Ανήκει στη συλλογή Παραδείγματα παρουσιάσεων για επενδυτές
Η παρουσίαση επενδυτών της Snowflake για το Β' τρίμηνο του οικονομικού έτους 2027 — μια παρουσίαση 37 διαφανειών που ξεκινά με την ιστορία του προϊόντος στην «εποχή της agentic enterprise» (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, λογότυπα συνεργατών και πελατών) και στη συνέχεια περνά στα οικονομικά: έσοδα προϊόντων 1,49 δισ. δολάρια (αύξηση 37% ετησίως), ποσοστό διατήρησης καθαρών εσόδων 126%, 14.554 συνολικοί πελάτες (828 με έσοδα άνω του 1 εκατ. δολαρίων), εναπομένουσες υποχρεώσεις εκτέλεσης 9,0 δισ. δολάρια, TAM 225 δισ. δολαρίων που αναμένεται να διπλασιαστεί στα 460 δισ. δολάρια έως το FY31, προβλέψεις για το σύνολο του FY27 με έσοδα προϊόντων 6,07 δισ. δολάρια και λειτουργικό περιθώριο non-GAAP 14,5%, καθώς και ένα παράρτημα δώδεκα σελίδων με τις συμφωνίες GAAP σε non-GAAP.
Χρησιμοποιεί το εξώφυλλο αυτής της παρουσίασης ως πρότυπο στυλ για διαφάνειες με το δικό σας περιεχόμενο. Ή επιλέξτε οποιαδήποτε σελίδα παρακάτω για να χρησιμοποιήσετε τη διάταξή της ως αναφορά.
Γρήγορη Πλοήγηση
Ετικέτες
Κοινοποίηση διαφανειών
Η παρουσίαση επενδυτών της Snowflake για το Β' τρίμηνο του οικονομικού έτους 2027 — μια παρουσίαση 37 διαφανειών που ξεκινά με την ιστορία του προϊόντος στην «εποχή της agentic enterprise» (AI Data Cloud, Agentic Control Plane, λογότυπα συνεργατών και πελατών) και στη συνέχεια περνά στα οικονομικά: έσοδα προϊόντων 1,49 δισ. δολάρια (αύξηση 37% ετησίως), ποσοστό διατήρησης καθαρών εσόδων 126%, 14.554 συνολικοί πελάτες (828 με έσοδα άνω του 1 εκατ. δολαρίων), εναπομένουσες υποχρεώσεις εκτέλεσης 9,0 δισ. δολάρια, TAM 225 δισ. δολαρίων που αναμένεται να διπλασιαστεί στα 460 δισ. δολάρια έως το FY31, προβλέψεις για το σύνολο του FY27 με έσοδα προϊόντων 6,07 δισ. δολάρια και λειτουργικό περιθώριο non-GAAP 14,5%, καθώς και ένα παράρτημα δώδεκα σελίδων με τις συμφωνίες GAAP σε non-GAAP.
Λεπτομερής προβολή κάθε σελίδας διαφάνειας, συμπεριλαμβανομένης της διάταξης, βασικού περιεχομένου και οπτικών στοιχείων.
Εξώφυλλο της παρουσίασης επενδυτών της Snowflake για το δεύτερο τρίμηνο του οικονομικού έτους 2027.
Φόντο σε μπλε χρώμα της εταιρικής ταυτότητας (full-bleed) με το λευκό σήμα της νιφάδας και το λογότυπο πάνω αριστερά. Η λέξη 'SNOWFLAKE' σε λευκό και το 'INVESTOR PRESENTATION' σε μαύρο με έντονα συμπυκνωμένα κεφαλαία στο αριστερό κέντρο. Η τελεία με μικρότερη έντονη γραμματοσειρά από κάτω. Ένα κύμα από σωματίδια (dotted particle wave) αναδύεται στο κάτω τρίτο.
Ορισμοί και επιφυλάξεις για κάθε μέγεθος non-GAAP που χρησιμοποιείται στην παρουσίαση: non-GAAP μικτό κέρδος προϊόντος, λειτουργικά έσοδα, καθαρά έσοδα και καθαρά έσοδα που αναλογούν στη Snowflake Inc. Οι οκτώ κατηγορίες εξαιρούμενων στοιχείων. Ο χειρισμός των μετατρέψιμων ομολογιών υψηλής εξασφάλισης 0% με λήξη το 2027 και το 2029 και των σχετικών δικαιώματα προαίρεσης με ανώτατο όριο (capped calls) στον υπολογισμό των απομειωμένων μετοχών. Ορισμοί για τις ελεύθερες ταμειακές ροές (free cash flow), το περιθώριο ελεύθερων ταμειακών ροών, τις προσαρμοσμένες ελεύθερες ταμειακές ροές και το προσαρμοσμένο περιθώριο αυτών.
Έντονος τίτλος δύο γραμμών με μια μικρή μπλε γραμμή στο αριστερό περιθώριο. Τέσσερις πυκνές παράγραφοι με πλήρη στοίχιση και μικρό κείμενο που γεμίζουν τη διαφάνεια. Το σήμα της Snowflake και η γραμμή πνευματικών δικαιωμάτων στο υποσέλιδο.
