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Apresentação de investidores do 2T do ano fiscal de 2027 da Snowflake — um deck de 37 slides que abre com a história do produto na 'era da empresa agêntica' (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, logotipos de parceiros e clientes), passando depois para as finanças: receita de produto de US$ 1,49 bilhão (alta de 37% ano a ano), taxa de retenção de receita líquida de 126%, 14.554 clientes totais e 828 clientes acima de US$ 1 milhão em receita de produto dos últimos doze meses, obrigações de desempenho remanescentes de US$ 9,0 bilhões, um TAM de US$ 225 bilhões com previsão de dobrar para US$ 460 bilhões até o FY31, projeções para o ano fiscal de 2027 de US$ 6,07 bilhões em receita de produto com margem operacional não-GAAP de 14,5%, e um apêndice de doze páginas de conciliações GAAP para não-GAAP.
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Apresentação de investidores do 2T do ano fiscal de 2027 da Snowflake — um deck de 37 slides que abre com a história do produto na 'era da empresa agêntica' (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, logotipos de parceiros e clientes), passando depois para as finanças: receita de produto de US$ 1,49 bilhão (alta de 37% ano a ano), taxa de retenção de receita líquida de 126%, 14.554 clientes totais e 828 clientes acima de US$ 1 milhão em receita de produto dos últimos doze meses, obrigações de desempenho remanescentes de US$ 9,0 bilhões, um TAM de US$ 225 bilhões com previsão de dobrar para US$ 460 bilhões até o FY31, projeções para o ano fiscal de 2027 de US$ 6,07 bilhões em receita de produto com margem operacional não-GAAP de 14,5%, e um apêndice de doze páginas de conciliações GAAP para não-GAAP.
Visualização detalhada de cada página de slide, incluindo layout, conteúdo principal e elementos visuais.
Slide de capa da apresentação aos investidores da Snowflake referente ao segundo trimestre do ano fiscal de 2027.
Campo azul da marca em sangria total com o símbolo da Snowflake e o logotipo em branco no canto superior esquerdo; 'SNOWFLAKE' em branco e 'INVESTOR PRESENTATION' em preto em letras maiúsculas condensadas e pesadas no centro-esquerda; o ponto final em negrito menor abaixo; uma onda de partículas pontilhadas subindo pelo terço inferior.
Definições e ressalvas para todas as métricas não-GAAP utilizadas no deck: lucro bruto de produtos não-GAAP, lucro operacional, lucro líquido e lucro líquido atribuível à Snowflake Inc.; as oito categorias de itens excluídos; o tratamento das notas seniores conversíveis de 0% com vencimento em 2027 e 2029 e as opções de compra limitadas (capped calls) relacionadas na contagem de ações diluídas; e definições de fluxo de caixa livre, margem de fluxo de caixa livre, fluxo de caixa livre ajustado e margem de fluxo de caixa livre ajustada.
Título em negrito de duas linhas com uma pequena régua azul na margem esquerda; quatro parágrafos densos e justificados de texto pequeno preenchendo o slide; marca Snowflake e linha de copyright no rodapé.
Divulgação de declarações prospectivas cobrindo resultados operacionais e metas, estratégia de negócios, lançamentos de novos produtos incluindo Snowflake Cortex AI, Snowpark, Snowflake Marketplace e o AI Data Cloud, considerações de mercado e competitivas, e os fatores de risco que podem causar resultados divergentes — desde condições macro e tarifas até a otimização do consumo do cliente e remuneração baseada em ações como porcentagem da receita.
Duas colunas de texto pequeno justificado sob o mesmo tratamento de título em negrito, ocupando toda a altura do slide, terminando com o aviso de marca registrada.
Divisor de seção introduzindo a narrativa do produto.
Campo azul da marca com arcos concêntricos sólidos e pontilhados irradiando do centro; o título posicionado no meio em letras maiúsculas condensadas e pesadas, 'THE ERA OF' em preto acima de 'THE AGENTIC ENTERPRISE' em branco.
