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Apresentação para Investidores do Snowflake Q2 FY2026 - Desempenho Financeiro e Crescimento da Plataforma AI Data Cloud
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Apresentação para Investidores do Snowflake Q2 FY2026 - Desempenho Financeiro e Crescimento da Plataforma AI Data Cloud
Visualização detalhada de cada página de slide, incluindo layout, conteúdo principal e elementos visuais.
Slide de título apresentando a marca Snowflake com o logotipo distintivo de floco de neve e fundo gradiente azul com elementos de design de padrão pontilhado
Capa de tela cheia com a marca, com tipografia grande e em negrito para o título, logotipo da empresa no canto superior esquerdo, aviso de direitos autorais na parte inferior, design moderno e limpo com o esquema de cores azul característico da Snowflake
Aviso legal abrangente explicando as medidas financeiras não-GAAP usadas ao longo da apresentação, incluindo definições de métricas ajustadas para lucro bruto do produto, resultado operacional, lucro líquido e vários cálculos de margem. Detalha exclusões como remuneração baseada em ações, amortização, despesas de aquisição e outros ajustes
Layout de texto denso com cabeçalho de seção e formato de parágrafo detalhado, tamanho de fonte pequeno para conformidade legal, formato de divulgação padrão
Aviso padrão de declarações prospectivas cobrindo riscos e incertezas relacionados a operações de negócios, projeções financeiras, desenvolvimento de produtos, condições de mercado e outros fatores que podem fazer com que os resultados reais difiram das projeções. Referências aos arquivos da SEC para divulgações adicionais de risco
Formato de texto denso de duas colunas com cabeçalho, linguagem jurídica abrangente, estrutura de porto seguro padrão
Representação visual dos três pilares estratégicos da Snowflake mostrados sobre a imagem de um braço robótico e um cenário de fabricação automotiva, enfatizando a transformação de IA orientada por dados em contextos industriais
Fundo de imagem em tela cheia com três grandes sobreposições de texto dispostas horizontalmente, fotografia industrial dramática com sobreposição de matiz azul
Diagrama abrangente mostrando os recursos da plataforma Snowflake em todo o ciclo de vida dos dados, da fonte ao consumo, incluindo as camadas de dados Bronze/Silver/Gold (arquitetura medallion), suporte para dados estruturados e não estruturados e vários padrões de consumo, incluindo BI, Data Science, Apps e Sharing
Diagrama de fluxo da esquerda para a direita com três seções principais (Data Source, Processing, Consumption) conectadas por setas, ícones de cilindro de banco de dados para camadas de dados, fundação de catálogo e governança abrangendo a arquitetura
Representação visual das quatro categorias principais de produtos da Snowflake apresentadas como pilares iguais: Data Engineering, Analytics, AI e Applications & Collaboration, cada uma com iconografia distinta
Quatro blocos quadrados arredondados azuis de tamanho igual dispostos horizontalmente, cada um com ícone e texto brancos, centralizados na página com espaçamento consistente
Composição de imagem de três painéis ilustrando os princípios básicos da plataforma Snowflake por meio de metáforas visuais: trabalho com laptop (Easy), visualização de rede global (Connected) e usuário móvel (Trusted)
Três painéis verticais iguais abrangendo toda a largura, cada um com grande sobreposição de texto branco em imagens fotografadas com matiz azul
Exibição abrangente do ecossistema de parceiros da Snowflake apresentando logotipos de grandes empresas de tecnologia, empresas de consultoria e provedores de soluções, incluindo AWS, Microsoft, Google Cloud, Salesforce e inúmeros parceiros de consultoria e tecnologia em várias linhas
Grade de logotipo de parceiros disposta em 5 linhas com manchete centralizada, logotipos variando em tamanho com base na proeminência, linha divisória azul horizontal separando as seções superior e inferior
Extensa vitrine de logotipos de clientes apresentando marcas globais proeminentes em vários setores, incluindo bens de consumo, tecnologia, serviços financeiros, saúde, varejo e mídia. As empresas exibidas incluem Disney, Samsung, Capital One, Adobe, Comcast, Coca-Cola e muitas outras, demonstrando ampla adoção no mercado
