Παραδείγματα παρουσιάσεων e-commerce

Τι πρέπει να δείχνει μια παρουσίαση e-commerce

Οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου κρίνονται από λίγους λειτουργικούς δείκτες και οι παρουσιάσεις τους χτίζονται γύρω από αυτούς. Η μικτή αξία συναλλαγών (GMV) δείχνει πόσα περνούν από την πλατφόρμα· το take rate δείχνει πόσο από αυτό γίνεται έσοδο· οι ενεργοί αγοραστές και η συχνότητα παραγγελιών δείχνουν αν η ανάπτυξη έρχεται από νέους ή από υπάρχοντες πελάτες· το κόστος εκτέλεσης παραγγελιών και logistics εξηγεί το περιθώριο. Μια καλή παρουσίαση e-commerce βάζει αυτά τα νούμερα με την ίδια σειρά κάθε τρίμηνο, ώστε ο αναγνώστης να συγκρίνει κάθε περίοδο με την προηγούμενη. Η ίδια δομή λειτουργεί και για την ανασκόπηση αποτελεσμάτων ενός eshop.

Οι εταιρικές παρουσιάσεις είναι τα αρχεία που δημοσίευσε κάθε επιχείρηση για τους επενδυτές της, ακέραια, ώστε να δείτε πώς ένα marketplace εξηγεί το GMV, το take rate και τους ενεργούς αγοραστές σε ανθρώπους που θα ελέγξουν κάθε νούμερο. Οι εκθέσεις και οι οδηγοί δείχνουν την άλλη πλευρά: πού κατευθύνονται οι online αγοραστές και πώς σχεδιάζουν τα brands για αυτό.

Η δομή μιας παρουσίασης αποτελεσμάτων e-commerce

1. 01

   GMV και έσοδα

   Η μικτή αξία συναλλαγών δίπλα στα έσοδα, ώστε να φαίνεται το take rate.

2. 02

   Αγοραστές και συχνότητα

   Ενεργοί αγοραστές, νέοι έναντι επαναλαμβανόμενων, και παραγγελίες ανά αγοραστή.

3. 03

   Οικονομικά ανά μονάδα

   Μέση αξία παραγγελίας, περιθώριο συνεισφοράς και κόστος εκτέλεσης ανά παραγγελία.

4. 04

   Κανάλια και περιοχές

   Ανάπτυξη ανά marketplace, χώρα ή επιχειρηματικό κλάδο, όπως διαφήμιση και πληρωμές.

5. 05

   Προοπτικές

   Προβλέψεις για το επόμενο τρίμηνο, συνήθως GMV, έσοδα και προσαρμοσμένο EBITDA.