạt động (tối ưu hóa sản xuất và logistics, mô hình hoạt động hợp lý hóa) và đầu tư thương mại (khuyến mãi, giá cả, chủng loại, tối ưu hóa trả hàng). Khoản tiết kiệm sẽ được thực hiện dần dần: 0,7 tỷ CHF vào năm 2025, 1,4 tỷ CHF vào năm 2026, 2,3 tỷ CHF vào năm 2027, đạt mức 2,5 tỷ CHF bền vững vào năm 2028. Khoản tiết kiệm sẽ thúc đẩy tái đầu tư vào các sáng kiến tăng trưởng trong khi vẫn duy trì hoặc cải thiện các mục tiêu biên lợi nhuận.
Vòng Tuần Hoàn Ưu Việt của Nestlé là khuôn khổ chiến lược của công ty, tích hợp hiệu quả và tăng trưởng trong một chu kỳ tự củng cố. Nó bao gồm bốn yếu tố liên kết với nhau: (1) Đạt được Hiệu quả thông qua Nestlé Continuous Excellence (NCE), (2) Đầu tư vào các Thương hiệu và Nền tảng Tăng trưởng Chính, (3) Thúc đẩy Tăng trưởng Thị phần và (4) Mang lại Tăng trưởng Lợi nhuận. Ở trung tâm là các giá trị cốt lõi của Nestlé xoay quanh Người tiêu dùng, Con người & Đội ngũ, Chất lượng, An toàn, Tốt cho Hành tinh và Tạo ra Giá trị Chung (CSV). Khuôn khổ này được xây dựng trên các khả năng Dữ liệu & AI và hướng dẫn cách công ty chuyển đổi các khoản tiết kiệm hiệu quả thành các khoản đầu tư tăng trưởng, thúc đẩy cải thiện thị phần, dẫn đến tăng trưởng lợi nhuận, từ đó tài trợ cho các cải tiến hiệu quả hơn nữa - tạo ra một vòng tuần hoàn ưu việt.
Đối với năm 2025, Nestlé đang hướng tới mức tăng trưởng doanh số hữu cơ 'cải thiện so với năm 2024' (vốn là 2,2%), với biên lợi nhuận hoạt động kinh doanh cơ bản ở mức hoặc trên 16% khi công ty đầu tư cho tăng trưởng. Hướng dẫn trung hạn (trong điều kiện thị trường bình thường) nhắm mục tiêu tăng trưởng doanh số hữu cơ 4%+ và biên lợi nhuận hoạt động kinh doanh cơ bản 17,0%+. Điều này thể hiện một lựa chọn có chủ ý để đầu tư vào tăng trưởng trong năm 2025 (chấp nhận một số nén biên lợi nhuận) để xây dựng động lực hướng tới hiệu suất trung hạn mạnh mẽ hơn.
Khu Vực Châu Mỹ là đơn vị kinh doanh lớn nhất của Nestlé, chiếm 49% doanh số bán hàng toàn cầu của công ty với doanh thu 45 tỷ CHF trong năm tài chính 2024. Khu vực này đã mang lại hiệu suất mạnh mẽ với mức tăng trưởng hữu cơ trung bình 6,3% trong 6 năm (2019-2024) và duy trì biên lợi nhuận trên 21,0%. Nó hoạt động trên 24 quốc gia với 100.000 nhân viên, 121 nhà máy và 27 thương hiệu tỷ đô. Khoảng 70% doanh số bán hàng của Khu Vực Châu Mỹ đến từ các sản phẩm ở vị trí dẫn đầu thị trường. Khu vực này được chia theo địa lý giữa Bắc Mỹ (72%) và Châu Mỹ Latinh (28%), với danh mục sản phẩm do PetCare (30%), Coffee (20%) và Food (13%) dẫn đầu.
Mảng kinh doanh thực phẩm và chất bổ sung thú y của Purina Pro Plan đã đạt được mức tăng trưởng hữu cơ trung bình >20% (2020-2024) với doanh số tăng gấp đôi so với năm 2020. Mảng kinh doanh này giải quyết một thị trường tiềm năng vượt quá 5 tỷ CHF. Chiến lược tăng trưởng có ba trụ cột: (1) Ưu thế sản phẩm không thể cưỡng lại thông qua đổi mới phù hợp với R&D đẳng cấp thế giới, phát triển các công thức dinh dưỡng trị liệu tiên tiến; (2) Truyền thông thương hiệu hấp dẫn thông qua hợp tác với những người có tầm ảnh hưởng quan trọng và Viện Purina, nơi nâng cao khoa học vì sức khỏe vật nuôi; (3) Khả năng hiển thị không thể bỏ qua bằng cách phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng thông qua các kênh Vet Direct D2C, giúp chủ sở hữu vật nuôi dễ dàng tiếp cận các sản phẩm theo khuyến nghị của bác sĩ thú y.
