इस संग्रह का हिस्सा: निवेशक प्रेज़ेंटेशन के उदाहरण · जापानी कंपनियों के इन्वेस्टर प्रेजेंटेशन उदाहरण
SHIFT Inc. (TSE: 3697) की FY2026 (अगस्त 2026 को समाप्त वित्तीय वर्ष) के लिए Q4 और पूर्ण-वर्षीय अर्निंग्स प्रेजेंटेशन, दिनांक 15 अक्टूबर, 2026। इसमें ¥161.6 बिलियन (1,616 सौ मिलियन येन) का रिकॉर्ड राजस्व, AI राजस्व में वृद्धि, सेगमेंट समीक्षा, बैक-ऑफिस AI दक्षता, FY2027 बजट और 'SHIFT3000' दीर्घकालिक लक्ष्यों को शामिल किया गया है।
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SHIFT Inc. (TSE: 3697) की FY2026 (अगस्त 2026 को समाप्त वित्तीय वर्ष) के लिए Q4 और पूर्ण-वर्षीय अर्निंग्स प्रेजेंटेशन, दिनांक 15 अक्टूबर, 2026। इसमें ¥161.6 बिलियन (1,616 सौ मिलियन येन) का रिकॉर्ड राजस्व, AI राजस्व में वृद्धि, सेगमेंट समीक्षा, बैक-ऑफिस AI दक्षता, FY2027 बजट और 'SHIFT3000' दीर्घकालिक लक्ष्यों को शामिल किया गया है।
प्रत्येक स्लाइड पृष्ठ का विस्तृत दृश्य, लेआउट, मुख्य सामग्री और दृश्य तत्वों सहित।
SHIFT Inc. (सिक्योरिटीज कोड 3697) के लिए 15 अक्टूबर, 2026 को जारी अगस्त 2026 को समाप्त वित्तीय वर्ष के Q4 और पूर्ण-वर्षीय परिणामों की प्रेजेंटेशन के लिए टाइटल स्लाइड।
बीच में तीन-लाइन वाले सफेद जापानी टाइटल के साथ फुल-ब्लीड रेड रेडियल ग्रेडिएंट; नीचे दाईं ओर कंपनी का नाम, कोड और तारीख।
परिणाम लक्ष्यों से बेहतर रहे: राजस्व 1,616 सौ मिलियन येन, समायोजित परिचालन लाभ 203 सौ मिलियन येन, समायोजित शुद्ध लाभ 101 सौ मिलियन येन, Q4 समायोजित OP +69% YoY और लाभांश में ऊपर की ओर संशोधन। +231 सौ मिलियन येन की ऑर्गेनिक वृद्धि और M&A से 87 सौ मिलियन येन, बिक्री उत्पादकता प्रति सेल्सपर्सन 5.5 सौ मिलियन येन तक सुधरी, AI राजस्व हिस्सेदारी 28.4% (+10.3pt QoQ) पर पहुँच गई, बैक-ऑफिस AI ने 113 कर्मचारियों (हेडकाउंट) की बचत की, Nissay Com (≈200 सौ मिलियन येन राजस्व) का समेकन किया गया और एक बाहरी-पूंजी M&A फंड लॉन्च किया गया।
पाँच रेखांकित बोल्ड हेडिंग, जिनमें से प्रत्येक के बाद चेक-मार्क बुलेट्स हैं; मुख्य आंकड़े लाल रंग में बड़े दिखाए गए हैं।
FY2026 परिणामों के सारांश का परिचय देने वाला सेक्शन डिवाइडर।
बीच में सफेद टाइटल के साथ एक सफेद स्लाइड के मध्य में हॉरिजॉन्टल रेड ग्रेडिएंट बैंड।
FY2026 राजस्व 1,616 सौ मिलियन येन (+25%) बनाम 1,600 सौ मिलियन येन का अनुमान (1,500 सौ मिलियन येन से बढ़ाया गया); ग्रॉस मार्जिन 33.5% (-1.1pt); समायोजित SG&A अनुपात 21.0%; समायोजित OP 203 सौ मिलियन येन (+15%) बनाम 200 सौ मिलियन येन; समायोजित सामान्य लाभ 162 सौ मिलियन येन (-6%); समायोजित शुद्ध लाभ 101 सौ मिलियन येन (-8%) बनाम 90 सौ मिलियन येन। केवल Q4: राजस्व 458 सौ मिलियन येन (+33%), समायोजित OP 71 सौ मिलियन येन (+69%), समायोजित SG&A अनुपात 19.1% (-3.5pt)।
मैट्रिक्स टेबल: लाल रो लेबल, अनुमान के लिए कॉलम, पूर्ण-वर्षीय वास्तविक, Q4 वास्तविक और एक ग्रे 'बैकग्राउंड' कमेंट्री कॉलम।
लाभांश समायोजित शुद्ध लाभ का 10% निर्धारित किया गया (एकमुश्त मदों जैसे कि 38.7 सौ मिलियन येन के इक्विटी-मेथड घाटे को छोड़कर)। Q3 में अनुमानित ~105 सौ मिलियन येन के मुकाबले 117 सौ मिलियन येन का अंतिम आधार कुल लाभांश को 10.5 सौ मिलियन येन (4.10 येन/शेयर) से बढ़ाकर 11.7 सौ मिलियन येन (4.53 येन/शेयर) कर देता है; रिपोर्ट किए गए लाभ पर पेआउट 15.8% है।
तीन-कॉलम तुलना (परिभाषा, Q3 अनुमान, Q4 अंतिम) जिसमें पीले तीर 'पेआउट अनुपात 10%' बैनर को नीचे के लाभांश बॉक्स में फीड करते हैं।
राजस्व वृद्धि समीक्षा के लिए सेक्शन डिवाइडर।
दो-लाइन वाले सफेद टाइटल के साथ रेड ग्रेडिएंट बैंड डिवाइडर।
