इस संग्रह का हिस्सा: निवेशक प्रेज़ेंटेशन के उदाहरण
Snowflake का Q2 वित्तीय वर्ष 2027 इन्वेस्टर प्रेजेंटेशन — एक 37-स्लाइड वाला डेक जो 'एजेंटिक एंटरप्राइज के युग' की उत्पाद कहानी (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, पार्टनर और कस्टमर लोगो वॉल) के साथ शुरू होता है, फिर वित्तीय आंकड़ों की ओर मुड़ता है: $1.49 बिलियन का प्रोडक्ट रेवेन्यू जो साल-दर-साल 37% अधिक है, 126% नेट रेवेन्यू रिटेंशन रेट, 14,554 कुल ग्राहक और $1 मिलियन से अधिक के पिछले प्रोडक्ट रेवेन्यू वाले 828 ग्राहक, $9.0 बिलियन का रिमेनिंग परफॉरमेंस ऑब्लिगेशन (RPO), $225 बिलियन का TAM जिसके FY31 तक लगभग दोगुना होकर $460 बिलियन होने की उम्मीद है, 14.5% नॉन-GAAP ऑपरेटिंग मार्जिन पर $6.07 बिलियन प्रोडक्ट रेवेन्यू का पूरे वर्ष FY27 का अनुमान, और GAAP-से-नॉन-GAAP मिलान का बारह पेज का परिशिष्ट।
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Snowflake का Q2 वित्तीय वर्ष 2027 इन्वेस्टर प्रेजेंटेशन — एक 37-स्लाइड वाला डेक जो 'एजेंटिक एंटरप्राइज के युग' की उत्पाद कहानी (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, पार्टनर और कस्टमर लोगो वॉल) के साथ शुरू होता है, फिर वित्तीय आंकड़ों की ओर मुड़ता है: $1.49 बिलियन का प्रोडक्ट रेवेन्यू जो साल-दर-साल 37% अधिक है, 126% नेट रेवेन्यू रिटेंशन रेट, 14,554 कुल ग्राहक और $1 मिलियन से अधिक के पिछले प्रोडक्ट रेवेन्यू वाले 828 ग्राहक, $9.0 बिलियन का रिमेनिंग परफॉरमेंस ऑब्लिगेशन (RPO), $225 बिलियन का TAM जिसके FY31 तक लगभग दोगुना होकर $460 बिलियन होने की उम्मीद है, 14.5% नॉन-GAAP ऑपरेटिंग मार्जिन पर $6.07 बिलियन प्रोडक्ट रेवेन्यू का पूरे वर्ष FY27 का अनुमान, और GAAP-से-नॉन-GAAP मिलान का बारह पेज का परिशिष्ट।
प्रत्येक स्लाइड पृष्ठ का विस्तृत दृश्य, लेआउट, मुख्य सामग्री और दृश्य तत्वों सहित।
वित्तीय वर्ष 2027 की दूसरी तिमाही को कवर करने वाली Snowflake की इन्वेस्टर प्रेजेंटेशन के लिए कवर स्लाइड।
ऊपर बाईं ओर सफेद snowflake मार्क और वर्डमार्क के साथ फुल-ब्लीड ब्रांड-ब्लू फील्ड; बाईं-मध्य में भारी कंडेंस्ड कैपिटल्स में सफेद रंग में 'SNOWFLAKE' और काले रंग में 'INVESTOR PRESENTATION'; नीचे छोटे बोल्ड टाइप में अवधि; नीचे के एक-तिहाई हिस्से में उभरती हुई एक डॉटेड पार्टिकल वेव।
डेक में उपयोग किए गए प्रत्येक non-GAAP मेट्रिक्स के लिए परिभाषाएं और चेतावनियां: non-GAAP प्रोडक्ट ग्रॉस प्रॉफिट, ऑपरेटिंग इनकम, नेट इनकम और Snowflake Inc. के लिए नेट इनकम; बहिष्कृत वस्तुओं की आठ श्रेणियां; 2027 और 2029 में देय 0% कन्वर्टिबल सीनियर नोट्स का उपचार और डाइल्यूटेड शेयर काउंट में संबंधित कैप्ड कॉल्स; और फ्री कैश फ्लो, फ्री कैश फ्लो मार्जिन, एडजस्टेड फ्री कैश फ्लो और एडजस्टेड फ्री कैश फ्लो मार्जिन की परिभाषाएं।
बाएं मार्जिन पर एक छोटे नीली लाइन के साथ बोल्ड दो-लाइन वाली हेडिंग; स्लाइड को भरने वाले छोटे बॉडी टेक्स्ट के चार घने जस्टिफाइड पैराग्राफ; फुटर में Snowflake मार्क और कॉपीराइट लाइन।
ऑपरेटिंग परिणामों और लक्ष्यों, व्यावसायिक रणनीति, Snowflake Cortex AI, Snowpark, Snowflake Marketplace और AI Data Cloud सहित नए उत्पाद रिलीज, बाजार और प्रतिस्पर्धी विचार, और जोखिम कारकों को कवर करने वाला फॉरवर्ड-लुकिंग स्टेटमेंट डिस्क्लोजर — मैक्रो स्थितियों और टैरिफ से लेकर ग्राहक खपत अनुकूलन और राजस्व के प्रतिशत के रूप में स्टॉक-आधारित मुआवजे तक।
