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Présentation investisseurs de Snowflake pour le T2 de l'exercice fiscal 2027 — un support de 37 diapositives qui s'ouvre sur le récit produit de l'« ère de l'entreprise agentique » (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, murs de logos partenaires et clients), avant de passer aux finances : chiffre d'affaires produit de 1,49 milliard de dollars (+37 % sur un an), taux de rétention net de 126 %, 14 554 clients au total dont 828 dépassant le million de dollars de revenus produits annuels, RPO de 9,0 milliards de dollars, un TAM de 225 milliards de dollars devant doubler pour atteindre 460 milliards de dollars d'ici FY31, des prévisions pour l'année FY27 de 6,07 milliards de dollars de revenus produits avec une marge opérationnelle non-GAAP de 14,5 %, et une annexe de douze pages de rapprochements GAAP vers non-GAAP.
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Présentation investisseurs de Snowflake pour le T2 de l'exercice fiscal 2027 — un support de 37 diapositives qui s'ouvre sur le récit produit de l'« ère de l'entreprise agentique » (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, murs de logos partenaires et clients), avant de passer aux finances : chiffre d'affaires produit de 1,49 milliard de dollars (+37 % sur un an), taux de rétention net de 126 %, 14 554 clients au total dont 828 dépassant le million de dollars de revenus produits annuels, RPO de 9,0 milliards de dollars, un TAM de 225 milliards de dollars devant doubler pour atteindre 460 milliards de dollars d'ici FY31, des prévisions pour l'année FY27 de 6,07 milliards de dollars de revenus produits avec une marge opérationnelle non-GAAP de 14,5 %, et une annexe de douze pages de rapprochements GAAP vers non-GAAP.
Vue détaillée de chaque page de diapositive, incluant la mise en page, le contenu clé et les éléments visuels.
Diapositive de couverture de la présentation aux investisseurs de Snowflake couvrant le deuxième trimestre de l'exercice 2027 (FQ2 2027).
Champ bleu de la marque en plein format avec le logo flocon blanc et le nom de la marque en haut à gauche ; « SNOWFLAKE » en blanc et « INVESTOR PRESENTATION » en noir en capitales grasses condensées au centre-gauche ; la période en caractères gras plus petits en dessous ; une vague de particules en pointillés s'élevant sur le tiers inférieur.
Définitions et mises en garde pour chaque mesure non-GAAP utilisée dans le support : marge brute produit non-GAAP, résultat opérationnel, résultat net et résultat net attribuable à Snowflake Inc. ; les huit catégories d'éléments exclus ; le traitement des obligations convertibles de premier rang à 0 % échéant en 2027 et 2029 et les opérations de « capped call » associées dans le calcul du nombre d'actions diluées ; et les définitions du free cash flow, de la marge de free cash flow, du free cash flow ajusté et de la marge de free cash flow ajustée.
Titre gras sur deux lignes avec un petit filet bleu dans la marge gauche ; quatre paragraphes denses de texte justifié remplissant la diapositive ; logo Snowflake et mention de copyright en pied de page.
Divulgation sur les déclarations prospectives couvrant les résultats opérationnels et les objectifs, la stratégie commerciale, les lancements de nouveaux produits incluant Snowflake Cortex AI, Snowpark, Snowflake Marketplace et l'AI Data Cloud, les considérations de marché et de concurrence, ainsi que les facteurs de risque pouvant entraîner des résultats différents — des conditions macroéconomiques et tarifs douaniers à l'optimisation de la consommation des clients et à la rémunération à base d'actions en pourcentage du chiffre d'affaires.
Deux colonnes de texte justifié en petits caractères sous le même style de titre gras, occupant toute la hauteur de la diapositive, se terminant par la mention de marque déposée.
Intercalaire de section introduisant le récit produit.
Champ bleu de la marque avec des arcs pleins et pointillés concentriques rayonnant depuis le centre ; le titre est placé au milieu en capitales grasses condensées, « THE ERA OF » en noir au-dessus de « THE AGENTIC ENTERPRISE » en blanc.