YoY राजस्व वृद्धि में सुधार हुआ; स्टैंडअलोन वृद्धि पिछले वर्ष की तुलना में 1.4 गुना (+173.5 सौ मिलियन येन) और समेकित वृद्धि +317.8 सौ मिलियन येन (Nissay Com/STEP को छोड़कर +231.3 सौ मिलियन येन) रही। स्टैंडअलोन KPI FY2026: रिटेंशन 93.2%, मासिक प्रोजेक्ट मूल्य 4.52 मिलियन येन, 185 सेल्सपर्सन, प्रति सेल्सपर्सन 5.5 सौ मिलियन येन राजस्व, भविष्य की पाइपलाइन 642 सौ मिलियन येन, 5,788 वार्षिक प्रोजेक्ट; 'रॉक' (≥30 मिलियन येन/माह) प्रोजेक्ट राजस्व FY2023 की तुलना में 48 सौ मिलियन येन से बढ़कर 133 सौ मिलियन येन हो गया।
तीन पैनल: वार्षिक टेबल और बिक्री-रणनीति टाइमलाइन के साथ तिमाही YoY वृद्धि लाइन चार्ट; केंद्रीय KPI टेबल FY2023–FY2026; प्रोजेक्ट पोर्टफोलियो के लिए डोनट चार्ट और एरो टेबल।
2017 में डेवलपमेंट, 2020 में कंसल्टिंग और 2024 से गंभीरता के साथ BPaaS को जोड़ा गया। FY2026 सेगमेंट राजस्व: टेस्टिंग 644 सौ मिलियन येन, डेवलपमेंट 651 सौ मिलियन येन, कंसल्टिंग 193 सौ मिलियन येन, BPaaS 52 सौ मिलियन येन; अगले बीज (seeds) M&A फंड, AI आधुनिकीकरण, AI टेस्टिंग (Nemuranai) और AI BPaaS हैं।
प्रत्येक सेगमेंट के लॉन्च-टू-स्केल टाइमलाइन को दर्शाने वाले बबल कॉलआउट और रॉकेट आइकन के साथ स्टैक्ड बार चार्ट FY2014–FY2026।
बिक्री रणनीति नए खातों से हटकर मौजूदा ग्राहकों को गहरा करने पर केंद्रित हुई, और मूल्य निर्धारण इंजीनियर दरों से प्रोजेक्ट दरों में बदल गया। वफादार ग्राहक इकाई मूल्य 11,858 हजार येन (+7.6%) और संख्या 617 (+12.8%); स्टैंडअलोन ग्राहक 1,260 (+31.1%); Nissay Com सहित समेकित ग्राहक 2,920 (+34.9%); रॉक-साइज प्रोजेक्ट राजस्व 4,365 मिलियन येन प्रति तिमाही (+47%); सभी आकारों में प्रोजेक्ट की संख्या 20%+ बढ़ी।
दो हिस्से (ग्राहक, प्रोजेक्ट), प्रत्येक में KPI तुलना टेबल के ऊपर दो लाइन/बार चार्ट हैं।
प्रक्रिया सुधार और AI कोचिंग तीन चरणों में सेल्स AI प्लेटफॉर्म को पूरा करते हैं: कार्य-विशिष्ट AI टूल, एक सेल्स AI पोर्टल, और AI वेतन सीमा के साथ व्यक्तियों का AI-आधारित मात्रात्मक मूल्यांकन। इसके बाद, सभी डेटा (CRM, मिनट्स, प्रोजेक्ट जानकारी, समाचार) को जोड़ा जाता है ताकि AI सक्रिय रूप से प्रत्येक सेल्सपर्सन को निर्देश दे सके।
बाईं ओर एक फ्रेम वाले पैनल में स्टेप फ्लो (STEP 1–3); दाईं ओर पर्सोना के साथ डेटा-प्लेटफॉर्म आरेख।
लाभप्रदता समीक्षा के लिए सेक्शन डिवाइडर।
लाल ग्रेडिएंट बैंड डिवाइडर।
ग्रॉस मार्जिन 34.7% (FY2025) से बदलकर 33.5% (FY2026) हो गया: स्टैंडअलोन यूटिलाइजेशन -1.0pt, अप्रत्यक्ष लागत (कमजोर येन) -0.5pt, AI प्रभाव +0.7pt, ग्रुप कंपनियां -0.1pt, अन्य -0.2pt। जूनियर हायरिंग में तेजी के बाद Q1 में यूटिलाइजेशन में गिरावट आई; 6 मिलियन येन से कम वेतन वाली हायरिंग Q2 से रोक दी गई, और Q4 में यूटिलाइजेशन और मार्जिन में सुधार हुआ, जो सितंबर में भी उच्च बना रहा।
बाईं ओर वॉटरफॉल ब्रिज चार्ट जिसके नीचे क्रमांकित स्पष्टीकरण हैं; दाईं ओर मार्जिन और यूटिलाइजेशन का मासिक लाइन चार्ट।
Q4 में AI राजस्व हिस्सेदारी बढ़कर लगभग 30% हो गई (With AI 27.4%, Native AI 1.0%), जिससे Q4 ग्रॉस मार्जिन बढ़कर 34.6% हो गया; पूरे वर्ष की AI हिस्सेदारी 15.1% रही, जिसमें With AI मार्जिन 42.3% और Native AI मार्जिन 54.7% था। लक्ष्य: FY2027 के लिए 36.0% ग्रॉस मार्जिन (25% With AI, 3% Native AI) और SHIFT3000 के लिए 40.0% (35% / 15%) का लक्ष्य।
इक्वेशन-स्टाइल ग्रिड: ग्रॉस मार्जिन = AI राजस्व हिस्सेदारी x AI प्रोजेक्ट मार्जिन, जिसमें तिमाही, पूर्ण-वर्षीय, FY2027 और SHIFT3000 कॉलम शामिल हैं।
SG&A समीक्षा के लिए सेक्शन डिवाइडर।
लाल ग्रेडिएंट बैंड डिवाइडर।
परिचालन सुधार से कार्मिक लागत अनुपात में सुधार हुआ: Nissay Com/STEP को छोड़कर समायोजित SG&A अनुपात 21.1% से 20.7% हो गया (कार्मिक -0.5pt, भर्ती +0.2pt, अन्य -0.1pt) और उन्हें शामिल करने पर 21.0% (+0.3pt) रहा। M&A के कारण FY2027 में सुधार सीमित रहेगा, लेकिन FY2028 से प्रति वर्ष ~1pt का सुधार संभव है।