समान बोल्ड हेडिंग ट्रीटमेंट के तहत जस्टिफाइड छोटे टेक्स्ट के दो कॉलम, जो स्लाइड की पूरी ऊंचाई तक चलते हैं, और ट्रेडमार्क नोटिस के साथ समाप्त होते हैं।
उत्पाद विवरण (product narrative) का परिचय देने वाला सेक्शन डिवाइडर।
केंद्र से निकलती हुई संकेंद्रित (concentric) ठोस और डॉटेड आर्क्स के साथ ब्रांड-ब्लू फील्ड; बीच में भारी कंडेंस्ड कैपिटल्स में शीर्षक, सफेद रंग में 'THE AGENTIC ENTERPRISE' के ऊपर काले रंग में 'THE ERA OF' लिखा हुआ।
समस्या का विवरण: CRM, ERP, Kafka, डेटा लेक, वेयरहाउस, स्टेजिंग DB, लीगेसी डेटा मार्ट्स, वेक्टर DB, डैशबोर्ड, APIs और LLM इन्फरेंस का एक फैला हुआ नोड ग्राफ, जिसमें लाल क्रॉस और नारंगी चेतावनी त्रिकोण हैं जिन पर सुरक्षा नियंत्रण, विफलता मोड, पहचान मॉडल, सुरक्षा समीक्षा, कई शैडो डेटा लेक, स्टेल कैश (stale cache), पुरानी अस्थायी तालिकाएं, व्यक्तिगत डेटा प्रतियां और डिस्कनेक्टेड LLM फाइन-ट्यूनिंग सेट के लेबल लगे हैं।
बाईं ओर भारी काले कैपिटल्स में शीर्षक, जिसमें 'LIMITS AI' को ब्रांड ब्लू में हाइलाइट किया गया है; दायां तीन-चौथाई हिस्सा एक बैंगनी-और-नीले नेटवर्क आरेख को दिया गया है जो तीनों किनारों से बाहर निकलता है, जो जानबूझकर जटिल दिखाया गया है।
चार दावे: पूर्ण एंटरप्राइज डेटा और संदर्भ, जो गवर्नेंस युक्त और AI के लिए तैयार है; किसी भी AI मॉडल या क्लाउड इंफ्रास्ट्रक्चर का विकल्प; सभी प्रमुख सिस्टम ऑफ रिकॉर्ड के साथ एकीकरण; और सभी के लिए एक एजेंटिक कंट्रोल प्लेन।
सफेद स्लाइड, नीले एक्सेंट रूल के साथ बोल्ड काला शीर्षक; चार समान दूरी वाले कॉलम, जिनमें से प्रत्येक में ग्रे बोल्ड टेक्स्ट की तीन या चार लाइनों के ऊपर एक लाइन-आर्ट नीला आइकन है। इसके अलावा कुछ नहीं।
तीन स्तंभ — AI मॉडल विकल्प, एंटरप्राइज डेटा और संदर्भ, और सॉफ्टवेयर और ऐप्स — जो AI Data Cloud के चारों ओर व्यवस्थित हैं, जिसके केंद्र में एजेंटिक कंट्रोल प्लेन है।
ब्रांड-ब्लू फील्ड; ऊपर बाईं ओर शीर्षक; दाईं ओर AI Data Cloud का एक चमकता हुआ पार्टिकल-स्फीयर रेंडर, जिसे तीन क्षेत्रों में विभाजित किया गया है, जिसमें तीन कोनों पर सफेद गोलाकार लेबल और एजेंटिक कंट्रोल प्लेन के लिए एक सफेद केंद्र वृत्त है, जो सभी एक डैश वाली कक्षा (orbit) के अंदर हैं।
प्लेटफॉर्म दृश्य: पांच वर्कलोड कार्ड — डेटा इंजीनियरिंग, एनालिटिक्स, ट्रांजेक्शन, AI, और एप्लिकेशन एवं सहयोग — एक बैंड पर स्थित हैं जिस पर Fully Managed | Cross-Cloud | Interoperable | Secure | Governed लिखा है।
एक नीले पैनल के पीछे केंद्रित चमकते पार्टिकल स्फीयर के साथ सफेद बैकग्राउंड; स्फीयर पर snowflake मार्क और 'AI DATA CLOUD' लेबल है; पैनल पर एक पंक्ति में नीले आइकन वाले पांच सफेद कार्ड हैं, और नीचे एक डार्क नेवी पट्टी है जिसमें पाइप (|) द्वारा अलग किए गए पांच प्लेटफॉर्म गुण हैं।
तीन पोजिशनिंग स्टेटमेंट: बड़े पैमाने पर एंटरप्राइज एजेंटों को तैनात करने के लिए जटिलता को खत्म करना; डेटा मूवमेंट के बिना सभी डेटा, ऐप्स और मॉडल को जोड़ना; इन-बिल्ट गवर्नेंस और लागत नियंत्रण के साथ एंटरप्राइज AI के जोखिम को कम करना।
