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Présentation aux investisseurs de Snowflake pour le deuxième trimestre de l'exercice 2026 - Performance financière et croissance de la plateforme AI Data Cloud
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Présentation aux investisseurs de Snowflake pour le deuxième trimestre de l'exercice 2026 - Performance financière et croissance de la plateforme AI Data Cloud
Vue détaillée de chaque page de diapositive, incluant la mise en page, le contenu clé et les éléments visuels.
Diapositive de titre présentant la marque Snowflake avec le logo distinctif en forme de flocon de neige et un arrière-plan bleu dégradé avec des éléments de conception à motifs de points
Page de couverture de marque en plein écran avec une grande typographie en gras pour le titre, le logo de l'entreprise en haut à gauche, un avis de copyright en bas, une conception moderne et épurée avec la palette de couleurs bleues signature de Snowflake
Avis de non-responsabilité juridique complet expliquant les mesures financières non-GAAP utilisées tout au long de la présentation, y compris les définitions des mesures ajustées pour le bénéfice brut des produits, le résultat opérationnel, le bénéfice net et divers calculs de marge. Détaille les exclusions telles que la rémunération à base d'actions, l'amortissement, les frais d'acquisition et autres ajustements
Disposition de texte dense avec en-tête de section et format de paragraphe détaillé, petite taille de police pour la conformité juridique, format de divulgation standard
Avis de non-responsabilité standard concernant les énoncés prospectifs couvrant les risques et les incertitudes liés aux opérations commerciales, aux projections financières, au développement de produits, aux conditions du marché et à d'autres facteurs susceptibles d'entraîner une différence entre les résultats réels et les projections. Fait référence aux documents déposés auprès de la SEC pour des informations supplémentaires sur les risques
Format de texte dense à deux colonnes avec en-tête, langage juridique complet, structure de sphère de sécurité standard
Représentation visuelle des trois piliers stratégiques de Snowflake illustrés sur une image d'un bras robotique et d'un environnement de fabrication automobile, soulignant la transformation de l'IA basée sur les données dans des contextes industriels
Arrière-plan d'image en plein écran avec trois grandes superpositions de texte disposées horizontalement, photographie industrielle spectaculaire avec superposition de teinte bleue
Diagramme complet montrant les capacités de la plateforme Snowflake sur l'ensemble du cycle de vie des données, de la source à la consommation, y compris les couches de données Bronze/Silver/Gold (architecture de médaillon), la prise en charge des données structurées et non structurées, et divers modèles de consommation, notamment la BI, la Data Science, les Apps et le Sharing
Diagramme de flux de gauche à droite avec trois sections principales (Source de données, Traitement, Consommation) reliées par des flèches, icônes de cylindre de base de données pour les couches de données, fondation de catalogue et de gouvernance couvrant l'architecture
Représentation visuelle des quatre catégories de produits de base de Snowflake présentées comme des piliers égaux : Data Engineering, Analytics, AI et Applications & Collaboration, chacune avec une iconographie distinctive
Quatre tuiles carrées bleues arrondies de taille égale disposées horizontalement, chacune avec une icône et un texte blancs, centrées sur la page avec un espacement uniforme
Composition d'image à trois panneaux illustrant les principes fondamentaux de la plateforme Snowflake à travers des métaphores visuelles : travail sur ordinateur portable (Facile), visualisation de réseau mondial (Connecté) et utilisateur mobile (Fiable)
Trois panneaux verticaux égaux couvrant toute la largeur, chacun avec une grande superposition de texte blanc sur des images photographiées avec une teinte bleue
Présentation complète de l'écosystème de partenaires de Snowflake présentant les logos des principales entreprises technologiques, des sociétés de conseil et des fournisseurs de solutions, notamment AWS, Microsoft, Google Cloud, Salesforce et de nombreux partenaires de conseil et technologiques sur plusieurs rangées
Grille de logos de partenaires disposée sur 5 rangées avec un titre centré, des logos de taille variable en fonction de l'importance, une ligne de séparation bleue horizontale séparant les sections supérieure et inférieure
