Şu koleksiyonda: Yatırımcı sunumu örnekleri
Nestlé CAGNY 2025 - Büyüme Stratejisini ve Amerika Bölgesi Performansını Hızlandırma
Hızlı Navigasyon
Etiketler
Slaytları paylaş
Nestlé CAGNY 2025 - Büyüme Stratejisini ve Amerika Bölgesi Performansını Hızlandırma
Her slayt sayfasının detaylı görünümü, düzen, temel içerik ve görsel öğeler dahil.
Nestlé markasını taşıyan, rahat bir ortamda Nescafé ürünlerinin tadını çıkaran iki kadının yer aldığı, konuşmacılar Laurent Freixe (CEO, Nestlé) ve Steve Presley'i (CEO, Zone Americas) tanıtan başlık slaytı
Üstte Nestlé logosu ve sloganı bulunan tam genişlikte yaşam tarzı görseli, sunum başlığı ve konuşmacı adları görselin üzerine bindirilmiş
Sunumun, yönetimin ekonomik koşullar, döviz kuru, rekabet baskıları ve mevzuat gelişmeleri dahil olmak üzere risklere tabi görüşlerini ve tahminlerini içerdiğini açıklayan standart ileriye dönük beyanlar sorumluluk reddi
Mavi renkte 'Yasal Uyarı' başlığı, açık mavi arka plan üzerinde koyu gri renkte metin bulunan temiz metin layout'u
Üç bölümden oluşan sunum yapısı: 1) Nestlé'yi Hızlandırmak, 2) Zone Americas iş başında, 3) Temel çıkarımlar
Nestlé marka alt bilgisiyle açık mavi arka plan üzerinde basit madde işareti listesi
'Nestlé'yi Hızlandırmak' başlığı ve sunucu adı 'Laurent Freixe' ile kentsel bir ortamda mobil cihaza birlikte bakan üç farklı insanın yaşam tarzı fotoğrafçılığını içeren bölüm açılışı
Sol tarafta beyaz metin bindirmesi bulunan tam genişlikte yaşam tarzı görseli
2024'te 91,4 milyar CHF'lik satışları, coğrafi dağılımı (Amerika kıtası %49, Avrupa %24, AOA %27), Toz ve Sıvı İçecekler (%27) ve Evcil Hayvan Bakımı (%21) liderliğindeki ürün kategorisi dökümünü ve temel kaynakları (277 bin çalışan, 1,7 milyar CHF Ar-Ge, 337 fabrika) gösteren küresel anlık görüntü
Sol tarafta bölgesel dağılımı gösteren dünya haritası, sağ tarafta ürün kategorilerini gösteren dairesel grafikler, altta kaynak metrikleri bulunan bölünmüş layout
Nestlé'nin Beslenme, Sağlık ve Zindelik stratejisini üç temel unsurla açıklayan marka amaç bildirimi: milyarlarca insan için lezzetli ve dengeli beslenmeyi erişilebilir kılmak, bilim destekli inovasyon yoluyla insanların ve evcil hayvanların yaşam kalitesini artırmak ve markaların yaşamın her aşamasında diyette rol oynaması
Sol tarafta birlikte yemek pişiren ailenin duygusal fotoğrafı, sağ tarafta stratejik mesajlaşma içeren üç metin bloğu
2024 fiili sonuçlarını (%2,2 organik büyüme, %17,2 marj), 2025 beklentilerini (yatırım arttıkça iyileşen büyüme, %16 veya üzeri marj) ve orta vadeli hedefleri (%4+ organik büyüme, %17,0+ marj) gösteren finansal rehberlik karşılaştırması
Mavi başlıklı, performans metriklerini içeren beyaz hücreli üç sütunlu tablo formatı