Γνωστοποίηση μελλοντικών εκτιμήσεων που καλύπτει λειτουργικά αποτελέσματα και στόχους, επιχειρηματική στρατηγική, νέες κυκλοφορίες προϊόντων συμπεριλαμβανομένων των Snowflake Cortex AI, Snowpark, Snowflake Marketplace και του AI Data Cloud, παραμέτρους της αγοράς και του ανταγωνισμού, καθώς και παράγοντες κινδύνου που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τα αποτελέσματα — από μακροοικονομικές συνθήκες και δασμούς έως τη βελτιστοποίηση κατανάλωσης πελατών και τις παροχές σε μετοχές ως ποσοστό των εσόδων.
Δύο στήλες κειμένου με πλήρη στοίχιση και μικρή γραμματοσειρά κάτω από τον ίδιο έντονο τίτλο, που καταλαμβάνουν όλο το ύψος της διαφάνειας και καταλήγουν στη σημείωση περί εμπορικών σημάτων.
Διαχωριστικό ενότητας που εισάγει την αφήγηση του προϊόντος.
Φόντο σε εταιρικό μπλε με ομόκεντρα συμπαγή και διακεκομμένα τόξα που ακτινοβολούν από το κέντρο. Ο τίτλος στη μέση με έντονα συμπυκνωμένα κεφαλαία, 'THE ERA OF' σε μαύρο πάνω από το 'THE AGENTIC ENTERPRISE' σε λευκό.
Η διατύπωση του προβλήματος: ένα δαιδαλώδες γράφημα κόμβων με CRM, ERP, Kafka, data lake, warehouse, staging DB, παλαιότερα data marts, vector DB, dashboards, APIs και LLM inference, γεμάτο με κόκκινους σταυρούς και πορτοκαλί προειδοποιητικά τρίγωνα με ετικέτες όπως έλεγχος ασφαλείας, τρόποι αστοχίας, μοντέλα ταυτότητας, έλεγχοι ασφαλείας, πολλαπλά shadow data lakes, παρωχημένη προσωρινή μνήμη (stale cache), παλιοί προσωρινοί πίνακες, αντίγραφα προσωπικών δεδομένων και αποσυνδεδεμένα σύνολα fine-tuning για LLM.
Τίτλος με έντονα μαύρα κεφαλαία στα αριστερά, με τη φράση 'LIMITS AI' σε εταιρικό μπλε. Τα δεξιά τρία τέταρτα καταλαμβάνονται από ένα μωβ και μπλε διάγραμμα δικτύου που εκτείνεται πέρα από τα όρια της διαφάνειας, δημιουργώντας σκόπιμα μια αίσθηση πολυπλοκότητας.
Τέσσερις βασικοί ισχυρισμοί: πλήρη εταιρικά δεδομένα και πλαίσιο (context), ελεγχόμενα και έτοιμα για AI. Επιλογή οποιουδήποτε μοντέλου AI ή υποδομής cloud. Ενσωμάτωση με όλα τα κύρια συστήματα καταγραφής (systems of record). Και ένα Agentic Control Plane για όλους.
Λευκή διαφάνεια, έντονος μαύρος τίτλος με την μπλε γραμμή έμφασης. Τέσσερις στήλες με ίση απόσταση, καθεμία με ένα μπλε εικονίδιο γραμμικού σχεδίου πάνω από τρεις ή τέσσερις γραμμές γκρίζου έντονου κειμένου. Τίποτα άλλο.
Τρεις πυλώνες — Επιλογή Μοντέλου AI, Εταιρικά Δεδομένα και Πλαίσιο, και Λογισμικό και Εφαρμογές — διατεταγμένοι γύρω από το AI Data Cloud, με το Agentic Control Plane στο κέντρο.
Φόντο σε εταιρικό μπλε. Τίτλος στοιχισμένος πάνω αριστερά. Μια λαμπερή σφαίρα σωματιδίων που αναπαριστά το AI Data Cloud στα δεξιά, χωρισμένη σε τρεις τομείς, με λευκές κυκλικές ετικέτες στις τρεις κορυφές και έναν λευκό κεντρικό κύκλο για το Agentic Control Plane, όλα μέσα σε μια διακεκομμένη τροχιά.
Η προβολή της πλατφόρμας: πέντε κάρτες φόρτου εργασίας — Data Engineering, Analytics, Transactions, AI, και Applications & Collaboration — τοποθετημένες πάνω σε μια ζώνη που αναγράφει: Πλήρως Διαχειριζόμενη | Cross-Cloud | Διαλειτουργική | Ασφαλής | Ελεγχόμενη.
Λευκό φόντο με τη λαμπερή σφαίρα σωματιδίων κεντραρισμένη πίσω από ένα μπλε πλαίσιο. Η σφαίρα φέρει το σήμα της Snowflake και την ετικέτα 'AI DATA CLOUD'. Πέντε λευκές κάρτες με μπλε εικονίδια σε σειρά κατά μήκος του πλαισίου, και μια σκούρα μπλε λωρίδα από κάτω που περιέχει τα πέντε χαρακτηριστικά της πλατφόρμας διαχωρισμένα με κάθετες γραμμές (pipes).
Τρεις δηλώσεις τοποθέτησης: εξάλειψη της πολυπλοκότητας για την ανάπτυξη εταιρικών agents σε κλίμακα, σύνδεση όλων των δεδομένων, εφαρμογών και μοντέλων χωρίς μετακίνηση δεδομένων, και μείωση του ρίσκου του εταιρικού AI με ενσωματωμένο έλεγχο διακυβέρνησης και κόστους.
