อยู่ในคอลเลกชัน ตัวอย่างงานนำเสนอสำหรับนักลงทุน
Nestlé CAGNY 2025 - เร่งกลยุทธ์การเติบโตและผลการดำเนินงานของ Zone Americas
การนำทางด่วน
แท็ก
แชร์สไลด์
Nestlé CAGNY 2025 - เร่งกลยุทธ์การเติบโตและผลการดำเนินงานของ Zone Americas
มุมมองรายละเอียดของแต่ละหน้าสไลด์ รวมถึงlayout เนื้อหาหลักและองค์ประกอบภาพ
สไลด์เปิดตัวที่มีตราสินค้า Nestlé โดยมีผู้หญิงสองคนกำลังเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์ Nescafé ในบรรยากาศสบายๆ นำเสนอผู้บรรยาย Laurent Freixe (CEO, Nestlé) และ Steve Presley (CEO, Zone Americas)
ภาพไลฟ์สไตล์เต็มความกว้าง โดยมีโลโก้ Nestlé และสโลแกนอยู่ด้านบน ชื่อเรื่องนำเสนอและชื่อผู้บรรยายซ้อนทับบนภาพ
ข้อความปฏิเสธความรับผิดชอบที่เป็นมาตรฐานเกี่ยวกับข้อความคาดการณ์ล่วงหน้า โดยอธิบายว่าการนำเสนอประกอบด้วยมุมมองและการประมาณการของผู้บริหาร ซึ่งอาจมีความเสี่ยงต่างๆ รวมถึงสภาวะเศรษฐกิจ อัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ แรงกดดันทางการแข่งขัน และการพัฒนาด้านกฎระเบียบ
รูปแบบข้อความที่เรียบง่าย โดยมีหัวข้อ 'Disclaimer' สีน้ำเงิน ข้อความเนื้อหาเป็นสีเทาเข้มบนพื้นหลังสีฟ้าอ่อน
โครงสร้างการนำเสนอสามส่วน: 1) เร่ง Nestlé, 2) Zone Americas ในการปฏิบัติ, 3) ประเด็นสำคัญ
รายการ bullet ที่เรียบง่ายบนพื้นหลังสีฟ้าอ่อนพร้อมส่วนท้ายที่เป็นตราสินค้า Nestlé
ส่วนเปิดตัวที่มีภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ของผู้คนที่มีความหลากหลายสามคนกำลังดูอุปกรณ์มือถือร่วมกันในสภาพแวดล้อมในเมือง พร้อมชื่อเรื่อง 'Accelerating Nestlé' และชื่อผู้บรรยาย 'Laurent Freixe'
ภาพไลฟ์สไตล์เต็มความกว้างพร้อมข้อความสีขาวซ้อนทับทางด้านซ้าย
ภาพรวมทั่วโลกที่แสดงยอดขายปี 2024 ที่ CHF 91.4bn, การกระจายตามภูมิศาสตร์ (Americas 49%, Europe 24%, AOA 27%), การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์โดยมี Powdered & Liquid Beverages (27%) และ PetCare (21%) เป็นผู้นำ และทรัพยากรหลัก (พนักงาน 277K คน, R&D CHF 1.7bn, โรงงาน 337 แห่ง)
รูปแบบแยก โดยมีแผนที่โลกทางด้านซ้ายแสดงการกระจายตามภูมิภาค แผนภูมิวงกลมทางด้านขวาแสดงประเภทผลิตภัณฑ์ ตัวชี้วัดทรัพยากรที่ด้านล่าง
ข้อความแสดงจุดประสงค์ของแบรนด์ที่อธิบายกลยุทธ์ Nutrition, Health & Wellness ของ Nestlé โดยมีองค์ประกอบหลักสามประการ: การนำเสนออาหารที่อร่อยและสมดุลให้เข้าถึงได้สำหรับผู้คนนับพันล้าน การยกระดับคุณภาพชีวิตของผู้คนและสัตว์เลี้ยงผ่านนวัตกรรมที่ได้รับการสนับสนุนทางวิทยาศาสตร์ และแบรนด์ต่างๆ มีบทบาทในการรับประทานอาหารในทุกช่วงชีวิต
ด้านซ้ายมีภาพถ่ายที่แสดงอารมณ์ของครอบครัวที่ทำอาหารร่วมกัน ด้านขวาแสดงบล็อกข้อความสามบล็อกพร้อมข้อความเชิงกลยุทธ์
การเปรียบเทียบคำแนะนำทางการเงินที่แสดงผลลัพธ์จริงปี 2024 (การเติบโตแบบ organic 2.2%, margin 17.2%), คำแนะนำปี 2025 (การเติบโตที่ดีขึ้น, margin ที่ 16% ขึ้นไปเมื่อการลงทุนเพิ่มขึ้น) และเป้าหมายระยะกลาง (การเติบโตแบบ organic 4%+ , margin 17.0% +)
รูปแบบตารางสามคอลัมน์พร้อมส่วนหัวสีน้ำเงิน เซลล์สีขาวที่มีตัวชี้วัดประสิทธิภาพ
การแนะนำกรอบการทำงานเชิงกลยุทธ์ที่แสดงแบบจำลองวงกลมที่มีสี่ส่วน: 1) Achieving Efficiencies (NCE), 2) Investing in Key Brands and Growth Platforms, 3) Driving Market Share Gains, 4) Delivering Profitable Growth ตรงกลางแสดงค่านิยมหลัก: Consumers, People & Teams, Quality, Safety, Good for Planet, CSV เน้นพื้นที่โฟกัสเชิงกลยุทธ์สามด้าน: Efficiency & productivity, Investment for growth, Value creation