Dört çeyreği olan dairesel modeli gösteren stratejik çerçevenin tanıtımı: 1) Verimlilikleri Başarmak (NCE), 2) Temel Markalara ve Büyüme Platformlarına Yatırım Yapmak, 3) Pazar Payı Kazanımlarını Artırmak, 4) Kârlı Büyüme Sağlamak. Merkezde temel değerler gösteriliyor: Tüketiciler, İnsanlar ve Ekipler, Kalite, Güvenlik, Gezegen için İyi, CSV. Üç stratejik odak alanı vurgulanmıştır: Verimlilik ve üretkenlik, Büyüme için yatırım, Değer yaratma
Sol tarafta birbirine bağlı stratejik unsurları gösteren büyük dairesel diyagram, sağ tarafta odak alanlarını listeleyen üç mavi kutu
2027'ye kadar 2,5 milyar CHF'lik maliyet tasarrufu programının ayrıntılı dökümü, üç kaynakla: Tedarik (harcama konsolidasyonu, AI destekli tedarik, e-tedarik), Operasyonel verimlilik (üretim, lojistik, işletme modeli) ve Ticari yatırımlar (promosyonlar, fiyat, ürün çeşitliliği). Aşamalandırmayı gösterir: 2025'te 0,7 milyar CHF, 2026'da 1,4 milyar CHF, 2027'de 2,3 milyar CHF, 2028'de 2,5 milyar CHF sürdürülebilir
Sol tarafta madde işaretli üç kategori, sağ tarafta yinelenen ve yinelenmeyen dökümü gösteren tasarruf ilerlemesini gösteren çubuk grafik
Nestlé'nin iki kaldıraç aracılığıyla %3-4'lük kategori büyümesinden %4+'lık organik büyümeye nasıl geçmeyi planladığını gösteren büyüme stratejisi: kategori büyümesini hızlandırmak ve pazar payını iyileştirmek. Listelenen dört stratejik eylem: Kazananları genişletin, Büyük bahislere ölçeklendirin, Yeni büyüme platformları oluşturun, Düşük performans gösterenleri ele alın
Kategori büyümesinden Nestlé organik büyüme hedefine doğru ilerlemeyi gösteren çubuk grafik görselleştirmesi, iyileştirme eylemlerini gösteren dairesel ok simgeleri, sağda stratejilerin madde işaretli listesi
Başarılı işletmeleri genişletme stratejisi şu konulara odaklanmaktadır: küresel platformları güçlendirmek (Ev Dışı Kahve/RTD, AOA & LATAM'da Evcil Hayvan Bakımı/tedaviler & takviyeler), başarılı markaları genişletmek (KitKat, Maggi) ve büyüyen kanallara (E-ticaret, kolaylık, indirimli perakendeciler) maruz kalmayı artırmak. Nescafé ürünüyle genç bir tüketicinin yaşam tarzı fotoğrafını içerir.
Sol taraf trend bir yaşam tarzı görüntüsü gösteriyor, sağ taraf alt maddelerle üç stratejik önceliği listeliyor
NAN Supreme pro bebek maması, Nescafé Espresso Konsantre şişeleri, Maggi Air Fryer yemek kiti, Nestlé Choco Trio çikolatalı kurabiyeler, Gourmet Revelations kedi maması poşeti ve Nescafé kahve makinesi dahil olmak üzere inovasyon portföyünü sergileyen ürün vitrini
Altı büyük inovasyon lansmanını gösteren beyaz arka plan üzerinde yatay ürün dizisi
Tüketici trendleriyle uyumlu ortaya çıkan fırsatlar: Kilo yönetimi ve GLP-1 yardımcıları, Kadın sağlığı için beslenme, Sağlıklı uzun ömür, Uygun fiyatlı diyet. Orgain Organic Protein tozu ile smoothie yapan bir kişinin görüntüsünü içerir.