A declaração do problema: um gráfico de nós espalhado de CRM, ERP, Kafka, data lake, warehouse, banco de dados de staging, data marts legados, banco de dados vetorial, dashboards, APIs e inferência de LLM, repleto de cruzes vermelhas e triângulos de aviso laranja rotulados como controle de segurança, modos de falha, modelos de identidade, revisões de segurança, múltiplos shadow data lakes, cache obsoleto, tabelas temporárias antigas, cópias de dados pessoais e conjuntos de ajuste fino (fine-tuning) de LLM desconectados.
Título em letras maiúsculas pretas pesadas à esquerda, com 'LIMITS AI' destacado no azul da marca; os três quartos à direita são ocupados por um diagrama de rede roxo e azul que se estende além das bordas, deliberadamente sobrecarregado.
Quatro pilares: dados e contexto empresarial completos, governados e prontos para IA; escolha de qualquer modelo de IA ou infraestrutura de nuvem; integração com todos os principais sistemas de registro; e um Plano de Controle Agêntico (Agentic Control Plane) para todos.
Slide branco, título em negrito preto com a régua de destaque azul; quatro colunas uniformemente espaçadas, cada uma com um ícone azul em line-art acima de três ou quatro linhas de texto cinza em negrito. Sem mais elementos.
Três pilares — Escolha de Modelo de IA, Dados e Contexto Empresarial, e Software e Apps — organizados em torno do AI Data Cloud, com o Agentic Control Plane no centro.
Campo azul da marca; título empilhado no canto superior esquerdo; uma renderização de esfera de partículas brilhantes do AI Data Cloud à direita, dividida em três setores, com rótulos circulares brancos nos três vértices e um círculo central branco para o Agentic Control Plane, tudo dentro de uma órbita tracejada.
A visão da plataforma: cinco cartões de carga de trabalho — Engenharia de Dados, Analytics, Transações, IA e Aplicações & Colaboração — posicionados sobre uma faixa que diz Totalmente Gerenciado | Cross-Cloud | Interoperável | Seguro | Governado.
Fundo branco com a esfera de partículas brilhantes centralizada atrás de um painel azul; a esfera contém o símbolo da Snowflake e o rótulo 'AI DATA CLOUD'; cinco cartões brancos com ícones azuis dispostos em linha no painel, e uma faixa azul-marinho escura abaixo contém os cinco atributos da plataforma separados por barras verticais (pipes).
Três declarações de posicionamento: eliminar a complexidade para implantar agentes empresariais em escala; conectar todos os dados, apps e modelos sem movimentação de dados; reduzir os riscos da IA empresarial com governança integrada e controles de custo.
Slide branco sem barra de título. Três colunas, cada uma com um ícone de linha azul acima de um título de uma palavra em azul escuro e duas ou três linhas de texto preto centralizado. O arco superior da esfera de partículas brilhantes sobe pelo terço inferior do slide.
Mural de logotipos com aproximadamente 130 parceiros de tecnologia e serviços, incluindo Accenture, AWS, Anthropic, Capgemini, Deloitte, EY, Fivetran e dbt Labs, Google Cloud, IBM, Informatica, Infosys, KPMG, Meta, Microsoft, OpenAI, Salesforce, SAP, ServiceNow, Tableau, TCS, Workday e Wipro.
Grade de logotipos em sangria total preenchendo as metades superior e inferior, com o título em fonte azul grande sobre uma faixa branca centralizada entre duas linhas azuis.
Mural de logotipos de clientes incluindo DoorDash, P&G, Ticketmaster, Wayfair, Philips, Ecolab, Alaska Airlines, T-Mobile, RBC, ConocoPhillips, Moderna, Thomson Reuters, Samsung, Canva, Novo Nordisk, Zscaler, BHP, Cemex, Merck, Scania, thyssenkrupp e Toyota Material Handling.
