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Nestlé CAGNY 2025 - विकास रणनीति और Zone Americas प्रदर्शन में तेजी लाना
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Nestlé CAGNY 2025 - विकास रणनीति और Zone Americas प्रदर्शन में तेजी लाना
प्रत्येक स्लाइड पृष्ठ का विस्तृत दृश्य, लेआउट, मुख्य सामग्री और दृश्य तत्वों सहित।
टाइटल स्लाइड में Nestlé ब्रांडिंग है जिसमें दो महिलाएं एक अनौपचारिक माहौल में Nescafé उत्पादों का आनंद ले रही हैं, जिसमें वक्ता Laurent Freixe (CEO, Nestlé) और Steve Presley (CEO, Zone Americas) हैं।
टॉप पर Nestlé लोगो और टैगलाइन के साथ फुल-विड्थ लाइफस्टाइल इमेज, प्रेजेंटेशन टाइटल और स्पीकर के नाम इमेज पर ओवरले किए गए हैं
मानक दूरंदेशी बयानों का अस्वीकरण यह समझाता है कि प्रेजेंटेशन में प्रबंधन के विचार और अनुमान शामिल हैं जो आर्थिक स्थितियों, विदेशी मुद्रा, प्रतिस्पर्धी दबावों और नियामक विकास सहित जोखिमों के अधीन हैं।
नीले रंग में 'Disclaimer' हेडर के साथ साफ टेक्स्ट लेआउट, हल्के नीले रंग की पृष्ठभूमि पर गहरे भूरे रंग में बॉडी टेक्स्ट
तीन-भागों वाली प्रेजेंटेशन संरचना: 1) Accelerating Nestlé, 2) Zone Americas इन एक्शन, 3) मुख्य बातें
Nestlé ब्रांडिंग फुटर के साथ हल्के नीले रंग की पृष्ठभूमि पर सरल बुलेट लिस्ट
सेक्शन ओपनर में तीन विविध लोगों की लाइफस्टाइल फोटोग्राफी है जो शहरी सेटिंग में एक साथ मोबाइल डिवाइस देख रहे हैं, जिसमें 'Accelerating Nestlé' शीर्षक और प्रस्तुतकर्ता का नाम 'Laurent Freixe' है।
बाईं ओर सफेद टेक्स्ट ओवरले के साथ फुल-विड्थ लाइफस्टाइल इमेज
वैश्विक स्नैपशॉट में CHF 91.4bn की 2024 की बिक्री, भौगोलिक वितरण (Americas 49%, Europe 24%, AOA 27%), उत्पाद श्रेणी का विभाजन पाउडर और लिक्विड बेवरेजेस (27%) और PetCare (21%) के नेतृत्व में, और प्रमुख संसाधन (277K कर्मचारी, CHF 1.7bn R&D, 337 कारखाने) दिखाए गए हैं।
बाईं ओर क्षेत्रीय वितरण दिखाने वाले विश्व मानचित्र के साथ स्प्लिट लेआउट, दाईं ओर उत्पाद श्रेणियों को दिखाने वाले गोलाकार चार्ट, नीचे संसाधन मेट्रिक्स
ब्रांड उद्देश्य कथन Nestlé की पोषण, स्वास्थ्य और कल्याण रणनीति को तीन मुख्य तत्वों के साथ समझाता है: अरबों लोगों के लिए स्वादिष्ट और संतुलित आहार को पहुंच के भीतर लाना, विज्ञान-समर्थित नवाचार के माध्यम से लोगों और पालतू जानवरों के लिए जीवन की गुणवत्ता को बढ़ाना, और ब्रांडों को जीवन के हर चरण में आहार में भूमिका निभाना।
बाईं ओर परिवार के एक साथ खाना पकाने की भावनात्मक फोटोग्राफी है, दाईं ओर रणनीतिक संदेश के साथ तीन टेक्स्ट ब्लॉक प्रदर्शित होते हैं
वित्तीय मार्गदर्शन तुलना 2024 के वास्तविक परिणाम (2.2% ऑर्गेनिक ग्रोथ, 17.2% मार्जिन), 2025 मार्गदर्शन (सुधारित ग्रोथ, निवेश बढ़ने पर 16% या उससे अधिक मार्जिन), और मध्यम अवधि के लक्ष्य (4%+ ऑर्गेनिक ग्रोथ, 17.0%+ मार्जिन) दिखाती है।
नीले हेडर के साथ तीन-कॉलम टेबल फॉर्मेट, प्रदर्शन मेट्रिक्स वाले सफेद सेल
रणनीतिक ढांचे का परिचय चार क्वाड्रंट के साथ गोलाकार मॉडल दिखा रहा है: 1) दक्षता प्राप्त करना (NCE), 2) प्रमुख ब्रांडों और विकास प्लेटफार्मों में निवेश करना, 3) बाजार हिस्सेदारी लाभ को बढ़ाना, 4) लाभदायक विकास प्रदान करना। केंद्र में मूल मूल्य दिखाए गए हैं: उपभोक्ता, लोग और टीमें, गुणवत्ता, सुरक्षा, ग्रह के लिए अच्छा, CSV। तीन रणनीतिक फोकस क्षेत्र हाइलाइट किए गए: दक्षता और उत्पादकता, विकास के लिए निवेश, मूल्य निर्माण