Sol taraf ürün kullanımının yaşam tarzı fotoğrafını gösteriyor, sağ taraf stratejik çerçeveleme ile dört fırsat alanını listeliyor
Düşük performans gösteren işletmeleri düzeltmek için çerçeve, kazanan değer önerisinin dört boyutunu (Karşı Konulamaz ürün üstünlüğü, Rakipsiz değer, Kaçırılmaz görünürlük, Etkileyici marka iletişimleri) ve düzeltici eylemlerden önce çoğu hücrenin iyileştirilmesi gerektiğini gösteren durum değerlendirmesini gösterir. Geri dönüş örnekleri: Wyeth Greater China, Dondurulmuş pizza ABD, Kahve kremaları ABD, Çözünebilir kahve Avrupa
Sol taraf dört strateji boyutunu gösteriyor, orta kısım yatay çubuk durum göstergelerini (yeşil/sarı/kırmızı) gösteriyor, sağ taraf belirli örnekleri listeliyor
Organizasyonel dönüşüme genel bakış: Güncellenmiş strateji, Uygulanan organizasyonel değişiklikler (Bölge yapısı basitleştirildi, Waters & premium içecekler yeniden düzenlendi, Dijital & sürdürülebilirlik yükseltildi) ve Operasyonel Ana Plan (OMP) aracılığıyla kademeli uygulama planları. Konferansta liderlik tartışmasının fotoğrafını içerir.
Sol taraf liderlik toplantısı fotoğrafını gösteriyor, sağ taraf organizasyonel değişikliklerin üç kategorisini madde işaretli listeler olarak sunuyor
Steve Presley'nin Zone Americas bölümünü tanıtan, altın renkli retriever cinsi köpeği olan bir kadının ve ev ortamında Purina ürünlerinin yer aldığı yaşam tarzı fotoğraflarını içeren bölüm geçiş slaytı
Sol tarafta beyaz metin katmanıyla tam genişlikte yaşam tarzı görüntüsü
Zone Americas'ın coğrafi dağılımını (NA %72, LATAM %28), ürün karmasının ağırlıklı olarak Evcil Hayvan Ürünleri (%30), Kahve (%20), Gıda (%13), Sağlık Bilimi (%10), Beslenme (%8) olduğunu, kaynaklar arasında 100 bin çalışan, 24 ülke, 121 fabrika, 27 milyar dolarlık marka ve satışların ~%70'inin liderlik pozisyonlarında olduğunu gösteren genel bakış
Sol tarafta Kuzey/Güney Amerika haritası, sağ tarafta dairesel kategori grafikleri, altta kaynak metrikleri bulunan bölünmüş düzen
Marka vesilesi haritalaması, Nestlé'nin tüketici anlarındaki portföy kapsamını gösteriyor: Kahvaltı (Gerber, NAN, Nido, Nesquik), Atıştırmalık (Nestlé, KitKat, Starbucks), Öğle Yemeği (Nescafé, Häagen-Dazs), Akşam Yemeği (Nespresso, Coffee mate, Maggi, Stouffer's), Keyifli anlar (Boost), Ev Dışı (Purina, Friskies, Merrick), ortada farklı yaşam evrelerini gösteren aile görselleriyle
Mavi başlıkta gösterilen tüketim vesilelerine göre düzenlenmiş, markaların merkezi aile fotoğraflarının etrafında yayıldığı dairesel tasarım
Zone Americas'ın Nestlé'nin 45 milyar CHF FY-2024 satışıyla en büyük iş kolu, 6 yıl boyunca (2019-2024) ortalama %6,3 organik büyüme, >%21,0 UTOP marjı ile performans özeti. Konumlandırma güçlü yönleri arasında yüksek büyüme kategorilerinde (kahve, evcil hayvan) liderlik, büyüyen orta sınıfla gelişmekte olan ekonomilere maruz kalma ve yiyecek, içecek ve evcil hayvanlara tutkuyla bağlı genç tüketicilere hitap etme yer alıyor
Sol taraf büyük metinle üç temel metriği gösterirken, sağ taraf üç stratejik konumlandırma noktasını madde işaretleri olarak sunar
Odak alanları olan dört çeyrekli Erdemli Döngü modelini gösteren stratejik çerçevenin tekrarı: Verimlilik ve üretkenlik, Büyüme için yatırım, Değer yaratma
