수록 모음: 투자자 발표자료 사례 · 인도 기업 IR 자료 예시
Hindustan Unilever Investor Event 2026 — CEO 겸 MD인 Priya Nair가 2026년 11월 4일 BSE/NSE에 공시한 21슬라이드 분량의 인도 시장 전략 프레젠테이션입니다. HUL의 애널리스트 및 기관 투자자 미팅을 위해 제작되었으며, 인도의 FMCG 소비 잠재력, HUL의 시장 리더십, 8가지 다년도 포트폴리오 전략 및 세분화된 옴니채널 시장 진출 전략을 다룹니다.
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Hindustan Unilever Investor Event 2026 — CEO 겸 MD인 Priya Nair가 2026년 11월 4일 BSE/NSE에 공시한 21슬라이드 분량의 인도 시장 전략 프레젠테이션입니다. HUL의 애널리스트 및 기관 투자자 미팅을 위해 제작되었으며, 인도의 FMCG 소비 잠재력, HUL의 시장 리더십, 8가지 다년도 포트폴리오 전략 및 세분화된 옴니채널 시장 진출 전략을 다룹니다.
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Unilever 워드마크와 발표자 Priya Nair(Hindustan Unilever Ltd. CEO 겸 상무이사)의 이름이 기재된 'INDIA' 제목의 표지 슬라이드입니다.
분할 레이아웃: 왼쪽에는 푸른 하늘을 배경으로 웃고 있는 여성의 전신 라이프스타일 인물 사진이, 오른쪽에는 중앙 정렬된 Unilever 스크립트 로고와 두 개의 가는 선으로 강조된 커다란 세리프체 'INDIA' 제목, 발표자 이름 및 직함이 배치되어 있습니다.
성장 여력을 보여주는 두 개의 패널: '소득 수준에 따른 급격한 소비 증가' — 부유층 가구와 가성비 추구 가구의 가구당 평균 소비액(MAT 2026년 4월) 비교 시 세탁 세제 1.2배, 비누 1.3배, 차(Tea) 1.5배, 샴푸 1.7배 차이; 'HUL의 실질적인 시장 창출 여력' — 인도의 분기별 카테고리 침투율은 헤어 마스크 <1%, 선케어 2%, 바디워시 2%, 주방 세제 8%, 액체 세탁 세제 13%, 페이셜 클렌징 17%이며, 인도 대비 인도네시아의 침투율 지수는 각각 60배 이상, 17배, 16배, 7배, 3배, 2배에 달합니다.
두 줄의 세리프체 헤드라인 아래에 둥근 모서리의 크림색 카드 두 개가 나란히 배치된 구조: 왼쪽은 부유층과 가성비 추구 가구를 비교하는 4열 아이콘 표(세탁, 비누, 차, 샴푸)와 상승 화살표; 오른쪽은 침투율을 나타내는 6개 막대 그래프와 각 막대 위의 인도네시아 지수 배수 표기. 하단에 출처(Numerator, L3M 2026년 8월 카테고리 침투율, Pentrack) 명시.
차순위 경쟁사 대비 시장 점유율: 헤어 케어 3.5배, 스킨 케어 4배, 스킨 클렌징 2.5배, 세탁 세제 4배, 주방 세제 4배, 라이프스타일 영양제 5배. 6개의 KPI 타일: 2025년 매출 63억 유로(€6.3BN); 3억 유로(€300 Mn) 이상 브랜드 6개; 연간 850억 개(85BN+) 이상의 팩 판매; 10가구 중 9가구가 하나 이상의 브랜드 사용; 900만 개(9M+) 이상의 매장 도달; 가장 선호하는 직장 1위. 하단 주석: 리더십 근거 Nielsen MAT 2026년 9월, 고용주 순위 InsideIIM B-school 연구(2025), 환율 고정 ₹97.6/€ 기준.