O layout da página de parceiros repetido exatamente — grade de logotipos acima e abaixo de uma faixa de título azul centralizada entre duas linhas.
Duas visualizações de rede da atividade real de compartilhamento de dados: 30 de abril de 2020 à esquerda — um punhado de nós esparsos — contra 31 de julho de 2026 à direita, um disco denso e saturado.
Slide branco, título em negrito no canto superior esquerdo com a linha de destaque azul; dois gráficos circulares renderizados lado a lado em tamanho igual com suas datas legendadas abaixo; uma nota de metodologia de uma linha no canto inferior esquerdo.
Divisor de seção marcando o início da parte financeira.
Campo azul-marinho escuro com o título em letras maiúsculas brancas em negrito no centro-esquerda e uma onda de linhas de contorno pontilhadas no terço inferior — a mesma construção do divisor anterior em um esquema de cores diferente.
Estimativa do mercado total endereçável da Snowflake crescendo de US$ 225 bilhões no FY26 para US$ 460 bilhões no FY31 — aproximadamente 2x. Uma nota indica que o ano fiscal termina em 31 de janeiro e os números são estimativas da Snowflake.
Dois grandes retângulos arredondados — cinza para o FY26, azul da marca para o FY31 — contendo os dois valores em fonte branca gigante, unidos por uma seta em gradiente com o rótulo '2x'. Uma linha do tempo pontilhada abaixo vai do FY26 ao FY31.
Quatro métricas principais para o 2T FY27: crescimento de 37% ano a ano na receita de produtos, taxa de retenção de receita líquida de 126%, 828 clientes com mais de US$ 1 milhão em receita de produtos e margem bruta de produtos non-GAAP de 75%.
Quatro painéis cinza-claro iguais ao longo do slide, cada um com um pequeno rótulo preto em maiúsculas no topo, um valor gigante em azul da marca no meio e uma legenda azul de duas linhas abaixo. Três notas de rodapé na parte inferior apontam para o apêndice.
O ciclo de receita explicado: os clientes reservam (book), são faturados (bill — geralmente pagando anualmente de forma antecipada), consomem e abatem das reservas (bookings) conforme o consumo, com os padrões de consumo ditando as reservas futuras. A receita de produtos é descrita como o principal indicador de crescimento; RPO como receita futura contratada ainda não reconhecida; e o faturamento (billings) como não necessariamente indicativo de consumo futuro, pois os termos de pagamento variam.
Dois terços à esquerda: três círculos azul-marinho rotulados como Book, Bill e Consume, numerados de 1 a 4 com caixas de texto arredondadas brancas entre eles, unidos por caminhos pontilhados. Terço à direita: três blocos de texto curtos com títulos em azul-marinho.
Três colunas explicando o reconhecimento de receita (consumo — reconhecido conforme os clientes usam a plataforma), o modelo de precificação (consumo — processamento, armazenamento e transferência de dados) e os termos de faturamento (geralmente adiantado, anualmente antecipado para contratos de capacidade, com alguns clientes sob demanda e pós-pagos). Cada coluna lista Prós e um 'A considerar' — a receita é variável conforme o uso; melhorias de desempenho podem reduzir o custo para o cliente; os termos de pagamento são flexíveis.
Três colunas separadas por linhas finas, cada uma com um título azul-marinho, um subtítulo azul, um parágrafo explicativo curto e, em seguida, Prós em tópicos marcados com triângulos azuis e pontos 'A considerar' marcados com triângulos cinza.
Receita anual de produtos de US$ 2.667 milhões no FY24, US$ 3.462 milhões no FY25 e US$ 4.472 milhões no FY26, alta de 29% ano a ano; receita trimestral de produtos de US$ 1.090 milhões no 2T FY26 subindo por US$ 1.158M, US$ 1.227M e US$ 1.334M até US$ 1.492 milhões no 2T FY27, alta de 37% ano a ano.