Stratejik unsurlara ve üç mavi odak alanı kutusuna sahip aynı dairesel diyagram
Çerçeve, 'Büyüme için yatırım' sütununa vurgu yapılarak tekrarlandı, diğer iki bölüm (Verimlilik ve üretkenlik, Değer yaratma) azaltılmış opaklıkta gösterildi
Üç odak alanından birini vurgulayan görsel vurgu tekniğiyle aynı dairesel diyagram
Amerika'daki operasyonel mükemmelliğin üç ayağı: Satın alma (e-tedarik, tedarikçi yönetimi, uçtan uca değer tasarımı yoluyla grup genelinde ölçekten yararlanma), Operasyonel verimlilik (planlama akıllı merkezi ile kurumsal iş planlaması, paylaşılan hizmet genişlemesiyle kolaylaştırılmış işletme modeli), Ticari yatırım (toplam ticari harcama optimizasyonu uygulaması, çalışmayan harcamaların azaltılması). Analitik panosu gösteren tablet kullanan bir kişinin resmini içerir
Sol taraf iş analitiği görsellerini, sağ taraf ise ayrıntılı taktiklerle üç kategoriyi sunar
Stratejik çerçeve, tam entegre modeli vurgulayarak tekrar gösterildi
Tüm öğelerin eşit olarak görülebildiği dairesel diyagram
Büyüme için çerçeve, üç stratejik yaklaşım gösteriyor: Mevcut kazananlar (Purina takviyeleri ve tedavi edici ürünler, E-ticaret), Büyük inovasyon bahisleri (Espresso konsantresi), Performansı düşük olanları ele alma (ABD dondurulmuş ürünler)
Başlıklar ve her kategori altında belirli örneklerle üç sütunlu düzen
Aynı üç sütunlu çerçeve, Purina takviyeleri ve tedavi edici ürünler ile E-ticaret örneklerini gösteren 'Mevcut kazananlar' sütununa vurgu yapılarak, diğer sütunlar azaltılmış opaklıkta gösterildi
İlk sütunu vurgulayan görsel hiyerarşiye sahip üç sütun
Pro Plan veteriner işi başarı metrikleri, >%20 ortalama organik büyüme (2020-2024), 2020'ye kıyasla 2 kat satış (*Venezuela hariç döviz kuru üzerinden). İki başarı faktörü vurgulanmıştır: Derin tüketici içgörüleri (evcil hayvan sahibi araştırma görselleri kolajı ile) ve Dünya standartlarında Ar-Ge (laboratuvarda bilim insanı gösteriliyor). Beyaz köpeğiyle evden çalışan adamın yaşam tarzı resmini içerir
Sol taraf otantik yaşam tarzı fotoğrafçılığını, orta kısım temel metriklerle Purina Pro Plan logosunu, sağ taraf ise destekleyici görsellerle iki başarı faktörünü gösterir
Pro Plan veteriner diyetleri ve takviyeleri büyüme hikayesi, >%20 ortalama organik büyüme ile güçlü performans gösteriyor, toplam ulaşılabilir pazar >CHF 5 milyar. Veteriner diyet yelpazesini (EL Elemental, EN Gastroenteric, DM Diabetic, UR Urinary Risk formülleri) gösteren 'Gelişmiş tedavi edici beslenme' ürün yelpazesini ve 2020'den 2024'e kadar istikrarlı yukarı yönlü bir gidişatla satış büyümesini gösteren grafiği içerir
Sol taraf ürün fotoğrafçılığı ızgarasını, sağ taraf büyüme metriklerini ve grafiği gösterir
Büyümeyi sürdürmek için üç sütunlu strateji: Karşı konulmaz ürün üstünlüğü (Dünya standartlarında Ar-Ge ile özel inovasyon, gelişmiş ürün formülasyonları gösteriliyor), Etkileyici marka iletişimleri (Önemli kanaat önderleriyle işbirliği, veteriner konferansında Purina Enstitüsü gösteriliyor), Kaçırılmaz görünürlük (Vet Direct D2C ile tüketici ihtiyaçlarını karşılama, Purina teslimat kutusu alan evcil hayvan sahibi gösteriliyor)