แผนภาพวงกลมขนาดใหญ่ทางด้านซ้ายแสดงองค์ประกอบเชิงกลยุทธ์ที่เชื่อมต่อกัน กล่องสีน้ำเงินสามกล่องทางด้านขวาแสดงรายการพื้นที่โฟกัส
รายละเอียดโดยละเอียดของโปรแกรมประหยัดต้นทุนโดยมีเป้าหมาย CHF 2.5bn ภายในปี 2027 โดยมีสามแหล่งที่มา: Procurement (การรวมการใช้จ่าย, การจัดซื้อที่ขับเคลื่อนด้วย AI, e-sourcing), Operational efficiency (การผลิต, โลจิสติกส์, รูปแบบการดำเนินงาน) และ Commercial investments (โปรโมชั่น, ราคา, การแบ่งประเภท) แสดง phasing: CHF 0.7bn ในปี 2025, CHF 1.4bn ในปี 2026, CHF 2.3bn ในปี 2027, CHF 2.5bn ที่ยั่งยืนในปี 2028
ด้านซ้ายแสดงสามประเภทพร้อม bullet points ด้านขวาแสดงแผนภูมิแท่งแสดงความก้าวหน้าของการประหยัดโดยมีการแบ่งแยกระหว่าง recurring vs non-recurring
กลยุทธ์การเติบโตที่แสดงให้เห็นว่า Nestlé วางแผนที่จะย้ายจากการเติบโตของหมวดหมู่ 3-4% ไปเป็นการเติบโตแบบ organic 4%+ ผ่านสอง levers: เร่งการเติบโตของหมวดหมู่และปรับปรุงส่วนแบ่งการตลาด รายการการดำเนินการเชิงกลยุทธ์สี่รายการ: Expand winners, Scale big bets, Build new growth platforms, Address underperformers
การแสดงภาพแผนภูมิแท่งแสดงความก้าวหน้าจากการเติบโตของหมวดหมู่ไปสู่เป้าหมายการเติบโตแบบ organic ของ Nestlé โดยมีไอคอนลูกศรวงกลมแสดงการดำเนินการปรับปรุง รายการ bullet ของกลยุทธ์ทางด้านขวา
กลยุทธ์สำหรับการขยายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จโดยเน้นที่: การเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับแพลตฟอร์มระดับโลก (Coffee out of home/RTD, PetCare ใน AOA & LATAM/therapeutics & supplements), การขยายแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ (KitKat, Maggi) และการเพิ่มการเข้าถึงช่องทางที่กำลังเติบโต (E-commerce, convenience, value retailers) นำเสนอภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภครุ่นใหม่กับผลิตภัณฑ์ Nescafé
ด้านซ้ายแสดงภาพไลฟ์สไตล์ที่ทันสมัย ด้านขวาแสดงรายการลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์สามประการพร้อมหัวข้อย่อย
การแสดงผลิตภัณฑ์ที่แสดงถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์นวัตกรรม ได้แก่ NAN Supreme pro infant formula, Nescafé Espresso Concentrate bottles, Maggi Air Fryer meal kit, Nestlé Choco Trio chocolate cookies, Gourmet Revelations cat food pouch และ Nescafé coffee machine
การจัดเรียงผลิตภัณฑ์แนวนอนบนพื้นหลังสีขาว แสดงให้เห็นถึงการเปิดตัวนวัตกรรมที่สำคัญหกรายการ
โอกาสใหม่ๆ ที่สอดคล้องกับแนวโน้มของผู้บริโภค: การควบคุมน้ำหนักและ GLP-1 companions, โภชนาการสำหรับสุขภาพของผู้หญิง, อายุยืนอย่างมีสุขภาพดี, อาหารราคาไม่แพง นำเสนอภาพบุคคลที่กำลังทำสมูทตี้ด้วยผง Orgain Organic Protein
ด้านซ้ายแสดงภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ ด้านขวาแสดงรายการพื้นที่โอกาสสี่ด้านพร้อมกรอบเชิงกลยุทธ์
กรอบสำหรับการแก้ไขธุรกิจที่ผลประกอบการต่ำ โดยแสดงให้เห็นถึงสี่มิติของข้อเสนอคุณค่าที่ชนะ (Irresistible product superiority, Unbeatable value, Unmissable visibility, Compelling brand communications) พร้อมการประเมินสถานะที่แสดงให้เห็นว่าเซลล์ส่วนใหญ่ต้องการการปรับปรุงก่อนดำเนินการแก้ไข ตัวอย่างของการเปลี่ยนแปลง: Wyeth Greater China, Frozen pizza US, Coffee creamers US, Soluble coffee Europe