बाईं ओर नारंगी क्रमांकित कॉलआउट के साथ वॉटरफॉल चार्ट; दाईं ओर तीन नारंगी हेडर वाले स्पष्टीकरण कार्ड।
सेगमेंट समीक्षाओं के लिए सेक्शन डिवाइडर।
लाल ग्रेडिएंट बैंड डिवाइडर।
कंसल्टिंग सेगमेंट के लिए सब-सेक्शन डिवाइडर।
लाल ग्रेडिएंट बैंड डिवाइडर।
कंसल्टिंग राजस्व 14,789 से बढ़कर 19,263 मिलियन येन (+30%) हो गया। ग्रॉस मार्जिन 39.9% (पिछले वर्ष 41.4%), With AI हिस्सेदारी 24.0%, Native AI 0.3%; 3.4 मिलियन येन/माह (3.1 से बढ़कर) पर 480 प्रोजेक्ट/माह (400 से बढ़कर)। मुख्य कारक: डोमेन विस्तार, उच्च मूल्य-वर्धन और एक 'शावर इफेक्ट' जो डेवलपमेंट, टेस्टिंग और BPaaS कार्यों को आकर्षित कर रहा है।
बाईं ओर बार चार्ट, बीच में KPI तुलना तालिका, दाईं ओर तीन क्रमांकित लाल-हेडर वाले ड्राइवर कार्ड।
10%+ की दर से बढ़ रहे ~2 ट्रिलियन येन के बाजार में चार बड़े बदलाव (रणनीति से निष्पादन, DX से AI-नेटिव रिडिजाइन, रिसर्च से निर्णय लेने तक, विशेषज्ञ से क्रॉस-डोमेन)। SHIFT की DX कंसल्टिंग 160 億円 (160 सौ मिलियन येन) से अधिक है, जिसमें बिजनेस, सिक्योरिटी (20 億円+ (20 सौ मिलियन येन+)) और स्ट्रैटेजी कंसल्टिंग जोड़ी गई है; चार क्लाइंट केस दिखाते हैं कि 12–95 मिलियन येन की कंसल्टिंग फीस से 0.3–6.4 億円 (0.3–6.4 सौ मिलियन येन) का फॉलो-ऑन ऑर्डर बैकलॉग उत्पन्न हुआ।
तीन कॉलम: बाजार परिवर्तन सूची, लाल/नीले ब्लॉक के साथ लेयर्ड डोमेन आरेख, और चार केस कार्ड।
डेवलपमेंट सेगमेंट के लिए सब-सेक्शन डिवाइडर।
लाल ग्रेडिएंट बैंड डिवाइडर।
डेवलपमेंट राजस्व 47,949 से बढ़कर 65,107 मिलियन येन (+36%; Nissay Com को छोड़कर +19%) हो गया। ग्रॉस मार्जिन 30.2%, With AI हिस्सेदारी 7.5%, 2.2 मिलियन येन/माह पर 2,424 प्रोजेक्ट/माह। AI मॉडर्नाइजेशन ने सोर्स कोड की 310 मिलियन लाइनों (स्टेप्स) का विश्लेषण किया; अनुबंध आकार की क्षमता 1-बिलियन-येन से बढ़कर 2-बिलियन-येन क्लास तक पहुंच गई।
बार चार्ट, KPI टेबल और दो क्रमांकित ड्राइवर कार्ड।
लॉन्च के आठ महीने बाद, विश्लेषित कोड 310 मिलियन स्टेप्स (Q2 से x3.1) तक पहुंच गया, प्रस्ताव के अवसर 121 億円 (121 सौ मिलियन येन) और 44 कंपनियों से अपेक्षित ऑर्डर बैकलॉग लगभग 39.1 億円 (39.1 सौ मिलियन येन) रहा; सार्वजनिक निकाय (5 संस्थाएं, 32.7 億円 (32.7 सौ मिलियन येन)) और 300 बिलियन येन से कम राजस्व वाली कंपनियों का दबदबा है। जापान की निष्क्रिय IT संपत्तियों की डेवलपमेंट लागत 100 ट्रिलियन येन होने का अनुमान है।
बाईं ओर Q2 बनाम Q4 प्रगति बॉक्स, कुल-बाजार बॉक्स की ओर एक लंबा तीर, और क्लाइंट-साइज वितरण तालिका।
अनुबंध विकास क्षमता 10 億円 (10 सौ मिलियन येन) क्लास से बढ़कर 20 億円 (20 सौ मिलियन येन) क्लास हो गई, जिसमें प्रोजेक्ट मैनेजर 111 से बढ़कर 183 हो गए। पांच सक्षम कारक: DQS टेक्नोलॉजी बेस, डेवलपमेंट ऑर्गनाइजेशन, PM क्षमता, बिजनेस यूनिट्स के माध्यम से कस्टमर एक्सेस और प्रोजेक्ट क्वालिटी कंट्रोल।
FY2026 से पहले और बाद के उदाहरणों की तुलना करने वाली साइज-टियर टेबल (विशाल चट्टान से बजरी तक); दाईं ओर क्रमांकित लाल शक्तियों की सूची।
एक निर्माता के 10 मिलियन से अधिक स्टेप्स वाले प्रोडक्शन मैनेजमेंट सिस्टम को, जो एक पुरानी और अस्पष्ट भाषा में लिखा गया था, इन-हाउस ट्रेनिंग डेटा और भाषा विनिर्देशों (language specifications) का निर्माण करके डिकोड किया गया। इसके लिए RE (AI एजेंट, स्टैटिक एनालिसिस इंजन, LLM) के लिए DQS का उपयोग किया गया; यह प्रोजेक्ट एक फ्री डायग्नोसिस से शुरू होकर 100 मिलियन येन के RE प्रोजेक्ट और 30 मिलियन येन के ST फॉलो-ऑन प्रोजेक्ट तक पहुँचा, जिसे आधुनिक 'रोसेटा स्टोन' की संज्ञा दी गई है।