Présentation étendue du logo des clients présentant des marques mondiales de premier plan dans de nombreux secteurs, notamment les biens de consommation, la technologie, les services financiers, les soins de santé, la vente au détail et les médias. Les entreprises affichées incluent Disney, Samsung, Capital One, Adobe, Comcast, Coca-Cola et bien d'autres, démontrant une large adoption du marché
Mur de logos de clients disposé sur 7 rangées avec un titre centré, une ligne de séparation bleue dégradée, des logos de différentes tailles représentant différents types de clients et secteurs
Comparaison visuelle spectaculaire montrant la croissance exponentielle du réseau AI Data Cloud de Snowflake d'avril 2020 à juillet 2025. La visualisation passe d'un anneau clairsemé de points à une sphère dense et interconnectée représentant une expansion massive de l'activité de partage de données et des connexions clients
Comparaison avant/après à deux panneaux avec étiquettes de date centrées, visualisations de graphes de réseau montrant la densité de connexion, note de bas de page expliquant la méthodologie de visualisation
Diapositive de transition de section avec un grand texte blanc en gras sur un fond bleu foncé avec un motif d'onde pointillée subtil, marquant le début de la discussion sur les mesures financières et la performance
Diviseur de section en plein écran avec une grande typographie centrée, un élément décoratif de motif pointillé en bas, une conception minimaliste et épurée
Projection du marché total adressable (TAM) montrant que l'opportunité de marché de Snowflake passe de 170 milliards de dollars en CY24 à 355 milliards de dollars en CY29, ce qui représente une croissance de plus de 2 fois sur 5 ans avec une expansion annuelle constante
Graphique à barres avec 6 colonnes indiquant les années civiles CY24-CY29, barres ascendantes en bleu Snowflake, grand appel indiquant un multiplicateur de croissance de plus de 2x, étiquettes d'axe claires
Indicateurs clés de performance pour le T2 de l'exercice 26 présentés dans quatre cartes de mesures indiquant : une croissance de 32 % en glissement annuel du chiffre d'affaires des produits, un taux de rétention du chiffre d'affaires net de 125 %, 654 clients avec un chiffre d'affaires des produits de plus de 1 million de dollars et une marge brute des produits non GAAP de 76 %
Quatre boîtes de taille égale disposées dans une grille 2x2, chacune contenant un grand nombre de mesures, une étiquette descriptive et un titre de boîte, des fonds gris clair avec une typographie épurée
Diagramme de flux circulaire expliquant le modèle commercial basé sur la consommation de Snowflake, montrant la relation entre la réservation, la facturation, la consommation et la façon dont cela génère des revenus futurs. Souligne trois mesures clés : le chiffre d'affaires des produits (indicateur avancé), le RPO (chiffre d'affaires futur contractuel) et la facturation (pas nécessairement indicative de la consommation)
Flux circulaire central avec quatre étapes numérotées, trois zones de texte à droite expliquant les mesures clés, des flèches indiquant la relation cyclique entre les étapes
Cadre à trois colonnes expliquant le modèle de consommation de Snowflake en termes de comptabilisation des revenus, de modèle de tarification et de conditions de facturation. Chaque colonne présente l'approche avec les avantages et les considérations, en mettant l'accent sur la tarification basée sur la consommation, la comptabilisation variable des revenus et la facturation généralement initiale
Trois colonnes verticales égales avec des en-têtes, chacune contenant une description de l'approche suivie des éléments 'Avantage' (avec des triangles) et des éléments 'À considérer' (avec des icônes de lecture), une hiérarchie claire et une mise en forme structurée
Présentation d'un double graphique montrant les tendances des revenus annuels et trimestriels des produits. Le graphique annuel montre une croissance de 1,939 milliard de dollars (exercice 23) à 3,462 milliards de dollars (exercice 25) avec une croissance de 30 % en glissement annuel. Le graphique trimestriel montre une progression de 829 millions de dollars (T2 exercice 25) à 1,090 milliard de dollars (T2 exercice 26) avec une croissance de 32 % en glissement annuel, ce qui démontre une trajectoire de croissance constante.