Énoncé du problème : un graphe de nœuds tentaculaire comprenant CRM, ERP, Kafka, lac de données (data lake), entrepôt de données (warehouse), base de données de staging, data marts hérités, base de données vectorielle, tableaux de bord, API et inférence LLM, parsemé de croix rouges et de triangles d'avertissement orange étiquetés contrôle de sécurité, modes de défaillance, modèles d'identité, revues de sécurité, multiples data lakes fantômes (shadow data), cache périmé, vieilles tables temporaires, copies de données personnelles et jeux de données de fine-tuning LLM déconnectés.
Titre en capitales noires grasses à gauche, avec « LIMITS AI » mis en évidence en bleu de marque ; les trois quarts droits sont occupés par un diagramme de réseau violet et bleu qui déborde sur trois côtés, délibérément saturé.
Quatre promesses : des données et un contexte d'entreprise complets, gouvernés et prêts pour l'IA ; le choix de n'importe quel modèle d'IA ou infrastructure cloud ; l'intégration avec tous les principaux systèmes d'enregistrement ; et un plan de contrôle agentique (Agentic Control Plane) pour tous.
Diapositive blanche, titre noir gras avec le filet d'accentuation bleu ; quatre colonnes espacées uniformément, chacune composée d'une icône bleue au trait au-dessus de trois ou quatre lignes de texte gras gris. Rien d'autre.
Trois piliers — Choix du modèle d'IA, Données et contexte d'entreprise, et Logiciels et applications — disposés autour de l'AI Data Cloud, avec l'Agentic Control Plane au centre.
Champ bleu de la marque ; titre empilé en haut à gauche ; un rendu de sphère de particules lumineuses de l'AI Data Cloud à droite, divisé en trois secteurs, avec des étiquettes circulaires blanches aux trois sommets et un cercle central blanc pour l'Agentic Control Plane, le tout à l'intérieur d'une orbite en pointillés.
Vue de la plateforme : cinq cartes de charges de travail — Data Engineering, Analytics, Transactions, IA et Applications & Collaboration — reposant sur une bande indiquant Entièrement géré | Cross-Cloud | Interopérable | Sécurisé | Gouverné.
Fond blanc avec la sphère de particules lumineuses centrée derrière un panneau bleu ; la sphère porte le logo Snowflake et l'étiquette « AI DATA CLOUD » ; cinq cartes blanches avec des icônes bleues sont alignées sur le panneau, et une bande bleu marine en dessous contient les cinq attributs de la plateforme séparés par des barres verticales.
Trois affirmations de positionnement : éliminer la complexité pour déployer des agents d'entreprise à l'échelle ; connecter toutes les données, applications et modèles sans mouvement de données ; sécuriser l'IA d'entreprise avec une gouvernance et des contrôles de coûts intégrés.
Diapositive blanche sans barre de titre. Trois colonnes, chacune avec une icône au trait bleue au-dessus d'un titre d'un seul mot en bleu foncé et deux ou trois lignes de texte noir centré. L'arc supérieur de la sphère de particules lumineuses s'élève dans le tiers inférieur de la diapositive.
Mur de logos d'environ 130 partenaires technologiques et de services, incluant Accenture, AWS, Anthropic, Capgemini, Deloitte, EY, Fivetran et dbt Labs, Google Cloud, IBM, Informatica, Infosys, KPMG, Meta, Microsoft, OpenAI, Salesforce, SAP, ServiceNow, Tableau, TCS, Workday et Wipro.
Grille de logos en plein écran occupant les moitiés supérieure et inférieure, avec le titre en grands caractères bleus sur une bande blanche centrale délimitée par deux filets bleus.
Mur de logos clients incluant DoorDash, P&G, Ticketmaster, Wayfair, Philips, Ecolab, Alaska Airlines, T-Mobile, RBC, ConocoPhillips, Moderna, Thomson Reuters, Samsung, Canva, Novo Nordisk, Zscaler, BHP, Cemex, Merck, Scania, thyssenkrupp et Toyota Material Handling.