ด้านซ้ายแสดงสี่มิติของกลยุทธ์ ตรงกลางแสดงตัวบ่งชี้สถานะแถบแนวนอน (สีเขียว/เหลือง/แดง) ด้านขวาแสดงรายการตัวอย่างเฉพาะ
ภาพรวมการเปลี่ยนแปลงองค์กรที่ครอบคลุม: กลยุทธ์ที่ปรับปรุงใหม่, การเปลี่ยนแปลงองค์กรที่ดำเนินการ (โครงสร้าง Zone ที่เรียบง่ายขึ้น, Waters & premium beverages ที่จัดระเบียบใหม่, Digital & sustainability ที่ยกระดับขึ้น) และแผนการดำเนินการแบบ Cascaded ผ่าน Operational Master Plan (OMP) นำเสนอภาพการอภิปรายของผู้นำในการประชุม
ด้านซ้ายแสดงภาพถ่ายการประชุมผู้นำ ด้านขวาแสดงหมวดหมู่การเปลี่ยนแปลงองค์กรสามประเภทเป็นรายการหัวข้อย่อย
สไลด์เปลี่ยนช่วงนำเสนอส่วนของ Steve Presley เกี่ยวกับ Zone Americas โดยมีภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ของผู้หญิงกับสุนัขโกลเด้นรีทรีฟเวอร์และผลิตภัณฑ์ Purina ในบรรยากาศบ้าน
ภาพไลฟ์สไตล์เต็มความกว้าง พร้อมข้อความสีขาวซ้อนทับทางด้านซ้าย
ภาพรวม Zone Americas แสดงการแบ่งทางภูมิศาสตร์ (NA 72%, LATAM 28%), ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นคือ Petcare (30%), Coffee (20%), Food (13%), Health science (10%), Nutrition (8%) พร้อมทรัพยากรต่างๆ ได้แก่ พนักงาน 100K คน, 24 ประเทศ, 121 โรงงาน, 27 แบรนด์พันล้านดอลลาร์ และ ~70% ของยอดขายอยู่ในตำแหน่งผู้นำ
เลย์เอาต์แบบแบ่ง โดยมีแผนที่อเมริกาเหนือ/ใต้ทางด้านซ้าย แผนภูมิวงกลมหมวดหมู่ทางด้านขวา และเมตริกทรัพยากรที่ด้านล่าง
การทำแผนที่โอกาสของแบรนด์ที่แสดงให้เห็นถึงความครอบคลุมของพอร์ตโฟลิโอของ Nestlé ในช่วงเวลาของผู้บริโภค: Breakfast (Gerber, NAN, Nido, Nesquik), Snacking (Nestlé, KitKat, Starbucks), Lunch (Nescafé, Häagen-Dazs), Dinner (Nespresso, Coffee mate, Maggi, Stouffer's), Indulgent moments (Boost), Out-of-home (Purina, Friskies, Merrick) โดยมีภาพครอบครัวส่วนกลางแสดงช่วงชีวิตต่างๆ
การออกแบบวงกลมโดยมีแบรนด์ต่างๆ แผ่ออกไปรอบๆ ภาพถ่ายครอบครัวส่วนกลาง จัดเรียงตามโอกาสในการบริโภคที่แสดงในส่วนหัวสีน้ำเงิน
สรุปผลการดำเนินงานโดยเน้นว่า Zone Americas เป็นธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดของ Nestlé ด้วยยอดขาย CHF 45 พันล้านในปี FY-2024, การเติบโตแบบออร์แกนิกเฉลี่ย 6.3% ในช่วง 6 ปี (2019-2024), อัตรากำไร UTOP >21.0% จุดแข็งด้านตำแหน่ง ได้แก่ ความเป็นผู้นำในหมวดหมู่ที่มีการเติบโตสูง (coffee, pet), การเปิดรับเศรษฐกิจเกิดใหม่ที่มีชนชั้นกลางเพิ่มขึ้น และดึงดูดผู้บริโภครุ่นใหม่ที่หลงใหลในอาหาร เครื่องดื่ม และสัตว์เลี้ยง
ด้านซ้ายแสดงเมตริกหลักสามรายการในข้อความขนาดใหญ่ ด้านขวาแสดงจุดยืนเชิงกลยุทธ์สามประการเป็นสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย
การทำซ้ำของกรอบการทำงานเชิงกลยุทธ์ที่แสดงแบบจำลอง Virtuous Circle สี่ส่วน โดยเน้นที่: Efficiency & productivity, Investment for growth, Value creation
แผนภาพวงกลมเดิมที่มีองค์ประกอบเชิงกลยุทธ์และกล่องพื้นที่โฟกัสสีน้ำเงินสามกล่อง
แสดง Framework อีกครั้งโดยเน้นที่เสาหลัก 'Investment for growth' ส่วนอีกสองส่วน (Efficiency & productivity, Value creation) แสดงด้วยความทึบแสงที่ลดลง
แผนภาพวงกลมเดิม โดยใช้เทคนิคการเน้นด้วยภาพเพื่อเน้นหนึ่งในสามส่วนที่ให้ความสำคัญ