Λευκή διαφάνεια χωρίς γραμμή τίτλου. Τρεις στήλες, καθεμία με ένα μπλε εικονίδιο γραμμής πάνω από έναν σκούρο μπλε μονολεκτικό τίτλο και δύο ή τρεις γραμμές κεντραρισμένου μαύρου κειμένου. Το πάνω τόξο της λαμπερής σφαίρας σωματιδίων αναδύεται στο κάτω τρίτο της διαφάνειας.
Τοίχος με λογότυπα περίπου 130 συνεργατών τεχνολογίας και υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων των Accenture, AWS, Anthropic, Capgemini, Deloitte, EY, Fivetran και dbt Labs, Google Cloud, IBM, Informatica, Infosys, KPMG, Meta, Microsoft, OpenAI, Salesforce, SAP, ServiceNow, Tableau, TCS, Workday και Wipro.
Πλέγμα λογοτύπων σε πλήρη έκταση (full-bleed) που καλύπτει το πάνω και το κάτω μισό, με τον τίτλο σε μεγάλη μπλε γραμματοσειρά πάνω σε μια λευκή λωρίδα στο κέντρο, ανάμεσα σε δύο μπλε γραμμές.
Πλέγμα λογοτύπων πελατών που περιλαμβάνει τις DoorDash, P&G, Ticketmaster, Wayfair, Philips, Ecolab, Alaska Airlines, T-Mobile, RBC, ConocoPhillips, Moderna, Thomson Reuters, Samsung, Canva, Novo Nordisk, Zscaler, BHP, Cemex, Merck, Scania, thyssenkrupp και Toyota Material Handling.
Επανάληψη της διάταξης της προηγούμενης σελίδας συνεργατών — πλέγμα λογοτύπων πάνω και κάτω από μια κεντραρισμένη μπλε λωρίδα τίτλου ανάμεσα σε δύο γραμμές.
Δύο οπτικοποιήσεις δικτύου της πραγματικής δραστηριότητας διαμοιρασμού δεδομένων: αριστερά στις 30 Απριλίου 2020 — με ελάχιστους διάσπαρτους κόμβους — έναντι της 31ης Ιουλίου 2026 στα δεξιά, που εμφανίζει έναν πυκνό, κορεσμένο δίσκο.
Λευκή διαφάνεια, έντονος τίτλος πάνω αριστερά με την μπλε γραμμή έμφασης. Δύο κυκλικές αποδόσεις γραφημάτων δίπλα-δίπλα σε ίσο μέγεθος με τις ημερομηνίες τους από κάτω. Σημείωση μεθοδολογίας μιας γραμμής κάτω αριστερά.
Διαχωριστικό ενότητας που σηματοδοτεί την έναρξη του οικονομικού μέρους.
Σκούρο μπλε φόντο με τον τίτλο σε λευκά έντονα κεφαλαία στο κέντρο αριστερά και ένα πουαντιγιέ κύμα ισοϋψών γραμμών στο κάτω τρίτο — η ίδια δομή με το προηγούμενο διαχωριστικό σε διαφορετικό χρωματικό συνδυασμό.
Η εκτιμώμενη συνολική απευθυνόμενη αγορά (TAM) της Snowflake αυξάνεται από 225 δισ. δολάρια το FY26 σε 460 δισ. δολάρια το FY31 — περίπου 2πλάσια αύξηση. Σημειώνεται ότι το οικονομικό έτος λήγει στις 31 Ιανουαρίου και τα στοιχεία αποτελούν εκτιμήσεις της Snowflake.
Δύο μεγάλα ορθογώνια με στρογγυλεμένες γωνίες — γκρι για το FY26, μπλε της εταιρικής ταυτότητας για το FY31 — που περιέχουν τα δύο ποσά σε υπερμεγέθη λευκή γραμματοσειρά, ενωμένα με ένα βέλος διαβάθμισης με την ένδειξη «2x». Ένα πουαντιγιέ χρονοδιάγραμμα στο κάτω μέρος εκτείνεται από το FY26 έως το FY31.
Τέσσερις βασικοί δείκτες για το Q2 FY27: 37% ετήσια αύξηση εσόδων από προϊόντα, 126% ποσοστό διακράτησης καθαρών εσόδων (NRR), 828 πελάτες με έσοδα από προϊόντα άνω του 1 εκατ. δολαρίων και 75% non-GAAP μικτό περιθώριο κέρδους προϊόντος.
Τέσσερα ισομερή ανοιχτόγκριζα πλαίσια κατά μήκος της διαφάνειας, το καθένα με μια μικρή μαύρη ετικέτα με κεφαλαία στο πάνω μέρος, ένα υπερμέγεθες μπλε νούμερο στο κέντρο και μια μπλε λεζάντα δύο γραμμών από κάτω. Τρεις υποσημειώσεις στο κάτω μέρος παραπέμπουν στο παράρτημα.
Επεξήγηση του κύκλου εσόδων: οι πελάτες κάνουν κράτηση (booking), τιμολογούνται (συνήθως προπληρώνοντας ετησίως), καταναλώνουν και αντλούν από τις κρατήσεις καθώς καταναλώνουν, με τα πρότυπα κατανάλωσης να καθορίζουν τις μελλοντικές κρατήσεις. Τα έσοδα από προϊόντα περιγράφονται ως ο κύριος δείκτης ανάπτυξης, το RPO ως συμβασιοποιημένα μελλοντικά έσοδα που δεν έχουν ακόμη αναγνωριστεί, και οι τιμολογήσεις (billings) ως μη απαραίτητα ενδεικτικές της μελλοντικής κατανάλωσης λόγω των ποικίλων όρων πληρωμής.