왼쪽: 점유율 배수가 포함된 6개 카테고리의 세로형 리스트 카드; 오른쪽: 비누 거품 사진 배경 위에 반투명한 크림색 통계 타일이 3×2 그리드로 배치되었으며, 커다란 세리프체 숫자가 강조됨; 우측 하단에 주석 배치.
지난 1년간의 5대 동력: 브랜드 선호도 제고; 더욱 정교해진 자원 배분; 전 채널에 걸친 실행력 강화; 판매량 중심의 매출 성장; 통합된 인도 조직 운영.
왼쪽에는 굵은 자두색 키워드와 보조 설명이 담긴 5개의 둥근 크림색 카드가 3+2 그리드로 배치되었고, 오른쪽에는 곱슬머리 여성의 라이프스타일 인물 사진이 배치되었습니다.
분기별 기본 매출 성장률(USG): SQ'25 2%, DQ'25 5%, MQ'26 7%, JQ'26 10%, SQ'26 15%. 각 막대 내부에 표시된 기본 판매량 성장률(UVG) 구성 요소는 4%(DQ'25), 6%(MQ'26), 5%(JQ'26), 7%(SQ'26)이며, SQ'25의 UVG 수치는 표시되지 않았습니다. 하단 주석에서 USG(인수 및 매각을 제외한 매출 성장)와 UVG(믹스 효과를 포함한 판매량 성장)를 정의합니다.
어둡고 고급스러운 레이아웃: 왼쪽에는 황금빛 조명을 받은 Nexxus Promend 헤어 오일 병 이미지가, 오른쪽에는 황금색 톤의 누적 막대 그래프와 범례, 정의가 포함된 어두운 색상의 둥근 패널이 배치되어 있습니다.
홈 케어 4개 부문에서 녹색 상승 화살표로 강조된 점유율 상승 성과: 세탁 세제 가루(Surf excel), 세탁 비누(Rin, ₹10 제품), 액체 세탁 세제(신제품 Surf excel Matic), 주방 세제(Vim Proclean 'Gentle on Hands'). 슬라이드에 구체적인 점유율 수치는 기재되지 않았습니다.
브랜드 광고 크리에이티브(힌디어 광고 포함)가 담긴 4개의 동일한 세로형 카드가 배치되었으며, 하단에는 컬러 레이블 바와 상승 화살표가 있습니다.
번호가 매겨진 8가지 전략적 과제: 1 액체 홈 케어 가속화; 2 BPC 전반에 걸친 Dove 확장; 3 매스티지 뷰티 강자 구축; 4 헤어 케어 시장 선점; 5 페이셜 클렌저 및 라이트 모이스처라이저 시장 창출; 6 데오도란트 시장 창출; 7 Horlicks를 슈퍼푸드 영양 보충제로 육성; 8 급성장하는 웰빙 시장 선점.
이미지 타일(Surf excel Matic, Dove, Minimalist 세럼, 헤어 케어 모델, Simple, Rexona, Horlicks Protein, OZiva)이 4×2 그리드로 배치되었으며, 각 타일에는 커다란 세리프체 숫자와 캡션 밴드가 포함되어 있습니다. 오른쪽 끝에는 뷰티 인물 사진이 배치되었습니다.
세분화 매트릭스: 열은 대도시(온라인, MT, GT), 소도시(온라인, MT, GT), 4티어 및 농촌(대형 GT, 소형 GT)으로 구분; 행은 파워 스펜더(프랑스 수준의 가구 가처분 소득, 인구의 5%), 프리미엄 추구층(인도네시아 수준 HHI, 60%), 대중화 계층(아프리카 일부 지역 수준 HHI, 35%)으로 구분됩니다. 2년간의 샴푸 시장 변화(온라인+오프라인)를 바탕으로 '도시 부유층'(X)과 '농촌 가성비 추구층'(2X)의 대비를 강조합니다.
컬러별 열 헤더(네이비, 틸, 플럼)가 있는 그리드 매트릭스 구조. 왼쪽에는 인구 비율이 큰 글씨로 표시된 행 레이블이 있으며, 두 개의 강조된 병합 블록과 우측 하단 각주가 포함됨.