สามเสาหลักของความเป็นเลิศในการดำเนินงานใน Americas: Procurement (ใช้ประโยชน์จากขนาดทั่วทั้งกลุ่มผ่าน e-sourcing, การจัดการซัพพลายเออร์, การออกแบบ end-to-end เพื่อสร้างมูลค่า), Operational efficiency (การวางแผนธุรกิจระดับองค์กรด้วย planning intelligent center, รูปแบบการดำเนินงานที่คล่องตัวด้วยการขยายบริการ shared service), Commercial investment (การดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายเชิงพาณิชย์ทั้งหมด, การลดการใช้จ่ายที่ไม่ก่อให้เกิดผล). มีภาพบุคคลที่ใช้แท็บเล็ตแสดงแดชบอร์ดการวิเคราะห์
ด้านซ้ายแสดงภาพการวิเคราะห์ธุรกิจ ด้านขวาแสดงสามหมวดหมู่พร้อมกลยุทธ์โดยละเอียด
แสดง Strategic framework อีกครั้งโดยเน้นที่รูปแบบบูรณาการทั้งหมด
แผนภาพวงกลมที่มองเห็นองค์ประกอบทั้งหมดเท่ากัน
Framework สำหรับการเติบโตแสดงแนวทางเชิงกลยุทธ์สามประการ: Existing winners (Purina supplements & therapeutics, E-commerce), Innovation big bets (Espresso concentrate), Address underperformers (U.S. frozen)
เลย์เอาต์สามคอลัมน์พร้อมส่วนหัวและตัวอย่างเฉพาะภายใต้แต่ละหมวดหมู่
Framework สามคอลัมน์เดิมโดยเน้นที่คอลัมน์ 'Existing winners' แสดงตัวอย่าง Purina supplements & therapeutics และ E-commerce คอลัมน์อื่นๆ แสดงด้วยความทึบแสงที่ลดลง
สามคอลัมน์พร้อมลำดับชั้นของการมองเห็นที่เน้นคอลัมน์แรก
เมตริกความสำเร็จทางธุรกิจด้านสัตวแพทย์ของ Pro Plan แสดง >20% การเติบโตแบบออร์แกนิกโดยเฉลี่ย (2020-2024), ยอดขาย 2 เท่าเมื่อเทียบกับปี 2020 (*ตามอัตราแลกเปลี่ยนสกุลเงินไม่รวมเวเนซุเอลา) เน้นสองปัจจัยแห่งความสำเร็จ: Deep consumer insights (พร้อมภาพตัดปะของการวิจัยเจ้าของสัตว์เลี้ยง) และ World class R&D (แสดงนักวิทยาศาสตร์ในห้องปฏิบัติการ). มีภาพไลฟ์สไตล์ของชายที่ทำงานจากที่บ้านกับสุนัขสีขาว
ด้านซ้ายแสดงภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ที่แท้จริง ตรงกลางแสดงโลโก้ Purina Pro Plan พร้อมเมตริกหลัก ด้านขวาแสดงสองปัจจัยแห่งความสำเร็จพร้อมภาพประกอบ
เรื่องราวการเติบโตของอาหารและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับสัตวแพทย์ Pro Plan แสดงประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งด้วย >20% การเติบโตแบบออร์แกนิกโดยเฉลี่ย, ตลาดรวมที่เข้าถึงได้ >CHF 5bn. นำเสนอผลิตภัณฑ์ 'Advanced therapeutic nutrition' แสดงกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารสำหรับสัตวแพทย์ (สูตร EL Elemental, EN Gastroenteric, DM Diabetic, UR Urinary Risk) ควบคู่ไปกับแผนภูมิแสดงการเติบโตของยอดขายตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ที่มีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ด้านซ้ายแสดงตารางภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ ด้านขวาแสดงเมตริกการเติบโตและแผนภูมิ
กลยุทธ์สามเสาหลักเพื่อรักษาการเติบโต: Irresistible product superiority (นวัตกรรมที่ปรับแต่งด้วย R&D ระดับโลก แสดงสูตรผลิตภัณฑ์ขั้นสูง), Compelling brand communications (การทำงานร่วมกับผู้นำทางความคิดหลัก แสดง Purina Institute ในการประชุมสัตวแพทย์), Unmissable visibility (ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคด้วย Vet Direct D2C แสดงเจ้าของสัตว์เลี้ยงที่ได้รับกล่องจัดส่ง Purina)
สามคอลัมน์ที่เท่ากัน โดยแต่ละคอลัมน์มีส่วนหัว ภาพประกอบ และข้อความอธิบาย
กลับสู่ Framework การเติบโตแบบสามคอลัมน์ โดยยังคงเน้นที่ส่วน existing winners
สามคอลัมน์โดยเน้นความทึบแสงที่สอดคล้องกันในคอลัมน์ winners