बिना टाइटल बार वाली सफेद स्लाइड। तीन कॉलम, जिनमें से प्रत्येक में गहरे नीले रंग की एक-शब्द वाली हेडिंग और केंद्रित काले टेक्स्ट की दो या तीन लाइनों के ऊपर एक नीला लाइन आइकन है। चमकते पार्टिकल स्फीयर का ऊपरी आर्क स्लाइड के निचले एक-तिहाई हिस्से में उभरता है।
लगभग 130 टेक्नोलॉजी और सर्विस पार्टनर्स की लोगो वॉल, जिसमें Accenture, AWS, Anthropic, Capgemini, Deloitte, EY, Fivetran और dbt Labs, Google Cloud, IBM, Informatica, Infosys, KPMG, Meta, Microsoft, OpenAI, Salesforce, SAP, ServiceNow, Tableau, TCS, Workday और Wipro शामिल हैं।
ऊपरी और निचले आधे हिस्से में लोगो का फुल-ब्लीड ग्रिड, जिसके बीच में दो नीली रेखाओं के बीच एक सफेद पट्टी पर बड़े नीले अक्षरों में शीर्षक दिया गया है।
ग्राहक लोगो वॉल जिसमें DoorDash, P&G, Ticketmaster, Wayfair, Philips, Ecolab, Alaska Airlines, T-Mobile, RBC, ConocoPhillips, Moderna, Thomson Reuters, Samsung, Canva, Novo Nordisk, Zscaler, BHP, Cemex, Merck, Scania, thyssenkrupp और Toyota Material Handling शामिल हैं।
पार्टनर-पेज लेआउट को ठीक वैसे ही दोहराया गया है — दो रेखाओं के बीच एक केंद्रित नीली शीर्षक पट्टी के ऊपर और नीचे लोगो ग्रिड।
वास्तविक डेटा-शेयरिंग गतिविधि के दो नेटवर्क विज़ुअलाइज़ेशन, बाईं ओर 30 अप्रैल, 2020 — कुछ बिखरे हुए नोड्स — और दाईं ओर 31 जुलाई, 2024, एक सघन और संतृप्त डिस्क।
सफेद स्लाइड, ऊपर बाईं ओर नीली एक्सेंट लाइन के साथ बोल्ड शीर्षक; समान आकार के दो गोलाकार ग्राफ रेंडर अगल-बगल, जिनके नीचे तारीखें दी गई हैं; नीचे बाईं ओर एक-लाइन का कार्यप्रणाली (methodology) नोट।
वित्तीय अनुभाग की शुरुआत को दर्शाने वाला सेक्शन डिवाइडर।
गहरे नेवी बैकग्राउंड पर बीच में बाईं ओर सफेद हैवी कैपिटल अक्षरों में शीर्षक और निचले एक-तिहाई हिस्से में एक डॉटेड कंटूर-लाइन वेव — एक अलग रंग योजना में पहले वाले डिवाइडर जैसी ही संरचना।
Snowflake का अनुमानित कुल एड्रेसेबल मार्केट (TAM) FY26 में $225 बिलियन से बढ़कर FY31 में $460 बिलियन हो रहा है — लगभग 2 गुना। एक नोट में बताया गया है कि वित्तीय वर्ष 31 जनवरी को समाप्त होता है और ये आंकड़े Snowflake के अनुमान हैं।
दो बड़े गोल कोनों वाले आयत — FY26 के लिए ग्रे, FY31 के लिए ब्रांड ब्लू — जिनमें बड़े सफेद अक्षरों में दो आंकड़े दिए गए हैं, जो '2x' लेबल वाले ग्रेडिएंट एरो से जुड़े हैं। नीचे FY26 से FY31 तक चलने वाली एक डॉटेड टाइमलाइन है।
Q2 FY27 के लिए चार मुख्य मेट्रिक्स: उत्पाद राजस्व में 37% की वार्षिक वृद्धि, 126% नेट रेवेन्यू रिटेंशन रेट, $1 मिलियन से अधिक उत्पाद राजस्व वाले 828 ग्राहक, और 75% नॉन-GAAP उत्पाद ग्रॉस मार्जिन।
स्लाइड पर चार समान हल्के-ग्रे पैनल, प्रत्येक के ऊपर एक छोटा ब्लैक ऑल-कैप्स लेबल, बीच में एक बड़े आकार का ब्रांड-ब्लू आंकड़ा और नीचे दो-लाइन का नीला कैप्शन। नीचे तीन फुटनोट परिशिष्ट (appendix) की ओर संकेत करते हैं।
राजस्व चक्र की व्याख्या: ग्राहक बुक करते हैं, बिल किए जाते हैं (आमतौर पर सालाना अग्रिम भुगतान), उपभोग करते हैं, और जैसे-जैसे वे उपभोग करते हैं, बुकिंग से राशि कम होती जाती है, उपभोग पैटर्न भविष्य की बुकिंग निर्धारित करते हैं। उत्पाद राजस्व को विकास के प्रमुख संकेतक के रूप में वर्णित किया गया है; RPO अनुबंधित भविष्य का राजस्व है जिसे अभी तक मान्यता नहीं मिली है; और बिलिंग जरूरी नहीं कि भविष्य के उपभोग का संकेत हो क्योंकि भुगतान की शर्तें अलग-अलग होती हैं।