Nestlé đã đạt được động lực thương mại điện tử mạnh mẽ ở Châu Mỹ với cường độ điện tử 22% (tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng thông qua thương mại điện tử) vào năm 2024 và mức tăng trưởng hữu cơ trung bình 23% từ năm 2020-2024. Chiến lược này được điều chỉnh theo mức độ trưởng thành của thị trường: Ở các thị trường trưởng thành, họ đang thiết lập các tiêu chuẩn mới cho trải nghiệm sản phẩm trong các danh mục chiến thắng như Pet và Coffee, thử nghiệm các phương pháp thực hành tiên phong bao gồm nội dung Gen AI, tác nhân AI và e-SRM. Ở các thị trường đang phát triển như Brazil và Mexico, họ đang nhanh chóng mở rộng quy mô học hỏi và thực hiện những điều cơ bản một cách xuất sắc trên các nền tảng như Walmart.com và Mercado Libre. Họ cũng đang đẩy nhanh eB2B trên các kênh thương mại truyền thống với các công cụ tương tác và phạm vi phủ sóng thị trường. Thương mại điện tử CPG toàn cầu được dự đoán sẽ duy trì mức tăng trưởng hai con số nhất quán cho đến năm 2030.
Nescafé Espresso Concentrate là một sản phẩm đổi mới mới được ra mắt để nắm bắt các xu hướng tiêu thụ cà phê mới nổi, đặc biệt là trong giới tiêu dùng Gen Z bắt đầu tiêu thụ cà phê sớm hơn 4 năm so với các thế hệ trước và nhu cầu ngày càng tăng đối với cà phê đá giải khát và cá nhân hóa. Sản phẩm mang đến ưu thế sản phẩm không thể cưỡng lại, cho phép người tiêu dùng 'hack' các sáng tạo cà phê đá với khả năng tùy chỉnh dễ dàng. Kết quả ra mắt sớm tại Hoa Kỳ rất mạnh mẽ: 2/3 khối lượng là gia tăng, chỉ số Gen Z là 332 (có nghĩa là chỉ số vượt trội cực độ với nhân khẩu học này) và sản phẩm đạt được 8% thị phần trong 4 tuần đầu tiên tại Kroger. Sự đổi mới này đang được nhanh chóng mở rộng trên các thị trường trọng điểm bao gồm Mexico, Brazil và Canada, đại diện cho một nền tảng tăng trưởng mới quan trọng cho hoạt động kinh doanh cà phê của Nestlé.
Nestlé đã xác định 18 đơn vị hoạt động kém hiệu quả chính, chiếm 21% doanh số bán hàng, là những đơn vị gây ra phần lớn sự mất mát thị phần. Đối với pizza đông lạnh của Hoa Kỳ, chẩn đoán cho thấy sự mất cân bằng về giá trị với giá cao hơn 15% so với danh mục (2021-23) do áp lực hàng hóa. Giải pháp tập trung vào giá trị vô song bằng cách định vị 95% danh mục đầu tư trong phạm vi giá 4-6 đô la và tận dụng bề rộng của các thương hiệu (DiGiorno, California Pizza Kitchen, Tombstone, Jack's). Đối với bữa ăn đông lạnh của Hoa Kỳ (Stouffer's), chẩn đoán cho thấy nhu cầu cao điểm trong thời kỳ Covid, sau đó là sự đơn giản hóa danh mục đầu tư đáng kể và giảm tốc đổi mới, dẫn đến mất 25% điểm phân phối (2019-23). Chiến lược xoay chuyển tình thế giải quyết cả bốn yếu tố của đề xuất giá trị: ưu thế sản phẩm không thể cưỡng lại (tập trung vào sở thích hương vị), giá trị vô song (khắc phục độ dốc giá trị và khoảng cách giá), truyền thông thương hiệu hấp dẫn (đầu tư vào tạo nhu cầu) và khả năng hiển thị không thể bỏ qua (khơi lại sự đổi mới).
Create Your Own Slides
Turn your ideas into professional presentations in seconds with 2slides AI.
Tham khảo thiết kế chuyên nghiệp, chọn phong cách của bạn và tạo slide với kết xuất văn bản hoàn hảo. Được hỗ trợ bởi Nano Banana—bắt đầu tạo trình bày của bạn ngay bây giờ.
Đại Lý AI Của Bạn Cho Slide. Tiết kiệm thời gian, tỏa sáng nhanh hơn với việc tạo bài thuyết trình thông minh.
© 2026 2slides. Bảo lưu mọi quyền.