Deux graphiques à barres côte à côte - celui de gauche montrant les exercices fiscaux annuels, celui de droite montrant les périodes trimestrielles, les deux avec des barres bleues ascendantes et des indications de taux de croissance
Le graphique des obligations de performance restantes (RPO) montre la progression des revenus futurs contractuels de 5,231 milliards de dollars (T2 exercice 25) à 6,932 milliards de dollars (T2 exercice 26). Chaque barre est divisée pour montrer le pourcentage qui devrait être comptabilisé au cours des 12 prochains mois (variant de 48 à 50 %) par rapport à au-delà de 12 mois.
Graphique à cinq barres avec des segments empilés, chaque barre montrant la valeur totale des RPO en haut, les divisions en pourcentage étant indiquées dans les barres à l'aide d'une coloration bleue bicolore, une espérance de comptabilisation à court terme constante de 50 %
Double graphique montrant les mesures d'acquisition et de pénétration de clients : le nombre total de clients passe de 10 147 à 12 062 (croissance de 19 % en glissement annuel) et le nombre de clients Forbes Global 2000 passe de 714 à 751 (croissance de 5 % en glissement annuel), ce qui démontre à la fois la croissance du volume et la pénétration du marché des entreprises.
Deux graphiques à barres côte à côte avec des barres bleues ascendantes, des étiquettes trimestrielles sur l'axe des x, des valeurs de nombre de clients sur les barres
Graphique montrant les clients générant plus de 1 million de dollars de revenus annuels de produits, passant de 504 (T2 exercice 25) à 654 (T2 exercice 26), ce qui représente une croissance de 30 % en glissement annuel. Démontre une qualité croissante des clients et une expansion au sein des comptes existants.
Cinq barres bleues ascendantes avec superposition d'une indication du taux de croissance, flèche de tendance à la hausse, progression claire sur les trimestres
Taux de rétention nette des revenus affiché sur cinq trimestres, se maintenant constamment dans la fourchette de 124 à 128 %, le T2 exercice 26 affichant 125 %. Cette mesure démontre une forte expansion de la clientèle et une réalisation de la valeur au sein de la base de clients existante.
Cinq barres bleues de hauteur égale montrant les pourcentages du taux de rétention, variation minimale démontrant la stabilité
Comparaison en trois panneaux montrant les indicateurs d'efficacité d'une année sur l'autre pour le T2 de l'exercice 25 par rapport au T2 de l'exercice 26 : Marge brute des produits Non-GAAP stable à 76 %, Marge opérationnelle Non-GAAP améliorée de 5 % à 11 % et Marge de flux de trésorerie disponible ajustée Non-GAAP diminuée de 8 % à 6 %
Trois comparaisons de graphiques à barres côte à côte, chacune montrant deux barres (T2 de l'exercice 25 par rapport au T2 de l'exercice 26), code couleur bleu uniforme
Graphique à barres empilées montrant la croissance des effectifs par fonction, passant de 7 630 (T2 de l'exercice 25) à 8 769 (T2 de l'exercice 26). Répartition par fonction : Ventes et marketing (le plus important), R&D, G&A et Coût du chiffre d'affaires, montrant un investissement stratégique dans les fonctions de croissance
Cinq barres empilées avec quatre segments à code couleur par barre, légende indiquant les catégories de fonctions, effectif total indiqué au-dessus de chaque barre
Répartition du chiffre d'affaires sur cinq trimestres par zone géographique, montrant une distribution régionale cohérente : Amériques 78-79 %, EMEA 16 % et APJ 5-6 %. Démontre une forte domination des Amériques avec une présence internationale stable
Cinq barres empilées à 100 % montrant la répartition en pourcentage sur trois régions, couleurs et dimensionnement des segments uniformes sur tous les trimestres
Deux indicateurs clés d'adoption de l'IA présentés : 40 % des clients ont au moins un edge stable (partage de données) et 3 400 Marketplace Listings représentant une croissance de 21 % en glissement annuel, ce qui démontre les effets de réseau et l'expansion de l'écosystème
Deux zones de mesures de taille égale côte à côte, celle de gauche indiquant un pourcentage, celle de droite indiquant un nombre absolu avec un taux de croissance