डील की प्रगति दर्शाने वाला केस हेडर बैंड; नीचे सिस्टम आर्किटेक्चर फ्लो डायग्राम।
टेस्टिंग सेगमेंट के लिए सब-सेक्शन डिवाइडर।
रेड ग्रेडिएंट बैंड डिवाइडर।
टेस्टिंग रेवेन्यू 57,612 से बढ़कर 64,382 मिलियन येन (+12%) हो गया; ग्रॉस मार्जिन 35.8% (पहले 37.3%) रहा। इसमें AI की हिस्सेदारी 21.5% है, जिसमें 1,326 प्रोजेक्ट्स/माह 4.0 मिलियन येन/माह की दर पर हैं। मुख्य इंजन: Q4 में यूटिलाइजेशन रिकवरी, AI टेस्टिंग का प्रूफ से मोनेटाइजेशन की ओर बढ़ना, 30 मिलियन येन/माह से अधिक के बड़े बंडल प्रोजेक्ट्स, और सुरक्षा (security) का बोर्ड-स्तरीय मुद्दा बनना।
बार चार्ट, KPI टेबल और चार नंबर वाले ड्राइवर कार्ड (0–3)।
FY2026 के 99,097 सेल्स विजिट रिकॉर्ड्स के विश्लेषण में 68,265 विजिट्स (68.9%) में टेस्टिंग की ज़रूरत पाई गई। Q1 से Q4 तक, AI/ऑटोमेशन का उल्लेख +16.7pt (29.8% से 46.5%) और लागत/उत्पादकता का उल्लेख +8.3pt बढ़ा, क्योंकि तेज़ AI-संचालित विकास टेस्टिंग के महत्व को बढ़ा रहा है।
हेडलाइन स्टैटिस्टिक्स बैंड, कैटेगरी लीजेंड टेबल के साथ लाइन चार्ट, और दाईं ओर तीन नंबर वाले इनसाइट कार्ड।
AI टेस्टिंग ने सटीकता और लागत की बाधाओं को पार कर लिया है: सितंबर 2026 तक संचयी AI टेस्ट ऑर्डर 1,259 मिलियन येन तक पहुँच गए, जिसमें 52.0% का नियोजित ग्रॉस मार्जिन है। निष्पादन लागत लॉन्च के समय 489 येन प्रति केस से गिरकर 39 येन (-92%; मानव टेस्टर के 158 येन के मुकाबले -67%) रह गई, टोकन लागत 300 से 15 येन और समय 12 से 1.5 मिनट प्रति केस हो गया; AI सेल्फ-चेक ने 11,690 मामलों में 99.59% सटीकता हासिल की।
तीन पैनल: संचयी ऑर्डर लाइन चार्ट, स्टैक्ड कॉस्ट बार चार्ट, और टोकन-कॉस्ट शेवरॉन सीक्वेंस के साथ एक्यूरेसी टेबल।
30 मिलियन येन/माह या उससे अधिक के प्रोजेक्ट्स से टेस्टिंग रेवेन्यू की हिस्सेदारी Q1 में 11.6% से बढ़कर Q4 में 15.6% (+4.0pt) हो गई; फ्लैगशिप केस 81.6, 40.1 और 30.0 मिलियन येन/माह पर चल रहे हैं। SHIFT खुद को AI के साथ इन-हाउस ऑपरेशंस से लेकर अपस्ट्रीम तक कवर करने वाली कंपनी के रूप में स्थापित करता है, उन कंसल्टिंग फर्मों या SIers के विपरीत जो चरणों को आउटसोर्स करते हैं।
ऊपर बार चार्ट और केस लिस्ट; नीचे शेवरॉन प्रोसेस पंक्तियों के साथ तीन-कॉलम वाला प्रतिस्पर्धी तुलना चार्ट।
जापान का रक्षा बजट पहली बार बढ़कर लगभग 10 ट्रिलियन येन हो गया है, जो मुख्य रूप से उपकरणों के लिए है। रक्षा कंसल्टेंसी JADC के माध्यम से, SHIFT ने रक्षा उपकरणों और RMF सेवाओं के लिए जापान का पहला AI प्रदर्शन मूल्यांकन हासिल किया; संचयी रक्षा प्रोजेक्ट ऑर्डर 53 億円 तक पहुँच गए।
बाईं ओर रक्षा बजट का नीला बार चार्ट; केंद्र में JADC संरचना आरेख और कुल ऑर्डर; दाईं ओर सेवा स्क्रीनशॉट।
AI BPaaS सेगमेंट के लिए सब-सेक्शन डिवाइडर।
रेड ग्रेडिएंट बैंड डिवाइडर।
BPaaS रेवेन्यू 3,817 से बढ़कर 5,157 मिलियन येन (+35%) हो गया, ग्रॉस मार्जिन 30.2% पर स्थिर रहा, नेटिव AI शेयर 8.8% और With AI 9.7% रहा, 241 प्रोजेक्ट्स/माह 2.0 मिलियन येन पर रहे। आंतरिक उपयोग ने 113-व्यक्ति बैक-ऑफिस वर्कलोड की कमी को साबित किया, जिसे अब एक पेशकश के रूप में पैकेज किया गया है, जिसमें Matsuo Lab और OpenAI के साथ कार्यक्रमों के माध्यम से ग्राहक लीड जनरेशन किया जा रहा है।
बार चार्ट, KPI टेबल, और ग्राहक/सेवा/संगठन कार्ड के साथ FY2026 का ओवरव्यू।
जापानी कंपनियों के पास लगभग 90 ट्रिलियन येन का लेटेंट एफिशिएंसी वैल्यू (Latent efficiency value) है। तीन केस परिणाम दिखाते हैं: एक नॉलेज-आधारित AI हेल्प डेस्क जो 1,920 घंटे/वर्ष बचाता है, AI OCR पेपर-टू-डिजिटल जो 8,800 घंटे/वर्ष बचाता है, और नागरिक पूछताछ कॉल का 35% संभालने वाला AI, जिसमें AI के बाद ग्रॉस मार्जिन लगभग 35-50% और प्रोजेक्ट की कीमतें 1 से 3 मिलियन येन प्रति माह हैं।