시장 진입(GTM) 전략으로 채워진 동일 매트릭스: 대도시 온라인 — 파트너십 및 플랫폼 내 투자; 대도시 MT/GT — 매장 내 투자 및 카테고리 캡틴십; 소도시 및 Tier 4 + 농촌 — 서비스 빈도 확대 및 특화 생태계; 모든 채널의 Democratisers — 매장 커버리지 확대 및 효율적인 현장 영업 인력 운영.
이전 슬라이드의 매트릭스를 유지하며, 흰색 텍스트가 포함된 그라데이션 병합 블록(네이비-틸-플럼)을 배치하고 왼쪽에 행 레이블을 구성함.
소비자 세그먼트별 브랜드 맵: Power Spenders — Minimalist, OZiva, Simple, Nexxus; Premiumisers — Surf excel, Dove, Vaseline, Horlicks, Taj Mahal tea, Pond's; Democratisers — Clinic Plus, Lux, Wheel.
크림색 패널 위의 3개 가로 밴드 구조. 각 세그먼트별로 왼쪽에 세그먼트 명칭과 소득 벤치마크를 배치하고, 행을 따라 브랜드 로고들을 나열함.
브랜드 제고를 위한 5가지 레버와 역량: 과학(Science) — 독점적인 블록버스터 기술; 미학(Aesthetics) — 인도 내 패키징 디자인 허브; 감각(Sensorials) — 뭄바이 소재 Unilever Fragrance House; 타인에 의한 검증(Said by others) — 대규모 크리에이터 생태계; 젊음(Youthful) — Z세대를 위한 디자인 및 테스트.
5개의 수직 열 구조. 각 열은 컬러 알약 모양 헤더, 인물 사진(오일 버블, Nexxus 패키지, 향료 연구소, 크리에이터, 젊은 커플) 및 캡션 카드로 구성됨.
두 카테고리의 혁신 사례: 페이셜 클렌저(Simple, Dove Derma Face+, Pond's Bright Beauty) 및 선케어(Minimalist 자외선 차단제, Simple Protect, Lakmé Sun Expert, Glow & Lovely). 왼쪽에는 Minimalist, Simple, Lakmé, Pond's, Vaseline, Glow & Lovely 브랜드 스택이 표시됨.
왼쪽에 브랜드 로고가 있는 대각선 틸(teal) 쐐기형 디자인. 금색 세리프체 헤더(Facial Cleansers, Suncare)가 있는 두 개의 크림색 패널에 각각 3개의 광고 크리에이티브를 배치함.
옴니채널 시장 진입 전략 섹션을 소개하는 섹션 구분 슬라이드.
흰색 배경의 왼쪽에 클로즈업 뷰티 인물 사진을 배치하고, 오른쪽에 두 개의 가는 선으로 프레임을 잡은 대형 플럼색 세리프체 제목을 구성함.
채널 vs 실행 레버(가용성, 가시성, 전환, 디지털화)의 4×4 그리드: 퀵 커머스 — 우편번호 단위 다크 스토어 가용성, 검색 및 브라우징 최적화, 전환 유도 콘텐츠 및 타겟 샘플링, AI 기반 최적화 엔진; 오픈 포맷 매장 — 매장별 맞춤형 구색 확대, 카테고리 리더십 및 리테일 시어터, 쇼퍼 소울메이트 프로그램, 이미지 인식 및 디지털 추적; 헬스 & 뷰티 스토어 — 큐레이션된 뷰티 포트폴리오, 프리미엄 자산 및 판매 지원, 뷰티 어드바이저, 뷰티 테크; 전통 식료품점 — 구색 및 커버리지, 고영향력 물리적 가시성, 액세스 팩, Shikhar 및 IQ.