बायां दो-तिहाई हिस्सा: बुक, बिल और कंज्यूम लेबल वाले तीन नेवी सर्कल, 1 से 4 तक नंबर वाले और उनके बीच सफेद गोल कॉलआउट बॉक्स, जो डॉटेड रास्तों से जुड़े हैं। दायां एक-तिहाई हिस्सा: नेवी हेडिंग के साथ तीन छोटे टेक्स्ट ब्लॉक।
राजस्व मान्यता (उपभोग — जैसे-जैसे ग्राहक प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं, इसे मान्यता दी जाती है), मूल्य निर्धारण मॉडल (उपभोग — कंप्यूट, स्टोरेज और डेटा ट्रांसफर), और बिलिंग शर्तों (आमतौर पर अग्रिम, क्षमता अनुबंधों के लिए सालाना अग्रिम, कुछ ऑन-डिमांड और बकाया भुगतान वाले ग्राहकों के साथ) की व्याख्या करने वाले तीन कॉलम। प्रत्येक कॉलम में 'फायदे' और एक 'विचारणीय बिंदु' (Consider) सूचीबद्ध है — राजस्व उपयोग के साथ परिवर्तनशील है; प्रदर्शन में सुधार से ग्राहक की लागत कम हो सकती है; भुगतान की शर्तें लचीली हैं।
बारीक रेखाओं द्वारा विभाजित तीन कॉलम, प्रत्येक में एक नेवी हेडिंग, एक नीली सबहेडिंग, एक छोटा व्याख्यात्मक पैराग्राफ, फिर नीले त्रिकोणों से चिह्नित बुलेटेड फायदे और ग्रे त्रिकोणों से चिह्नित विचारणीय बिंदु।
वार्षिक उत्पाद राजस्व FY24 में $2,667 मिलियन, FY25 में $3,462 मिलियन और FY26 में $4,472 मिलियन, जो साल-दर-साल 29% अधिक है; त्रैमासिक उत्पाद राजस्व Q2 FY26 में $1,090 मिलियन से बढ़कर $1,158M, $1,227M और $1,334M होते हुए Q2 FY27 में $1,492 मिलियन तक पहुंच गया, जो साल-दर-साल 37% अधिक है।
अगल-बगल दो बार चार्ट, बाईं ओर वार्षिक और दाईं ओर त्रैमासिक, फ्लैट ब्रांड ब्लू में, प्रत्येक बार के अंदर मान (values) दिए गए हैं। प्रत्येक चार्ट में एक नेवी ट्रेंड एरो है जिसके मध्य बिंदु पर एक सर्कल में विकास दर दी गई है।
Q2 FY26 में $6,932 मिलियन, $7,881M, $9,772M, $9,205M और Q2 FY27 में $9,004 मिलियन के शेष प्रदर्शन दायित्व (RPO), जिसमें अगले बारह महीनों में राजस्व के रूप में मान्यता प्राप्त होने वाले हिस्से का अनुमान क्रमशः 50%, 48%, 46%, 50% और 54% है। एक नोट बताता है कि 31 जुलाई, 2026 तक के RPO का 54% हिस्सा 31 जुलाई, 2027 को समाप्त होने वाले बारह महीनों के भीतर मान्यता प्राप्त होने की उम्मीद है।
पांच टू-टोन स्टैक्ड कॉलम — अगले बारह महीनों के हिस्से के लिए हल्का नीला जिसमें उसका प्रतिशत दिया गया है, शेष के लिए गहरा टील — प्रत्येक कॉलम के ऊपर कुल योग और नीचे दो-आइटम वाला लीजेंड।
कुल ग्राहक Q2 FY26 में 11,893 से बढ़कर 12,503, 13,245 और 13,862 होते हुए Q2 FY27 में 14,554 हो गए; Forbes Global 2000 ग्राहक 786 से बढ़कर 791, 804 और 815 होते हुए 829 हो गए।
अगल-बगल दो पांच-कॉलम चार्ट, बाईं ओर कुल ग्राहकों के लिए हल्का नीला और दाईं ओर Forbes Global 2000 के लिए गहरा टील रंग, प्रत्येक बार के अंदर मान (values) दिए गए हैं और चार्ट का शीर्षक ऊपर है।
पिछले बारह महीनों में $1 मिलियन से अधिक उत्पाद राजस्व वाले ग्राहक: Q2 FY26 में 654, फिर Q2 FY27 में 688, 733, 780 और 828 — साल-दर-साल 27% की वृद्धि।