Her biri başlık, destekleyici görseller ve açıklayıcı metin içeren üç eşit sütun
Mevcut kazananlar bölümüne odaklanmayı sürdüren üç sütunlu büyüme çerçevesine dönüş
Kazananlar sütununda tutarlı opaklık vurgusu olan üç sütun
E-ticaret performansı, 2024'te %22 e-yoğunluğu, %23 ortalama organik büyüme (2020-2024) gösteriyor; Euromonitor 2024 verilerine göre küresel olarak CPG e-ticaret satışlarının 2030'a kadar istikrarlı çift haneli büyüme göstermesi bekleniyor. Not, Amerika'daki Nestlé rakamlarının Venezuela ve NWNA Divestment hariç sabit döviz kuru üzerinden Bölge ve küresel olarak yönetilen işletmeleri içerdiğini belirtiyor. Kredi kartıyla çevrimiçi alışveriş yapan kadının yaşam tarzı resmini içerir
Sol taraf e-ticaret tüketici fotoğrafçılığını, sağ taraf iki temel metriği ve büyüme projeksiyon grafiğini gösterir
Üç ayaklı e-ticaret stratejisi: Karşı konulamaz 'ürün' üstünlüğü (Olgun pazarlarda ürün deneyimi için yeni standartlar belirleme ve Pet & Coffee gibi kazanan kategoriler; Öncü uygulamalara pilot uygulama: Gen AI içeriği, AI aracıları, e-SRM), Gelişmekte olan pazarlar arasında bölünmüş Kaçırılmaz Görünürlük (öğrenimleri hızla ölçeklendirin ve temellerde harika olun, Brezilya, Meksika, Walmart.com, Mercado Libre logolarını göstererek) ve geleneksel ticarette eB2B'yi hızlandırın (pazar kapsamı ve etkileşim ile, mobil ticaret illüstrasyonunu göstererek)
Destekleyici detaylara sahip iki ana bölüm, ölçek pazarları için ülke/perakendeci logoları, eB2B için mobil ticaret görselleştirmesi
'İnovasyon büyük bahislerine' vurgu yapan üç sütunlu çerçeve, Espresso konsantresi örneğini gösteriyor, diğer sütunlar azaltılmış opaklıkta
Merkezi inovasyon sütununu vurgulayan görsel hiyerarşiye sahip üç sütun
Kahve işi performansı, 2024'te 9,8 milyar CHF satış, %8,9 6 yıllık ortalama organik büyüme (2019-24), evde %36 pazar payı (Nespresso dahil, RTD NA ve R&G Latam hariç). Büyümeyi yönlendiren tüketici trendleri: Daha fazla tüketici (Gen Z, gençlik grubu imajıyla kahveye 4 yıl önce giriyor) ve Daha fazla tüketim fırsatı (Serinletici, buzlu kahve imajıyla kişiselleştirme). Not: Nestlé in Americas, 2024 Mali Yılı Kahve & Kahve Zenginleştiricileri sonuçları
Sol taraf performans metrikleri kutusunu gösteriyor, sağ taraf destekleyici fotoğrafçılıkla iki tüketici trendi bölümüne ayrılıyor
İki varyantta (Tatlı Vanilya ve Siyah arabica karışımı) yeni Nescafé Espresso Konsantresi'ni tanıtan ürün lansmanı duyurusu. Üç temel faydaya sahip ürün fotoğrafçılığı: Karşı konulamaz ürün üstünlüğü, kolay özelleştirme ile buzlu kahve kreasyonlarını hackleme, Z-AMS'de (Amerika Bölgesi) çok pazarlı lansman. Stilize metin içerir 'Yeni NESCAFÉ Espresso Konsantresi Tanıtımı'
Sol taraf büyük ürün fotoğrafçılığını gösteriyor, sağ taraf üç stratejik faydayı listeliyor
ABD lansman sonuçları gösteriyor: Hacmin 2/3'ü artış, Gen Z endeksi 332, Kroger'de L4 haftasında %8 pay (Kaynak: Circana 02/02/25 tarihinde sona eren hafta, SS Liq Konsantre - Kahve, Nescafé & SBUX Konsantre içerir). Dört başarı sütunu gösterilmiştir: Etkileyici marka iletişimleri (mobil reklam yaratıcılığı), Kaçırılmaz Görünürlük (Kroger perakende teşhiri), Karşı konulamaz ürün üstünlüğü (tüketici ürün kullanımı). Meksika, Brezilya ve Kanada için planlanan pazar genişlemesi (bayraklar gösteriliyor)