Mise en page identique à la page partenaire précédente — grille de logos en haut et en bas d'un bandeau de titre bleu centré entre deux filets.
Deux visualisations réseau de l'activité réelle de partage de données : au 30 avril 2020 à gauche — quelques nœuds épars — contre le 31 juillet 2026 à droite, un disque dense et saturé.
Diapositive blanche, titre en gras en haut à gauche avec le filet d'accentuation bleu ; deux rendus graphiques circulaires côte à côte de taille égale avec leurs dates en légende dessous ; une note méthodologique d'une ligne en bas à gauche.
Intercalaire de section marquant le début de la partie financière.
Fond bleu marine foncé avec le titre en capitales grasses blanches au centre-gauche et une vague de lignes de contour en pointillés sur le tiers inférieur — même construction que l'intercalaire précédent dans une palette de couleurs différente.
Estimation du marché total adressable de Snowflake passant de 225 milliards de dollars pour l'exercice FY26 à 460 milliards de dollars pour l'exercice FY31 — soit environ le double. Une note précise que l'exercice fiscal se termine le 31 janvier et que les chiffres sont des estimations de Snowflake.
Deux grands rectangles arrondis — gris pour FY26, bleu de marque pour FY31 — contenant les deux chiffres en caractères blancs surdimensionnés, reliés par une flèche en dégradé marquée « 2x ». Une chronologie en pointillés en dessous court de FY26 à FY31.
Quatre indicateurs phares pour le Q2 FY27 : 37 % de croissance annuelle du chiffre d'affaires produit, un taux de rétention net du chiffre d'affaires de 126 %, 828 clients générant plus d'un million de dollars de chiffre d'affaires produit, et une marge brute produit non-GAAP de 75 %.
Quatre panneaux gris clair égaux sur toute la largeur, chacun avec une petite étiquette noire en capitales en haut, un chiffre bleu de marque surdimensionné au milieu et une légende bleue de deux lignes en dessous. Trois notes de bas de page renvoient à l'annexe.
Explication du cycle de revenus : les clients réservent, sont facturés (généralement annuellement à l'avance), consomment, et déduisent des réservations au fur et à mesure de leur consommation, les modèles de consommation dictant les réservations futures. Le chiffre d'affaires produit est décrit comme l'indicateur avancé de la croissance ; le RPO comme le revenu futur contracté non encore comptabilisé ; et la facturation comme n'étant pas nécessairement indicative de la consommation future en raison de la variabilité des conditions de paiement.
Deux tiers gauches : trois cercles bleu marine étiquetés Book, Bill et Consume, numérotés de 1 à 4 avec des bulles d'appel blanches arrondies entre eux, reliés par des tracés en pointillés. Tiers droit : trois courts blocs de texte avec des titres bleu marine.
Trois colonnes expliquant la reconnaissance des revenus (consommation — reconnue à mesure que les clients utilisent la plateforme), le modèle de tarification (consommation — calcul, stockage et transfert de données) et les conditions de facturation (généralement initiales, annuelles à l'avance pour les contrats de capacité, avec certains clients à la demande et à terme échu). Chaque colonne liste les points forts (Pros) et les points de vigilance (Consider) — les revenus varient selon l'usage ; les améliorations de performance peuvent réduire les coûts pour le client ; les conditions de paiement sont flexibles.
Trois colonnes séparées par des filets fins, chacune avec un titre bleu marine, un sous-titre bleu, un court paragraphe explicatif, puis des puces Pros marquées par des triangles bleus et Considers marquées par des triangles gris.
Chiffre d'affaires produit annuel de 2 667 M$ en FY24, 3 462 M$ en FY25 et 4 472 M$ en FY26, en hausse de 29 % sur un an ; chiffre d'affaires produit trimestriel de 1 090 M$ au Q2 FY26 passant par 1 158 M$, 1 227 M$ et 1 334 M$ pour atteindre 1 492 M$ au Q2 FY27, en hausse de 37 % sur un an.
Deux graphiques à barres côte à côte, annuel à gauche et trimestriel à droite, en bleu de marque uni avec les valeurs inscrites en blanc à l'intérieur de chaque barre. Chaque graphique comporte une flèche de tendance bleu marine avec un taux de croissance entouré à son point médian.