Mural de logotipo de clientes disposto em 7 linhas com manchete centralizada, linha divisória gradiente azul, logotipos de tamanhos variados representando diferentes tipos de clientes e setores
Comparação visual dramática mostrando o crescimento exponencial da rede AI Data Cloud da Snowflake de abril de 2020 a julho de 2025. A visualização se transforma de um anel esparso de pontos em uma esfera densa e interconectada, representando uma expansão massiva na atividade de compartilhamento de dados e nas conexões de clientes
Comparação de antes/depois em dois painéis com rótulos de data centralizados, visualizações de gráfico de rede mostrando a densidade de conexão, nota de rodapé explicando a metodologia de visualização
Slide de transição de seção com texto grande, em negrito e branco sobre fundo azul escuro com um padrão de onda pontilhada sutil, marcando o início da discussão sobre métricas financeiras e desempenho
Divisor de seção em tela cheia com tipografia grande centralizada, elemento de padrão pontilhado decorativo na parte inferior, design limpo e minimalista
Projeção do Total Addressable Market (TAM) mostrando a oportunidade de mercado da Snowflake crescendo de US$ 170 bilhões no CY24 para US$ 355 bilhões no CY29, representando mais de 2x de crescimento em 5 anos com expansão anual consistente
Gráfico de barras com 6 colunas mostrando os anos civis CY24-CY29, barras ascendentes em azul Snowflake, chamada grande mostrando multiplicador de crescimento de mais de 2x, rótulos de eixo limpos
Indicadores-chave de desempenho para o T2 FY26 apresentados em quatro cartões de métricas mostrando: 32% de crescimento ano a ano da receita do produto, taxa de retenção de receita líquida de 125%, 654 clientes com mais de US$ 1 milhão de receita do produto e margem bruta do produto não-GAAP de 76%
Quatro caixas de tamanho igual dispostas em uma grade 2x2, cada uma contendo um grande número de métrica, rótulo descritivo e título da caixa, fundos cinza claro com tipografia limpa
Diagrama de fluxo circular explicando o modelo de negócios baseado em consumo da Snowflake, mostrando a relação entre reserva, faturamento, consumo e como isso impulsiona a receita futura. Destaca três métricas-chave: Receita do Produto (indicador líder), RPO (receita futura contratada) e Faturamento (não necessariamente indicativo de consumo)
Fluxo circular central com quatro etapas numeradas, três caixas de texto à direita explicando as principais métricas, setas mostrando a relação cíclica entre as etapas
Estrutura de três colunas explicando o modelo de consumo da Snowflake em Reconhecimento de Receita, Modelo de Preços e Termos de Faturamento. Cada coluna apresenta a abordagem com prós e considerações, enfatizando preços baseados no consumo, reconhecimento de receita variável e faturamento normalmente adiantado
Três colunas verticais iguais com cabeçalhos, cada uma contendo a descrição da abordagem seguida pelos itens 'Prós' (com triângulos) e itens 'Considerações' (com ícones de reprodução), hierarquia clara e formatação estruturada
Apresentação de gráfico duplo mostrando as tendências de receita anual e trimestral do produto. O gráfico anual mostra o crescimento de $1,939 bilhões (AF23) para $3,462 bilhões (AF25) com crescimento de 30% YoY. O gráfico trimestral mostra a progressão de $829 milhões (T2 AF25) para $1,090 bilhão (T2 AF26) com crescimento de 32% YoY, demonstrando uma trajetória de crescimento consistente
Dois gráficos de barras lado a lado - o da esquerda mostrando os anos fiscais anuais, o da direita mostrando os períodos trimestrais, ambos com barras azuis ascendentes e indicações de taxa de crescimento
Gráfico de Obrigações de Desempenho Remanescentes (RPO) mostrando a progressão da receita futura contratada de $5,231 bilhões (T2 AF25) para $6,932 bilhões (T2 AF26). Cada barra é dividida para mostrar a porcentagem esperada para ser reconhecida nos próximos 12 meses (variando de 48 a 50%) versus além de 12 meses
Gráfico de cinco barras com segmentos empilhados, cada barra mostrando o valor total do RPO na parte superior, divisões de porcentagem mostradas dentro das barras usando coloração azul em dois tons, expectativa consistente de reconhecimento de curto prazo de 50%
Gráfico duplo mostrando métricas de aquisição e penetração de clientes: Total de clientes crescendo de 10.147 para 12.062 (crescimento de 19% YoY) e Clientes Forbes Global 2000 crescendo de 714 para 751 (crescimento de 5% YoY), demonstrando tanto o crescimento do volume quanto a penetração no mercado empresarial