ब्रांड ब्लू रंग में सिंगल पांच-कॉलम चार्ट, जिसमें बार के अंदर मान दिए गए हैं, ऊपर एक नेवी ट्रेंड एरो है और इसके मध्य बिंदु पर एक सर्कल कॉलआउट में विकास दर दिखाई गई है।
Q2 FY26, Q3 FY26 और Q4 FY26 के लिए नेट रेवेन्यू रिटेंशन दर 125%, फिर Q1 FY27 और Q2 FY27 के लिए 126%।
पांच लगभग एक जैसे नीले कॉलम, जिनमें प्रत्येक के ऊपर प्रतिशत लिखा है — यह डेक का सबसे सपाट चार्ट है, जो इसकी स्थिरता को दर्शाता है।
Q2 FY26 बनाम Q2 FY27 की तीन दो-बार वाली तुलनाएं: non-GAAP उत्पाद ग्रॉस मार्जिन 76% से 75%, non-GAAP ऑपरेटिंग मार्जिन 11% से 15%, और non-GAAP एडजस्टेड फ्री कैश फ्लो मार्जिन 6% से 6%।
हेयरलाइन रूल्स द्वारा अलग किए गए तीन पैनल, प्रत्येक में एक बोल्ड शीर्षक और उत्तरोत्तर गहरे नीले रंग के दो बार हैं — ग्रॉस मार्जिन के लिए हल्का, ऑपरेटिंग मार्जिन के लिए मिड-टील, कैश फ्लो मार्जिन के लिए नेवी — बार के ऊपर मानों के साथ।
कार्य के अनुसार कर्मचारियों की संख्या: Q2 FY26 में 8,769 (S&M 4,047, R&D 2,333, G&A 1,200, रेवेन्यू लागत 1,189) जो 9,023, 9,060 और 9,250 के माध्यम से बढ़कर Q2 FY27 में 9,394 (S&M 4,427, R&D 2,571, G&A 1,169, रेवेन्यू लागत 1,227) हो गई।
चार रंगों — हल्का नीला, टील, बैंगनी और गुलाबी — में पांच स्टैक्ड कॉलम, जिसमें प्रत्येक घटक का मान उसके बैंड के अंदर दिया गया है और कुल योग प्रत्येक कॉलम के ऊपर बोल्ड में है; एक्सिस के नीचे चार-आइटम वाला लीजेंड।
भौगोलिक स्थिति के अनुसार राजस्व मिश्रण स्थिर है: चार तिमाहियों के लिए अमेरिका 78% फिर Q2 FY27 में 77%; EMEA 16% फिर 17%; APJ पूरे समय 6% पर। एक नोट स्पष्ट करता है कि राजस्व का निर्धारण शिप-टू या बिल-टू जानकारी से ग्राहक के स्थान के आधार पर किया जाता है।
हल्के नीले, टील और गुलाबी रंग में पांच 100% स्टैक्ड कॉलम, जिसमें प्रत्येक प्रतिशत उसके बैंड के अंदर दिया गया है, नीचे तीन-आइटम वाला लीजेंड और सबसे नीचे दो-लाइन का एट्रिब्यूशन नोट है।
31 जुलाई, 2026 तक के दो प्लेटफॉर्म मेट्रिक्स: 43% ग्राहकों के पास कम से कम एक स्टेबल एज (डेटा शेयरिंग) है, और 4,105 मार्केटप्लेस लिस्टिंग हैं, जो साल-दर-साल 21% अधिक है।
अगल-बगल दो चौड़े हल्के-ग्रे पैनल, प्रत्येक में एक छोटा काला ऑल-कैप्स लेबल, एक बड़े आकार का ब्रांड-ब्लू आंकड़ा और नीचे एक नीला कैप्शन है। नीचे दो फुटनोट हैं।
तीन वर्षों के वास्तविक आंकड़ों के साथ अनुमान (Guidance) दिया गया है। उत्पाद राजस्व FY24 में $2,667M, FY25 में $3,462M, FY26 में $4,472M और FY27 के लिए $6,070M का अनुमान; साल-दर-साल उत्पाद राजस्व वृद्धि 38%, 30%, 29% और 36% का अनुमान; non-GAAP उत्पाद ग्रॉस मार्जिन 78%, 76%, 76% और 74.0% का अनुमान; non-GAAP ऑपरेटिंग मार्जिन 8%, 6%, 10% और 14.5% का अनुमान; non-GAAP एडजस्टेड फ्री कैश फ्लो मार्जिन 29%, 26%, 25% और 23.0% का अनुमान। एक फुटनोट बताता है कि बिना अनुचित प्रयास के भविष्योन्मुखी आधार पर GAAP से non-GAAP मार्गदर्शन उपायों का मिलान उपलब्ध नहीं है।
चार कॉलम वाली पांच-पंक्ति तालिका — FY24, FY25, FY26 और FY27 अनुमान — बाईं ओर नेवी रो लेबल, हेडर के नीचे एक नेवी रूल, पंक्तियों के बीच हेयरलाइन सेपरेटर, और कहीं भी कोई फिल कलर नहीं।
परिशिष्ट की शुरुआत को दर्शाने वाला सेक्शन डिवाइडर।