Obligations de performance restantes (RPO) de 6 932 M$ au Q2 FY26, 7 881 M$, 9 772 M$, 9 205 M$ et 9 004 M$ au Q2 FY27, avec une part devant être reconnue en chiffre d'affaires sur les douze prochains mois de 50 %, 48 %, 46 %, 50 % et 54 %. Une note explique que 54 % du RPO au 31 juillet 2026 devrait être reconnu au cours des douze mois se terminant le 31 juillet 2027.
Cinq colonnes empilées bicolores — bleu clair pour la portion des douze prochains mois avec son pourcentage en blanc, bleu sarcelle plus foncé pour le reste — avec le total au-dessus de chaque colonne et une légende à deux éléments en dessous.
Nombre total de clients passant de 11 893 au Q2 FY26 à 14 554 au Q2 FY27, en passant par 12 503, 13 245 et 13 862 ; clients du Forbes Global 2000 passant de 786 à 829, en passant par 791, 804 et 815.
Deux graphiques à cinq colonnes côte à côte, bleu clair à gauche pour le nombre total de clients et bleu sarcelle plus foncé à droite pour le Forbes Global 2000, chacun avec les valeurs en blanc à l'intérieur des barres et le titre du graphique au-dessus.
Clients générant plus d'un million de dollars de revenus produits sur les douze derniers mois : 654 au Q2 FY26, puis 688, 733, 780 et 828 au Q2 FY27 — soit une croissance de 27 % en glissement annuel.
Graphique unique à cinq colonnes en bleu de marque avec les valeurs à l'intérieur des barres, une flèche de tendance bleu marine sur le dessus et le taux de croissance dans une bulle entourée à son point médian.
Taux de rétention net des revenus de 125 % pour le T2 FY26, le T3 FY26 et le T4 FY26, puis 126 % pour le T1 FY27 et le T2 FY27.
Cinq colonnes bleues presque identiques avec le pourcentage en blanc près du sommet de chacune — le graphique le plus plat de la présentation, ce qui est précisément l'objectif recherché.
Trois comparaisons à deux barres entre le T2 FY26 et le T2 FY27 : marge brute produit non-GAAP de 76 % à 75 %, marge opérationnelle non-GAAP de 11 % à 15 %, et marge de flux de trésorerie disponible ajusté non-GAAP de 6 % à 6 %.
Trois panneaux séparés par des filets fins, chacun avec un titre en gras et deux barres dans un bleu progressivement plus foncé — clair pour la marge brute, sarcelle moyen pour la marge opérationnelle, marine pour la marge de flux de trésorerie — avec les valeurs au-dessus des barres.
Effectifs par fonction : 8 769 au T2 FY26 (S&M 4 047, R&D 2 333, G&A 1 200, coût des revenus 1 189) passant à 9 394 au T2 FY27 (S&M 4 427, R&D 2 571, G&A 1 169, coût des revenus 1 227), en passant par 9 023, 9 060 et 9 250.
Cinq colonnes empilées en quatre couleurs — bleu clair, sarcelle, violet et rose — avec chaque valeur de composante en blanc à l'intérieur de sa bande et le total en gras au-dessus de chaque colonne ; légende à quatre éléments sous l'axe.
Répartition géographique des revenus stable : Amériques à 78 % pendant quatre trimestres puis 77 % au T2 FY27 ; EMEA à 16 % puis 17 % ; APJ à 6 % sur toute la période. Une note précise que les revenus sont attribués selon la localisation du client d'après les informations d'expédition ou de facturation.
Cinq colonnes empilées à 100 % en bleu clair, sarcelle et rose avec chaque pourcentage en blanc dans sa bande, une légende à trois éléments en dessous et une note d'attribution de deux lignes en bas.
Deux indicateurs de plateforme au 31 juillet 2026 : 43 % des clients possèdent au moins un « stable edge » (partage de données), et 4 105 annonces sur la marketplace, en hausse de 21 % sur un an.