Dois gráficos de barras lado a lado com barras azuis ascendentes, rótulos de trimestre no eixo x, valores de contagem de clientes nas barras
Gráfico mostrando clientes gerando mais de $1 milhão em receita anual de produtos, crescendo de 504 (T2 AF25) para 654 (T2 AF26), representando um crescimento de 30% YoY. Demonstra o aumento da qualidade do cliente e a expansão dentro das contas existentes
Cinco barras azuis ascendentes com sobreposição de indicação da taxa de crescimento, seta de tendência ascendente, progressão clara entre os trimestres
Taxa de Retenção de Receita Líquida exibida em cinco trimestres, mantendo consistentemente a faixa de 124-128%, com o T2 AF26 mostrando 125%. Esta métrica demonstra forte expansão do cliente e realização de valor dentro da base de clientes existente
Cinco barras azuis de altura igual mostrando as porcentagens da taxa de retenção, variação mínima demonstrando estabilidade
Comparação em três painéis mostrando as métricas de eficiência ano a ano para o T2 FY25 vs T2 FY26: Margem Bruta do Produto Não-GAAP estável em 76%, Margem Operacional Não-GAAP melhorou de 5% para 11% e Margem de Fluxo de Caixa Livre Ajustado Não-GAAP diminuiu de 8% para 6%
Três comparações de gráficos de barras lado a lado, cada um mostrando duas barras (T2 FY25 vs T2 FY26), esquema de cores azul consistente
Gráfico de barras empilhadas mostrando o crescimento do número de funcionários por função de 7.630 (T2 FY25) para 8.769 (T2 FY26). Detalhamento por função: Vendas e Marketing (maior), P&D, G&A e Custo da Receita, mostrando investimento estratégico em funções de crescimento
Cinco barras empilhadas com quatro segmentos codificados por cores por barra, legenda mostrando as categorias de função, número total de funcionários rotulado acima de cada barra
Mix de receita de cinco trimestres por geografia mostrando distribuição regional consistente: Américas 78-79%, EMEA 16% e APJ 5-6%. Demonstra forte domínio das Américas com presença internacional estável
Cinco barras empilhadas de 100% mostrando a distribuição percentual entre três regiões, coloração e dimensionamento de segmento consistentes entre os trimestres
Duas métricas-chave de adoção de AI apresentadas: 40% dos clientes têm pelo menos uma edge estável (compartilhamento de dados) e 3.400 Marketplace Listings representando 21% de crescimento YoY, demonstrando efeitos de rede e expansão do ecossistema
Duas caixas de métricas de tamanho igual lado a lado, a esquerda mostrando a porcentagem, a direita mostrando o número absoluto com taxa de crescimento
Tabela de guidance para o ano fiscal completo FY26 mostrando o desempenho histórico (FY23-FY25) e as metas do FY26: Receita do Produto $4.395 milhões (27% de crescimento), Margem Bruta do Produto 75%, Margem Operacional 9%, Margem de FCF Ajustado 25%
Formato de tabela com 4 colunas históricas (FY23-FY26 Guidance) e 5 linhas de métricas, fundos de linha cinza/branco alternados para facilitar a leitura
Slide de transição de seção com grande texto branco 'APPENDIX' em fundo azul escuro com padrão pontilhado decorativo sutil, indicando o início da seção de materiais suplementares
Divisor de seção em tela cheia com tipografia grande centralizada, design minimalista com cores da marca
Definições abrangentes para as principais métricas de negócios, incluindo: Clientes com mais de $1 milhão de receita de produto, Data Sharing (definição de edge estável), Clientes Forbes Global 2000, Marketplace Listing, Taxa de Retenção de Receita Líquida, Receita do Produto, Obrigações de Desempenho Restantes (RPO) e Total de Clientes
Formato de texto denso com nomes de métricas em negrito seguidos por definições detalhadas, tamanho de fonte pequeno para acomodar conteúdo extenso, layout de coluna única
Tabela de reconciliação detalhada mostrando os ajustes trimestrais (T2 FY25 - T2 FY26) e anuais (FY23-FY25) de GAAP para métricas Não-GAAP para Lucro Bruto do Produto (margem de 71-76%), despesas de Vendas e Marketing e despesas de Pesquisa e Desenvolvimento. Mostra compensação baseada em ações, amortização e ajustes de reestruturação
Tabela de várias seções com 8 colunas (5 trimestres + 3 períodos anuais), seções separadas para cada categoria de métrica, itens de linha de ajuste com valores e porcentagens