बाईं ओर बड़ा गोलाकार आरेख परस्पर जुड़े रणनीतिक तत्वों को दिखा रहा है, दाईं ओर तीन नीले बक्से फोकस क्षेत्रों को सूचीबद्ध कर रहे हैं
2027 तक CHF 2.5bn के लक्ष्य के साथ लागत बचत कार्यक्रम का विस्तृत विवरण, जिसमें तीन स्रोत हैं: खरीद (खर्च समेकन, AI-संचालित खरीद, ई-सोर्सिंग), परिचालन दक्षता (विनिर्माण, रसद, परिचालन मॉडल), और वाणिज्यिक निवेश (पदोन्नति, मूल्य, वर्गीकरण)। चरण दिखाता है: 2025 में CHF 0.7bn, 2026 में CHF 1.4bn, 2027 में CHF 2.3bn, 2028 में CHF 2.5bn स्थायी
बाईं ओर बुलेट पॉइंट के साथ तीन श्रेणियां दिखाई गई हैं, दाईं ओर बार चार्ट बचत प्रगति को आवर्ती बनाम गैर-आवर्ती विभाजन के साथ प्रदर्शित करता है
विकास रणनीति दिखा रही है कि Nestlé दो लीवर के माध्यम से 3-4% श्रेणी विकास से 4%+ ऑर्गेनिक ग्रोथ तक कैसे जाने की योजना बना रहा है: श्रेणी विकास को तेज करना और बाजार हिस्सेदारी में सुधार करना। चार रणनीतिक क्रियाएं सूचीबद्ध हैं: विजेताओं का विस्तार करें, बड़े दांव लगाएं, नए विकास प्लेटफॉर्म बनाएं, अंडरपरफॉर्मर्स को संबोधित करें
बार चार्ट विज़ुअलाइज़ेशन श्रेणी विकास से Nestlé ऑर्गेनिक ग्रोथ लक्ष्य तक प्रगति दिखा रहा है, जिसमें सुधार कार्यों को दर्शाने वाले गोलाकार तीर आइकन हैं, दाईं ओर रणनीतियों की बुलेट लिस्ट है
सफल व्यवसायों के विस्तार के लिए रणनीति, जो इस पर केंद्रित है: वैश्विक प्लेटफॉर्म को मजबूत करना (Coffee out of home/RTD, AOA और LATAM/therapeutics & supplements में PetCare), सफल ब्रांडों का विस्तार करना (KitKat, Maggi), और बढ़ते चैनलों (E-commerce, convenience, value retailers) के संपर्क को बढ़ाना। Nescafé उत्पाद के साथ युवा उपभोक्ता की जीवनशैली फोटोग्राफी शामिल है
बाईं ओर ट्रेंडी लाइफस्टाइल इमेज दिखाई गई है, दाईं ओर सब-बुलेट के साथ तीन रणनीतिक प्राथमिकताएं सूचीबद्ध हैं
उत्पाद शोकेस में NAN Supreme pro शिशु फार्मूला, Nescafé Espresso Concentrate बोतलें, Maggi Air Fryer मील किट, Nestlé Choco Trio चॉकलेट कुकीज़, Gourmet Revelations कैट फ़ूड पाउच और Nescafé कॉफ़ी मशीन सहित इनोवेशन पोर्टफोलियो का प्रदर्शन किया गया है
सफेद पृष्ठभूमि पर क्षैतिज उत्पाद लाइनअप छह प्रमुख इनोवेशन लॉन्च दिखा रहा है
उपभोक्ता रुझानों के अनुरूप उभरते अवसर: वजन प्रबंधन और GLP-1 साथी, महिलाओं के स्वास्थ्य के लिए पोषण, स्वस्थ दीर्घायु, किफायती आहार। Orgain Organic Protein पाउडर के साथ स्मूदी बनाते हुए व्यक्ति की छवि शामिल है
बाईं ओर उत्पाद उपयोग की जीवनशैली फोटोग्राफी दिखाई गई है, दाईं ओर रणनीतिक फ़्रेमिंग के साथ चार अवसर क्षेत्रों को सूचीबद्ध किया गया है
खराब प्रदर्शन करने वाले व्यवसायों को ठीक करने के लिए ढांचा, जो जीतने वाले मूल्य प्रस्ताव के चार आयामों को दर्शाता है (अप्रतिरोध्य उत्पाद श्रेष्ठता, अपराजेय मूल्य, अचूक दृश्यता, सम्मोहक ब्रांड संचार) स्थिति मूल्यांकन के साथ यह दर्शाता है कि सुधारात्मक कार्रवाई से पहले अधिकांश कोशिकाओं को सुधार की आवश्यकता है। टर्नअराउंड के उदाहरण: Wyeth Greater China, Frozen pizza US, Coffee creamers US, Soluble coffee Europe