Dois gráficos de barras lado a lado, anual à esquerda e trimestral à direita, em azul sólido da marca com valores em negativo dentro de cada barra. Cada gráfico traz uma seta de tendência azul-marinho com uma taxa de crescimento circulada em seu ponto médio.
Obrigações de desempenho remanescentes (RPO) de US$ 6.932 milhões no 2T FY26, US$ 7.881M, US$ 9.772M, US$ 9.205M e US$ 9.004 milhões no 2T FY27, com a parcela esperada para ser reconhecida como receita nos próximos doze meses em 50%, 48%, 46%, 50% e 54%. Uma nota explica que 54% do RPO em 31 de julho de 2026 deve ser reconhecido nos doze meses que terminam em 31 de julho de 2027.
Cinco colunas empilhadas em dois tons — azul claro para a parcela dos próximos doze meses com sua porcentagem em negativo, azul-petróleo mais escuro para o restante — com o total acima de cada coluna e uma legenda de dois itens abaixo.
Total de clientes subindo de 11.893 no 2T FY26 passando por 12.503, 13.245 e 13.862 até 14.554 no 2T FY27; clientes da Forbes Global 2000 de 786 passando por 791, 804 e 815 até 829.
Dois gráficos de cinco colunas lado a lado, azul claro à esquerda para o total de clientes e azul-petróleo escuro à direita para a Forbes Global 2000, cada um com valores em negativo dentro das barras e o título do gráfico acima.
Clientes com mais de US$ 1 milhão em receita de produto nos últimos doze meses: 654 no 2T do FY26, seguidos por 688, 733, 780 e 828 no 2T do FY27 — um crescimento de 27% ano a ano.
Gráfico único de cinco colunas no azul da marca com valores dentro das barras, uma seta de tendência em azul-marinho no topo e a taxa de crescimento em um destaque circular no ponto médio.
Taxa de retenção de receita líquida de 125% para o 2T do FY26, 3T do FY26 e 4T do FY26, subindo para 126% no 1T do FY27 e 2T do FY27.
Cinco colunas azuis quase idênticas com a porcentagem destacada perto do topo de cada uma — o gráfico mais plano da apresentação, o que reforça a consistência da métrica.
Três comparações de duas barras entre o 2T do FY26 e o 2T do FY27: margem bruta de produto não-GAAP de 76% para 75%, margem operacional não-GAAP de 11% para 15% e margem de fluxo de caixa livre ajustado não-GAAP de 6% para 6%.
Três painéis separados por linhas finas, cada um com um título em negrito e duas barras em tons progressivos de azul — claro para margem bruta, azul-petróleo médio para margem operacional e marinho para margem de fluxo de caixa — com valores acima das barras.
Número de funcionários por função: 8.769 no 2T do FY26 (S&M 4.047, R&D 2.333, G&A 1.200, custo de receita 1.189) subindo para 9.394 no 2T do FY27 (S&M 4.427, R&D 2.571, G&A 1.169, custo de receita 1.227), passando por 9.023, 9.060 e 9.250.
Cinco colunas empilhadas em quatro cores — azul claro, azul-petróleo, roxo e rosa — com cada valor componente destacado dentro de sua faixa e o total em negrito acima de cada coluna; legenda de quatro itens abaixo do eixo.
Mix de receita por geografia mantendo-se estável: Américas 78% por quatro trimestres, depois 77% no 2T do FY27; EMEA 16% depois 17%; APJ 6% em todo o período. Uma nota explica que a receita é atribuída pela localização do cliente a partir das informações de envio ou faturamento.
Cinco colunas 100% empilhadas em azul claro, azul-petróleo e rosa com cada porcentagem destacada em sua faixa, uma legenda de três itens abaixo e uma nota de atribuição de duas linhas no rodapé.
Duas métricas da plataforma em 31 de julho de 2026: 43% dos clientes têm pelo menos uma 'stable edge' (compartilhamento de dados) e 4.105 listagens no marketplace, um aumento de 21% ano a ano.