ประสิทธิภาพของ E-commerce แสดง e-intensity 22% ในปี 2024, การเติบโตแบบออร์แกนิกโดยเฉลี่ย 23% (2020-2024) โดยยอดขาย E-commerce CPG ทั่วโลกคาดว่าจะแสดงการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักอย่างต่อเนื่องจนถึงปี 2030 ตามข้อมูล Euromonitor ปี 2024 หมายเหตุระบุตัวเลขสำหรับ Nestlé ใน Americas รวมถึง Zone และธุรกิจที่จัดการทั่วโลกในอัตราแลกเปลี่ยนคงที่โดยไม่รวมเวเนซุเอลาและการขาย NWNA มีภาพไลฟ์สไตล์ของหญิงสาวที่ซื้อของออนไลน์ด้วยบัตรเครดิต
ด้านซ้ายแสดงภาพถ่ายผู้บริโภค E-commerce ด้านขวาแสดงเมตริกหลักสองรายการและแผนภูมิการคาดการณ์การเติบโต
กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซสามด้าน: ความเหนือกว่าของ 'ผลิตภัณฑ์' ที่ไม่อาจต้านทานได้ (การกำหนดมาตรฐานใหม่สำหรับประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ในตลาดที่เติบโตเต็มที่และหมวดหมู่ที่ชนะ Pet & Coffee; นำร่องแนวทางปฏิบัติที่เป็นนวัตกรรม: เนื้อหา Gen AI, AI agents, e-SRM), การมองเห็นที่พลาดไม่ได้ แบ่งระหว่าง ในตลาดกำลังพัฒนา (ขยายการเรียนรู้ให้รวดเร็วและยอดเยี่ยมในเรื่องพื้นฐาน โดยแสดงโลโก้ Brazil, Mexico, Walmart.com, Mercado Libre) และเร่ง eB2B ในการค้าแบบดั้งเดิม (ด้วยความครอบคลุมและการมีส่วนร่วมของตลาด โดยแสดงภาพประกอบการค้าบนมือถือ)
สองส่วนหลักพร้อมรายละเอียดสนับสนุน โลโก้ประเทศ/ผู้ค้าปลีกสำหรับตลาดขนาดใหญ่ ภาพการแสดงผลการค้าบนมือถือสำหรับ eB2B
กรอบการทำงานสามคอลัมน์โดยเน้นที่ 'Innovation big bets' โดยแสดงตัวอย่าง Espresso concentrate คอลัมน์อื่นๆ มีความทึบแสงลดลง
สามคอลัมน์พร้อมลำดับชั้นการมองเห็นที่เน้นคอลัมน์นวัตกรรมตรงกลาง
ผลการดำเนินงานของธุรกิจกาแฟแสดงยอดขาย CHF 9.8bn ในปี 2024, การเติบโตแบบออร์แกนิกเฉลี่ย 8.9% ในช่วง 6 ปี (2019-24), ส่วนแบ่งการตลาด 36% ในบ้าน (รวม Nespresso, ไม่รวม RTD NA และ R&G Latam) แนวโน้มผู้บริโภคที่ขับเคลื่อนการเติบโต: ผู้บริโภคมากขึ้น (Gen Z เข้าสู่กาแฟเร็วกว่า 4 ปีพร้อมภาพลักษณ์กลุ่มเยาวชน) และโอกาสในการบริโภคมากขึ้น (Refreshment, Personalization พร้อมภาพกาแฟเย็น) หมายเหตุ: Nestlé in Americas, ผลลัพธ์ FY 2024 Coffee & Coffee Enhancers
ด้านซ้ายแสดงกล่องเมตริกประสิทธิภาพ ด้านขวาแบ่งออกเป็นสองส่วนแนวโน้มผู้บริโภคพร้อมภาพถ่ายประกอบ
ประกาศเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Nescafé Espresso Concentrate ในสองรูปแบบ (Sweet Vanilla และ Black arabica blend) นำเสนอภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ของขวด Concentrate ขนาด 500 มล. สองขวดพร้อมคุณประโยชน์หลักสามประการ: ความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ที่ไม่อาจต้านทานได้, การแฮ็กการสร้างสรรค์กาแฟเย็นด้วยการปรับแต่งที่ง่ายดาย, การเปิดตัวในหลายตลาดใน Z-AMS (Zone Americas) รวมถึงข้อความที่มีสไตล์ 'Introducing new NESCAFÉ Espresso Concentrate'
ด้านซ้ายแสดงภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ ด้านขวาแสดงรายการผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์สามประการ
ผลลัพธ์การเปิดตัวในสหรัฐอเมริกาแสดง: 2/3 ของปริมาณที่เพิ่มขึ้น, Gen Z index 332, ส่วนแบ่ง 8% ใน L4 สัปดาห์ที่ Kroger (แหล่งที่มา: Circana สัปดาห์สิ้นสุดวันที่ 02/02/25, SS Liq Concentrate - Coffee, รวมถึง Nescafé & SBUX Concentrate) เสาหลักแห่งความสำเร็จสี่ประการที่แสดงให้เห็น: การสื่อสารแบรนด์ที่น่าสนใจ (โฆษณาบนมือถือ), การมองเห็นที่พลาดไม่ได้ (Kroger retail display), ความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ที่ไม่อาจต้านทานได้ (การใช้ผลิตภัณฑ์ของผู้บริโภค) การขยายตลาดที่วางแผนไว้สำหรับ Mexico, Brazil และ Canada (แสดงธง)