표 형식의 그리드: 왼쪽의 네이비색 행 헤더, 상단의 컬러 알약 모양 열 헤더, 텍스트가 중앙 정렬된 16개의 흰색 라운드 셀로 구성됨.
3가지 퀵 커머스 이니셔티브 및 결과: AI 기반 가용성 엔진 — 고객 보고 필레이트(fill rate) +1400bps 개선; 타겟 퍼포먼스 마케팅 — ROAS 1.2배 향상; 카테고리 구축 파트너십 — Advantage Survey 2위 기록(Blinkit 및 Swiggy Instamart). 배너: 퀵 커머스 USG 50% 이상 달성(SQ'26).
어두운 블러 배경. 작은 사진, 반투명 레이블 카드, 반투명 결과 카드를 가리키는 화살표가 포함된 3개 행으로 구성. 하단에는 핵심 지표가 담긴 전체 너비의 네이비 배너를 배치함.
행사에서 상영된 퀵 커머스 영상용 플레이스홀더 슬라이드. 데이터 없음.
강하게 블러 처리된 사진 배경 중앙에 'Quick Commerce Video'라고 적힌 단일 네이비 알약 모양 배너를 배치함.
전담 조직을 통해 200개 이상의 도시에서 20,000개 이상의 오픈 포맷 매장에 서비스 제공, 매장 내 브랜드 구축 및 카테고리 개발 수행. 전년 동기 대비 3배 성장(SQ'26 vs SQ'25 2차 총매출액 기준) 및 매장당 구색 11% 이상 증가.
왼쪽에는 헤드라인 통계, 3개의 아웃라인 역량 박스, 2개의 대형 KPI 숫자가 포함된 대형 로열 블루 라운드 패널을 배치하고, 오른쪽에는 Vaseline 브랜드 매장 선반 사진을 구성함.
상위 150개 이상의 도시 내 175,000개 전문 매장에서 큐레이션된 포트폴리오, 매장 내 브랜드 구축 및 판매 지원 실시. 전년 동기 대비 1.4배 성장 및 매장당 구색 9% 증가(26년 9월 분기 vs 25년 9월 분기).
이전 슬라이드를 핑크-마젠타 컬러로 반전시킨 구조: 왼쪽 반투명 패널에 헤드라인 통계, 3개 역량 박스, 2개 KPI를 배치하고, 오른쪽에는 뷰티 어드바이저 영상, 앱 화면, 헬스+뷰티 매장 이미지가 담긴 화이트 디바이스 프레임을 구성함.
재래식 유통 채널(Traditional Trade)을 위한 두 가지 도구: IQ Neo — 내외부 신호를 AI 기반 매장별 권장 사항에 반영하여 기회 포착; HUL Shikhar — 활성 사용자 130만 명 및 일일 약 33,000건의 청구서를 생성하여 수요를 확보하는 소매업체용 앱. 성과 배너: 재래식 유통 채널에서의 두 자릿수 구색(Assortment) 성장 기록 (모든 수치는 26년 9월 분기 기준).
상점 밖 농촌 지역 점포 주인의 사진을 배경으로 사용; 좌우에 로고, 스택형 필(pill) 단계 및 화살표가 포함된 두 개의 황토색 라운드 카드가 하단의 전체 너비 화이트 배너로 수렴되는 구조.
네 가지 핵심 요약: 거대한 인도의 기회; 다년도 포트폴리오 베팅; 규모에 걸맞은 열망; 세분화된 시장 진출 전략(Go-to-market).
네 개의 전체 높이 사진 열(슈퍼마켓 쇼핑객, Minimalist 헤어 세럼, Dove 제품군, 스쿠터를 탄 배달원)로 구성되며, 각 열 하단에 흰색 캡션 박스가 배치됨.
Unilever 로고와 'Thank you' 문구가 포함된 마무리 슬라이드.
왼쪽 절반은 흰색 배경에 금색 Unilever 스크립트 로고와 두 줄의 금색 선 사이에 배치된 세리프체 'Thank you' 문구; 오른쪽 절반은 Dove 헤어케어 제품군의 화사한 제품 샷.