Dois painéis largos em cinza claro lado a lado, cada um com um pequeno rótulo preto em letras maiúsculas, um número grande no azul da marca e uma legenda azul abaixo. Duas notas de rodapé na parte inferior.
Projeções apresentadas ao lado de três anos de resultados reais. Receita de produto de US$ 2.667M no FY24, US$ 3.462M no FY25, US$ 4.472M no FY26 e US$ 6.070M projetados para o FY27; crescimento da receita de produto ano a ano de 38%, 30%, 29% e 36% projetados; margem bruta de produto não-GAAP de 78%, 76%, 76% e 74,0% projetados; margem operacional não-GAAP de 8%, 6%, 10% e 14,5% projetados; margem de fluxo de caixa livre ajustado não-GAAP de 29%, 26%, 25% e 23,0% projetados. Uma nota de rodapé afirma que a conciliação das medidas de projeção GAAP para não-GAAP não está disponível para períodos futuros sem esforço excessivo.
Tabela de cinco linhas com quatro colunas — FY24, FY25, FY26 e Projeção FY27 — rótulos de linha em azul-marinho à esquerda, uma linha marinho sob os cabeçalhos, separadores finos entre as linhas e sem cor de preenchimento.
Divisor de seção marcando o início do apêndice.
Campo azul-marinho escuro com 'APPENDIX' em letras maiúsculas brancas em negrito no centro-esquerda e nada mais além do rodapé — o divisor de Visão Geral Financeira sem o elemento de onda.
Definições para cada métrica usada no deck: clientes com mais de US$ 1M em receita de produto, compartilhamento de dados e o que conta como uma 'stable edge' (uma conexão que produz pelo menos 20 tarefas consumindo computação em cada um de dois períodos sucessivos de três semanas), clientes Forbes Global 2000, listagem no marketplace, taxa de retenção de receita líquida e seu método de coorte de dois anos, receita de produto, obrigações de desempenho remanescentes e total de clientes.
Oito parágrafos justificados, cada um começando com um termo definido em negrito, preenchendo os dois terços superiores de um slide branco sob o cabeçalho padrão em negrito.
Cinco trimestres mais três anos fiscais. 2T do FY27: receita de produto US$ 1.491.861K, receita total US$ 1.546.793K; lucro bruto de produto GAAP US$ 1.057.443K com margem de 71%, ajustado por US$ 31.217K em remuneração baseada em ações e US$ 25.424K em amortização de intangíveis adquiridos para um lucro bruto de produto não-GAAP de US$ 1.114.084K a 75%. Despesa de S&M GAAP de US$ 611.615K (40% da receita) concilia para não-GAAP US$ 489.420K (32%); despesa de R&D GAAP de US$ 567.476K (36%) concilia para não-GAAP US$ 309.146K (20%).
Tabela densa de oito colunas com um subtítulo sob o cabeçalho principal, linhas azuis finas separando as seções, linhas de porcentagem em negrito itálico e linhas de ajuste recuadas sob cada valor GAAP. Sem preenchimentos de cor.
Despesa G&A GAAP do 2T FY27 de US$ 120.594K, 8% da receita, ajustada por US$ 44.908K em remuneração baseada em ações, US$ 32 mil em amortização de ativos intangíveis adquiridos, US$ 1.378K em despesas de aquisição e investimentos estratégicos, US$ 2 mil em recuperações de reestruturação e US$ 17 mil em recuperações de redução ao valor recuperável de ativos (impairment), resultando em uma despesa G&A não-GAAP de US$ 74.295K, 5% da receita. Uma nota de rodapé observa que as despesas de impairment de ativos referem-se principalmente às instalações do escritório de San Mateo que a Snowflake deixou de usar nos três meses encerrados em 30 de abril de 2025.
A mesma tabela de conciliação de oito colunas, porém mais curta — uma linha de despesa e cinco ajustes — deixando a metade inferior do slide vazia.