Tabela de reconciliação para despesas Gerais e Administrativas mostrando ajustes de GAAP (11-20% da receita) para Não-GAAP (6-9% da receita) em períodos trimestrais e anuais. Inclui ajustes para compensação baseada em ações, amortização, despesas de aquisição, encargos de reestruturação e baixa de ativos ($106 milhões no T1 FY26 relacionados à saída do escritório de San Mateo)
Formato de tabela de seção única com 8 colunas de período de tempo, itens de linha de ajuste em linhas, valores em dólares e cálculos de porcentagem
Reconciliação abrangente mostrando as despesas operacionais totais e a transformação do lucro/prejuízo operacional de GAAP para Não-GAAP. O prejuízo operacional GAAP varia de -30% a -43% da receita, enquanto o lucro operacional Não-GAAP melhora para uma margem de 5-11%. Os principais ajustes incluem compensação baseada em ações ($373-449 milhões trimestralmente), amortização e baixa das instalações do escritório no T1 FY26
Tabela de duas seções com despesas operacionais (superior) e lucro operacional (inferior), 8 colunas de período de tempo, linhas de ajuste detalhadas
Reconciliação final mostrando o lucro líquido e o lucro líquido atribuível à Snowflake Inc., transformação do prejuízo líquido GAAP (margem de -26% a -41%) para o lucro líquido Não-GAAP (margem de 7 a 11%). Inclui todos os ajustes: compensação em ações, amortização, reestruturação, baixa de ativos, custos de emissão de dívida e efeitos fiscais
Formato de tabela de duas seções mostrando o Lucro Líquido (superior) e o Lucro Líquido Atribuível à Snowflake Inc. (inferior), linhas de ajuste abrangentes, 8 colunas de período de tempo
Reconciliação de métricas por ação mostrando o prejuízo líquido por ação GAAP (básico e diluído) variando de $(0,89) a $(1,29), em comparação com o lucro líquido por ação Não-GAAP de $0,18 a $0,38 (diluído). Inclui ajustes de contagem de ações médias ponderadas para títulos diluídos, notas conversíveis e transações de capped call
Tabela complexa com cálculos de contagem de ações, comparações básicas vs. diluídas, ajustes de adição para efeitos diluídos
Reconciliação do fluxo de caixa mostrando o fluxo de caixa operacional GAAP (margem de 7 a 44%) ajustado para despesas de capital e custos de desenvolvimento de software para chegar ao Fluxo de Caixa Livre (margem de 5 a 42%), então ajustado ainda mais para diferenças de tempo do imposto sobre a folha de pagamento para mostrar o Fluxo de Caixa Livre Ajustado (margem de 6 a 43%). A margem de FCF ajustada do segundo trimestre do ano fiscal de 26 de 6% representa $67,8 milhões
Tabela de três seções: Fluxo de Caixa Operacional (superior), Fluxo de Caixa Livre (meio), Fluxo de Caixa Livre Ajustado (inferior), com fluxos de caixa de investimento e financiamento mostrados na parte inferior
Painel visual abrangente apresentando todas as principais métricas do segundo trimestre do ano fiscal de 26 em seções organizadas: Receita do Produto ($1,09 bilhão, +32% A/A), Retenção de Receita Líquida (125%), Total de Clientes (12.062), Clientes de +$1 milhão (654), Forbes Global 2000 (751), Listagens do Marketplace (3.400), Adoção de AI (mais de 6.100 contas) e arquitetura da plataforma mostrando quatro categorias de produtos com atributos principais (Totalmente Gerenciado, Multi-Cloud, Interoperável, Seguro, Governança)
Layout de painel de várias seções com cartões de métricas, ícones e diagrama de arquitetura da plataforma, esquema de cores azul em todo o painel, organizado em formato de grade
Slide de encerramento simples com grande texto branco 'OBRIGADO' em fundo azul sólido, logotipo da Snowflake e aviso de direitos autorais
Slide de encerramento em tela cheia com tipografia grande centralizada, design minimalista, cores da marca
Perguntas comuns sobre este slide e o conteúdo da apresentação subjacente.
A Snowflake opera um modelo de negócios baseado no consumo, onde os clientes pagam apenas pelos recursos de computação, armazenamento e transferência de dados que realmente usam. Ao contrário do software de assinatura tradicional, onde os clientes pagam valores fixos, independentemente do uso, a Snowflake reconhece a receita à medida que os clientes consomem a plataforma. Os clientes normalmente reservam contratos de capacidade com faturamento anual antecipado, mas têm flexibilidade para consumir mais do que os valores contratados ou transferir a capacidade não utilizada. Este modelo alinha os preços com o valor do cliente, elimina o software não utilizado, mas cria variabilidade de receita com base nos padrões de consumo.