Sol taraf Sonuç metriklerini gösteriyor, merkez ABD lansman başarısını destekleyici görsellerle dört sütun boyunca gösteriyor, sağ taraf bayraklarla genişleme pazarlarını gösteriyor
'Düşük performans gösterenleri ele alın' vurgusuyla üç sütunlu çerçeve, ABD dondurulmuş ürün örneğini gösteriyor
En sağdaki sütunu vurgulayan görsel hiyerarşiye sahip üç sütun
Geri dönüş teşhisi ve eylemleri: Teşhis, emtialardan kaynaklanan fiyatlandırma baskısıyla Değer Dengesizliğini gösterdi ve kategori fiyatlandırmasının +%15 üzerinde (2021-23, Kaynak: Circana ortalama fiyatı vs pazarın geri kalanı). Alınan eylemler, portföyün %95'inin 4-6 $ fiyat aralığında olması ve California Pizza Kitchen, DiGiorno, Tombstone ve Jack's marka logolarını içeren portföyün genişliğinden yararlanarak Rakipsiz Değere odaklanmaktadır.
Üst bölüm teşhisi problem ifadesi ve metriği ile gösterir, alt bölüm marka logoları ile çözümü gösterir
Geri dönüş stratejisi, Teşhis (Zirve Covid talebi, Portföyün önemli ölçüde basitleştirilmesi ve inovasyonun yavaşlaması, 2019-'23'te toplam dağıtım noktası değişiminde -%25'e yol açtı, Kaynak: Circana) ve dört sütun boyunca Eylemler: Karşı Konulmaz ürün üstünlüğü (Lezzet tercihine odaklanma), Rakipsiz değer (Değer eğimlerini ve fiyat boşluklarını düzeltme), Etkileyici marka iletişimleri (Talep yaratmaya yatırım yapma), Kaçırılmaz görünürlük (Yeniliği yeniden canlandırma). Stouffer's logosunu belirgin bir şekilde içerir
Üst bölüm problem metrikleriyle teşhisi gösterir, alt bölüm kutularda dört stratejik eylem sütununu gösterir
Üç farklı insanın gündelik bir şehir ortamında KitKat ürünlerini paylaştığı yaşam tarzı fotoğrafçılığını içeren, 'Temel mesajlar' başlığı ve 'Laurent Freixe' adıyla son bölüm açılışı
Beyaz metin katmanlı tam genişlikte yaşam tarzı görüntüsü
Dört ana noktayla sunumun özeti: 'Büyüme için Yakıt' yaratmak, Performansı hızlandırmak için yatırım yapmak, Uyumlu organizasyon, Nestlé'yi değiştirmek için hızlı hareket etmek. Arka planda büyük marka logosu görünürken, Nestlé genel merkezinde birlikte yürüyen Yönetim Kurulu Ekibi fotoğrafını içerir
Sol taraf liderlik ekibi fotoğrafını gösterir, sağ taraf dört temel stratejik mesajı listeler
Bu slayt ve temel sunum içeriği hakkında yaygın sorular.
'Büyüme Yakıtı', Nestlé'nin 2027'ye kadar 2,5 milyar CHF tasarruf hedefleyen verimlilik ve üretkenlik programıdır. Program üç alana odaklanmaktadır: tedarik (harcama konsolidasyonu, AI destekli tedarik, e-kaynak kullanımının genişletilmesi), operasyonel verimlilik (üretim ve lojistik optimizasyonu, kolaylaştırılmış işletme modeli) ve ticari yatırımlar (promosyonlar, fiyat, ürün çeşitliliği, ürün iadeleri optimizasyonu). Tasarruflar aşamalı olarak uygulanacaktır: 2025'te 0,7 milyar CHF, 2026'da 1,4 milyar CHF, 2027'de 2,3 milyar CHF ve 2028'de 2,5 milyar CHF'ye ulaşılacaktır. Tasarruflar, büyüme girişimlerine yeniden yatırımı desteklerken marj hedeflerini koruyacak veya iyileştirecektir.