बाईं ओर इंडस्ट्री x फंक्शन हीट-मैप ग्रिड; दाईं ओर मार्केट साइज, प्राइस और मार्जिन कॉलम के साथ तीन केस पंक्तियाँ।
बैक-ऑफिस पहल के लिए सेक्शन डिवाइडर।
रेड ग्रेडिएंट बैंड डिवाइडर।
वर्ष की शुरुआत में 1,689 SG&A स्टाफ (987 स्टैंडअलोन) में से, ऑपरेशंस स्टाफ 284 से घटकर 171 रह गया, जो 113 व्यक्तियों की कमी है, और अस्थायी स्टाफ शून्य हो गया। FY2027 की योजना में +120 सेल्स स्टाफ (235 से 355), स्थिर इंफ्रास्ट्रक्चर स्टाफ, और ऑपरेशंस के 100 और व्यक्तियों को AI BPaaS के माध्यम से प्रॉफिट रोल और ग्रुप शेयर्ड सर्विसेज में पुन: आवंटित करना शामिल है।
FY2026 की शुरुआत, अंत और FY2027 के लक्ष्य के अनुसार फंक्शन-वार हेडकाउंट फ्लो टेबल, दाईं ओर पॉलिसी बॉक्स के साथ।
एक इन-हाउस मूल्यांकन AI सभी चैट लॉग और कार्य आउटपुट का उपयोग उन योगदानों को देखने के लिए करता है जिन्हें मैनेजर नहीं देख पाते। मैनेजर के मूल्यांकन समय में 1,477 से 990 घंटे (-33%) की कमी आई और मूल्यांकन के बाद के सभी 10 सर्वे आइटमों के साथ-साथ eNPS में भी सुधार हुआ।
बाईं ओर आइसबर्ग-शैली का 'दृश्यमान बनाम AI-दृश्यमान' सूचना आरेख; दाईं ओर समय और संतुष्टि परिणाम कार्ड।
SHIFT ने निवेश प्लेटफॉर्म के हिस्से के रूप में Tokyo Gas के साथ 150 सौ मिलियन येन का एक संयुक्त फंड (GP के रूप में SHIFT Growth Capital) स्थापित किया है, जो बाहरी पूंजी के साथ लगभग 300 सौ मिलियन येन के M&A को सक्षम बनाता है। लक्ष्य केवल SI/SES फर्में हैं, एक ऐसा क्षेत्र जहां पिछले 31 सौदों में कोई इंपेयरमेंट नहीं देखा गया; फंड का लक्ष्य उच्च मल्टीपल्स का भुगतान करना, एग्जिट डेटा बनाना और प्रतिभाओं को आकर्षित करना है।
बाईं ओर फंड संरचना का आरेख; दाईं ओर चार नंबर वाले बैंगनी पॉइंट कार्ड।
मध्यम अवधि के लक्ष्यों के लिए अनुभाग विभाजक।
लाल ग्रेडिएंट बैंड विभाजक।
आधार बजट: राजस्व 1,900 सौ मिलियन येन (+18%), ग्रॉस मार्जिन ~34.5%, समायोजित SG&A अनुपात ~20.7%, समायोजित OP 250 सौ मिलियन येन (13.2%, +23%), समायोजित शुद्ध लाभ 165 सौ मिलियन येन (+63%)। AI चैलेंज बजट: राजस्व 2,000 सौ मिलियन येन (+24%), ग्रॉस मार्जिन 36.0%, SG&A 20.3%, समायोजित OP 314 सौ मिलियन येन (15.7%, +55%), समायोजित शुद्ध लाभ 212 सौ मिलियन येन (+109%), इसके अतिरिक्त M&A।
ड्राइवर मैट्रिक्स: राजस्व, मार्जिन, SG&A और लाभ के लिए पंक्तियाँ; आधार बजट, 'आगे के' लीवर, चैलेंज बजट और एक M&A ऐड-ऑन कॉलम के लिए कॉलम।
ड्राइवर की प्रगति के बावजूद, समायोजित OP 20%+ CAGR से बढ़ सकता है। चैलेंज केस (ऑर्गेनिक +300 सौ मिलियन येन/वर्ष प्लस 100 सौ मिलियन येन M&A): FY2031 राजस्व 3,650 सौ मिलियन येन और समायोजित OP 875 सौ मिलियन येन (24.0%)। बेस केस (+200 सौ मिलियन येन प्लस 60 सौ मिलियन येन): FY2031 राजस्व 3,000 सौ मिलियन येन और समायोजित OP 525 सौ मिलियन येन (17.5%)।
दो परिदृश्य ब्लॉक (चैलेंज, बेस) जिसमें FY2029–FY2031 कॉलम परिणामों और ड्राइवरों को जोड़ते हैं, गहरे/लाल बैज में CAGR।
SHIFT लगभग 10 वर्षों में मैन-मंथ, With AI और Native AI युगों के दौरान, मानव उत्पादकता बढ़ाने से हटकर AI के माध्यम से स्वयं कार्य प्रदान करने की ओर बढ़ रहा है। राजस्व सिमुलेशन: FY2026 में 1,616 सौ मिलियन येन (Native AI 9 सौ मिलियन येन) से FY2027 चैलेंज में 2,000 सौ मिलियन येन और FY2031 में 3,650 सौ मिलियन येन (With AI 1,280 सौ मिलियन येन, Native AI 550 सौ मिलियन येन), जिसमें AI BPaaS (40 ट्रिलियन येन बाजार) और AI आधुनिकीकरण (16 ट्रिलियन येन) लक्ष्य के रूप में हैं।
युग बैंड के साथ बाजार विकास का S-कर्व चार्ट, दाईं ओर सर्विस लैडर, और नीचे राजस्व सिमुलेशन तालिका।