Αριστερά δύο τρίτα: τρεις μπλε κύκλοι με τις ενδείξεις «Book», «Bill» και «Consume», αριθμημένοι από το 1 έως το 4 με λευκά στρογγυλεμένα πλαίσια επεξήγησης ανάμεσά τους, ενωμένοι με πουαντιγιέ διαδρομές. Δεξί τρίτο: τρία σύντομα μπλοκ κειμένου με μπλε επικεφαλίδες.
Τρεις στήλες που εξηγούν την αναγνώριση εσόδων (κατανάλωση — αναγνωρίζεται καθώς οι πελάτες χρησιμοποιούν την πλατφόρμα), το μοντέλο τιμολόγησης (κατανάλωση — υπολογιστική ισχύς, αποθήκευση και μεταφορά δεδομένων) και τους όρους τιμολόγησης (συνήθως προκαταβολικά, ετησίως για συμβόλαια χωρητικότητας, με ορισμένους πελάτες on-demand ή με πληρωμή κατόπιν χρήσης). Κάθε στήλη παραθέτει Πλεονεκτήματα και Σημεία προς Εξέταση — τα έσοδα είναι μεταβλητά βάσει χρήσης, οι βελτιώσεις απόδοσης μπορούν να μειώσουν το κόστος του πελάτη, οι όροι πληρωμής είναι ευέλικτοι.
Τρεις στήλες που χωρίζονται με λεπτές γραμμές, η καθεμία με σκούρα μπλε επικεφαλίδα, μπλε υπότιτλο, μια σύντομη επεξηγηματική παράγραφο και στη συνέχεια λίστα με Πλεονεκτήματα (με μπλε τρίγωνα) και Σημεία Προσοχής (με γκρι τρίγωνα).
Ετήσια έσοδα προϊόντων 2.667 εκατ. δολάρια το FY24, 3.462 εκατ. δολάρια το FY25 και 4.472 εκατ. δολάρια το FY26, αυξημένα κατά 29% ετησίως. Τριμηνιαία έσοδα προϊόντων 1.090 εκατ. δολάρια το Q2 FY26, αυξανόμενα μέσω 1.158 εκατ., 1.227 εκατ. και 1.334 εκατ. στα 1.492 εκατ. δολάρια το Q2 FY27, αυξημένα κατά 37% ετησίως.
Δύο ραβδογράμματα δίπλα-δίπλα, ετήσιο αριστερά και τριμηνιαίο δεξιά, σε ενιαίο μπλε χρώμα με τις τιμές αναγραμμένες σε λευκό μέσα σε κάθε ράβδο. Κάθε γράφημα φέρει ένα σκούρο μπλε βέλος τάσης με το ποσοστό ανάπτυξης σε κύκλο στο μέσο του.
Εναπομένουσες υποχρεώσεις εκτέλεσης (RPO) ύψους 6.932 εκατ. δολαρίων το Q2 FY26, 7.881 εκατ., 9.772 εκατ., 9.205 εκατ. και 9.004 εκατ. δολαρίων το Q2 FY27, με το μερίδιο που αναμένεται να αναγνωριστεί ως έσοδο στους επόμενους δώδεκα μήνες στο 50%, 48%, 46%, 50% και 54%. Σημειώνεται ότι το 54% του RPO στις 31 Ιουλίου 2026 αναμένεται να αναγνωριστεί εντός των δώδεκα μηνών που λήγουν στις 31 Ιουλίου 2027.
Πέντε δίχρωμες στοιβαγμένες στήλες — ανοιχτό μπλε για το τμήμα των επόμενων δώδεκα μηνών με το ποσοστό του σε λευκό, σκούρο πετρόλ για το υπόλοιπο — με το σύνολο πάνω από κάθε στήλη και υπόμνημα δύο στοιχείων από κάτω.
Συνολικοί πελάτες που αυξάνονται από 11.893 το Q2 FY26 μέσω 12.503, 13.245 και 13.862 σε 14.554 το Q2 FY27. Πελάτες από τη λίστα Forbes Global 2000 από 786 μέσω 791, 804 και 815 σε 829.
Δύο γραφήματα πέντε στηλών δίπλα-δίπλα, σε ανοιχτό μπλε αριστερά για το σύνολο των πελατών και σε πιο σκούρο πετρόλ δεξιά για το Forbes Global 2000, με τις τιμές σε λευκό χρώμα μέσα στις μπάρες και τον τίτλο του γραφήματος από πάνω.
Πελάτες με έσοδα προϊόντων άνω του 1 εκατ. δολαρίων κατά τους τελευταίους δώδεκα μήνες: 654 το Q2 FY26, στη συνέχεια 688, 733, 780 και 828 το Q2 FY27 — ετήσια αύξηση 27%.
Ενιαίο γράφημα πέντε στηλών στο μπλε της εταιρικής ταυτότητας με τις τιμές εντός των ράβδων, ένα σκούρο μπλε βέλος τάσης στο επάνω μέρος και το ποσοστό αύξησης σε κυκλικό πλαίσιο επεξήγησης στο μέσο του.
Καθαρό ποσοστό διακράτησης εσόδων (net revenue retention rate) 125% για τα Q2 FY26, Q3 FY26 και Q4 FY26, και στη συνέχεια 126% για τα Q1 FY27 και Q2 FY27.
Πέντε σχεδόν πανομοιότυπες μπλε στήλες με το ποσοστό σε λευκό χρώμα κοντά στην κορυφή της καθεμιάς — το πιο επίπεδο γράφημα της παρουσίασης, κάτι που αποτελεί και το ζητούμενο.