ด้านซ้ายแสดงเมตริกผลลัพธ์ ตรงกลางแสดงความสำเร็จในการเปิดตัวในสหรัฐอเมริกาในสี่เสาหลักพร้อมภาพประกอบสนับสนุน ด้านขวาแสดงตลาดการขยายตัวพร้อมธง
กรอบแนวคิดสามคอลัมน์โดยเน้นที่ 'Address underperformers' โดยแสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์แช่แข็งของสหรัฐอเมริกา
สามคอลัมน์พร้อมลำดับชั้นการมองเห็นที่เน้นคอลัมน์ขวาสุด
การวินิจฉัยและการดำเนินการเพื่อพลิกฟื้น: การวินิจฉัยแสดงให้เห็นถึง Value Imbalance โดยมีแรงกดดันด้านราคาจากสินค้าโภคภัณฑ์ที่นำไปสู่ราคาสูงกว่าหมวดหมู่ +15% (2021-23, แหล่งที่มา: ราคาเฉลี่ย Circana เทียบกับส่วนที่เหลือของตลาด) การดำเนินการที่ทำมุ่งเน้นไปที่ Unbeatable Value ผ่าน 95% ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ในราคา $4-6 และใช้ประโยชน์จากความกว้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์ โดยมีโลโก้แบรนด์ California Pizza Kitchen, DiGiorno, Tombstone และ Jack's
ส่วนบนแสดงการวินิจฉัยพร้อมข้อความปัญหาและเมตริก ส่วนล่างแสดงวิธีแก้ปัญหาพร้อมโลโก้แบรนด์
กลยุทธ์การพลิกฟื้นด้วยการวินิจฉัย (ความต้องการสูงสุดในช่วง Covid, การลดความซับซ้อนของกลุ่มผลิตภัณฑ์และการชะลอตัวของนวัตกรรมอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงจุดกระจายสินค้ารวม -25% ในปี 2019-'23, แหล่งที่มา: Circana) และการดำเนินการในสี่เสาหลัก: Irresistible product superiority (เน้นที่ความชอบในรสชาติ), Unbeatable value (แก้ไข value slopes และ price gaps), Compelling brand communications (ลงทุนในการสร้างความต้องการ), Unmissable visibility (จุดประกายนวัตกรรมอีกครั้ง) แสดงโลโก้ Stouffer's อย่างเด่นชัด
ส่วนบนแสดงการวินิจฉัยพร้อมเมตริกปัญหา ส่วนล่างแสดงเสาหลักการดำเนินการเชิงกลยุทธ์สี่เสาในกล่อง
ส่วนเปิดสุดท้ายที่มีภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ของผู้คนหลากหลายสามคนที่แบ่งปันผลิตภัณฑ์ KitKat ในบรรยากาศสบายๆ ในเมือง โดยมีชื่อเรื่อง 'Key messages' และชื่อ 'Laurent Freixe'
ภาพไลฟ์สไตล์แบบเต็มความกว้างพร้อมข้อความสีขาวซ้อนทับ
สรุปการนำเสนอด้วยสี่ประเด็นหลัก: Creating 'Fuel for Growth', Investing to accelerate performance, Organization aligned, Moving fast to change Nestlé. มีภาพถ่ายทีมผู้บริหารระดับสูงเดินไปด้วยกันในสำนักงานใหญ่ของ Nestlé โดยมีโลโก้แบรนด์ขนาดใหญ่มองเห็นได้ในพื้นหลัง
ด้านซ้ายแสดงภาพถ่ายทีมผู้นำ ด้านขวาแสดงรายการข้อความเชิงกลยุทธ์หลักสี่ข้อ
คำถามทั่วไปเกี่ยวกับสไลด์นี้และเนื้อหาการนำเสนอพื้นฐาน
'Fuel for Growth' คือโปรแกรมเพิ่มประสิทธิภาพและผลิตภาพของ Nestlé ที่ตั้งเป้าหมายการประหยัด CHF 2.5 พันล้านภายในปี 2027 โปรแกรมนี้มุ่งเน้นไปที่สามด้าน: การจัดซื้อ (การรวมการใช้จ่าย, การจัดซื้อที่ขับเคลื่อนด้วย AI, การขยาย E-sourcing), ประสิทธิภาพในการดำเนินงาน (การเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตและโลจิสติกส์, รูปแบบการดำเนินงานที่คล่องตัว) และการลงทุนเชิงพาณิชย์ (โปรโมชั่น, ราคา, การแบ่งประเภท, การเพิ่มประสิทธิภาพการคืนสินค้า) การประหยัดจะค่อยๆ ทยอยเข้ามา: CHF 0.7 พันล้านในปี 2025, CHF 1.4 พันล้านในปี 2026, CHF 2.3 พันล้านในปี 2027, จนถึง CHF 2.5 พันล้านที่ยั่งยืนในปี 2028 การประหยัดจะช่วยกระตุ้นการลงทุนใหม่ในโครงการริเริ่มการเติบโตในขณะที่ยังคงรักษาระดับหรือปรับปรุงเป้าหมายอัตรากำไร