मिशन वक्तव्य 'SHIFT एक ऐसी कंपनी है जो सामाजिक मुद्दों को हल करती है', जो SHIFT1000, 2000 और 3000 के लक्ष्यों से घिरा हुआ है जैसे IT इंजीनियरों की कमी को दूर करना, 10% वार्षिक वेतन वृद्धि, 70 वर्ष की आयु में सेवानिवृत्ति, बहु-स्तरीय उप-ठेकेदारी को तोड़ना, AI-संचालित लीगेसी माइग्रेशन और अंतरराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धात्मकता।
एक तीर लूप के साथ ग्रे और गुलाबी बुलबुलों से घिरा केंद्रीय मिशन वक्तव्य।
संदर्भ परिशिष्ट के लिए अनुभाग विभाजक।
लाल ग्रेडिएंट बैंड विभाजक।
FY2026 से SHIFT अस्थिरता-समायोजित लाभ के लिए प्रतिबद्ध है। FY2026 में कुल समायोजन 28.4 सौ मिलियन येन (2.84 बिलियन येन) (गुडविल और ग्राहक-संपत्ति परिशोधन 22.3 सौ मिलियन येन, M&A सलाहकार/DD शुल्क 5.8 सौ मिलियन येन, फंड SPC लागत 0.1 सौ मिलियन येन, M&A-लिंक्ड ब्याज 0.3 सौ मिलियन येन) और FY2027 के लिए 31.4 सौ मिलियन येन की योजना है, जिसमें अब LBO ब्याज भी शामिल है।
FY2026 वास्तविक और FY2027 योजना कॉलम वाली चार-पंक्ति समाधान तालिका के ऊपर गुलाबी बैनर वक्तव्य।
Q4 राजस्व 45,752 मिलियन येन (+33.0%), पूरे वर्ष का 161,600 (+24.5%, पूर्वानुमान का 101.0%)। पूरे वर्ष का परिचालन लाभ 17,445 (+11.6%), समायोजित OP 20,259 (+14.8%, लक्ष्य का 101.3%), समायोजित साधारण लाभ 16,162 (-6.0%), शुद्ध लाभ 7,430 (-16.8%) और समायोजित शुद्ध लाभ 10,120 (-7.6%, लक्ष्य का 112.4%)।
लाल रंग से भरे वास्तविक कॉलम और ग्रे रंग के पिछले वर्ष के कॉलम वाली पूर्ण-चौड़ाई वाली वित्तीय तालिका।
पूरे वर्ष का SG&A 36,756 मिलियन येन (राजस्व का 22.7%, +25.1%), समायोजित SG&A 33,942 (21.0%)। कार्मिक 19,512 (12.1%), भर्ती 5,057 (3.1%); Q4 में भर्ती 60.5% गिरकर 513 मिलियन येन रह गई और समायोजित SG&A राजस्व का 19.1% था।
Q4 और संचयी कॉलम, राजस्व के अनुपात और परिवर्तन दरों वाली लाइन-आइटम तालिका।
कुल संपत्ति 109,685 मिलियन येन (+42.4%), नकद 31,097, दीर्घकालिक उधार 27,538 (+223.8%), इक्विटी अनुपात 37.9% (14.8pt नीचे)। ROE 18.1% (24.1%), ROIC 11.4% (18.6%), ROA 8.0% (12.8%); गुडविल और ग्राहक-संबंधित संपत्ति कुल 29,293, या शुद्ध संपत्ति का 69.4% है।
बाईं ओर बैलेंस शीट तालिका, बीच में तीन अनुपात कार्ड, दाईं ओर गुडविल तालिका।
पूरे वर्ष का सॉफ्टवेयर टेस्टिंग सेवाओं का राजस्व 100,700 मिलियन येन (+19.5%, मार्जिन 35.4%), सॉफ्टवेयर विकास सेवाएं 53,550 (+33.4%, 26.5%) और अन्य निकटवर्ती सेवाएं 13,384 (+24.6%, 43.4%), प्रत्येक को पार्टनर बनाम एंड-यूजर ग्राहकों में विभाजित किया गया है।
गुलाबी पार्टनर और टील एंड-यूजर उप-तालिकाओं के साथ तीन अगल-बगल बॉक्स वाली तालिकाएं।
उद्योग के अनुसार Q4 YoY राजस्व: बैंकिंग 21 से 31 सौ मिलियन येन (+47%), विनिर्माण 33 से 41 (+24%), सार्वजनिक क्षेत्र 11 से 16 (+43%), खुदरा/लॉजिस्टिक्स 31 से 40 (+27%), ERP 52 से 60 (+16%); टेलीकॉम 32 से गिरकर 28 (-12%); समूह कंपनियों का संयुक्त राजस्व 149 से 219 सौ मिलियन येन (+47%)।
पहले/बाद के मूल्यों और वृद्धि को दर्शाने वाली टील-लेबल वाली उद्योग टाइलों का 4x3 ग्रिड।
स्टैंडअलोन राजस्व में 21% की वृद्धि हुई, जिसमें वफादार ग्राहकों (loyal customers) से प्राप्त राजस्व 22% बढ़ा (कुल राजस्व का 86.4%); ग्राहकों की संख्या में 23% की बढ़ोतरी हुई। प्रति ग्राहक औसत मासिक राजस्व: नए ग्राहक 3.15 मिलियन येन, रिपीट ग्राहक 4.34 मिलियन, और वफादार ग्राहक 11.86 मिलियन (11.02 मिलियन से बढ़कर) रहा।
बाईं ओर दो स्टैक्ड-बार तुलनाएं; दाईं ओर प्रति ग्राहक टियर मासिक राजस्व की टील (teal) रंग की तुलना तालिका।