Deux larges panneaux gris clair côte à côte, chacun avec une petite étiquette noire en majuscules, un chiffre surdimensionné en bleu de marque et une légende bleue en dessous. Deux notes de bas de page en bas.
Prévisions présentées aux côtés de trois années de résultats réels. Revenus produits de 2 667 M$ en FY24, 3 462 M$ en FY25, 4 472 M$ en FY26 et 6 070 M$ prévus pour FY27 ; croissance des revenus produits en glissement annuel de 38 %, 30 %, 29 % et 36 % prévus ; marge brute produit non-GAAP de 78 %, 76 %, 76 % et 74,0 % prévus ; marge opérationnelle non-GAAP de 8 %, 6 %, 10 % et 14,5 % prévus ; marge de flux de trésorerie disponible ajusté non-GAAP de 29 %, 26 %, 25 % et 23,0 % prévus. Une note de bas de page précise qu'un rapprochement des mesures prévisionnelles entre les mesures GAAP et non-GAAP n'est pas disponible sans efforts déraisonnables.
Tableau de cinq lignes avec quatre colonnes — FY24, FY25, FY26 et Prévisions FY27 — libellés de lignes en bleu marine à gauche, un filet marine sous les en-têtes, des séparateurs fins entre les lignes, et aucun fond de couleur.
Intercalaire de section marquant le début de l'annexe.
Champ bleu marine foncé avec « APPENDIX » en majuscules grasses blanches au centre-gauche et rien d'autre que le pied de page — l'intercalaire de l'aperçu financier dépouillé de sa vague.
Définitions de chaque indicateur utilisé dans la présentation : clients générant plus d'un million de dollars de revenus produits, partage de données et ce qui constitue un « stable edge » (un lien produisant au moins 20 tâches consommant du calcul sur chacune de deux périodes successives de trois semaines), clients du Forbes Global 2000, annonce sur la marketplace, taux de rétention net des revenus et sa méthode de cohorte sur deux ans, revenus produits, obligations de performance restantes et nombre total de clients.
Huit paragraphes justifiés, chacun commençant par un terme défini en gras, remplissant les deux tiers supérieurs d'une diapositive blanche sous le titre standard en gras.
Cinq trimestres plus trois exercices fiscaux. T2 FY27 : revenus produits 1 491 861 K$, revenus totaux 1 546 793 K$ ; bénéfice brut produit GAAP 1 057 443 K$ avec une marge de 71 %, ajusté de 31 217 K$ de rémunération à base d'actions et 25 424 K$ d'amortissement d'actifs incorporels acquis pour un bénéfice brut produit non-GAAP de 1 114 084 K$ à 75 %. Les dépenses S&M GAAP de 611 615 K$ (40 % des revenus) se rapprochent d'un non-GAAP de 489 420 K$ (32 %) ; les dépenses R&D GAAP de 567 476 K$ (36 %) se rapprochent d'un non-GAAP de 309 146 K$ (20 %).
Tableau dense à huit colonnes avec un sous-titre sous le titre principal, de fins filets bleus séparant les sections, des lignes de pourcentage en gras italique, et des lignes d'ajustement en retrait sous chaque chiffre GAAP. Aucun fond coloré.
Au T2 FY27, les frais généraux et administratifs (G&A) GAAP s'élèvent à 120 594 K$, soit 8 % du chiffre d'affaires. Après ajustement de 44 908 K$ de rémunération à base d'actions, 32 K$ d'amortissement d'actifs incorporels acquis, 1 378 K$ de frais d'acquisition et d'investissements stratégiques, 2 K$ de reprises sur restructuration et 17 K$ de reprises sur dépréciation d'actifs, les frais G&A non-GAAP s'établissent à 74 295 K$, soit 5 % du chiffre d'affaires. Une note de bas de page précise que les charges de dépréciation d'actifs concernent principalement les bureaux de San Mateo que Snowflake a cessé d'utiliser au cours du trimestre clos le 30 avril 2025.
Même tableau de rapprochement à huit colonnes, mais plus court — une ligne de dépenses et cinq ajustements — laissant la moitié inférieure de la diapositive vide.