Despesas operacionais totais GAAP do 2T FY27 de US$ 1.299.685K, 84% da receita, conciliando para US$ 872.861K não-GAAP, 57%. O prejuízo operacional GAAP de US$ (262.967)K com margem de (17)% concilia-se — após US$ 456.363K em remuneração baseada em ações, US$ 42.230K em amortização de intangíveis adquiridos e itens menores — para um lucro operacional não-GAAP de US$ 236.985K com margem de 15%. Uma nota de rodapé quantifica o elemento de imposto sobre a folha de pagamento do empregador da remuneração baseada em ações em US$ 23,6 milhões para o trimestre encerrado em 31 de julho de 2026.
Dois blocos de conciliação empilhados em uma única tabela de oito colunas, com o bloco de lucro operacional exibindo valores GAAP negativos entre parênteses e a linha de margem não-GAAP em negrito itálico no rodapé.
Prejuízo líquido GAAP do 2T FY27 de US$ (191.720) mil, (12)% da receita, conciliado através de remuneração baseada em ações, amortização de intangíveis, custos de emissão de dívida e um efeito de imposto de renda de US$ (75.005) mil para um lucro líquido não-GAAP de US$ 235.308 mil, 15% da receita. O bloco inferior repete a conciliação para o lucro líquido atribuível à Snowflake Inc., chegando ao mesmo valor de US$ 235.308 mil.
Dois blocos de conciliação empilhados, o segundo quase idêntico ao primeiro — estrutura que permite ao leitor ver que o ajuste de participação de não controladores zerou.
Prejuízo líquido por ação GAAP do 2T FY27 de US$ (0,55) sobre uma média ponderada de 349.257 mil ações; lucro líquido por ação não-GAAP de US$ 0,67 básico e US$ 0,62 diluído, sendo que o valor diluído utiliza 377.878 mil ações após a adição de 18.345 mil equivalentes de ações ordinárias dilutivas e 14.603 mil ações das notas seniores conversíveis, e a dedução de 4.327 mil pelo impacto antidilutivo das transações de capped call.
Tabela de conciliação por ação nas mesmas oito colunas, com rótulos de linha com várias linhas e quebra de texto à esquerda e a composição da contagem de ações recuada abaixo da linha de diluído.
Caixa líquido GAAP gerado pelas atividades operacionais no 2T FY27 de US$ 91.357 mil, 6% da receita, menos US$ 7.554 mil em compras de imobilizado (propriedade e equipamentos), resultando em um fluxo de caixa livre não-GAAP de US$ 83.803 mil com margem de 5%; a adição de US$ 8.500 mil de caixa líquido pago em itens de impostos sobre a folha de pagamento resulta em um fluxo de caixa livre ajustado de US$ 92.303 mil a 6%. As atividades de investimento consumiram US$ (349.437) mil e as atividades de financiamento consumiram US$ (117.051) mil. Uma nota de rodapé indica que os impostos sobre a folha de pagamento de funcionários excluídos na liquidação líquida de ações foram de US$ 184,9 milhões no trimestre.
Bloco único de conciliação em oito colunas com duas linhas de margem em negrito itálico, além de duas linhas extras de fluxo de caixa anexadas ao rodapé para atividades de investimento e financiamento.
Resumo de uma página: receita de produtos de US$ 1,49 bilhão, aumento de 37% ano a ano; taxa de retenção de receita líquida de 126%; 14.554 clientes totais com crescimento de 32% ano a ano em novas adições líquidas; 828 clientes com receita de produtos nos últimos doze meses superior a US$ 1 milhão, aumento de 27%; mais de 330 recursos de produtos lançados em GA no H1 FY27, aumento de 35% ano a ano; 5.800 contas usando Snowflake CoWork; mais de 9.100 contas usando Snowflake CoCo com mais de 2.000 novas adições líquidas no trimestre; e o painel da plataforma AI Data Cloud repetido do slide 8.