गहरा नेवी बैकग्राउंड जिसके बाएं-केंद्र में सफेद बोल्ड अक्षरों में 'APPENDIX' लिखा है और फुटर के अलावा कुछ नहीं है — यह फाइनेंशियल ओवरव्यू डिवाइडर जैसा ही है बस इसमें वेव (wave) नहीं है।
डेक में उपयोग किए गए प्रत्येक मेट्रिक की परिभाषाएं: $1M से अधिक उत्पाद राजस्व वाले ग्राहक, डेटा शेयरिंग और 'स्टेबल एज' क्या माना जाता है (एक एज जो लगातार तीन-तीन सप्ताह की दो अवधियों में से प्रत्येक में कंप्यूट का उपभोग करने वाले कम से कम 20 जॉब्स उत्पन्न करता है), Forbes Global 2000 ग्राहक, मार्केटप्लेस लिस्टिंग, नेट रेवेन्यू रिटेंशन दर और इसकी पिछले-दो-वर्ष की कोहोर्ट विधि, उत्पाद राजस्व, शेष प्रदर्शन दायित्व (RPO), और कुल ग्राहक।
आठ जस्टिफाइड पैराग्राफ, प्रत्येक एक बोल्ड परिभाषित शब्द के साथ शुरू होता है, जो मानक बोल्ड हेडिंग के तहत एक सफेद स्लाइड के ऊपरी दो-तिहाई हिस्से को भरता है।
पांच तिमाहियां और तीन वित्तीय वर्ष। Q2 FY27: उत्पाद राजस्व $1,491,861K, कुल राजस्व $1,546,793K; GAAP उत्पाद ग्रॉस प्रॉफिट $1,057,443K (71% मार्जिन पर), जिसे $31,217K स्टॉक-आधारित मुआवजे और $25,424K अधिग्रहित अमूर्त संपत्तियों के परिशोधन (amortisation) के लिए समायोजित कर $1,114,084K का non-GAAP उत्पाद ग्रॉस प्रॉफिट (75% पर) प्राप्त किया गया। GAAP S&M खर्च $611,615K (राजस्व का 40%) non-GAAP $489,420K (32%) से मेल खाता है; GAAP R&D खर्च $567,476K (36%) non-GAAP $309,146K (20%) से मेल खाता है।
मुख्य हेडिंग के नीचे सब-टाइटल के साथ सघन आठ-कॉलम वाली तालिका, सेक्शन को अलग करने वाले पतले नीले रूल्स, इटैलिक बोल्ड प्रतिशत पंक्तियाँ, और प्रत्येक GAAP आंकड़े के नीचे इंडेंट की गई एडजस्टमेंट लाइनें। कोई फिल कलर नहीं।
Q2 FY27 का GAAP G&A खर्च $120,594K (राजस्व का 8%) रहा। इसमें $44,908K स्टॉक-आधारित मुआवजे, $32K अधिग्रहित अमूर्त संपत्तियों के परिशोधन, $1,378K अधिग्रहण और रणनीतिक निवेश खर्चों, $2K पुनर्गठन रिकवरी और $17K संपत्ति हानि रिकवरी के लिए समायोजन के बाद non-GAAP G&A खर्च $74,295K (राजस्व का 5%) रहा। एक फुटनोट में उल्लेख है कि संपत्ति हानि शुल्क मुख्य रूप से सैन मेटो कार्यालय सुविधा से संबंधित है जिसका उपयोग Snowflake ने 30 अप्रैल, 2025 को समाप्त तीन महीनों में बंद कर दिया था।
पिछले पेज की तरह ही आठ-कॉलम वाली समाधान तालिका, लेकिन छोटी — एक खर्च लाइन और पांच समायोजन — जिससे स्लाइड का निचला आधा हिस्सा खाली रह गया है।
Q2 FY27 का GAAP कुल परिचालन व्यय $1,299,685K (राजस्व का 84%) रहा, जो non-GAAP के $872,861K (57%) के साथ मेल खाता है। (17)% मार्जिन पर $(262,967)K की GAAP परिचालन हानि — $456,363K स्टॉक-आधारित मुआवजे, $42,230K अधिग्रहित अमूर्त संपत्तियों के परिशोधन और अन्य छोटी मदों के बाद — 15% मार्जिन पर $236,985K की non-GAAP परिचालन आय में बदल जाती है। एक फुटनोट 31 जुलाई, 2026 को समाप्त तिमाही के लिए स्टॉक-आधारित मुआवजे के नियोक्ता पेरोल टैक्स हिस्से को $23.6 मिलियन बताता है।
एक ही आठ-कॉलम तालिका में दो स्टैक्ड समाधान ब्लॉक, जिसमें परिचालन आय ब्लॉक में कोष्ठक (parentheses) में नकारात्मक GAAP आंकड़े हैं और अंत में इटैलिक बोल्ड में non-GAAP मार्जिन रो है।