Tableau des prévisions pour l'exercice 26 complet montrant les performances passées (exercice 23 à exercice 25) et les objectifs pour l'exercice 26 : Chiffre d'affaires des produits 4 395 M$ (croissance de 27 %), Marge brute des produits 75 %, Marge opérationnelle 9 %, Marge FCF ajustée 25 %
Format de tableau avec 4 colonnes d'historique (Prévisions de l'exercice 23 à l'exercice 26) et 5 lignes de mesures, arrière-plans des lignes en gris/blanc alternés pour faciliter la lecture
Diapositive de transition de section avec un grand texte blanc « ANNEXE » sur un fond bleu foncé avec un motif pointillé décoratif subtil, indiquant le début de la section des documents supplémentaires
Séparateur de section en plein écran avec une grande typographie centrée, conception minimaliste avec les couleurs de la marque
Définitions complètes des indicateurs clés de l'entreprise, notamment : Clients dont le chiffre d'affaires des produits dépasse 1 M$, Partage de données (définition d'edge stable), Clients Forbes Global 2000, Marketplace Listing, Taux de rétention du chiffre d'affaires net, Chiffre d'affaires des produits, Obligations de performance restantes (RPO) et Nombre total de clients
Format de texte dense avec les noms des mesures en gras suivis de définitions détaillées, petite taille de police pour tenir compte du contenu étendu, mise en page à une seule colonne
Tableau de rapprochement détaillé montrant les ajustements trimestriels (T2 de l'exercice 25 - T2 de l'exercice 26) et annuels (exercice 23 à exercice 25) du GAAP aux mesures Non-GAAP pour le bénéfice brut des produits (marge de 71 à 76 %), les dépenses de vente et de marketing et les dépenses de recherche et développement. Affiche la rémunération à base d'actions, l'amortissement et les ajustements de restructuration
Tableau multi-sections avec 8 colonnes (5 trimestres + 3 périodes annuelles), sections distinctes pour chaque catégorie de mesures, éléments de ligne d'ajustement avec des valeurs et des pourcentages
Tableau de rapprochement des frais généraux et administratifs montrant les ajustements du GAAP (11 à 20 % du chiffre d'affaires) au Non-GAAP (6 à 9 % du chiffre d'affaires) sur les périodes trimestrielles et annuelles. Comprend les ajustements pour la rémunération à base d'actions, l'amortissement, les frais d'acquisition, les frais de restructuration et la dépréciation d'actifs (106 M$ au T1 de l'exercice 26 liés à la sortie du bureau de San Mateo)
Format de tableau à une seule section avec 8 colonnes de période, éléments de ligne d'ajustement dans les lignes, valeurs en dollars et calculs de pourcentage
Rapprochement complet montrant la transformation totale des charges d'exploitation et du bénéfice/de la perte d'exploitation du GAAP au Non-GAAP. La perte d'exploitation GAAP varie de -30 % à -43 % du chiffre d'affaires, tandis que le bénéfice d'exploitation Non-GAAP s'améliore pour atteindre une marge de 5 à 11 %. Les principaux ajustements comprennent la rémunération à base d'actions (373 à 449 M$ par trimestre), l'amortissement et la dépréciation des installations de bureaux au T1 de l'exercice 26
Tableau à deux sections avec les charges d'exploitation (en haut) et le bénéfice d'exploitation (en bas), 8 colonnes de période, lignes d'ajustement détaillées
Rapprochement du résultat net montrant le résultat net et le résultat net attribuable à Snowflake Inc. transformation de la perte nette GAAP (marge de -26 % à -41 %) au résultat net Non-GAAP (marge de 7 à 11 %). Comprend tous les ajustements : rémunération en actions, amortissement, restructuration, dépréciation d'actifs, coûts d'émission de dette et effets fiscaux
Format de tableau à deux sections montrant le résultat net (en haut) et le résultat net attribuable à Snowflake Inc. (en bas), lignes d'ajustement complètes, 8 colonnes de période
Rapprochement des mesures par action montrant la perte nette par action GAAP (de base et diluée) allant de $(0,89) à $(1,29), par rapport au résultat net par action Non-GAAP de 0,18 $ à 0,38 $ (dilué). Comprend les ajustements de la moyenne pondérée du nombre d'actions pour les titres dilutifs, les billets convertibles et les transactions d'options d'achat plafonnées
Tableau complexe avec des calculs du nombre d'actions, des comparaisons de base par rapport à dilué, des ajustements de rajout pour les effets dilutifs