Campo azul da marca em sangria total com o logotipo branco e uma data de referência sublinhada no topo; sete cartões brancos arredondados em duas linhas, cada um com um rótulo em letras maiúsculas, um ícone de linha azul e um valor azul em destaque; o painel da plataforma ocupa o cartão largo no canto inferior direito. Três notas de rodapé percorrem a parte inferior.
Slide de encerramento.
Azul da marca em sangria total com 'OBRIGADO' em letras maiúsculas brancas em negrito no centro-esquerda e o logotipo branco da Snowflake acima da linha de direitos autorais no canto inferior esquerdo.
Perguntas comuns sobre este slide e o conteúdo da apresentação subjacente.
A apresentação completa de 37 slides da Snowflake para o 2T do ano fiscal de 2027, disponível tanto em PDF quanto em PowerPoint editável, além de uma prévia página por página. O arquivo PPTX mantém gráficos e tabelas como objetos editáveis para que você possa substituir pelos seus próprios números.
Sim. O PDF é o arquivo que a Snowflake publicou em seu site de relações com investidores para o segundo trimestre do ano fiscal de 2027. O PowerPoint foi convertido a partir desse PDF para facilitar a edição — verifique qualquer layout que planeje reutilizar, pois a conversão nem sempre é perfeita em termos de pixels.
Receita de produto de US$ 1,49 bilhão, um aumento de 37% em relação ao ano anterior; uma taxa de retenção de receita líquida de 126%; 14.554 clientes no total, sendo 828 com mais de US$ 1 milhão em receita de produto nos últimos doze meses; uma margem bruta de produto não-GAAP de 75%; e obrigações de desempenho remanescentes (RPO) de US$ 9,0 bilhões, das quais 54% devem ser reconhecidas nos próximos doze meses.
Quase inteiramente devido à remuneração baseada em ações. O slide 32 mostra um prejuízo operacional GAAP de US$ 263,0 milhões transformando-se em um lucro operacional não-GAAP de US$ 237,0 milhões após a reintegração de US$ 456,4 milhões em despesas de remuneração baseada em ações e US$ 42,2 milhões de amortização de intangíveis. O deck apresenta a conciliação completa em vez de apenas o valor ajustado.
Receita de produto de US$ 6.070 milhões, o que representaria um crescimento de 36% ano a ano, com uma margem bruta de produto não-GAAP de 74,0%, uma margem operacional não-GAAP de 14,5% e uma margem de fluxo de caixa livre ajustado não-GAAP de 23,0%. O slide 27 coloca as quatro projeções ao lado de três anos de resultados reais.
Porque ele altera quais métricas são relevantes. A Snowflake reconhece a receita conforme os clientes consomem, em vez de forma linear ao longo de um contrato, portanto, o faturamento (billings) não prevê a receita futura da mesma forma que em uma empresa de assinatura. Os slides 16 e 17 explicam isso explicitamente e listam as desvantagens — receita variável, termos de pagamento flexíveis — ao lado das vantagens.
É um modelo sólido para uma empresa em estágio de crescimento que precisa contar uma história de produto e uma financeira no mesmo documento. A estrutura vale a pena ser copiada: seção narrativa, divisor, tamanho de mercado, métricas trimestrais cada uma em seu próprio slide, modelo de negócio explicado de forma simples, projeções ao lado dos resultados reais, seguidos por uma página de definições e conciliações completas no apêndice.
Um azul de marca único aplicado em todos os gráficos, com tons mais escuros introduzidos apenas quando uma segunda série precisa de distinção. Os valores ficam dentro das barras em vez de em um eixo, de modo que a maioria dos gráficos nem possui eixos. Os divisores de seção mudam para um azul-marinho escuro para que as duas metades do deck fiquem óbvias, e os slides de métricas principais usam numerais gigantes em painéis cinzas que podem ser lidos do outro lado da sala.
PDF original publicado pela Snowflake junto com seus resultados do 2T do ano fiscal de 2027.
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