A Snowflake apresentou fortes resultados no Q2 FY26, com receita de produtos de US$ 1,09 bilhão (crescimento de 32% ano a ano), demonstrando crescimento em escala. A empresa manteve uma taxa de retenção de receita líquida de classe mundial de 125%, indicando forte expansão entre os clientes existentes. A qualidade do cliente melhorou, com 654 clientes agora gerando mais de US$ 1 milhão em receita anual de produtos (crescimento de 30% ano a ano). As métricas não-GAAP mostraram 76% de margem bruta de produtos, 11% de margem operacional e 6% de margem de fluxo de caixa livre ajustado, refletindo a melhoria da eficiência operacional.
A Snowflake estima que seu mercado endereçável total crescerá de US$ 170 bilhões no ano civil de 2024 para US$ 355 bilhões até o ano civil de 2029, representando uma expansão de mais de 2x em cinco anos. Esse crescimento é impulsionado pelo aumento dos volumes de dados corporativos, adoção de AI/ML, migração para a nuvem e expansão de casos de uso em engenharia de dados, análise, IA e aplicações. Para o ano fiscal de 2026, a Snowflake prevê US$ 4,395 bilhões em receita de produtos (crescimento de 27% ano a ano) com expansão contínua da margem para 75% de margem bruta de produtos e 9% de margem operacional.
A Snowflake calcula a taxa de retenção de receita líquida comparando a receita de produtos de uma coorte de clientes durante um período de medição de dois anos. Eles identificam todos os clientes que usam a plataforma no primeiro mês do primeiro ano e, em seguida, comparam a receita dessa coorte no segundo ano com o primeiro ano. Uma taxa de 125% significa que a coorte gerou 25% mais receita no segundo ano por meio de expansão, vendas adicionais e aumento do consumo, líquido de qualquer rotatividade ou contração. Essa métrica inclui ajustes para atividades de fusões e aquisições e demonstra uma forte entrega de valor aos clientes existentes.
As obrigações de desempenho remanescentes (RPO) representam a receita futura contratada total da Snowflake ainda não reconhecida, incluindo receita diferida e valores a serem faturados em períodos futuros. No Q2 FY26, o RPO atingiu US$ 6,93 bilhões, com aproximadamente 50% esperados para serem reconhecidos em 12 meses. A Snowflake enfatiza o RPO em vez do faturamento porque seu modelo de consumo significa que o faturamento varia com base nos termos de pagamento do cliente e não é necessariamente indicativo de padrões de consumo futuros. O RPO fornece melhor visibilidade dos compromissos contratados, embora o tempo real da receita dependa de quando os clientes consomem a plataforma.
O AI Data Cloud da Snowflake cria poderosos efeitos de rede por meio de recursos de compartilhamento de dados e marketplace. Em julho de 2025, 40% dos clientes têm pelo menos uma 'stable edge' (conexão de compartilhamento de dados ativa), e a visualização da rede mostra um crescimento exponencial de abril de 2020 até o presente. O Snowflake Marketplace agora apresenta mais de 3.400 listagens (crescimento de 21% ano a ano), e mais de 6.100 contas estão usando os recursos de AI da Snowflake. Este ecossistema interconectado torna a plataforma mais valiosa à medida que mais participantes se juntam, compartilham dados e criam aplicações, criando um ciclo virtuoso de adoção.
A Snowflake atende 12.062 clientes totais no Q2 FY26 (crescimento de 19% ano a ano), com forte penetração de contas empresariais, incluindo 751 empresas da Forbes Global 2000. Mais impressionante, 654 clientes agora geram mais de US$ 1 milhão em receita anual de produtos (crescimento de 30% ano a ano), demonstrando tanto o sucesso de land-and-expand quanto a melhoria da qualidade do cliente. O foco da empresa em organizações estratégicas, particularmente em setores regulamentados como serviços financeiros e saúde, impulsiona implantações de maior valor. A combinação geográfica permanece estável com 78% nas Américas, 16% na EMEA e 6% na APJ, mostrando oportunidade de crescimento internacional.
A Snowflake mostra diferenças significativas entre os resultados GAAP e não-GAAP devido a despesas substanciais de compensação baseada em ações. Para o Q2 FY26, a perda operacional GAAP foi de US$ 340 milhões (margem de -30%), enquanto o lucro operacional não-GAAP foi de US$ 128 milhões (margem de +11%). Os principais ajustes incluem US$ 436 milhões em compensação baseada em ações, US$ 28 milhões em amortização de intangíveis adquiridos e encargos de baixa de instalações de escritórios do trimestre anterior. A administração enfatiza as métricas não-GAAP como melhores indicadores do desempenho dos negócios principais e da eficiência operacional, enquanto os resultados GAAP refletem a diluição total dos acionistas e os encargos contábeis. A empresa está melhorando a lucratividade em ambas as bases à medida que escala.
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