Rapprochement des flux de trésorerie montrant les flux de trésorerie opérationnels GAAP (marge de 7 à 44 %) ajustés pour les dépenses d'investissement et les coûts de développement de logiciels pour arriver au flux de trésorerie disponible (marge de 5 à 42 %), puis ajustés davantage pour les différences de calendrier des taxes salariales afin de montrer le flux de trésorerie disponible ajusté (marge de 6 à 43 %). La marge de FCF ajustée du T2 de l'exercice 26 de 6 % représente 67,8 millions de dollars
Tableau à trois sections : Flux de trésorerie opérationnels (en haut), Flux de trésorerie disponibles (au milieu), Flux de trésorerie disponibles ajustés (en bas), avec les flux de trésorerie d'investissement et de financement indiqués en bas
Tableau de bord visuel complet présentant toutes les mesures clés du T2 de l'exercice 26 dans des sections organisées : Chiffre d'affaires des produits (1,09 milliard de dollars, +32 % en glissement annuel), Taux de rétention du chiffre d'affaires net (125 %), Nombre total de clients (12 062), Clients de plus de 1 million de dollars (654), Forbes Global 2000 (751), Annonces Marketplace (3 400), Adoption de l'IA (plus de 6 100 comptes) et architecture de la plateforme montrant quatre catégories de produits avec des attributs clés (entièrement gérée, inter-cloud, interopérable, sécurisée, gouvernée)
Disposition du tableau de bord à plusieurs sections avec des cartes de mesures, des icônes et un diagramme de l'architecture de la plateforme, un schéma de couleurs bleu dans l'ensemble, organisé au format grille
Diapositive de clôture simple avec un grand texte blanc « MERCI » sur un fond bleu uni, le logo Snowflake et un avis de droit d'auteur
Diapositive de clôture en plein écran avec une grande typographie centrée, une conception minimale, des couleurs de la marque
Questions courantes sur cette diapositive et le contenu de présentation sous-jacent.
Snowflake exploite un modèle économique basé sur la consommation, où les clients ne paient que pour les ressources de calcul, de stockage et de transfert de données qu'ils utilisent réellement. Contrairement aux logiciels d'abonnement traditionnels où les clients paient des montants fixes quelle que soit leur utilisation, Snowflake comptabilise les revenus au fur et à mesure que les clients consomment la plateforme. Les clients réservent généralement des contrats de capacité avec une facturation annuelle initiale, mais ont la possibilité de consommer plus que les montants contractuels ou de reporter la capacité inutilisée. Ce modèle aligne la tarification sur la valeur client, élimine les logiciels inutilisés, mais crée une variabilité des revenus en fonction des schémas de consommation.
Snowflake a publié de solides résultats pour le deuxième trimestre de l'exercice 26, avec un chiffre d'affaires de 1,09 milliard de dollars (croissance de 32 % en glissement annuel), ce qui témoigne d'une croissance à grande échelle. La société a maintenu un taux de rétention du chiffre d'affaires net de premier ordre de 125 %, ce qui indique une forte expansion au sein de la clientèle existante. La qualité de la clientèle s'est améliorée, avec 654 clients qui génèrent désormais plus d'un million de dollars de chiffre d'affaires annuel (croissance de 30 % en glissement annuel). Les indicateurs non-GAAP ont affiché une marge brute de 76 %, une marge opérationnelle de 11 % et une marge de flux de trésorerie disponible ajustée de 6 %, ce qui témoigne d'une amélioration de l'efficacité opérationnelle.
Snowflake estime que son marché total adressable passera de 170 milliards de dollars au cours de l'année civile 2024 à 355 milliards de dollars d'ici l'année civile 2029, ce qui représente une expansion de plus de 2x sur cinq ans. Cette croissance est due à l'augmentation des volumes de données d'entreprise, à l'adoption de l'AI/ML, à la migration vers le cloud et à l'expansion des cas d'utilisation dans les domaines de l'ingénierie des données, de l'analyse, de l'AI et des applications. Pour l'exercice 2026, Snowflake prévoit un chiffre d'affaires de 4,395 milliards de dollars (croissance de 27 % en glissement annuel), avec une expansion continue de la marge à 75 % de marge brute et à 9 % de marge opérationnelle.