Nestlé Erdem Döngüsü, şirketin verimliliği ve büyümeyi kendi kendini güçlendiren bir döngüde entegre eden stratejik çerçevesidir. Dört birbirine bağlı unsurdan oluşur: (1) Nestlé Sürekli Mükemmellik (NCE) aracılığıyla Verimlilik Elde Etmek, (2) Kilit Markalara ve Büyüme Platformlarına Yatırım Yapmak, (3) Pazar Payı Kazanımlarını Artırmak ve (4) Kârlı Büyüme Sağlamak. Merkezin de Nestlé'nin Tüketiciler, İnsanlar ve Ekipler, Kalite, Güvenlik, Gezegen için İyi ve Ortak Değer Yaratma (CSV) etrafındaki temel değerleri yer almaktadır. Bu çerçeve, Veri ve AI yetenekleri üzerine kurulmuştur ve şirketin verimlilik kazanımlarını nasıl büyüme yatırımlarına dönüştürdüğünü, bunun da pazar payı iyileştirmelerini yönlendirdiğini, daha fazla verimlilik iyileştirmesini finanse eden kârlı büyümeye yol açtığını ve böylece erdemli bir döngü yarattığını gösterir.
Nestlé, 2025 için organik satış büyümesi konusunda '2024'e kıyasla iyileşme' (bu %2,2 idi) ve şirketin büyüme için yatırım yapmasıyla birlikte temel ticaret faaliyet kâr marjının %16 veya üzerinde olacağını öngörmektedir. Orta vadeli rehberlik (normal piyasa koşullarında) %4+'ün üzerinde organik satış büyümesi ve %17,0+'ın üzerinde temel ticaret faaliyet kâr marjını hedeflemektedir. Bu, daha güçlü orta vadeli performansa doğru ivme oluşturmak için 2025'te büyümeye yatırım yapmak (bir miktar marj sıkışmasını kabul etmek) için kasıtlı bir seçimdir.
Amerika Bölgesi, Nestlé'nin en büyük işidir ve 2024 mali yılında 45 milyar CHF gelirle şirketin küresel satışlarının %49'unu temsil etmektedir. Bölge, 6 yıl (2019-2024) boyunca %6,3 ortalama organik büyüme ile güçlü bir performans sergilemiştir ve %21,0'ın üzerinde bir marjı korumaktadır. 100.000 çalışanı, 121 fabrikası ve 27 milyar dolarlık markasıyla 24 ülkede faaliyet göstermektedir. Amerika Bölgesi satışlarının yaklaşık %70'i pazar lideri konumundaki ürünlerden gelmektedir. Bölge coğrafi olarak Kuzey Amerika (%72) ve Latin Amerika (%28) olarak ayrılmıştır ve ürün portföyüne Evcil Hayvan Bakımı (%30), Kahve (%20) ve Gıda (%13) liderlik etmektedir.
Purina Pro Plan'ın veterinerlik diyetleri ve takviyeleri işi, 2020'ye kıyasla satışların ikiye katlanmasıyla %20'nin üzerinde ortalama organik büyüme (2020-2024) elde etmiştir. İş, 5 milyar CHF'yi aşan toplam ulaşılabilir bir pazara hitap etmektedir. Büyüme stratejisinin üç ayağı vardır: (1) Birinci sınıf Ar-Ge ile özel olarak uyarlanmış inovasyon yoluyla karşı konulamaz ürün üstünlüğü, gelişmiş terapötik beslenme formülleri geliştirmek; (2) Evcil hayvan sağlığı için bilimi ilerleten kilit fikir liderleri ve Purina Enstitüsü ile işbirliği yoluyla ilgi çekici marka iletişimleri; (3) Veterinerlik tavsiyelerini takiben evcil hayvan sahiplerinin ürünlere kolayca erişmesini sağlayarak Vet Direct D2C kanalları aracılığıyla tüketici ihtiyaçlarını karşılayarak kaçırılmaz görünürlük.