बाईं ओर चार रणनीति आयाम दिखाए गए हैं, मध्य में क्षैतिज बार स्थिति संकेतक (हरा/पीला/लाल) दिखाए गए हैं, दाईं ओर विशिष्ट उदाहरण सूचीबद्ध हैं
संगठनात्मक परिवर्तन अवलोकन जिसमें शामिल हैं: अपडेट की गई रणनीति, कार्यान्वित संगठनात्मक परिवर्तन (ज़ोन संरचना सरल, Waters और प्रीमियम पेय पुनर्गठित, डिजिटल और स्थिरता को बढ़ाया गया), और ऑपरेशनल मास्टर प्लान (OMP) के माध्यम से निष्पादन योजनाओं को कैस्केड किया गया। सम्मेलन में नेतृत्व चर्चा की तस्वीर शामिल है
बाईं ओर नेतृत्व बैठक की फोटोग्राफी दिखाई गई है, दाईं ओर संगठनात्मक परिवर्तनों की तीन श्रेणियों को बुलेट सूची के रूप में प्रस्तुत किया गया है
सेक्शन ट्रांज़िशन स्लाइड जो Steve Presley के Zone Americas पर सेगमेंट को पेश करती है, जिसमें एक महिला की गोल्डन रिट्रीवर और Purina उत्पादों के साथ घरेलू सेटिंग में जीवनशैली फोटोग्राफी दिखाई गई है
बाईं ओर सफेद टेक्स्ट ओवरले के साथ फुल-विड्थ लाइफस्टाइल इमेज
Zone Americas का अवलोकन भौगोलिक विभाजन (NA 72%, LATAM 28%) दिखा रहा है, उत्पाद मिश्रण में पेटकेयर (30%), कॉफ़ी (20%), फ़ूड (13%), हेल्थ साइंस (10%), न्यूट्रिशन (8%) का प्रभुत्व है, जिसमें 100K कर्मचारी, 24 देश, 121 कारखाने, 27 बिलियन डॉलर के ब्रांड और ~70% बिक्री नेतृत्व की स्थिति में शामिल हैं।
बाएं ओर उत्तरी/दक्षिणी अमेरिका के मानचित्र के साथ विभाजित लेआउट, दाएं ओर गोलाकार श्रेणी चार्ट, नीचे संसाधन मेट्रिक्स
ब्रांड अवसर मैपिंग उपभोक्ता क्षणों में Nestlé के पोर्टफोलियो कवरेज को दिखाती है: नाश्ता (Gerber, NAN, Nido, Nesquik), स्नैकिंग (Nestlé, KitKat, Starbucks), दोपहर का भोजन (Nescafé, Häagen-Dazs), रात का खाना (Nespresso, Coffee mate, Maggi, Stouffer's), आनंददायक क्षण (Boost), आउट-ऑफ-होम (Purina, Friskies, Merrick), जिसमें केंद्रीय पारिवारिक इमेजरी विभिन्न जीवन चरणों को दिखाती है
केंद्रीय पारिवारिक तस्वीरों के चारों ओर ब्रांडों के साथ गोलाकार डिज़ाइन, नीले हेडर में दिखाए गए खपत अवसरों द्वारा व्यवस्थित
प्रदर्शन सारांश Zone Americas को CHF 45 बिलियन FY-2024 बिक्री के साथ Nestlé के सबसे बड़े व्यवसाय के रूप में उजागर करता है, 6 वर्षों (2019-2024) में 6.3% औसत ऑर्गेनिक विकास, >21.0% UTOP मार्जिन। स्थितिगत ताकत में उच्च-विकास श्रेणियों (कॉफी, पालतू जानवर) में नेतृत्व, बढ़ते मध्यम वर्ग के साथ उभरती अर्थव्यवस्थाओं के लिए जोखिम, और भोजन, पेय और पालतू जानवरों के बारे में भावुक युवा उपभोक्ताओं के लिए अपील शामिल है।
बाईं ओर बड़े टेक्स्ट में तीन प्रमुख मेट्रिक्स दिखाए गए हैं, दाईं ओर तीन रणनीतिक स्थिति बिंदुओं को बुलेट के रूप में प्रस्तुत किया गया है
रणनीतिक ढांचे की पुनरावृत्ति चार-चतुर्भुज Virtuous Circle मॉडल को फोकस क्षेत्रों के साथ दिखाती है: दक्षता और उत्पादकता, विकास के लिए निवेश, मूल्य निर्माण
रणनीतिक तत्वों और तीन नीले फोकस क्षेत्र बॉक्स के साथ समान गोलाकार आरेख
ढांचे को दोहराया गया है जिसमें 'Investment for growth' स्तंभ पर जोर दिया गया है, अन्य दो अनुभाग (Efficiency & productivity, Value creation) कम अपारदर्शिता में दिखाए गए हैं