Traditional, With AI और Native AI के लिए राजस्व हिस्सेदारी और सकल मार्जिन का सेगमेंट-वार तिमाही विवरण। समेकित With AI हिस्सेदारी Q1 में 2.7% से बढ़कर Q4 में 27.4% हो गई (Testing With AI Q4 में समेकित राजस्व का 17.7% तक पहुंच गया); वर्ष के लिए समेकित मार्जिन 33.5% रहा।
सेगमेंट द्वारा समूहीकृत दो बड़ी रेड-हेडर तालिकाएं साथ-साथ (राजस्व हिस्सेदारी और सकल मार्जिन)।
FY2025 के लिए समान तालिका, जब सारा राजस्व Traditional था; समेकित सकल मार्जिन 34.7% था, जिसमें Consulting 41.4%, Development 30.6%, Testing 37.3% और BPaaS 30.2% था।
पेज 51 के समान: सेगमेंट के अनुसार राजस्व हिस्सेदारी और मार्जिन तालिकाएं।
सेगमेंट राजस्व और परिचालन लाभ: Consulting 19,263 / 5,449 मिलियन येन, Development 65,107 / 5,838, Testing 64,382 / 16,897, BPaaS 5,157 / 801, Investment Platform 638 / -361; समेकित राजस्व 161,600 और परिचालन लाभ 17,445 (10.8% मार्जिन)।
राजस्व, सकल लाभ, मार्जिन और YoY परिवर्तनों की पंक्तियों वाली विस्तृत सेगमेंट तालिका।
बार-बार होने वाली सुरक्षा घटनाओं के कारण खर्च IT-विभाग की स्पॉट चेक से हटकर बोर्ड के नेतृत्व वाली, निरंतर कंपनी-व्यापी सुरक्षा की ओर बढ़ रहा है, जिसमें रोकथाम, पहचान, प्रतिक्रिया और संचालन शामिल है। SECURE AQ ब्रांड के तहत SHIFT अपनी सुरक्षा समूह कंपनी को एकीकृत करता है, एंड-टू-एंड सेवाएं प्रदान करता है और रक्षा-परियोजना विशेषज्ञता का लाभ उठाता है।
बाईं ओर बिफोर/आफ्टर पैनल, केंद्र में घर का इलस्ट्रेटेड कटअवे, दाईं ओर तीन रेड-हेडर स्ट्रेंथ कार्ड।
SHIFT की स्टैंडअलोन विकलांग रोजगार दर 2.6% (वैधानिक 2.5%) है जिसमें 218 कर्मचारी हैं; सभी 23 पात्र समूह कंपनियां आवश्यकता को पूरा करती हैं (152 कर्मचारी)। अक्टूबर 2026 में स्थापित नई सहायक कंपनी SHIFT HAP, सहायता सेवाएं, AI-सहायता प्राप्त दक्षता कार्य और फ्लोरीकल्चर एवं कला जैसे रचनात्मक व्यवसाय प्रदान करती है।
तीन-चरणीय प्रवाह: वर्तमान स्थिति (गोल्ड), स्थापना (कंपनी प्रोफाइल कार्ड), भविष्य (समूह-व्यापी संरचना)।
बैक-ऑफिस कार्यों में AI लागू करने से 113 ऑपरेटरों के बराबर की कमी आई है; उदाहरण के लिए, AI स्क्रीनिंग और इंटरव्यू टूल्स का उपयोग करके भर्ती स्टाफ 137 से घटकर 51 (-86) हो गया, बिक्री प्रशासन 42 से 26 (-16) और डिजाइन 24 से 15 (-9) हो गया, जबकि M&A/PMI और HR प्लानिंग स्टाफ में वृद्धि हुई।
कार्य के अनुसार केंद्रीय हेडकाउंट तालिका, जिसके दोनों ओर नामित बैक-ऑफिस AI टूल्स के पैनल हैं।
पुरस्कार और मान्यताएं जिनमें HR Technology Award लर्निंग कैटेगरी प्राइज, Gen HR Award 2026 फाइनलिस्ट, ITreview Grid Award 2026 Summer Leader, आंतरिक मामलों के मंत्रालय द्वारा उद्धृत एक केस, AWS और Google Cloud पार्टनर प्रमाणपत्र, और Health and Productivity Management 2026 प्रमाणन शामिल हैं।
अवॉर्ड लोगो क्लस्टर के ऊपर ग्रेडिएंट कैटेगरी बैनर, नीचे तकनीकी और मानव-पूंजी अनुभाग।
समूह ने 'ONE-SHIFT' सेवा शुरू की है ताकि समूह कंपनियां सेवा लॉन्च से लेकर संचालन तक संयुक्त रूप से ग्राहकों का समर्थन करें; लगभग 25 समूह कंपनियों के लोगो में कंसल्टिंग, डेवलपमेंट, ERP, इंफ्रास्ट्रक्चर, डिफेंस कंसल्टिंग, टेस्टिंग, सिक्योरिटी, लोकलाइजेशन, मार्केटिंग और डिजाइन शामिल हैं।
बड़ा नीला स्पीच-बबल एलिप्स जिसमें ONE-SHIFT वर्डमार्क है और चारों ओर गोलाकार कंपनी लोगो हैं।
मासिक ग्राहक मूल्य, ग्राहक संख्या और प्रोजेक्ट मूल्य, और AI राजस्व श्रेणियों को परिभाषित करता है: With AI प्रोजेक्ट्स के लिए 35%+ सकल मार्जिन (कंसल्टिंग के लिए 40%) और Native AI प्रोजेक्ट्स के लिए 45%+ की आवश्यकता होती है। इसमें भविष्योन्मुखी कथनों का डिस्क्लेमर और IR संपर्क ir_info@shiftinc.jp शामिल है।
दो हेडेड सेक्शन और एक रेड ग्रेडिएंट फुटर बैंड के साथ केवल-टेक्स्ट स्लाइड।
इस स्लाइड और अंतर्निहित प्रस्तुति सामग्री के बारे में सामान्य प्रश्न।