Au T2 FY27, le total des charges d'exploitation GAAP est de 1 299 685 K$ (84 % du CA), contre 872 861 K$ (57 %) en non-GAAP. La perte d'exploitation GAAP de (262 967) K$, soit une marge de (17) %, est rapprochée — après 456 363 K$ de rémunération à base d'actions, 42 230 K$ d'amortissement d'actifs incorporels et d'autres éléments mineurs — pour aboutir à un résultat d'exploitation non-GAAP de 236 985 K$, soit une marge de 15 %. Une note quantifie la part des charges sociales patronales liée à la rémunération en actions à 23,6 millions $ pour le trimestre clos le 31 juillet 2026.
Deux blocs de rapprochement superposés dans un tableau à huit colonnes ; le bloc du résultat d'exploitation présente les chiffres GAAP négatifs entre parenthèses et la ligne de marge non-GAAP en gras italique en bas de tableau.
Au T2 FY27, la perte nette GAAP s'élève à (191 720) K$, soit (12) % du chiffre d'affaires. Le rapprochement intègre la rémunération en actions, l'amortissement des actifs incorporels, les coûts d'émission de la dette et un effet d'impôt sur le résultat de (75 005) K$ pour aboutir à un bénéfice net non-GAAP de 235 308 K$ (15 % du CA). Le bloc inférieur répète le rapprochement pour le résultat net attribuable à Snowflake Inc., arrivant au même montant de 235 308 K$.
Deux blocs de rapprochement superposés, le second étant presque identique au premier — une structure qui permet au lecteur de constater que l'ajustement des intérêts non contrôlés est tombé à zéro.
Au T2 FY27, la perte nette par action GAAP est de (0,55) $ sur une moyenne pondérée de 349 257 milliers d'actions. Le bénéfice net par action non-GAAP est de 0,67 $ (de base) et 0,62 $ (dilué). Le chiffre dilué utilise 377 878 milliers d'actions après l'ajout de 18 345 milliers d'équivalents d'actions ordinaires dilutives et 14 603 milliers d'actions issues des obligations convertibles de premier rang, et la déduction de 4 327 milliers d'actions pour l'effet antidilutif des transactions « capped call ».
Tableau de rapprochement par action sur les huit mêmes colonnes, avec des libellés de lignes longs sur plusieurs lignes à gauche et le détail du nombre d'actions en retrait sous la ligne du résultat dilué.
Au T2 FY27, les flux de trésorerie nets GAAP provenant des activités opérationnelles s'élèvent à 91 357 K$ (6 % du CA), moins 7 554 K$ d'achats d'immobilisations corporelles, ce qui donne un flux de trésorerie disponible non-GAAP de 83 803 K$ (marge de 5 %). L'ajout de 8 500 K$ de trésorerie nette payée pour les charges sociales donne un flux de trésorerie disponible ajusté de 92 303 K$ (6 %). Les activités d'investissement ont utilisé (349 437) K$ et les activités de financement (117 051) K$. Une note précise que les charges sociales exclues sur les règlements nets d'actions s'élèvent à 184,9 millions de dollars pour le trimestre.
Bloc de rapprochement unique sur huit colonnes avec deux lignes de marge en gras italique, plus deux lignes supplémentaires ajoutées en bas pour les activités d'investissement et de financement.
Synthèse en une page : chiffre d'affaires produit de 1,49 milliard $ (+37 % sur un an) ; taux de rétention du chiffre d'affaires net de 126 % ; 14 554 clients au total avec une croissance de 32 % des nouveaux ajouts nets ; 828 clients générant plus d'un million de dollars de CA produit sur douze mois glissants (+27 %) ; plus de 330 capacités produits lancées en disponibilité générale (GA) au S1 FY27 (+35 %) ; 5 800 comptes utilisant Snowflake CoWork ; plus de 9 100 comptes utilisant Snowflake CoCo (dont plus de 2 000 nouveaux ce trimestre) ; et rappel du schéma de la plateforme AI Data Cloud de la diapositive 8.