वही वृत्ताकार आरेख जिसमें तीन फोकस क्षेत्रों में से एक को उजागर करने के लिए विज़ुअल एम्फेसिस तकनीक का उपयोग किया गया है
अमेरिका में परिचालन उत्कृष्टता के तीन स्तंभ: Procurement (ई-सोर्सिंग, आपूर्तिकर्ता प्रबंधन, एंड-टू-एंड डिज़ाइन टू वैल्यू के माध्यम से समूह में पैमाने का लाभ उठाना), Operational efficiency (प्लानिंग इंटेलिजेंट सेंटर के साथ एंटरप्राइज़ बिजनेस प्लानिंग, साझा सेवा विस्तार के साथ सुव्यवस्थित ऑपरेटिंग मॉडल), Commercial investment (कुल वाणिज्यिक व्यय अनुकूलन कार्यान्वयन, गैर-कार्य व्यय में कमी)। टैबलेट का उपयोग करते हुए व्यक्ति की छवि जिसमें एनालिटिक्स डैशबोर्ड दिखाया गया है
बायां भाग बिजनेस एनालिटिक्स इमेजरी दिखाता है, दायां भाग विस्तृत रणनीति के साथ तीन श्रेणियां प्रस्तुत करता है
रणनीतिक ढांचे को फिर से दिखाया गया है जिसमें पूर्ण एकीकृत मॉडल पर जोर दिया गया है
सभी तत्वों के साथ वृत्ताकार आरेख समान रूप से दिखाई दे रहे हैं
विकास के लिए ढांचा तीन रणनीतिक दृष्टिकोण दिखा रहा है: Existing winners (Purina supplements & therapeutics, E-commerce), Innovation big bets (Espresso concentrate), Address underperformers (U.S. frozen)
प्रत्येक श्रेणी के अंतर्गत शीर्षकों और विशिष्ट उदाहरणों के साथ तीन-स्तंभ लेआउट
वही तीन-स्तंभ ढांचा जिसमें 'Existing winners' स्तंभ पर जोर दिया गया है जिसमें Purina supplements & therapeutics और E-commerce उदाहरण दिखाए गए हैं, अन्य स्तंभ कम अपारदर्शिता में दिखाए गए हैं
पहले स्तंभ पर जोर देने वाले विज़ुअल पदानुक्रम के साथ तीन स्तंभ
Pro Plan पशु चिकित्सा व्यवसाय सफलता मेट्रिक्स >20% औसत ऑर्गेनिक ग्रोथ (2020-2024), 2020 की तुलना में 2X बिक्री (*वेनेजुएला को छोड़कर मुद्रा विनिमय दर पर) दिखा रहे हैं। दो सफलता कारकों को उजागर किया गया: डीप कंज्यूमर इनसाइट्स (पालतू पशु मालिक अनुसंधान छवियों के कोलाज के साथ) और वर्ल्ड क्लास R&D (प्रयोगशाला में वैज्ञानिक को दिखाते हुए)। सफेद कुत्ते के साथ घर से काम करने वाले व्यक्ति की जीवनशैली छवि शामिल है
बायां भाग प्रामाणिक जीवनशैली फोटोग्राफी दिखाता है, केंद्र में प्रमुख मेट्रिक्स के साथ Purina Pro Plan लोगो दिखाता है, दायां भाग सहायक इमेजरी के साथ दो सफलता कारक प्रदर्शित करता है
Pro Plan पशु चिकित्सा आहार और पूरक विकास कहानी >20% औसत ऑर्गेनिक ग्रोथ के साथ मजबूत प्रदर्शन दिखा रही है, कुल एड्रेसेबल मार्केट >CHF 5bn। 'एडवांस्ड थेराप्यूटिक न्यूट्रिशन' उत्पाद लाइनअप में पशु चिकित्सा आहार रेंज (EL Elemental, EN Gastroenteric, DM Diabetic, UR Urinary Risk formulas) दिखा रहा है, साथ ही 2020 से 2024 तक बिक्री वृद्धि दिखाने वाला चार्ट जिसमें लगातार ऊपर की ओर प्रक्षेपवक्र है
बायां भाग उत्पाद फोटोग्राफी ग्रिड प्रदर्शित करता है, दायां भाग विकास मेट्रिक्स और चार्ट दिखाता है
विकास को बनाए रखने के लिए तीन-स्तंभ रणनीति: Irresistible product superiority (विश्व स्तरीय R&D के साथ अनुकूलित नवाचार, उन्नत उत्पाद फॉर्मूलेशन दिखा रहा है), Compelling brand communications (प्रमुख राय नेताओं के साथ सहयोग करना, पशु चिकित्सा सम्मेलन में Purina Institute दिखा रहा है), Unmissable visibility (Vet Direct D2C के साथ उपभोक्ता जरूरतों को पूरा करना, Purina डिलीवरी बॉक्स प्राप्त करने वाले पालतू पशु मालिक को दिखा रहा है)