अगस्त 2026 को समाप्त वित्तीय वर्ष के लिए, SHIFT ने 161,600 मिलियन येन (1,616 सौ मिलियन येन, पिछले वर्ष की तुलना में +24.5%), 20,259 मिलियन येन का समायोजित परिचालन लाभ (203億円, +14.8%) और 10,120 मिलियन येन का समायोजित शुद्ध लाभ (101億円) दर्ज किया, जो इसके 1,600 सौ मिलियन येन, 200 सौ मिलियन येन और 90 सौ मिलियन येन के लक्ष्यों से अधिक रहा। केवल Q4 में 458 सौ मिलियन येन (+33%) का राजस्व और 71 सौ मिलियन येन (+69%) का समायोजित परिचालन लाभ प्राप्त हुआ, और कुल लाभांश बढ़ाकर 11.7 सौ मिलियन येन (4.53 येन प्रति शेयर) कर दिया गया।
AI राजस्व की हिस्सेदारी FY2026 की पहली तिमाही (Q1) के 2.7% से बढ़कर चौथी तिमाही (Q4) में 28.4% (With AI 27.4%, Native AI 1.0%) हो गई, जो पूरे वर्ष के लिए लगभग 15% रही। पारंपरिक कार्यों के 31.9% के मुकाबले, With AI प्रोजेक्ट्स ने 42.3% और Native AI प्रोजेक्ट्स ने 54.7% का सकल मार्जिन अर्जित किया। FY2027 के 'चैलेंज बजट' में 36.0% समेकित सकल मार्जिन का लक्ष्य रखा गया है।
FY2027 का बेस बजट 1,900 सौ मिलियन येन राजस्व और 250 सौ मिलियन येन समायोजित परिचालन लाभ (13.2% मार्जिन) है। AI चैलेंज बजट 2,000 सौ मिलियन येन और 314 सौ मिलियन येन (15.7%) है। दीर्घकालिक 'SHIFT3000' परिदृश्यों के अनुसार FY2031 तक 3,000–3,650 सौ मिलियन येन राजस्व और 525–875 सौ मिलियन येन समायोजित परिचालन लाभ का लक्ष्य है।
हाँ। यह पेज सभी 59 स्लाइडों की मूल PDF और PDF से परिवर्तित एक संपादन योग्य (editable) PPTX प्रदान करता है, ताकि आप PowerPoint, Keynote या Google Slides में लेआउट, टेबल और चार्ट का पुन: उपयोग कर सकें। चूंकि PPTX को कन्वर्ट किया गया है, इसलिए कुछ जापानी टेक्स्ट बॉक्स और चार्ट में मामूली सुधार की आवश्यकता हो सकती है।
यह Q4 और पूरे वर्ष FY2026 के लिए SHIFT Inc. की अपनी जापानी भाषा की अर्निंग्स प्रेजेंटेशन (決算説明資料) है, जो 15 अक्टूबर, 2026 को टोक्यो स्टॉक एक्सचेंज के टाइमली डिस्क्लोजर नेटवर्क, TDnet पर प्रकाशित हुई थी। इस पेज पर दिए गए अंग्रेजी शीर्षक और सारांश संदर्भ के लिए तैयार किए गए अनुवाद हैं। जापानी मूल प्रति ही आधिकारिक है।
डेक में सफेद बैकग्राउंड पर SHIFT के कॉर्पोरेट क्रिमसन (गहरा लाल) रंग का उपयोग किया गया है। प्रत्येक पेज के शीर्षक में एक लाल वर्टिकल एक्सेंट बार है, सेक्शन की शुरुआत फुल-विड्थ रेड ग्रेडिएंट डिवाइडर से होती है, और प्रत्येक मुख्य संदेश बोल्ड जापानी गॉथिक में दो लाइनों में दिया गया है। डेटा पेस्टल टील, पिंक और गोल्ड KPI टेबल में लाल आउटलाइन वाले हाइलाइट्स के साथ दिखाई देता है, और कई स्लाइडों पर एक 'यहाँ देखें' (look here) वाला हाथ का मस्कट मुख्य नंबरों को इंगित करता है।
संदर्भ के लिए संपादन योग्य PPTX का उपयोग करें, फिर अपने आंकड़ों या स्रोत दस्तावेज़ से 2Slides में अपना खुद का डेक तैयार करें। लाल-और-सफेद कॉर्पोरेट थीम, प्रत्येक विषय के लिए एक हेडलाइन मैसेज स्लाइड, KPI तुलना टेबल, मार्जिन परिवर्तनों के लिए वॉटरफॉल ब्रिज, और पेज 4, 12, 39 और 40 की तरह बजट या परिदृश्य मैट्रिक्स के लिए कहें। इसके बाद आप एक्सपोर्ट करने से पहले नंबरों और ब्रांडिंग को एडिट कर सकते हैं।
FY2026 में, डेवलपमेंट सेगमेंट बढ़कर 65,107 मिलियन येन (+36%), टेस्टिंग 64,382 मिलियन येन (+12%) रहा, जिसमें 16,897 मिलियन येन का उच्चतम सेगमेंट परिचालन लाभ हुआ। कंसल्टिंग बढ़कर 19,263 मिलियन येन (+30%) और AI BPaaS 5,157 मिलियन येन (+35%) हो गया। डेक में AI मॉडर्नाइजेशन (310 मिलियन लाइनों के कोड का विश्लेषण) और AI टेस्टिंग को भी कवर किया गया है, जहाँ निष्पादन लागत 92% गिरकर 39 येन प्रति केस रह गई।
मूल जापानी भाषा का डेक
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