이 슬라이드 및 기본 프레젠테이션 콘텐츠에 대한 일반적인 질문.
HUL의 CEO 겸 매니징 디렉터인 Priya Nair가 회사의 애널리스트/기관 투자자 미팅('Investor Event 2026')에서 발표한 21슬라이드 분량의 전략 데크입니다. HUL은 2026년 11월 4일에 이 자료를 BSE 및 NSE에 공시했습니다. 인도의 FMCG 성장 잠재력, HUL의 카테고리 리더십, 8가지 다년도 포트폴리오 전략, 옴니채널 시장 진출 전략(GTM)을 다루고 있습니다.
아니요, 본 자료는 투자자 이벤트용 전략 데크입니다. FY27 2분기 실적 발표 프레젠테이션은 별도의 문서입니다. SQ'26(2026년 9월 분기)의 기저 매출 성장률(USG) 15%와 같은 최근 수치가 일부 포함되어 있으나, 이 데크의 핵심은 분기 재무제표가 아닌 다년도 전략에 있습니다.
HUL이 인도 증권거래소(BSE 및 NSE)에 제출한 공식 프레젠테이션입니다. 거래소 제출용 커버레터는 제거되었으므로, 여기의 PDF는 타이틀 슬라이드부터 시작됩니다. 인쇄된 슬라이드 번호가 14번에서 16번으로 건너뛰는 것으로 보아, 원본 데크에는 공시된 PDF에 포함되지 않은 슬라이드(아마도 영상)가 하나 더 있었을 것으로 추정됩니다.
Unilever의 보고 방식에 따라 규모 수치는 유로화로 표기되었습니다. 2025년 매출액 63억 유로(€6.3BN) 및 3억 유로(€300 Mn) 이상의 6개 브랜드가 포함되며, 환율은 ₹97.6/€ 고정 환율을 적용했습니다. 성장률은 백분율과 배수로 표시됩니다. ₹ 크로르 단위의 개별 항목은 없습니다. 분기 표기는 인도식 라벨을 사용합니다(SQ = 9월 분기, DQ = 12월, MQ = 3월, JQ = 6월).
홈 케어 액체 세제 가속화, 뷰티 및 퍼스널 케어 전반의 Dove 규모 확대, 매스티지(Masstige) 뷰티 강자 구축, 헤어 케어 시장 선점, 페이셜 클렌저 및 가벼운 보습제 시장 창출, 데오도란트 시장 창출, Horlicks를 슈퍼푸드 영양 보충제로 육성, 그리고 빠르게 성장하는 웰빙 시장 선점입니다.
퀵 커머스는 SQ'26에 50% 이상의 USG 성장을 기록했습니다. HUL은 고객 보고 필레이트(fill rate) 1,400bps 개선, 광고비 대비 매출액(ROAS) 1.2배 향상, Blinkit 및 Swiggy Instamart와의 Advantage Survey 순위 2위를 기록했습니다. 오픈 포맷 매장(200개 이상 도시에 20,000개 이상)은 3배 성장했으며, 175,000개의 헬스 & 뷰티 스토어는 1.4배 성장했습니다. HUL Shikhar 소매업체 앱은 130만 명(1.3MN)의 활성 사용자를 보유하고 있으며 일일 약 33,000건의 청구서를 생성합니다.
네, 디자인 및 구조 참조용으로 사용 가능합니다. KPI 타일 그리드, 번호가 매겨진 전략 그리드, 세그먼트 × 도시 등급 매트릭스, 채널 × 역량 표, 4열 요약 등의 레이아웃이 유용합니다. 브랜드, 사진 및 데이터는 Hindustan Unilever / Unilever의 소유이므로 실제 사용 시에는 귀하의 콘텐츠로 교체하시기 바랍니다.
네, 이 페이지에서 프레젠테이션의 원본 PDF를 무료로 다운로드할 수 있습니다.
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