प्रत्येक में हेडर, सहायक इमेजरी और वर्णनात्मक पाठ के साथ तीन समान स्तंभ
मौजूदा विनर्स अनुभाग पर ध्यान बनाए रखते हुए तीन-स्तंभ विकास ढांचे पर वापस जाएं
विनर्स स्तंभ पर लगातार अपारदर्शिता जोर के साथ तीन स्तंभ
E-commerce प्रदर्शन 2024 में 22% ई-इंटेंसिटी, 23% औसत ऑर्गेनिक ग्रोथ (2020-2024) दिखा रहा है, जिसमें CPG ई-कॉमर्स बिक्री वैश्विक स्तर पर Euromonitor 2024 डेटा के अनुसार 2030 तक लगातार दोहरे अंकों की वृद्धि दिखाने का अनुमान है। नोट में वेनेजुएला और NWNA विनिवेश को छोड़कर स्थिर विनिमय दर पर अमेरिका में Nestlé के आंकड़े शामिल हैं, जिसमें ज़ोन और विश्व स्तर पर प्रबंधित व्यवसाय शामिल हैं। क्रेडिट कार्ड के साथ ऑनलाइन शॉपिंग करने वाली महिला की जीवनशैली छवि शामिल है
बायां भाग ई-कॉमर्स उपभोक्ता फोटोग्राफी दिखाता है, दायां भाग दो प्रमुख मेट्रिक्स और विकास प्रक्षेपण चार्ट प्रदर्शित करता है
तीन-तरफ़ा ई-कॉमर्स रणनीति: अनूठा 'उत्पाद' श्रेष्ठता (परिपक्व बाजारों और जीतने वाली श्रेणियों पेट & कॉफ़ी पर उत्पाद अनुभव के लिए नए मानक स्थापित करना; पायलट सीमांत अभ्यास: Gen AI कंटेंट, AI एजेंट, ई-SRM), विकासशील बाजारों में अविस्मरणीय दृश्यता (तेजी से सीखें और मूल बातों में शानदार बनें, ब्राज़ील, मैक्सिको, Walmart.com, Mercado Libre लोगो दिखाएं) और पारंपरिक व्यापार में ईB2B को गति दें (बाजार कवरेज और जुड़ाव के साथ, मोबाइल कॉमर्स चित्रण दिखाएं)
समर्थन विवरण के साथ दो मुख्य खंड, पैमाने के बाजारों के लिए देश/खुदरा विक्रेता लोगो, ईB2B के लिए मोबाइल कॉमर्स विज़ुअलाइज़ेशन
'इनोवेशन बिग बेट्स' पर जोर देने वाला तीन-कॉलम फ्रेमवर्क एस्प्रेसो कॉन्सेंट्रेट उदाहरण दिखा रहा है, अन्य कॉलम कम अपारदर्शिता में
दृश्य पदानुक्रम के साथ तीन कॉलम केंद्र नवाचार कॉलम पर जोर देते हैं
कॉफ़ी व्यवसाय प्रदर्शन CHF 9.8bn 2024 की बिक्री, 8.9% 6-वर्षीय औसत जैविक विकास (2019-24), 36% बाजार हिस्सेदारी इन-होम (Nespresso सहित, RTD NA और R&G Latam को छोड़कर) दिखा रहा है। विकास को चलाने वाले उपभोक्ता रुझान: अधिक उपभोक्ता (Gen Z कॉफी में 4 साल पहले युवा समूह की छवि के साथ प्रवेश कर रहे हैं) और अधिक खपत के अवसर (रिफ्रेशमेंट, आइस्ड कॉफी छवि के साथ निजीकरण)। नोट: अमेरिका में Nestlé, FY 2024 कॉफ़ी और कॉफ़ी एन्हांसर परिणाम
बाईं ओर प्रदर्शन मेट्रिक्स बॉक्स दिखाता है, दाईं ओर सहायक फोटोग्राफी के साथ दो उपभोक्ता प्रवृत्ति वर्गों में विभाजित है
नए Nescafé एस्प्रेसो कॉन्सेंट्रेट को दो वेरिएंट (स्वीट वेनिला और ब्लैक अरेबिका ब्लेंड) में पेश करने की उत्पाद लॉन्च घोषणा। तीन प्रमुख लाभों के साथ दो 500ml कॉन्सेंट्रेट बोतलों की उत्पाद फोटोग्राफी: अनूठा उत्पाद श्रेष्ठता, आसान अनुकूलन के साथ आइस्ड कॉफी क्रिएशन को हैक करना, Z-AMS (ज़ोन अमेरिका) में मल्टी-मार्केट लॉन्च। शैलीबद्ध पाठ 'Introducing new NESCAFÉ Espresso Concentrate' शामिल है
बाईं ओर बड़ी उत्पाद फोटोग्राफी दिखाता है, दाईं ओर तीन रणनीतिक लाभों को सूचीबद्ध करता है