Nestlé Virtuous Circle คือกรอบกลยุทธ์ของบริษัทที่บูรณาการประสิทธิภาพและการเติบโตในวงจรที่ส่งเสริมซึ่งกันและกัน ประกอบด้วยสี่องค์ประกอบที่เชื่อมต่อกัน: (1) การบรรลุประสิทธิภาพผ่าน Nestlé Continuous Excellence (NCE), (2) การลงทุนในแบรนด์หลักและแพลตฟอร์มการเติบโต, (3) การขับเคลื่อนส่วนแบ่งการตลาดให้เพิ่มขึ้น และ (4) การส่งมอบการเติบโตที่ทำกำไรได้ จุดศูนย์กลางคือค่านิยมหลักของ Nestlé ที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภค, ผู้คนและทีม, คุณภาพ, ความปลอดภัย, ดีต่อโลก และการสร้างคุณค่าร่วม (CSV) กรอบนี้สร้างขึ้นจากความสามารถด้าน Data & AI และเป็นแนวทางว่าบริษัทจะเปลี่ยนผลกำไรด้านประสิทธิภาพเป็นการลงทุนเพื่อการเติบโตได้อย่างไร ซึ่งจะขับเคลื่อนการปรับปรุงส่วนแบ่งการตลาด นำไปสู่การเติบโตที่ทำกำไรได้ซึ่งเป็นเงินทุนสำหรับการปรับปรุงประสิทธิภาพเพิ่มเติม ซึ่งจะสร้างวงจรแห่งความดี
สำหรับปี 2025 Nestlé กำลังให้คำแนะนำสำหรับการเติบโตของยอดขายแบบ Organic ที่ 'ปรับปรุงเมื่อเทียบกับปี 2024' (ซึ่งอยู่ที่ 2.2%) โดยมีอัตรากำไรจากการดำเนินงานพื้นฐานอยู่ที่หรือสูงกว่า 16% ในขณะที่บริษัทลงทุนเพื่อการเติบโต คำแนะนำระยะกลาง (ในสภาวะตลาดปกติ) ตั้งเป้าหมายการเติบโตของยอดขายแบบ Organic 4%+ และอัตรากำไรจากการดำเนินงานพื้นฐาน 17.0%+ ซึ่งแสดงถึงทางเลือกโดยเจตนาที่จะลงทุนในการเติบโตในช่วงปี 2025 (ยอมรับการบีบตัวของอัตรากำไรบ้าง) เพื่อสร้างแรงผลักดันไปสู่ผลการดำเนินงานระยะกลางที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
Zone Americas เป็นธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดของ Nestlé โดยคิดเป็น 49% ของยอดขายทั่วโลกของบริษัท ด้วยรายได้ CHF 45 พันล้านในปี FY-2024 เขตนี้ได้ส่งมอบผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งด้วยการเติบโตแบบ Organic เฉลี่ย 6.3% ในช่วง 6 ปี (2019-2024) และยังคงรักษาระดับอัตรากำไรที่สูงกว่า 21.0% ดำเนินงานใน 24 ประเทศโดยมีพนักงาน 100,000 คน โรงงาน 121 แห่ง และแบรนด์ระดับพันล้าน 27 แบรนด์ ประมาณ 70% ของยอดขายของ Zone Americas มาจากผลิตภัณฑ์ในตำแหน่งผู้นำตลาด เขตนี้แบ่งทางภูมิศาสตร์ระหว่างอเมริกาเหนือ (72%) และละตินอเมริกา (28%) โดยมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำโดย PetCare (30%), กาแฟ (20%) และอาหาร (13%)
ธุรกิจอาหารและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับสัตวแพทย์ของ Purina Pro Plan ประสบความสำเร็จในการเติบโตแบบ Organic โดยเฉลี่ย >20% (2020-2024) โดยยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเมื่อเทียบกับปี 2020 ธุรกิจนี้ตอบสนองตลาดรวมที่เข้าถึงได้ซึ่งมีมูลค่าเกิน CHF 5 พันล้าน กลยุทธ์การเติบโตมีสามเสาหลัก: (1) ความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ที่ไม่อาจต้านทานได้ผ่านนวัตกรรมที่ปรับให้เหมาะสมกับ R&D ระดับโลก การพัฒนาสูตรโภชนาการบำบัดขั้นสูง (2) การสื่อสารแบรนด์ที่น่าสนใจผ่านความร่วมมือกับผู้นำทางความคิดหลักและ Purina Institute ซึ่งส่งเสริมวิทยาศาสตร์เพื่อสุขภาพสัตว์เลี้ยง (3) การมองเห็นที่ไม่ควรพลาดโดยตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคผ่านช่องทาง Vet Direct D2C ทำให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงเจ้าของสัตว์เลี้ยงได้ง่ายตามคำแนะนำของสัตวแพทย์