Q2 FY27 की GAAP शुद्ध हानि $(191,720)K (राजस्व का (12)%) रही। स्टॉक-आधारित मुआवजे, अमूर्त संपत्तियों के परिशोधन, ऋण जारी करने की लागत और $(75,005)K के आयकर प्रभाव के माध्यम से यह non-GAAP शुद्ध आय $235,308K (राजस्व का 15%) पर पहुंचती है। निचला ब्लॉक Snowflake Inc. को देय शुद्ध आय के लिए समाधान दोहराता है, जो उसी $235,308K पर समाप्त होता है।
दो स्टैक्ड समाधान ब्लॉक, जिनमें से दूसरा पहले के लगभग समान है — यह संरचना पाठक को यह देखने में मदद करती है कि गैर-नियंत्रणकारी हित (noncontrolling-interest) समायोजन शून्य हो गया है।
349,257 हजार भारित-औसत शेयरों पर Q2 FY27 की GAAP प्रति शेयर शुद्ध हानि $(0.55) रही; non-GAAP प्रति शेयर शुद्ध आय बेसिक $0.67 और डाइल्यूटेड $0.62 रही। डाइल्यूटेड आंकड़े में 18,345 हजार डाइल्यूटिव कॉमन स्टॉक समकक्षों और परिवर्तनीय सीनियर नोट्स से 14,603 हजार शेयरों को जोड़ने और कैप्ड कॉल लेनदेन के एंटी-डाइल्यूटिव प्रभाव के लिए 4,327 हजार शेयरों को घटाने के बाद 377,878 हजार शेयरों का उपयोग किया गया है।
उन्हीं आठ कॉलमों में प्रति-शेयर समाधान तालिका, जिसमें बाईं ओर मल्टी-लाइन रो लेबल रैप किए गए हैं और डाइल्यूटेड लाइन के नीचे शेयर-काउंट गणना को इंडेंट किया गया है।
Q2 FY27 में परिचालन गतिविधियों से प्राप्त GAAP शुद्ध नकद $91,357K (राजस्व का 6%) रहा, जिसमें से $7,554K की संपत्ति और उपकरण खरीद घटाने पर 5% मार्जिन के साथ $83,803K का non-GAAP फ्री कैश फ्लो प्राप्त हुआ; पेरोल टैक्स मदों पर भुगतान किए गए $8,500K के शुद्ध नकद को जोड़ने पर 6% मार्जिन के साथ $92,303K का एडजस्टेड फ्री कैश फ्लो मिलता है। निवेश गतिविधियों में $(349,437)K और वित्तपोषण गतिविधियों में $(117,051)K का उपयोग हुआ। एक फुटनोट तिमाही के लिए शुद्ध शेयर निपटान पर बहिष्कृत कर्मचारी पेरोल टैक्स को $184.9 मिलियन बताता है।
आठ कॉलमों में सिंगल रिकॉन्सिलिएशन ब्लॉक जिसमें इटैलिक बोल्ड में दो मार्जिन रो हैं, साथ ही निवेश और वित्तपोषण गतिविधियों के लिए अंत में दो अतिरिक्त कैश-फ्लो लाइनें जोड़ी गई हैं।
एक-पेज का सारांश: उत्पाद राजस्व $1.49B, साल-दर-साल 37% की वृद्धि; शुद्ध राजस्व प्रतिधारण दर 126%; कुल 14,554 ग्राहक, शुद्ध नए जुड़ाव में साल-दर-साल 32% की वृद्धि; $1 मिलियन से अधिक के पिछले बारह महीनों के उत्पाद राजस्व वाले 828 ग्राहक, 27% की वृद्धि; H1 FY27 में GA में 330+ उत्पाद क्षमताएं लॉन्च की गईं, साल-दर-साल 35% की वृद्धि; Snowflake CoWork का उपयोग करने वाले 5,800 खाते; Snowflake CoCo का उपयोग करने वाले 9,100+ खाते, तिमाही में 2,000+ शुद्ध नए खाते; और स्लाइड 8 से दोहराया गया AI Data Cloud प्लेटफॉर्म पैनल।
ब्रांड-ब्लू बैकग्राउंड जिस पर सफेद वर्डमार्क और ऊपर एक रेखांकित तारीख है; दो पंक्तियों में सात सफेद गोल कार्ड, जिनमें से प्रत्येक में ऑल-कैप्स लेबल, एक नीला लाइन आइकन और एक बड़े आकार का नीला आंकड़ा है; प्लेटफॉर्म पैनल नीचे दाईं ओर चौड़े कार्ड में है। नीचे तीन फुटनोट दिए गए हैं।
समापन स्लाइड।
फुल-ब्लीड ब्रांड ब्लू बैकग्राउंड, जिसमें बीच में बाईं ओर सफेद हैवी कैपिटल्स में 'THANK YOU' लिखा है और नीचे बाएं कोने में कॉपीराइट लाइन के ऊपर सफेद Snowflake वर्डमार्क है।
इस स्लाइड और अंतर्निहित प्रस्तुति सामग्री के बारे में सामान्य प्रश्न।