US लॉन्च परिणाम दिखा रहा है: 2/3 वॉल्यूम वृद्धिशील, Gen Z इंडेक्स 332, Kroger में L4 सप्ताह में 8% शेयर (स्रोत: Circana सप्ताह 02/02/25 को समाप्त हो रहा है, SS Liq कॉन्सेंट्रेट - कॉफ़ी, में Nescafé & SBUX कॉन्सेंट्रेट शामिल है)। चार सफलता स्तंभ प्रदर्शित: सम्मोहक ब्रांड संचार (मोबाइल विज्ञापन रचनात्मक), अविस्मरणीय दृश्यता (Kroger खुदरा प्रदर्शन), अनूठा उत्पाद श्रेष्ठता (उपभोक्ता उत्पाद उपयोग)। मैक्सिको, ब्राजील और कनाडा के लिए बाजार विस्तार की योजना (झंडे दिखाए गए)
बाईं ओर परिणाम मेट्रिक्स दिखाता है, केंद्र सहायक इमेजरी के साथ चार स्तंभों में US लॉन्च सफलता प्रदर्शित करता है, दाईं ओर झंडों के साथ विस्तार बाजार दिखाता है
तीन-कॉलम फ्रेमवर्क जिसमें 'Address underperformers' पर जोर दिया गया है, जिसमें U.S. फ्रोजन का उदाहरण दिखाया गया है
दृश्य पदानुक्रम के साथ तीन कॉलम जो सबसे दाहिने कॉलम पर जोर देते हैं
टर्नअराउंड डायग्नोसिस और एक्शन: डायग्नोसिस ने वैल्यू इम्बैलेंस दिखाया जिसमें कमोडिटीज से मूल्य निर्धारण का दबाव श्रेणी मूल्य निर्धारण से +15% ऊपर था (2021-23, स्रोत: Circana औसत मूल्य बनाम बाजार का बाकी हिस्सा)। उठाए गए एक्शन $4-6 मूल्य सीमा में पोर्टफोलियो के 95% के माध्यम से अपराजेय वैल्यू पर ध्यान केंद्रित करते हैं और पोर्टफोलियो की चौड़ाई का लाभ उठाते हैं, जिसमें California Pizza Kitchen, DiGiorno, Tombstone, और Jack's ब्रांड लोगो शामिल हैं।
शीर्ष अनुभाग समस्या कथन और मीट्रिक के साथ निदान दिखाता है, निचला अनुभाग ब्रांड लोगो के साथ समाधान दिखाता है
डायग्नोसिस (पीक कोविड डिमांड, पोर्टफोलियो का महत्वपूर्ण सरलीकरण और इनोवेशन डिसेलेरेशन जिसके परिणामस्वरूप -25% कुल वितरण बिंदु परिवर्तन 2019-'23, स्रोत: Circana) और चार स्तंभों में एक्शन के साथ टर्नअराउंड रणनीति: अप्रतिरोध्य उत्पाद श्रेष्ठता (स्वाद वरीयता पर ध्यान दें), अपराजेय वैल्यू (वैल्यू स्लोप और मूल्य अंतराल को ठीक करना), सम्मोहक ब्रांड संचार (मांग उत्पन्न करने में निवेश), अचूक दृश्यता (इनोवेशन को फिर से जगाना)। Stouffer's लोगो को प्रमुखता से दिखाता है
शीर्ष अनुभाग समस्या मेट्रिक्स के साथ निदान दिखाता है, निचला अनुभाग बक्से में चार रणनीतिक एक्शन स्तंभ प्रदर्शित करता है
अंतिम अनुभाग ओपनर जिसमें तीन विविध लोगों की जीवनशैली फोटोग्राफी है जो एक आरामदायक शहरी सेटिंग में KitKat उत्पादों को साझा कर रहे हैं, जिसमें 'Key messages' शीर्षक और 'Laurent Freixe' नाम है
सफेद टेक्स्ट ओवरले के साथ फुल-विड्थ जीवनशैली छवि
चार मुख्य बिंदुओं के साथ प्रस्तुति का सारांश: 'Fuel for Growth' बनाना, प्रदर्शन को गति देने के लिए निवेश करना, संगठन संरेखित, Nestlé को बदलने के लिए तेजी से आगे बढ़ना। पृष्ठभूमि में बड़े ब्रांड लोगो के साथ Nestlé मुख्यालय में एक साथ चलते हुए कार्यकारी नेतृत्व टीम की तस्वीर है
बाईं ओर नेतृत्व टीम की फोटोग्राफी दिखाई गई है, दाईं ओर चार प्रमुख रणनीतिक संदेश सूचीबद्ध हैं
इस स्लाइड और अंतर्निहित प्रस्तुति सामग्री के बारे में सामान्य प्रश्न।