Fond bleu de marque avec le logo blanc et une date soulignée en haut ; sept cartes blanches arrondies sur deux rangées, chacune avec un libellé en majuscules, une icône bleue et un chiffre bleu surdimensionné ; le schéma de la plateforme occupe la large carte en bas à droite. Trois notes de bas de page figurent au bas.
Diapositive de clôture.
Fond bleu de marque avec « MERCI » en majuscules grasses à gauche au centre et le logo Snowflake blanc au-dessus de la mention de copyright dans le coin inférieur gauche.
Questions courantes sur cette diapositive et le contenu de présentation sous-jacent.
La présentation complète de 37 diapositives de Snowflake pour le T2 FY27, disponible aux formats PDF et PowerPoint modifiable, accompagnée d'un aperçu page par page. Le fichier PPTX conserve les graphiques et les tableaux en tant qu'objets éditables pour vous permettre d'y intégrer vos propres chiffres.
Oui. Le PDF est le document officiel publié par Snowflake sur son site de relations investisseurs pour le deuxième trimestre de l'exercice fiscal 2027. Le PowerPoint a été converti à partir de ce PDF pour faciliter l'édition ; nous vous conseillons de vérifier la mise en page avant toute réutilisation, la conversion n'étant pas toujours parfaite au pixel près.
Un chiffre d'affaires produit de 1,49 milliard de dollars (en hausse de 37 % sur un an) ; un taux de rétention net des revenus (NRR) de 126 % ; un total de 14 554 clients, dont 828 générant plus d'un million de dollars de revenus produits sur les douze derniers mois ; une marge brute produit non-GAAP de 75 % ; et des obligations de performance restantes (RPO) de 9,0 milliards de dollars, dont 54 % devraient être reconnus au cours des douze prochains mois.
Il s'agit presque exclusivement des rémunérations fondées sur des actions. La diapositive 32 montre comment une perte opérationnelle GAAP de 263,0 millions de dollars devient un bénéfice opérationnel non-GAAP de 237,0 millions de dollars après réintégration de 456,4 millions de dollars de charges de rémunération fondée sur des actions et 42,2 millions de dollars d'amortissement des immobilisations incorporelles. Le support présente le rapprochement complet plutôt que le seul chiffre ajusté.
Un chiffre d'affaires produit de 6 070 millions de dollars, soit une croissance annuelle de 36 %, avec une marge brute produit non-GAAP de 74,0 %, une marge opérationnelle non-GAAP de 14,5 % et une marge de flux de trésorerie disponible ajustée non-GAAP de 23,0 %. La diapositive 27 présente ces quatre prévisions (guidance) face aux résultats réels des trois dernières années.
Parce qu'il modifie les indicateurs pertinents. Snowflake comptabilise les revenus au fur et à mesure de la consommation des clients plutôt que de manière linéaire sur la durée du contrat ; les facturations (billings) ne permet donc pas de prédire les revenus futurs comme dans un modèle d'abonnement classique. Les diapositives 16 et 17 détaillent ce point, listant les inconvénients (revenus variables, conditions de paiement flexibles) aux côtés des avantages.
C'est un excellent modèle pour une entreprise en phase de croissance qui doit concilier récit produit et rigueur financière dans un même document. La structure mérite d'être copiée : section narrative, intercalaire, taille du marché, indicateurs trimestriels isolés par diapositive, explication claire du modèle économique, prévisions face au réalisé, puis page de définitions et rapprochements complets en annexe.
Le bleu de la marque est décliné sur chaque graphique, les tons plus sombres n'intervenant que pour distinguer une seconde série de données. Les valeurs sont placées à l'intérieur des barres plutôt que sur un axe, ce qui permet à la plupart des graphiques de se passer d'axes. Les intercalaires de section passent au bleu marine pour bien marquer les deux parties du deck, et les diapositives d'indicateurs clés utilisent des chiffres surdimensionnés sur des panneaux gris, lisibles même de loin.
PDF original publié par Snowflake lors de l'annonce de ses résultats du T2 FY27.
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