Τρεις συγκρίσεις δύο ράβδων του Q2 FY26 έναντι του Q2 FY27: non-GAAP μικτό περιθώριο κέρδους προϊόντος από 76% σε 75%, non-GAAP περιθώριο λειτουργικού κέρδους από 11% σε 15% και non-GAAP περιθώριο προσαρμοσμένων ελεύθερων ταμειακών ροών σταθερό στο 6%.
Τρία πλαίσια που χωρίζονται με λεπτές γραμμές, το καθένα με έντονο τίτλο και δύο μπάρες σε προοδευτικά πιο σκούρο μπλε — ανοιχτό για το μικτό περιθώριο, μεσαίο πετρόλ για το λειτουργικό περιθώριο, σκούρο μπλε για το περιθώριο ταμειακών ροών — με τις τιμές πάνω από τις μπάρες.
Αριθμός εργαζομένων ανά τμήμα: 8.769 το Q2 FY26 (S&M 4.047, R&D 2.333, G&A 1.200, κόστος εσόδων 1.189) με αύξηση σε 9.394 το Q2 FY27 (S&M 4.427, R&D 2.571, G&A 1.169, κόστος εσόδων 1.227), μέσω των ενδιάμεσων τιμών 9.023, 9.060 και 9.250.
Πέντε σωρευτικές στήλες σε τέσσερα χρώματα — γαλάζιο, πετρόλ, μωβ και ροζ — με κάθε επιμέρους τιμή σε λευκό χρώμα εντός της ζώνης της και το σύνολο με έντονη γραφή πάνω από κάθε στήλη. Υπόμνημα τεσσάρων στοιχείων κάτω από τον άξονα.
Σταθερή γεωγραφική κατανομή εσόδων: Αμερική 78% για τέσσερα τρίμηνα και 77% το Q2 FY27, EMEA 16% και στη συνέχεια 17%, APJ σταθερά στο 6%. Σημείωση εξηγεί ότι τα έσοδα κατανέμονται βάσει της τοποθεσίας του πελάτη από τα στοιχεία αποστολής ή τιμολόγησης.
Πέντε σωρευτικές στήλες 100% σε γαλάζιο, πετρόλ και ροζ με κάθε ποσοστό σε λευκό χρώμα εντός της ζώνης του, υπόμνημα τριών στοιχείων από κάτω και σημείωση απόδοσης δύο γραμμών στο κάτω μέρος.
Δύο μετρήσεις πλατφόρμας έως τις 31 Ιουλίου 2026: το 43% των πελατών διαθέτει τουλάχιστον ένα stable edge (κοινή χρήση δεδομένων) και 4.105 καταχωρίσεις στο marketplace, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 21%.
Δύο πλατιά ανοιχτόγκριζα πλαίσια δίπλα-δίπλα, το καθένα με μια μικρή μαύρη ετικέτα με κεφαλαία, ένα υπερμεγέθες νούμερο στο μπλε της εταιρείας και μια μπλε λεζάντα από κάτω. Δύο υποσημειώσεις στο κάτω μέρος.
Προβλέψεις δίπλα σε πραγματικά στοιχεία τριών ετών. Έσοδα προϊόντων 2.667 εκατ. δολάρια το FY24, 3.462 εκατ. δολάρια το FY25, 4.472 εκατ. δολάρια το FY26 και πρόβλεψη 6.070 εκατ. δολάρια για το FY27. Ετήσια αύξηση εσόδων προϊόντων 38%, 30%, 29% και πρόβλεψη 36%. Non-GAAP μικτό περιθώριο κέρδους προϊόντος 78%, 76%, 76% και πρόβλεψη 74,0%. Non-GAAP περιθώριο λειτουργικού κέρδους 8%, 6%, 10% και πρόβλεψη 14,5%. Non-GAAP περιθώριο προσαρμοσμένων ελεύθερων ταμειακών ροών 29%, 26%, 25% και πρόβλεψη 23,0%. Υποσημείωση αναφέρει ότι η συμφωνία των μεγεθών GAAP με τα non-GAAP για τις μελλοντικές προβλέψεις δεν είναι διαθέσιμη χωρίς δυσανάλογη προσπάθεια.
Πίνακας πέντε σειρών με τέσσερις στήλες — FY24, FY25, FY26 και Προβλέψεις FY27 — με σκούρες μπλε ετικέτες σειρών στα αριστερά, μια σκούρα μπλε γραμμή κάτω από τις κεφαλίδες, λεπτές γραμμές διαχωρισμού μεταξύ των σειρών και καθόλου χρώμα γεμίσματος.
Διαχωριστικό ενότητας που σηματοδοτεί την έναρξη του παραρτήματος.
Σκούρο μπλε φόντο με τη λέξη 'APPENDIX' σε λευκά έντονα κεφαλαία στο αριστερό κέντρο και τίποτα άλλο εκτός από το υποσέλιδο — το διαχωριστικό της Οικονομικής Επισκόπησης χωρίς το κυματιστό εφέ.