'Fuel for Growth' Nestlé का दक्षता और उत्पादकता कार्यक्रम है जिसका लक्ष्य 2027 तक CHF 2.5 बिलियन की बचत करना है। कार्यक्रम तीन क्षेत्रों पर केंद्रित है: खरीद (खर्च समेकन, AI-संचालित खरीद, ई-सोर्सिंग विस्तार), परिचालन दक्षता (विनिर्माण और रसद अनुकूलन, सुव्यवस्थित परिचालन मॉडल), और वाणिज्यिक निवेश (पदोन्नति, मूल्य, वर्गीकरण, उत्पाद वापसी अनुकूलन)। बचत को उत्तरोत्तर चरणबद्ध किया जाएगा: 2025 में CHF 0.7bn, 2026 में CHF 1.4bn, 2027 में CHF 2.3bn, 2028 में CHF 2.5bn तक। बचत से विकास पहलों में पुनर्निवेश को बढ़ावा मिलेगा जबकि मार्जिन लक्ष्यों को बनाए रखा जाएगा या उनमें सुधार किया जाएगा।
Nestlé Virtuous Circle कंपनी का रणनीतिक ढांचा है जो दक्षता और विकास को एक स्व-सुदृढ़ चक्र में एकीकृत करता है। इसमें चार परस्पर जुड़े तत्व शामिल हैं: (1) Nestlé Continuous Excellence (NCE) के माध्यम से दक्षता प्राप्त करना, (2) प्रमुख ब्रांडों और विकास प्लेटफार्मों में निवेश करना, (3) बाजार हिस्सेदारी लाभ को बढ़ाना, और (4) लाभदायक विकास प्रदान करना। केंद्र में उपभोक्ता, लोग और टीमें, गुणवत्ता, सुरक्षा, ग्रह के लिए अच्छा और साझा मूल्य (CSV) बनाने के आसपास Nestlé के मूल मूल्य हैं। यह ढांचा डेटा और AI क्षमताओं पर बनाया गया है और यह मार्गदर्शन करता है कि कंपनी दक्षता लाभ को विकास निवेश में कैसे बदलती है, जो बाजार हिस्सेदारी में सुधार को बढ़ावा देता है, जिससे लाभदायक विकास होता है जो आगे दक्षता सुधारों को निधि देता है - एक पुण्य चक्र बनाता है।
2025 के लिए, Nestlé ऑर्गेनिक बिक्री वृद्धि के लिए मार्गदर्शन कर रहा है जो '2024 की तुलना में बेहतर है' (जो 2.2% थी), कंपनी के विकास के लिए निवेश करने के साथ अंतर्निहित ट्रेडिंग ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन 16% या उससे अधिक है। मध्यम अवधि के मार्गदर्शन (सामान्य बाजार स्थितियों में) का लक्ष्य 4%+ ऑर्गेनिक बिक्री वृद्धि और 17.0%+ अंतर्निहित ट्रेडिंग ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन है। यह 2025 के दौरान विकास में निवेश करने का एक जानबूझकर विकल्प है (कुछ मार्जिन संपीड़न को स्वीकार करते हुए) ताकि मजबूत मध्यम अवधि के प्रदर्शन की ओर गति बनाई जा सके।
Zone Americas Nestlé का सबसे बड़ा व्यवसाय है, जो FY-2024 राजस्व में CHF 45 बिलियन के साथ कंपनी की वैश्विक बिक्री का 49% प्रतिनिधित्व करता है। क्षेत्र ने 6 वर्षों (2019-2024) में 6.3% की औसत ऑर्गेनिक वृद्धि के साथ मजबूत प्रदर्शन दिया है और 21.0% से ऊपर का मार्जिन बनाए रखता है। यह 100,000 कर्मचारियों, 121 कारखानों और 27 अरबपति ब्रांडों के साथ 24 देशों में संचालित होता है। Zone Americas की लगभग 70% बिक्री बाजार नेतृत्व की स्थिति वाले उत्पादों से आती है। क्षेत्र भौगोलिक रूप से उत्तरी अमेरिका (72%) और लैटिन अमेरिका (28%) के बीच विभाजित है, जिसमें उत्पाद पोर्टफोलियो का नेतृत्व पेटकेयर (30%), कॉफी (20%) और खाद्य (13%) द्वारा किया जाता है।
Purina Pro Plan के पशु चिकित्सा आहार और पूरक व्यवसाय ने >20% की औसत ऑर्गेनिक वृद्धि (2020-2024) हासिल की है, जिसमें 2020 की तुलना में बिक्री दोगुनी हो गई है। व्यवसाय CHF 5 बिलियन से अधिक के कुल पता योग्य बाजार को संबोधित करता है। विकास रणनीति के तीन स्तंभ हैं: (1) विश्व स्तरीय R&D के साथ अनुरूप नवाचार के माध्यम से अप्रतिरोध्य उत्पाद श्रेष्ठता, उन्नत चिकित्सीय पोषण सूत्र विकसित करना; (2) प्रमुख राय नेताओं और Purina Institute के साथ सहयोग के माध्यम से सम्मोहक ब्रांड संचार, जो पालतू जानवरों के स्वास्थ्य के लिए विज्ञान को आगे बढ़ाता है; (3) Vet Direct D2C चैनलों के माध्यम से उपभोक्ता जरूरतों को पूरा करके अचूक दृश्यता, पशु चिकित्सा सिफारिशों के बाद पालतू जानवरों के मालिकों के लिए उत्पादों को आसानी से सुलभ बनाना।