Nestlé ประสบความสำเร็จในการสร้างแรงผลักดันด้าน E-commerce ที่แข็งแกร่งในอเมริกาด้วย E-intensity 22% (เปอร์เซ็นต์ของยอดขายผ่าน E-commerce) ในปี 2024 และการเติบโตแบบ Organic โดยเฉลี่ย 23% ตั้งแต่ปี 2020-2024 กลยุทธ์นี้ได้รับการปรับให้เหมาะสมตามวุฒิภาวะของตลาด: ในตลาดที่พัฒนาแล้ว พวกเขากำลังกำหนดมาตรฐานใหม่สำหรับประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ที่ชนะ เช่น Pet และ Coffee โดยนำร่องแนวทางปฏิบัติที่เป็นแนวหน้า รวมถึงเนื้อหา Gen AI, AI agents และ E-SRM ในตลาดที่กำลังพัฒนา เช่น บราซิลและเม็กซิโก พวกเขากำลังขยายการเรียนรู้อย่างรวดเร็วและดำเนินการพื้นฐานอย่างยอดเยี่ยมบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Walmart.com และ Mercado Libre พวกเขายังเร่ง eB2B ในช่องทางการค้าแบบดั้งเดิมด้วยเครื่องมือครอบคลุมตลาดและการมีส่วนร่วม E-commerce CPG ระดับโลกคาดว่าจะรักษาการเติบโตแบบเลขสองหลักอย่างต่อเนื่องจนถึงปี 2030
Nescafé Espresso Concentrate เป็นนวัตกรรมใหม่ที่เปิดตัวเพื่อจับกระแสการบริโภคกาแฟที่เกิดขึ้นใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มผู้บริโภค Gen Z ที่เริ่มบริโภคกาแฟเร็วกว่าคนรุ่นก่อนๆ ถึง 4 ปี และความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับกาแฟเย็นที่ให้ความสดชื่นและปรับแต่งได้ ผลิตภัณฑ์นี้มอบความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ที่ไม่อาจต้านทานได้ ทำให้ผู้บริโภคสามารถ 'แฮ็ก' การสร้างสรรค์กาแฟเย็นด้วยการปรับแต่งที่ง่ายดาย ผลลัพธ์การเปิดตัวในสหรัฐอเมริกาในช่วงแรกมีความแข็งแกร่ง: 2/3 ของปริมาณเป็นการเพิ่มขึ้น Gen Z index คือ 332 (หมายถึงการทำดัชนีเกินจริงอย่างมากกับกลุ่มประชากรนี้) และผลิตภัณฑ์นี้มีส่วนแบ่ง 8% ในช่วง 4 สัปดาห์แรกที่ Kroger นวัตกรรมนี้กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็วในตลาดหลักๆ รวมถึงเม็กซิโก บราซิล และแคนาดา ซึ่งแสดงถึงแพลตฟอร์มการเติบโตใหม่ที่สำคัญสำหรับธุรกิจกาแฟของ Nestlé
Nestlé ระบุเซลล์ที่ผลการดำเนินงานต่ำกว่าเป้าหมายหลัก 18 เซลล์ ซึ่งคิดเป็น 21% ของยอดขาย ซึ่งขับเคลื่อนการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ สำหรับพิซซ่าแช่แข็งในสหรัฐอเมริกา การวินิจฉัยแสดงให้เห็นถึงความไม่สมดุลของมูลค่า โดยมีราคา 15% สูงกว่าหมวดหมู่ (2021-23) เนื่องมาจากแรงกดดันด้านสินค้าโภคภัณฑ์ โซลูชันนี้มุ่งเน้นไปที่มูลค่าที่ไม่มีใครเทียบได้ โดยวางตำแหน่ง 95% ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ในราคา 4-6 ดอลลาร์ และใช้ประโยชน์จากความกว้างของแบรนด์ (DiGiorno, California Pizza Kitchen, Tombstone, Jack's) สำหรับอาหารแช่แข็งในสหรัฐอเมริกา (Stouffer's) การวินิจฉัยเผยให้เห็นถึงความต้องการสูงสุดในช่วง Covid ตามด้วยการลดความซับซ้อนของกลุ่มผลิตภัณฑ์และการชะลอตัวของนวัตกรรมอย่างมีนัยสำคัญ ส่งผลให้สูญเสียจุดกระจายสินค้า 25% (2019-23) กลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงแก้ไของค์ประกอบข้อเสนอคุณค่าทั้งสี่: ความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ที่ไม่อาจต้านทานได้ (เน้นที่ความชอบด้านรสชาติ) มูลค่าที่ไม่มีใครเทียบได้ (แก้ไขความชันของมูลค่าและช่องว่างราคา) การสื่อสารแบรนด์ที่น่าสนใจ (การลงทุนในการสร้างความต้องการ) และการมองเห็นที่ไม่ควรพลาด (การจุดประกายนวัตกรรมอีกครั้ง)
Create Your Own Slides
Turn your ideas into professional presentations in seconds with 2slides AI.
อ้างอิงการออกแบบมืออาชีพ เลือกสไตล์ของคุณ และสร้างสไลด์ด้วยการแสดงผลข้อความที่สมบูรณ์แบบ ขับเคลื่อนโดย Nano Banana—เริ่มสร้างการนำเสนอของคุณตอนนี้
เอเจนต์ AI ของคุณสำหรับสไลด์ ประหยัดเวลา เปล่งประกายเร็วขึ้นด้วยการสร้างงานนำเสนออัจฉริยะ
© 2026 2slides สงวนลิขสิทธิ์