Ορισμοί για κάθε μέτρηση που χρησιμοποιείται στην παρουσίαση: πελάτες με έσοδα προϊόντων άνω του 1 εκατ. δολαρίων, κοινή χρήση δεδομένων και τι ορίζεται ως 'stable edge' (ένα edge που παράγει τουλάχιστον 20 εργασίες κατανάλωσης υπολογιστικής ισχύος σε καθεμία από δύο διαδοχικές περιόδους τριών εβδομάδων), πελάτες Forbes Global 2000, καταχώριση marketplace, καθαρό ποσοστό διακράτησης εσόδων και η μέθοδος κοόρτης (cohort) των τελευταίων δύο ετών, έσοδα προϊόντων, εναπομένουσες υποχρεώσεις εκτέλεσης (RPO) και σύνολο πελατών.
Οκτώ παράγραφοι με πλήρη στοίχιση, καθεμία από τις οποίες ξεκινά με έναν όρο σε έντονη γραφή, καλύπτοντας τα πάνω δύο τρίτα μιας λευκής διαφάνειας κάτω από την τυπική έντονη επικεφαλίδα.
Πέντε τρίμηνα συν τρία οικονομικά έτη. Q2 FY27: έσοδα προϊόντων 1.491.861 χιλ. δολάρια, συνολικά έσοδα 1.546.793 χιλ. δολάρια. GAAP μικτό κέρδος προϊόντος 1.057.443 χιλ. δολάρια με περιθώριο 71%, προσαρμοσμένο κατά 31.217 χιλ. δολάρια για παροχές σε μετοχές και 25.424 χιλ. δολάρια για απόσβεση αποκτηθέντων άυλων στοιχείων, οδηγώντας σε non-GAAP μικτό κέρδος προϊόντος 1.114.084 χιλ. δολάρια στο 75%. Τα GAAP έξοδα S&M 611.615 χιλ. δολάρια (40% των εσόδων) συμφωνούνται με τα non-GAAP 489.420 χιλ. δολάρια (32%). Τα GAAP έξοδα R&D 567.476 χιλ. δολάρια (36%) συμφωνούνται με τα non-GAAP 309.146 χιλ. δολάρια (20%).
Πυκνός πίνακας οκτώ στηλών με υπότιτλο κάτω από την κύρια επικεφαλίδα, λεπτές μπλε γραμμές που χωρίζουν τις ενότητες, σειρές ποσοστών με πλάγια έντονη γραφή και γραμμές προσαρμογής με εσοχή κάτω από κάθε μέγεθος GAAP. Χωρίς χρώματα γεμίσματος.
Τα GAAP Γ&Δ έξοδα για το Q2 FY27 ανήλθαν σε $120.594 χιλ., ήτοι 8% των εσόδων. Μετά την προσαρμογή για $44.908 χιλ. σε παροχές που βασίζονται σε μετοχές, $32 χιλ. για αποσβέσεις αποκτηθέντων άυλων περιουσιακών στοιχείων, $1.378 χιλ. για έξοδα εξαγορών και στρατηγικών επενδύσεων, $2 χιλ. από ανακτήσεις αναδιάρθρωσης και $17 χιλ. από ανακτήσεις απομείωσης περιουσιακών στοιχείων, τα non-GAAP Γ&Δ έξοδα διαμορφώθηκαν σε $74.295 χιλ. (5% των εσόδων). Μια υποσημείωση διευκρινίζει ότι οι επιβαρύνσεις απομείωσης αφορούν κυρίως τις εγκαταστάσεις γραφείων στο San Mateo, η χρήση των οποίων από τη Snowflake διακόπηκε το τρίμηνο που έληξε στις 30 Απριλίου 2025.
Ο ίδιος πίνακας συμφωνίας οκτώ στηλών, αλλά πιο σύντομος — μία γραμμή εξόδων και πέντε προσαρμογές — αφήνοντας το κάτω μισό της διαφάνειας κενό.
Τα συνολικά λειτουργικά έξοδα κατά GAAP του Β' τριμήνου FY27 ανήλθαν σε $1.299.685 χιλ. (84% των εσόδων), τα οποία συμφωνούνται με τα μη-GAAP έξοδα ύψους $872.861 χιλ. (57%). Οι GAAP λειτουργικές ζημίες ύψους $(262.967) χιλ. με περιθώριο (17)% συμφωνούνται — μετά από $456.363 χιλ. σε παροχές βάσει μετοχών, $42.230 χιλ. σε αποσβέσεις άυλων στοιχείων και λοιπά μικρότερα κονδύλια — με μη-GAAP λειτουργικά κέρδη $236.985 χιλ. και περιθώριο 15%. Μια υποσημείωση προσδιορίζει το σκέλος των εργοδοτικών φόρων μισθοδοσίας επί των παροχών βάσει μετοχών σε $23,6 εκατ. για το τρίμηνο που έληξε στις 31 Ιουλίου 2026.
Δύο επάλληλα μπλοκ συμφωνίας σε έναν πίνακα οκτώ στηλών, με το μπλοκ λειτουργικών εσόδων να περιλαμβάνει αρνητικά μεγέθη GAAP σε παρενθέσεις και τη γραμμή περιθωρίου μη-GAAP με έντονη πλάγια γραφή στο τέλος.
Καθαρή ζημία κατά GAAP Β' τριμήνου FY27 ύψους $(191.720) χιλ., (12)% των εσόδων, η οποία συμφωνείται μέσω παροχών βάσει μετοχών, αποσβέσεων άυλων στοιχείων, εξόδων έκδοσης χρέους και μιας φορολογικής επίδρασης $(75.005) χιλ. σε μη-GAAP καθαρά κέρδη $235.308 χιλ. (15% των εσόδων). Το κάτω μπλοκ επαναλαμβάνει τη συμφωνία για τα καθαρά έσοδα που αναλογούν στη Snowflake Inc., καταλήγοντας στο ίδιο ποσό των $235.308 χιλ.