पूरा 37-स्लाइड वाला Snowflake Q2 FY27 इन्वेस्टर प्रेजेंटेशन PDF और एडिटेबल PowerPoint दोनों रूपों में, साथ ही पेज-दर-पेज प्रीव्यू। PPTX में चार्ट और टेबल एडिटेबल ऑब्जेक्ट के रूप में रखे गए हैं ताकि आप अपने स्वयं के आंकड़े डाल सकें।
हाँ। PDF वह फ़ाइल है जिसे Snowflake ने वित्तीय वर्ष 2027 की दूसरी तिमाही के लिए अपनी इन्वेस्टर रिलेशंस साइट पर प्रकाशित किया था। PowerPoint को संपादन की सुविधा के लिए उस PDF से बदला गया है — जिस भी लेआउट का आप पुन: उपयोग करना चाहते हैं, उसे एक बार जांच लें, क्योंकि कन्वर्जन हमेशा पिक्सेल-परफेक्ट नहीं होता है।
$1.49 बिलियन का प्रोडक्ट रेवेन्यू, जो साल-दर-साल 37% अधिक है; 126% नेट रेवेन्यू रिटेंशन रेट; कुल 14,554 ग्राहक और 828 ग्राहक जिनका पिछले बारह महीनों का प्रोडक्ट रेवेन्यू $1 मिलियन से अधिक है; 75% नॉन-GAAP प्रोडक्ट ग्रॉस मार्जिन; और $9.0 बिलियन का रिमेनिंग परफॉरमेंस ऑब्लिगेशन (RPO), जिसमें से 54% के अगले बारह महीनों में रेवेन्यू के रूप में दर्ज होने की उम्मीद है।
मुख्य रूप से स्टॉक-बेस्ड कंपनसेशन। स्लाइड 32 दिखाती है कि $456.4 मिलियन के स्टॉक-बेस्ड कंपनसेशन शुल्क और $42.2 मिलियन के इनटेंजिबल अमोर्टाइजेशन को वापस जोड़ने के बाद $263.0 मिलियन का GAAP ऑपरेटिंग लॉस, $237.0 मिलियन की नॉन-GAAP ऑपरेटिंग इनकम में बदल जाता है। यह डेक केवल समायोजित आंकड़े देने के बजाय पूरा मिलान (reconciliation) प्रदान करता है।
$6,070 मिलियन का प्रोडक्ट रेवेन्यू, जो 36% की साल-दर-साल वृद्धि होगी, साथ ही 74.0% नॉन-GAAP प्रोडक्ट ग्रॉस मार्जिन, 14.5% नॉन-GAAP ऑपरेटिंग मार्जिन और 23.0% नॉन-GAAP एडजस्टेड फ्री कैश फ्लो मार्जिन। स्लाइड 27 इन चारों को तीन साल के वास्तविक आंकड़ों के साथ प्रस्तुत करती है।
क्योंकि यह बदल देता है कि कौन से मेट्रिक्स मायने रखते हैं। Snowflake रेवेन्यू को तब दर्ज करता है जब ग्राहक उपभोग (consume) करते हैं, न कि किसी अनुबंध की अवधि के दौरान समान रूप से, इसलिए बिलिंग भविष्य के रेवेन्यू का उस तरह से अनुमान नहीं लगाती जैसे कि एक सब्सक्रिप्शन कंपनी में होता है। स्लाइड 16 और 17 स्पष्ट रूप से यह तर्क देती हैं, और फायदों के साथ-साथ कमियों — जैसे वेरिएबल रेवेन्यू, फ्लेक्सिबल पेमेंट टर्म्स — को भी सूचीबद्ध करती हैं।
यह एक ग्रोथ-स्टेज कंपनी के लिए एक मजबूत मॉडल है जिसे एक ही दस्तावेज़ में उत्पाद की कहानी और वित्तीय कहानी दोनों बतानी होती है। इसकी संरचना कॉपी करने लायक है: नैरेटिव सेक्शन, डिवाइडर, मार्केट साइज, प्रत्येक तिमाही मेट्रिक्स अपनी स्लाइड पर, बिजनेस मॉडल की सरल व्याख्या, वास्तविक आंकड़ों के साथ अनुमान (guidance), और फिर परिशिष्ट में परिभाषा पेज और पूर्ण मिलान (reconciliation)।
हर चार्ट में एक ही ब्रांड ब्लू का उपयोग किया गया है, और गहरे रंगों का उपयोग केवल तभी किया गया है जब दूसरी सीरीज को अलग करने की आवश्यकता हो। वैल्यूज एक्सिस के बजाय बार के अंदर होती हैं, इसलिए अधिकांश चार्ट में कोई एक्सिस ही नहीं है। सेक्शन डिवाइडर गहरे नेवी रंग में बदल जाते हैं ताकि डेक के दो हिस्से स्पष्ट रूप से दिखाई दें, और मुख्य मेट्रिक स्लाइड्स ग्रे पैनल पर बड़े अंकों का उपयोग करती हैं जिन्हें दूर से भी पढ़ा जा सकता है।
Snowflake द्वारा अपने Q2 FY27 परिणामों के साथ प्रकाशित मूल PDF।
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