Nestlé, Amerika'da 2024'te %22 e-yoğunluğu (e-ticaret yoluyla satışların yüzdesi) ve 2020-2024'ten itibaren %23 ortalama organik büyüme ile güçlü bir e-ticaret ivmesi elde etti. Strateji, pazar olgunluğuna göre uyarlanmıştır: Olgun pazarlarda, Evcil Hayvan ve Kahve gibi kazanan kategorilerde ürün deneyimi için yeni standartlar belirliyorlar, Gen AI içeriği, AI aracıları ve e-SRM dahil olmak üzere öncü uygulamalara öncülük ediyorlar. Brezilya ve Meksika gibi gelişmekte olan pazarlarda, öğrenmeleri hızla ölçeklendiriyorlar ve Walmart.com ve Mercado Libre gibi platformlarda temelleri mükemmel bir şekilde uyguluyorlar. Ayrıca, pazar kapsamı ve etkileşim araçlarıyla geleneksel ticaret kanallarında eB2B'yi hızlandırıyorlar. Küresel tüketim malları e-ticaretinin 2030'a kadar tutarlı çift haneli büyümesini sürdürmesi bekleniyor.
Nescafé Espresso Konsantresi, özellikle kahve tüketimine önceki nesillerden 4 yıl önce giren Z kuşağı tüketicileri ve buzlu kahve ferahlığı ve kişiselleştirmesine yönelik artan talep arasında ortaya çıkan kahve tüketimi trendlerini yakalamak için piyasaya sürülen yeni bir inovasyondur. Ürün, tüketicilerin kolay özelleştirme ile buzlu kahve kreasyonlarını 'hacklemesini' sağlayan karşı konulamaz ürün üstünlüğü sunmaktadır. İlk ABD lansman sonuçları güçlü: Hacmin 2/3'ü artımlı, Z Kuşağı endeksi 332 (bu, bu demografik özellikle aşırı endeksleme anlamına gelir) ve ürün Kroger'da ilk 4 haftasında %8 pay elde etti. İnovasyon, Nestlé'nin kahve işi için önemli bir yeni büyüme platformunu temsil ederek Meksika, Brezilya ve Kanada dahil olmak üzere kilit pazarlarda hızla genişletilmektedir.
Nestlé, pazar payı kaybının çoğunu yönlendiren satışların %21'ini oluşturan 18 kilit düşük performans gösteren hücre belirledi. ABD dondurulmuş pizza için teşhis, emtia baskısı nedeniyle fiyatlandırmanın kategori üzerinde %15 olmasıyla (2021-23) bir değer dengesizliği gösterdi. Çözüm, portföyün %95'ini 4-6 dolar fiyat aralığında konumlandırarak ve markaların (DiGiorno, California Pizza Kitchen, Tombstone, Jack's) genişliğinden yararlanarak rakipsiz değere odaklanmaktadır. ABD dondurulmuş yemekler (Stouffer's) için teşhis, Covid zirve talebini ve ardından önemli portföy basitleştirmesi ve inovasyon yavaşlaması olduğunu ve bunun sonucunda %25 dağıtım noktası kaybı (2019-23) olduğunu ortaya koydu. Dönüşüm stratejisi, dört değer önerisi unsurunun tümünü ele almaktadır: karşı konulamaz ürün üstünlüğü (tat tercihi odağı), rakipsiz değer (değer eğimlerini ve fiyat boşluklarını düzeltmek), ilgi çekici marka iletişimleri (talep oluşturmaya yatırım yapmak) ve kaçırılmaz görünürlük (inovasyonu yeniden canlandırmak).
Create Your Own Slides
Turn your ideas into professional presentations in seconds with 2slides AI.
Profesyonel tasarımları referans alın, stilinizi seçin ve mükemmel metin oluşturma ile slaytlar oluşturun. Nano Banana ile desteklenir—şimdi sunumunuzu oluşturmaya başlayın.
Slaytlar için AI Ajanınız. Akıllı sunum oluşturma ile zaman kazanın, daha hızlı parlayın.
© 2026 2slides. Tüm hakları saklıdır.