Δύο επάλληλα μπλοκ συμφωνίας, με το δεύτερο σχεδόν πανομοιότυπο με το πρώτο — μια δομή που επιτρέπει στον αναγνώστη να δει ότι η προσαρμογή δικαιωμάτων μειοψηφίας έχει μηδενιστεί.
Καθαρή ζημία ανά μετοχή κατά GAAP για το Β' τρίμηνο FY27 ύψους $(0,55) επί 349.257 χιλιάδων μεσοσταθμικών μετοχών. Μη-GAAP καθαρά κέρδη ανά μετοχή $0,67 (βασικά) και $0,62 (απομειωμένα), όπου το απομειωμένο μέγεθος χρησιμοποιεί 377.878 χιλιάδες μετοχές μετά την προσθήκη 18.345 χιλιάδων ισοδύναμων κοινών μετοχών και 14.603 χιλιάδων μετοχών από μετατρέψιμα ομόλογα υψηλής εξασφάλισης, και την αφαίρεση 4.327 χιλιάδων για την αντι-απομειωτική επίδραση των συναλλαγών capped call.
Πίνακας συμφωνίας ανά μετοχή στις ίδιες οκτώ στήλες, με ετικέτες σειρών πολλαπλών γραμμών στα αριστερά και την ανάλυση του αριθμού μετοχών με εσοχή κάτω από τη γραμμή των απομειωμένων κερδών.
Καθαρές ταμειακές ροές κατά GAAP από λειτουργικές δραστηριότητες Β' τριμήνου FY27 ύψους $91.357 χιλ. (6% των εσόδων), μείον $7.554 χιλ. για αγορές ακινήτων και εξοπλισμού, δίνουν μη-GAAP ελεύθερες ταμειακές ροές $83.803 χιλ. με περιθώριο 5%. Η προσθήκη $8.500 χιλ. καθαρών μετρητών που καταβλήθηκαν για φόρους μισθοδοσίας δίνει προσαρμοσμένες ελεύθερες ταμειακές ροές $92.303 χιλ. (6%). Οι επενδυτικές δραστηριότητες χρησιμοποίησαν $(349.437) χιλ. και οι χρηματοοικονομικές δραστηριότητες $(117.051) χιλ. Μια υποσημείωση αναφέρει τους εξαιρούμενους φόρους μισθοδοσίας εργαζομένων επί του καθαρού διακανονισμού μετοχών σε $184,9 εκατ. για το τρίμηνο.
Ενιαίο μπλοκ συμφωνίας σε οκτώ στήλες με δύο γραμμές περιθωρίου σε έντονη πλάγια γραφή, συν δύο επιπλέον γραμμές ταμειακών ροών στο τέλος για επενδυτικές και χρηματοοικονομικές δραστηριότητες.
Σύνοψη μίας σελίδας: έσοδα από προϊόντα $1,49 δισ. (αύξηση 37% σε ετήσια βάση), ποσοστό διακράτησης καθαρών εσόδων 126%, 14.554 συνολικοί πελάτες με 32% ετήσια αύξηση στις καθαρές νέες προσθήκες, 828 πελάτες με έσοδα προϊόντων άνω του $1 εκατ. τους τελευταίους δώδεκα μήνες (αύξηση 27%), 330+ δυνατότητες προϊόντων σε GA το Α' εξάμηνο του FY27 (αύξηση 35% ετησίως), 5.800 λογαριασμοί που χρησιμοποιούν το Snowflake CoWork, 9.100+ λογαριασμοί που χρησιμοποιούν το Snowflake CoCo με 2.000+ καθαρές νέες προσθήκες στο τρίμηνο, και επανάληψη του πάνελ της πλατφόρμας AI Data Cloud από τη διαφάνεια 8.
Πεδίο σε μπλε χρώμα της εταιρικής ταυτότητας με το λευκό λογότυπο και υπογραμμισμένη ημερομηνία αναφοράς στο πάνω μέρος. Επτά λευκές στρογγυλεμένες κάρτες σε δύο σειρές, καθεμία με ετικέτα σε κεφαλαία, μπλε εικονίδιο και υπερμεγέθη μπλε αριθμό. Το πάνελ της πλατφόρμας καταλαμβάνει τη φαρδιά κάρτα κάτω δεξιά. Τρεις υποσημειώσεις στο κάτω μέρος.
Διαφάνεια κλεισίματος.
Εταιρικό μπλε φόντο με τη φράση 'THANK YOU' σε λευκά έντονα κεφαλαία στο κέντρο αριστερά και το λευκό λογότυπο Snowflake πάνω από τη γραμμή πνευματικών δικαιωμάτων στην κάτω αριστερή γωνία.
Συχνές ερωτήσεις σχετικά με αυτή τη διαφάνεια και το βασικό περιεχόμενο παρουσίασης.
Θα λάβετε την πλήρη παρουσίαση 37 διαφανειών της Snowflake για το Β' τρίμηνο του FY27 σε μορφή PDF και σε επεξεργάσιμο PowerPoint, μαζί με μια προεπισκόπηση ανά σελίδα. Το αρχείο PPTX διατηρεί τα γραφήματα και τους πίνακες ως επεξεργάσιμα αντικείμενα, ώστε να μπορείτε να εισαγάγετε τα δικά σας δεδομένα.