Snowflake calcule le taux de rétention du chiffre d'affaires net en comparant le chiffre d'affaires d'un groupe de clients sur une période de mesure de deux ans. Ils identifient tous les clients qui utilisent la plateforme au cours du premier mois de la première année, puis comparent le chiffre d'affaires de ce groupe au cours de la deuxième année par rapport à la première année. Un taux de 125 % signifie que le groupe a généré 25 % de chiffre d'affaires supplémentaire au cours de la deuxième année grâce à l'expansion, aux ventes incitatives et à l'augmentation de la consommation, net de tout désabonnement ou contraction. Cet indicateur comprend des ajustements pour les activités de fusions et acquisitions et démontre une forte création de valeur pour les clients existants.
Les obligations de performance restantes (RPO) représentent le chiffre d'affaires futur total contractuel de Snowflake qui n'a pas encore été comptabilisé, y compris les revenus différés et les montants à facturer au cours des périodes futures. Au deuxième trimestre de l'exercice 26, les RPO ont atteint 6,93 milliards de dollars, dont environ 50 % devraient être comptabilisés dans les 12 mois. Snowflake met l'accent sur les RPO par rapport à la facturation, car son modèle de consommation signifie que la facturation varie en fonction des conditions de paiement des clients et n'est pas nécessairement indicative des schémas de consommation futurs. Les RPO offrent une meilleure visibilité sur les engagements contractuels, bien que le calendrier réel des revenus dépende du moment où les clients consomment la plateforme.
L'AI Data Cloud de Snowflake crée de puissants effets de réseau grâce aux capacités de partage de données et de marketplace. En juillet 2025, 40 % des clients ont au moins une « stable edge » (connexion de partage de données active), et la visualisation du réseau montre une croissance exponentielle d'avril 2020 à aujourd'hui. La Snowflake Marketplace propose désormais plus de 3 400 annonces (croissance de 21 % en glissement annuel), et plus de 6 100 comptes utilisent les fonctionnalités d'AI de Snowflake. Cet écosystème interconnecté rend la plateforme plus précieuse à mesure que davantage de participants se joignent, partagent des données et créent des applications, créant ainsi un cercle vertueux d'adoption.
Snowflake sert 12 062 clients au total au deuxième trimestre de l'exercice 26 (croissance de 19 % en glissement annuel), avec une forte pénétration des comptes d'entreprise, dont 751 entreprises du Forbes Global 2000. Plus impressionnant encore, 654 clients génèrent désormais plus d'un million de dollars de chiffre d'affaires annuel (croissance de 30 % en glissement annuel), ce qui témoigne à la fois du succès du modèle « land-and-expand » et de l'amélioration de la qualité des clients. L'accent mis par l'entreprise sur les organisations stratégiques, en particulier dans les secteurs réglementés comme les services financiers et les soins de santé, favorise les déploiements à plus forte valeur ajoutée. La répartition géographique reste stable avec 78 % en Amérique, 16 % en EMEA et 6 % en APJ, ce qui témoigne d'une opportunité de croissance internationale.
Snowflake affiche des différences significatives entre les résultats GAAP et non-GAAP en raison des charges importantes liées à la rémunération à base d'actions. Pour le deuxième trimestre de l'exercice 26, la perte d'exploitation GAAP était de 340 millions de dollars (marge de -30 %), tandis que le bénéfice d'exploitation non-GAAP était de 128 millions de dollars (marge de +11 %). Les principaux ajustements comprennent 436 millions de dollars de rémunération à base d'actions, 28 millions de dollars d'amortissement des immobilisations incorporelles acquises et des charges de dépréciation des installations de bureaux du trimestre précédent. La direction met l'accent sur les indicateurs non-GAAP comme de meilleurs indicateurs de la performance de l'activité principale et de l'efficacité opérationnelle, tandis que les résultats GAAP reflètent la dilution totale des actionnaires et les charges comptables. La société améliore sa rentabilité sur les deux bases à mesure qu'elle se développe.
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