Nestlé ने अमेरिका में मजबूत ई-कॉमर्स गति प्राप्त की है, जिसमें 2024 में 22% ई-तीव्रता (ई-कॉमर्स के माध्यम से बिक्री का प्रतिशत) और 2020-2024 से 23% की औसत ऑर्गेनिक वृद्धि है। रणनीति को बाजार परिपक्वता द्वारा तैयार किया गया है: परिपक्व बाजारों में, वे पालतू और कॉफी जैसी जीतने वाली श्रेणियों में उत्पाद अनुभव के लिए नए मानक स्थापित कर रहे हैं, जिसमें Gen AI सामग्री, AI एजेंट और ई-SRM सहित सीमांत प्रथाओं का संचालन कर रहे हैं। ब्राजील और मैक्सिको जैसे विकासशील बाजारों में, वे Walmart.com और Mercado Libre जैसे प्लेटफार्मों पर तेजी से सीखों को बढ़ा रहे हैं और मूल बातें शानदार ढंग से निष्पादित कर रहे हैं। वे बाजार कवरेज और जुड़ाव उपकरणों के साथ पारंपरिक व्यापार चैनलों में eB2B को भी गति दे रहे हैं। वैश्विक CPG ई-कॉमर्स के 2030 तक लगातार दोहरे अंकों की वृद्धि बनाए रखने का अनुमान है।
Nescafé एस्प्रेसो कॉन्सेंट्रेट एक नया नवाचार है जिसे उभरते कॉफी खपत रुझानों को पकड़ने के लिए लॉन्च किया गया है, विशेष रूप से Gen Z उपभोक्ताओं के बीच जो पिछली पीढ़ियों की तुलना में 4 साल पहले कॉफी की खपत में प्रवेश कर रहे हैं, और आइस्ड कॉफी ताज़ा और निजीकरण की बढ़ती मांग है। उत्पाद अप्रतिरोध्य उत्पाद श्रेष्ठता प्रदान करता है जिससे उपभोक्ता आसान अनुकूलन के साथ आइस्ड कॉफी कृतियों को 'हैक' कर सकते हैं। शुरुआती अमेरिकी लॉन्च के परिणाम मजबूत हैं: 2/3 मात्रा वृद्धिशील है, Gen Z इंडेक्स 332 है (जिसका अर्थ है इस जनसांख्यिकीय के साथ अत्यधिक ओवर-इंडेक्सिंग), और उत्पाद ने Kroger में अपने पहले 4 हफ्तों में 8% हिस्सेदारी हासिल की। नवाचार को मैक्सिको, ब्राजील और कनाडा सहित प्रमुख बाजारों में तेजी से विस्तारित किया जा रहा है, जो Nestlé के कॉफी व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण नया विकास मंच का प्रतिनिधित्व करता है।
Nestlé ने 18 प्रमुख खराब प्रदर्शन करने वाली कोशिकाओं की पहचान की जो बिक्री का 21% हिस्सा थीं जो अधिकांश बाजार हिस्सेदारी के नुकसान को चला रही थीं। अमेरिकी फ्रोजन पिज्जा के लिए, निदान ने कमोडिटी दबाव के कारण श्रेणी (2021-23) से 15% ऊपर मूल्य निर्धारण के साथ एक मूल्य असंतुलन दिखाया। समाधान $4-6 मूल्य सीमा में पोर्टफोलियो का 95% हिस्सा रखकर और ब्रांडों (DiGiorno, California Pizza Kitchen, Tombstone, Jack's) की चौड़ाई का लाभ उठाकर अपराजेय मूल्य पर केंद्रित है। अमेरिकी फ्रोजन भोजन (Stouffer's) के लिए, निदान ने चरम Covid मांग के बाद महत्वपूर्ण पोर्टफोलियो सरलीकरण और नवाचार मंदी का खुलासा किया, जिसके परिणामस्वरूप वितरण बिंदुओं का 25% नुकसान हुआ (2019-23)। टर्नअराउंड रणनीति सभी चार मूल्य प्रस्ताव तत्वों को संबोधित करती है: अप्रतिरोध्य उत्पाद श्रेष्ठता (स्वाद वरीयता फोकस), अपराजेय मूल्य (मूल्य ढलानों और मूल्य अंतराल को ठीक करना), सम्मोहक ब्रांड संचार (मांग पीढ़ी में निवेश), और अचूक दृश्यता (नवाचार को फिर से जगाना)।
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