Μάλιστα. Το PDF είναι το επίσημο αρχείο που δημοσίευσε η Snowflake στον ιστότοπο επενδυτικών σχέσεων για το δεύτερο τρίμηνο του οικονομικού έτους 2027. Το PowerPoint προέκυψε από μετατροπή αυτού του PDF για διευκόλυνση στην επεξεργασία — ελέγξτε κάθε διάταξη που σκοπεύετε να επαναχρησιμοποιήσετε, καθώς η μετατροπή δεν είναι πάντα απόλυτα ακριβής.
Έσοδα από προϊόντα ύψους 1,49 δισ. δολαρίων (αύξηση 37% σε ετήσια βάση), ποσοστό διατήρησης καθαρών εσόδων (net revenue retention) 126%, 14.554 συνολικούς πελάτες (828 εκ των οποίων με έσοδα άνω του 1 εκατ. δολαρίων τους τελευταίους δώδεκα μήνες), μικτό περιθώριο κέρδους προϊόντος non-GAAP 75% και εναπομένουσες υποχρεώσεις εκτέλεσης (RPO) ύψους 9,0 δισ. δολαρίων, το 54% των οποίων αναμένεται να αναγνωριστεί στους επόμενους δώδεκα μήνες.
Οφείλεται σχεδόν εξ ολοκλήρου στις παροχές που βασίζονται σε μετοχές (stock-based compensation). Η διαφάνεια 32 δείχνει μια λειτουργική ζημία κατά GAAP ύψους 263,0 εκατ. δολαρίων να μετατρέπεται σε λειτουργικά κέρδη non-GAAP ύψους 237,0 εκατ. δολαρίων, μετά την προσθήκη 456,4 εκατ. δολαρίων για παροχές σε μετοχές και 42,2 εκατ. δολαρίων για αποσβέσεις άυλων περιουσιακών στοιχείων. Η παρουσίαση παρέχει την πλήρη συμφωνία (reconciliation) και όχι μόνο το προσαρμοσμένο νούμερο.
Έσοδα από προϊόντα ύψους 6.070 εκατ. δολαρίων (ετήσια αύξηση 36%), με μικτό περιθώριο προϊόντος non-GAAP 74,0%, λειτουργικό περιθώριο non-GAAP 14,5% και περιθώριο προσαρμοσμένων ελεύθερων ταμειακών ροών non-GAAP 23,0%. Η διαφάνεια 27 παραθέτει και τις τέσσερις αυτές προβλέψεις δίπλα στα πραγματικά στοιχεία των τελευταίων τριών ετών.
Επειδή αλλάζει τις μετρήσεις που έχουν σημασία. Η Snowflake αναγνωρίζει έσοδα βάσει της κατανάλωσης των πελατών και όχι αναλογικά βάσει συμβολαίου, επομένως τα τιμολογήσεις (billings) δεν προμηνύουν τα μελλοντικά έσοδα όπως σε μια εταιρεία με συνδρομητικό μοντέλο. Οι διαφάνειες 16 και 17 αναλύουν διεξοδικά αυτή τη λογική, παραθέτοντας τα μειονεκτήματα —μεταβλητά έσοδα, ευέλικτοι όροι πληρωμής— παράλληλα με τα πλεονεκτήματα.
Αποτελεί ένα ισχυρό μοντέλο για μια εταιρεία σε στάδιο ανάπτυξης που πρέπει να αφηγηθεί την ιστορία του προϊόντος και τα οικονομικά της στοιχεία στο ίδιο έγγραφο. Η δομή αξίζει να αντιγραφεί: ενότητα αφήγησης, διαχωριστικό, μέγεθος αγοράς, τριμηνιαίες μετρήσεις σε ξεχωριστές διαφάνειες, σαφής επεξηγήση του επιχειρηματικού μοντέλου, προβλέψεις δίπλα στα πραγματικά μεγέθη, σελίδα ορισμών και πλήρεις συμφωνίες μεγεθών στο παράρτημα.
Χρησιμοποιείται ένα ενιαίο εταιρικό μπλε σε κάθε γράφημα, με πιο σκούρους τόνους μόνο όταν απαιτείται διαχωρισμός δεύτερης σειράς δεδομένων. Οι τιμές τοποθετούνται μέσα στις μπάρες αντί για τους άξονες, με αποτέλεσμα τα περισσότερα γραφήματα να μην έχουν καθόλου άξονες. Τα διαχωριστικά ενοτήτων αλλάζουν σε σκούρο μπλε (navy) για να διακρίνονται τα δύο μέρη της παρουσίασης, ενώ οι διαφάνειες με τις κύριες μετρήσεις χρησιμοποιούν υπερμεγέθεις αριθμούς σε γκρι πλαίσια που διαβάζονται εύκολα από απόσταση.
Πρωτότυπο PDF που δημοσιεύτηκε από τη Snowflake μαζί με τα αποτελέσματα του Β' τριμήνου FY27.
Create Your Own Slides
Turn your ideas into professional presentations in seconds with 2slides AI.
Αναφερθείτε σε επαγγελματικές σχεδιάσεις, επιλέξτε το στυλ σας και δημιουργήστε σλάιντ με τέλεια απόδοση κειμένου. Τροφοδοτείται από το Nano Banana—ξεκινήστε να δημιουργείτε την παρουσίασή σας τώρα.
Ο Πράκτορας AI σας για διαφάνειες. Εξοικονομήστε χρόνο, λάμψτε πιο γρήγορα με έξυπνη δημιουργία παρουσιάσεων.
© 2026 2slides. Όλα τα δικαιώματα διατηρούνται.